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1. Lean Startup y su uso en Innovación
2. Acerca de mi Rodrigo Bravo • Ingeniero en Información y Control de Gestión UCH, Magister en Innovación PUC, Diplomado en liderazgo de equipos de alto desempeño LI. • 2012 empecé en innovación, transformación digital y DPM. • Independiente y empleado: ◦ Eduquia, Entrenable, Comoayudo, Gudi, Gojisoftware. ◦ Falabella.com, Wivo Analytics, Principal Financial Group. • Docente part-time en Innovación en FCFM
3. ¿Creatividad vs Innovación?
5. Sprint 1 Crear Medir Aprender Crear Medir Aprender Lienzo N°1 Lienzo N°2 Hipótesis 1 Hipótesis 2 Lean Startup Eric Ries Business Model Generation Alex Osterwalder & Yves Pigneur METODOLOGÍA
6. Gojisoftware
7. Sprint 1 Sprint 2 Crear Medir Aprender Crear Medir Aprender Crear Medir Aprender Crear Medir Aprender Lienzo N°1 Lienzo N°2 Lienzo N°3 Lienzo N°4 Hipótesis 1 Hipótesis 2 Hipótesis 3 Hipótesis 4 Lean Startup Eric Ries Business Model Generation Alex Osterwalder & Yves Pigneur METODOLOGÍA Frameworks Proceso
8. Es posible construir un modelo de negocio en torno a la dificultad de desarrollar equipos y profesionales de alto desempeño en las organizaciones. • 211 encuestados: ◦ 151 líderes ◦ 60 colaboradores • 18 entrevistas: ◦ 8 líderes ◦ 6 RRHH ◦ 4 académicos y consultores Hipótesis 1 Intervención SPRINT 1 Hipótesis e intervención
9. SPRINT 1 Principales aprendizajes 89% de los líderes no está formado para liderar EAD* 74% de los líderes no sostiene prácticas recurrentes de liderazgo de EAD** 82% no sostiene prácticas por falta de tiempo** 82% miembros no se siente comprometido con el equipo**** Fuentes: *Remica (2018). El trabajo en equipo es una de las capacidades que más valoran las empresas. ** Encuesta de elaboración propia con 211 respuestas. ***Rodrigo Zambrano, autor de libro Liderazgo Efectivo Para El Alto Desempeño (LEAD), basado en estudios de Frederick y Losada ****Quiambao, L. (2020). Empiezan las estadísticas de compromiso de los empleados para 2020. Marzo 2023. *****ACHS Estudio Bienestar y Felicidad Laboral. Marzo 2023. Solo 30% de los equipos muestra condiciones para el alto desempeño*** 47% miembros no se siente feliz en su trabajo
10. Key Partners Key Activities Value prop. Relationships Segments Key Resources Channels Cost Structure Revenue Stream (a) Consultoras y proveedores de servicios HR, (b) HR Techs, (c) gremios empresariales, (d)Comunidades profesionales, (e) Proveedores de contenidos. Sustento técnico organizacional de la solución Default Saas. Tecnología, talento, contenidos Software que ayuda a las organizaciones a desarrollar profesionales y EAD, de una manera más simple y escalable Organizaciones como clientes y colaboradores como usuarios en dos roles: colaborador o líder. Híbrida / semi-automatizada Sitio web y RRSS (linkedin, facebook, instagram y whatsapp) Default Saas híbrido y generación de contenidos Suscripción mensual USD$10/mes/usuario SPRINT 1 Aprendizaje consolidado en “Lienzo de modelo de negocio N°1”
11. El modelo de negocio del lienzo N° 1 representa en un 100% un modelo viable, factible y deseable • 210 encuestados: ◦ 48 RRHH ◦ 68 líderes ◦ 94 colaboradores • 23 entrevistas: ◦ 5 ejecutivos de RRHH ◦ 7 líderes ◦ 6 colaboradores ◦ 5 empresas HR SaaS Hipótesis 2 Intervención SPRINT 1 Hipótesis e intervención
12. SPRINT 1 Principales aprendizajes Bloque Value proposition: 58% encuestados indicó feedback como mayor dolor Bloque Customer segment: largos ciclos de venta (+6 meses) en RRHH y baja prioridad en coyuntura. Probar B2C. Bloque Cost Structure: automatización b2c elimina costos híbridos Bloque Customer relationship: 4 de 5 SaaS HR Tech interés futuro.
13. Key Partners Key Activities Value prop. Relationships Segments Key Resources Channels Cost Structure Revenue Streams (a) Consultoras y proveedores de servicios HR, (b) HR Techs, (c) gremios empresariales, (d)Comunidades profesionales, (e) Proveedores de contenidos. Sustento técnico organizacional de la solución Default Saas. Tecnología, talento, contenidos Software que ayuda a las organizaciones a desarrollar profesionales y equipos de alto desempeño, a través del feedback recurrente Usuarios y clientes: líderes y colaboradores interesados en profundizar su desarrollo profesional. • Automatizada • Intermediada con 3rd HR SaaS Sitio web y RRSS (linkedin, facebook, instagram y whatsapp) Default Saas automatizado y content gen. Suscripción mensual USD$10/mes/usuario SPRINT 1 Aprendizaje consolidado en “Lienzo de modelo de negocio N°2”
14. El modelo de negocio del lienzo N° 2 representa en un 100% un modelo viable, factible y deseable • 2 landings ◦ 1 landing líderes ◦ 1 landing colaboradores • 3.003 visitas totales ◦ Orgánica Linkedin ◦ De pago Meta • 10 leads encuestados ◦ 5 líderes ◦ 5 colaboradores • 4 leads entrevistados ◦ 2 líderes ◦ 2 colaboradores Hipótesis 3 Intervención SPRINT 2 Hipótesis e intervención
15. SPRINT 2 Principales aprendizajes 23 líderes 18 colaboradores Bloque Customer segment: perfiles tech, en empresas de menos de 1.000 trabajadores en Chile Bloque Revenue stream: freemium más barato que Netflix (USD $5) Bloque Propuesta de valor: desean saber qué mejorar y cómo hacerlo, con feedback u otra herramienta Leads
16. Key Partners Key Activities Value prop. Relationships Segments Key Resources Channels Cost Structures Revenue Streams (a) Consultoras y proveedores de servicios HR, (b) HR Techs, (c) gremios empresariales, (d)Comunidades profesionales, (e) Proveedores de contenidos. Sustento técnico organizacional de la solución Default Saas. Tecnología, talento, contenidos Software que ayuda a profesionales digitales o de áreas tecnológicas a impulsar su desarrollo profesional a través de funcionalidades para identificar en qué mejorar y cómo hacerlo. Usuarios y clientes: líderes y colaboradores interesados en profundizar su desarrollo profesional, con perfiles digitales y tecnológicos, trabajando en empresas de menos de 1.000 trabajadores en Chile. • Automatizada • Intermediada con 3rd HR SaaS Sitio web y RRSS (linkedin, facebook, instagram y whatsapp) Default Saas automatizado y content gen. Freemium con Suscripción mensual USD$5/mes/usuario SPRINT 2 Aprendizaje consolidado en “Lienzo de modelo de negocio N°3”
17. El modelo de negocio del lienzo N° 3 representa en un 100% un modelo viable, factible y deseable • Go Live primera versión funcional freemium • 1.685 visitas totales ◦ Orgánicas Linkedin ◦ De pago Meta ◦ Invitaciones verbales FFF Hipótesis 3 Intervención SPRINT 2 Hipótesis e intervención
18. SPRINT 2 Principales aprendizajes Bloque Value proposition: desean saber en qué mejorar y cómo hacerlo, para acceder a mejores oportunidades laborales • En qué mejorar: feedback y autoevaluaciones • Saber cómo mejorar: planes de acción sugeridos • Para impulsar carrera: conexión con oportunidades laborales 50 usuarios registrados en gojisoftware.com versión free 12 con interés en premium
19. Key Partners Key Activities Value prop. Relationships Segments Key Resources Channels Cost Structures Revenue Streams (a) Consultoras y proveedores de servicios HR, (b) HR Techs, (c) gremios empresariales, (d)Comunidades profesionales, (e) Proveedores de contenidos. Sustento técnico organizacional de la solución Default Saas. Tecnología, talento, contenidos Software para profesionales tech que ofrece herramientas de diagnóstico, recomendaciones y conexiones con oportunidades laborales alineadas a sus metas profesionales. Usuarios y clientes: líderes y colaboradores interesados en profundizar su desarrollo profesional, con perfiles digitales y tecnológicos, trabajando en empresas de menos de 1.000 trabajadores en Chile. • Automatizada • Intermediada con 3rd HR SaaS Sitio web y RRSS (linkedin, facebook, instagram y whatsapp) Default Saas automatizado y content gen. Freemium con Suscripción mensual USD$5/mes/usuario SPRINT 2 Aprendizaje consolidado en “Lienzo de modelo de negocio N°4”
20. CONCLUSIONES Conclusiones finales de apartado “Validación de Modelo de Negocio” Segmento de clientes cambió de B2B a B2C buscando acelerar iteraciones. Hay interés de integración en startups HR tech, retomar conversaciones con mayor tracción. Solución debe tener foco en qué mejorar y cómo hacerlo, por sobre priorizar solo el feedback recurrente. Propuesta de valor debe considerar conexión con oportunidades laborales en su lugar de trabajo o fuera. 12/62 declararon interés en plan Premium con feedback y planes de acción sugeridos con IA. Modelo de suscripción mensual no debe superar los USD$5 por usuario. Se recomienda seguir probando el precio. Se recomienda explorar un modelo B2C2B, pues podría facilitar crecimiento y eficientar CAC HR Tech Se recomienda seguir ejecutando sprints de aprendizaje, testear Lienzo N° 4.
21. Para cerrar…
22. Feedback recurrente
23. Pide feedback fácilmente con tu link o por mail
24. Feedback anónimo
25. Formularios breves
26. Amigables a nivel UX
27. Con registro de evolución histórica
28. Vista de detalle
29. Planes de acción
30. Crea planes de acción manuales
31. o sugeridos por IA y ajustados por cargo
32. De distinto tipo, según tus preferencias
33. Y para libros te mostramos dónde comprarlos
34. Autoevaluaciones
35. Auto-evaluaciones para Auto-conocerte
36. Asistencia
37. Centro de ayuda y whatsapp
38. Revisa las últimas novedades en tu Inicio
39. Úsalo gratis en gojisoftware.com