グークス採用資料

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1. 1 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 会社・事業紹介
2. 2 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 会社概要 会社名 株式会社グークス 事業内容 BPO事業(営業・マーケティング)、⼈材紹介事業 代表取締役 清⽔ 健介 従業員数 15名 設⽴ 2018年6⽉14⽇ 資本⾦ 900万円 本社 東京都墨⽥区横川3-11-14 松丸ビル５F 渋⾕オフィス 東京都渋⾕区桜丘町31-14 岡三桜丘ビル 902
3. 3 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 役員紹介 代表取締役 清⽔ 健介(Shimizu Kensuke) 2005年株式会社リクルート⼊社。東京本社にてホットペッパー事業の営業 を経験後、独⽴して2008年に株式会社ピックルを設⽴。2010年株式会社 ビズリーチに参画し、営業組織の⽴ち上げに従事。2018年にペット撮影ス タジオ事業を株式会社⻄武ホールディングスに売却し、現在に⾄る。 取締役 秀⼝ 成勲(Hideguchi Seikun) 2011年楽天株式会社に⼊社後。2年間法⼈営業を担当。 2013年株式会社ルクサに⼊社。マーケティング、事業開発部⻑を歴任し、 事業責任者として売上を50億円→150億円へと牽引。 2019年ビジョナル株式会社⼊社。買収したトラボックス株式会社へ出向・ 転籍、営業組織⽴上げ・新規事業に従事し、現在に⾄る。
4. 4 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. データアナリスト プロジェクトマネージャー 新卒で株式会社リログループにて法⼈営業に従事。 年間MVPを2期連続受賞。株式会社セレブリック スに転職後は、プロジェクトオーナーとして40名 のマネジメントと渉外対応を経験。2023年に当社 ⼊社後は、営業⽀援の事業開発に従事。 2018年に株式会社ルクサに⼊社後、SCM物流最適 化、部⾨横断のBPR推進に従事。その後、データ アナリストとして分析基盤構築・経営ダッシュボ ードの⾼度化を推進。 2022年より当社参画。 メンバー紹介 塚⽥ 想平 東野 賢⼈ テックリード 2011年に株式会社ビズリーチ⼊社。ルクサ、 HRMOS、トラボックスなど様々なプロジェクトで テックリードとして技術的なリーダーシップを発 揮し、⾼品質なソフトウェアの開発を実現。2022 年より当社参画。 ⻲⼭ 俊昭 コンサルタント プロジェクトリーダー ⼤学卒業後、飲⾷業界での接客経験やフリーラン スとして動画制作を請け負う。2022年に当社⼊社 後は、⼤⼿ECプラットフォーム新規PJT⽴ち上げ を経験。現在はチームリーダーとしてマネジメン ト業務に従事。 2021年株式会社エス・ケイ通信に⼊社。和⾷料理 店の料理⼈から未経験としての転⾝ながら、⾓印 の表彰を受ける。2023年当社⼊社後は、カスタマ ーサクセスPJTのコンサルタントとして活躍。 吉岡 紗彩 濱⽥ 幸⼠郎 プロジェクトリーダー 2014年株式会社リログループに⼊社。法⼈営業を 経験後に、グループマーケティング組織の⽴ち上 げに携わる。2023年に当社⼊社後は、カスタマー サクセスPJTのPoC(検証)〜グロースを牽引し、現 在はマネジメント業務に従事。 ⽵内 颯⼈ 20代のメンバーを中⼼に、未経験含む多様な経歴のメンバーで構成
5. 5 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. インターネット業界の⼤⼿企業が抱える「急成⻑と育成の両⽴」という課題を パートナー企業として解決しています 企業 営業組織を強化したいが、 採⽤・育成が間に合わない・・・ 経営 開発部 営業部⾨ 開発1部 開発2部 営業1部 営業2部 グ－クス 戦略⽴案からオペレーション遂⾏、 成果検証・改善まで実施 ターゲット選定 アポ獲得 商談 受注・ アフターフォロー 営業戦略⽴案 成果検証・改善 企業とともに 営業活動に従事 事業概要︓営業⽀援サービスとは
6. 6 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. インターネット業界かつ エンタープライズ特化 業 界 マーケティング・ 営業全般 領 域 SaaS、 マーケットプレイス (EC) 商 材 業務環境の設計/構築〜 運⽤まで幅広く対応 サービス範囲 カスタマーサクセス フィールドセールス インサイドセールス マーケティング ターゲット • リスト作成 • ターゲット選定 etc... • WEBマーケティング • ウェビナー運営代⾏ etc... • インサイドセールス(SDR) • セールスイネーブルメント etc... • 訪問営業 • 案件管理、ナーチャリング etc... • オンボーディング • アップセル/契約更新 etc... インターネット業界の急成⻑企業に特化して営業全域のプロジェクトが存在 経験に応じた配属や異動によって早期成⻑や再現性のあるスキルを会得しやすい環境です サービス提供範囲
7. 7 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 1兆8,748億円 1兆9,191億円 1兆9,615億円 1兆9,987億円 2兆0,278億円 2021年 2022年 2023年 2024年 2025年 2026年 ※⽮野経済研究所調べ （予測） （予測） （予測） （予測） ⾮IT系BPO市場規模推移 2兆0,538億円 BPOサービスの市場規模は 今後も需要は伸び続けると 予想されています ベンチャー企業は破⽵の勢いで誕⽣・成⻑している⼀⽅、同 時にインターネット業界では「⼈⼿不⾜」、「育成が間に合 わない」という課題が常に⽣じています。 成⻑企業ほど外部パートナー企業を活⽤して、採⽤が難航し ても事業成⻑は追求している結果、市場成⻑が⾒込まれてい ます。 営業⽀援サービス業界のマーケット概況
8. 8 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 待遇ややりがいが感じにくい結果、早期退職による低パフォーマンスという課題に対して、 グークスは報酬・スキル両⾯でのキャリア機会を提供による⻑期就労を追求しています 多重請負構造 下流になるほど低報酬 気合と根性の営業 運に左右されスキルにならない 発注元 1次請け ２次請け グークス グークスが1次請けとなり メンバーへの 適正な報酬を実現 気合と根性は排除した データに基づくアプローチで 営業スキルを習得 業界課題
9. 9 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 急成⻑企業マネジメント経験者の 再現性ある綿密なディレクション 01 • リクルートやビズリーチ等にて、事業部⻑や新規事業責任者の経験者がプロジェクト責任者に着任 • ビジネス全体の収益モデルを念頭に置いた、業務プロセス構築とモニタリングを徹底 マーケットプレイスビジネス/ SaaSへの専⾨性 02 • インターネット業界の中でもBtoB（BtoBtoC）ビジネスに特化した⽀援を続けている為、 これまでのデータやノウハウを活⽤した早期⽴ち上げが実現可能 ※利益相反を回避するため、1業種1クライアント制を採⽤ 断続的な⼈材開発による ⾼い成果と安定性 03 • 汎⽤的なビジネススキルはもちろん、⽀援先の業界/製品/ビジネスモデルへの理解に向け継続的 にインプットを実施 • 社外講師による勉強会等を通じて、個々のスキルアップと⻑期就労を実現 グークスの特徴・強み
10. 10 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 2023年度より本事業を開始、 顧客に評価されスピード感のある 成⻑を実現しています 2 16 40 70 100 0 20 40 60 80 100 120 2023年度 2024年度 2025年度 2026年度 2027年度 主な取引企業 メンバー数推移 （⼈） 予定 実績と沿⾰
11. 11 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 働く環境について
12. 12 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 実務開始 プロジェクト毎研修 （約2週間） グークス研修 （約2週間） ⼊社後受け⼊れ体制 • グークス流働き⽅研修 • ビジネスマナー研修 • トレーニング⽤案件の実施 • メンター指導 • 業界・ビジネスモデル研修 • 営業⽅法研修 • 現場でのCRM活⽤研修 • ロープレ・アサインテスト オンボーディング 未経験からの転⾝でも安⼼して取り組めるよう ⼊社後の研修内容を充実させています
13. 13 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 「グークスにいたから成⻑できた」と 感じられるような⼈材育成制度も 揃えております インプット⽀援 アウトプット⽀援 評価制度と紐づけた育成 情報のインプットを通じて キャリア開発を促進 • 書籍購⼊補助 • オンライン学習ツールの提供 • 外資・⽇系⼤⼿・起業などで未経 験からキャリアアップしたゲスト よるキャリア開発セミナー など • 上司との1on1でスキルアップ報告 • 全社⽉次締め会で成果報告 など • 年2回の定量・定性評価 • Will・Can・Mustを⽤いた育成 発信の場を提供し、 成⻑スピードを加速 モチベーションを持って チャレンジできる制度設計 ⼈材育成制度
14. 14 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. トップセールスの成功要因を要素分解・ ⾔語化し、個⼈・チーム間でスコアリング データに基づき成果を検証 営業組織の課題分析・ あるべき姿と育成プロセスを⽴案 事業ゴール See Do Plan 達成すべき事業ゴール 商談の前進 営業成果検証 現状分析・育成計画策定 仕組み化・展開 育成成果検証 注⼒すべき営業KPI SFA, BI等を活⽤した ダッシュボード管理 スキルマップ アセスメント トーク内容の解析 営業・OJTマテリアルの⽤意 クオーター/半期レビュー アセスメントスコア改善率 インサイド セールス フィールド セールス カスタマー サクセス 事業成果 成果を 実現する イネーブル メント TOPパフォーマーを要素分解、個々との差分に対して、状況にあった適切な育成を実施 配属プロジェクト先での断続的なトレーニング
15. 15 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. l完全週休2⽇制 l祝⽇、年末年始休み l⼊社から半年で10⽇の有給付与︓2023年有休消化率 74.9% l社会保険&労働保険(もちろん)完備 l定期的なオフサイトでの振り返りMTG・懇親会・合宿を開催 l通勤⼿当⽀給、その他各種⼿当 ※通勤⼿当は1ヶ⽉2万円を上限として⽀給 働く環境︓基本情報
16. 16 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 採⽤について
17. 17 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 書類選考 Step1 実施事項︓簡単な経歴の確認 確認事項︓応募ポジションと応募者様のキャリアフィット ⼀次⾯接 Step2 実施事項︓オンライン⾯接(60分) 確認事項︓候補者様のこれまでのご経験と募集ポジションのフィット 最終⾯接 Step3 実施事項︓対⾯⾯接(60分) 確認事項︓候補者様の⾏動原理やキャリア観と弊社バリューのフィット 内定オファー・⼊社⼿続き Step4 実施事項︓内定通知書の送付、⼊社書類の回収 確認事項︓特になし 選考フロー 応募者様のこれまでの考え⽅・働き⽅に加え、 今後のキャリア観に対して グークスがフィットするかお互いに探索します 選考プロセス
18. 18 © 2024 Goocz Inc. All Right Reserved. 採⽤情報 グークス採⽤コンテンツ グークスが⽬指す世界観、バリュー・カルチャーや 具体的なプロジェクト進⾏⽅法などの紹介に加え、 メンバー紹介などを発信。 随時、内容のアップデートを⾏っていきます。 詳細はこちら＞ 募集要項 現在募集中のポジション⼀覧、詳細はこちらからご確認ください。 採⽤プロセスにおいて相互理解に重きを置いているので、お気軽にご応募ください。