大塚商会　

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. アジェンダ１．大塚商会について２．職種について３．研修制度について
４．今後の選考ステップ

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 会社概要本社：〒102-8573 東京都千代田区飯田橋2-18-4
創業：1961年7月（設立：1961年12月）資本金：10,374百万円売上高：連結 886,536百万円（2019年12月期実績）：単体 802,200百万円（2019年12月期実績）上場：情報・通信業（証券コード 4768）：東証一部（2000年7月上場）社名：株式会社大塚商会従業員数：連結 8,948名（2019年12月末日）事業内容：システムインテグレーション事業サービス＆サポート事業

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 東証一部上場企業売上高ランキング ※2020年2月調べ 2020年度
売上目標：8,640億円ランキング企業名売上高 180 (株)ビックカメラ 8940億2100万 181 (株)長谷工コーポレーション 8909億8100万 182 帝人(株) 8885億8900万 183 (株)大塚商会 8865億3600万 184 ミネベアミツミ(株) 8847億2300万 185 三菱ＵＦＪリース(株) 8642億2400万 186 東ソー(株) 8614億5600万 187 (株)りそなホールディングス 8607億600万 188 オムロン(株) 8594億8200万 189 アルプスアルパイン(株) 8513億3200万 190 伊藤ハム米久ホールディングス(株) 8507億2100万 191 豊田合成(株) 8407億1400万 192 川崎汽船(株) 8367億3100万 193 (株)小糸製作所 8262億5700万 194 (株)エイチ・アイ・エス 8085億1000万 195 長瀬産業(株) 8077億5500万 196 日東電工(株) 8064億9500万 197 ＤＩＣ(株) 8054億9800万 198 エア・ウォーター(株) 8014億9300万 199 オリンパス(株) 7938億6200万 200 東洋製罐グループホールディングス(株) 7931億1900万

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 2019年8月6日日経コンピュータより順位社名
売上(2018年度) １ NTTデータ（ユーザー系） 21,636億円２大塚商会（独立系） 7,598億円 3 キヤノンマーケティングジャパン（メーカー系） 6,215億円４野村総合研究所（ユーザー系） 5,012億円５伊藤忠テクノソリューションズ（商社系） 4,519億円 ITサービス企業業績ランキング2019

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 事業内容 8 法人向けオフィス用品通販 System
Integration （システムインテグレーション事業） Service ＆ Support （サービス＆サポート事業）コンサルティング（課題・業務分析）ソフトウェア・システム（企画・設計・開発）ネットワーク（通信・インターネット）セキュリティ（情報漏えい・BCP）ハードウェア（導入・設置）基幹系／業種・業務アプリケーション CAD／建設・製造情報系／グループウェア・ワークフロー文書管理／データ活用データ通信／テレビ会議・無線LAN・VPN・モバイルデータ通信回線サービス／音声通信・携帯電話ウイルス・メール対策・人的対策／災害対策／データバックアップ複合機・コピー機・プリンター／パソコン・周辺機器／サーバー・ストレージ／ LED照明・BEMS／スマートデバイスハードウェア・ソフトウェア保守監視サービス／オンサイトサポートデータ復旧テレフォンサポートリモートサポート修理受付業務支援運用支援・教育支援・間接業務支援アウトソーシング Webサービス／ASPサービス介護用通販個人向け通販たのめーるたよれーるシステムインテグレーション

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. お客様企業「困った！」解決策(ソリューション) ハード
ソフトネットワークセキュリティインフラ残業が多すぎる！！人手が足りない・・・大塚商会のビジネス

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 誰に何をどのように対象顧客
商品・ソリューション事業戦略バランスの良い取引先大企業 51% 中堅企業 29% 中小企業 20% （売上比率）あらゆる業界をカバー学校･官公庁サービス業製造業卸売業建設業小売業その他 ①対象顧客

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 誰にどのように対象顧客商品・ソリューション
事業戦略何を周辺機器ＣＡＤソフトパソコンサプライ複写機通信機器ソフトウェアサーバー取扱メーカー約３０００社セキュリティ文書管理オフィスサプライＣＡＤＥＲＰグループウェアソリューションソフトウェアパソコンコピー通信機器ハードウェア取扱商品約１００万点最適なメーカーを選択あらゆる商品を網羅 ②商品・ソリューション

事業戦略何を周辺機器ＣＡＤソフトパソコンサプライ複写機通信機器ソフトウェアサーバー取扱メーカー約３０００社セキュリティ文書管理オフィスサプライＣＡＤＥＲＰグループウェアソリューションソフトウェアパソコンコピー通信機器ハードウェア取扱商品約１００万点最適なメーカーを選択あらゆる商品を網羅マルチベンダー ②商品・ソリューション

事業戦略何を周辺機器ＣＡＤソフトパソコンサプライ複写機通信機器ソフトウェアサーバー取扱メーカー約３０００社セキュリティ文書管理オフィスサプライＣＡＤＥＲＰグループウェアソリューションソフトウェアパソコンコピー通信機器ハードウェア取扱商品約１００万点最適なメーカーを選択あらゆる商品を網羅マルチフィールドマルチベンダー ②商品・ソリューション

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. ＬＥＤ照明モバイル・回線複合機ＣＡＤソフト
大判プリンタサプライ用品サーバセキュリティソフトタブレットＰＣデスクトップＰＣ、ノートＰＣビジネスフォン３Ｄプリンタ ②商品・ソリューション

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. ＬＥＤ照明モバイル・回線複合機ＣＡＤソフト
大判プリンタサプライ用品サーバセキュリティソフトタブレットＰＣデスクトップＰＣ、ノートＰＣビジネスフォン３Ｄプリンタメーカー・商品にとらわれず、お客様に最適なものを提案 ②商品・ソリューション

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 誰に何を対象顧客商品・ソリューション
事業戦略どのように導入支援運用保守サポートシステム構築・開発システム企画・設計提案・契約ヒアリング業務分析訪問情報収集情報提供システムインテグレーション事業サービス＆サポート事業事業戦略

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 誰に何を対象顧客商品・ソリューション
事業戦略どのように導入支援運用保守サポートシステム構築・開発システム企画・設計提案・契約ヒアリング業務分析訪問情報収集情報提供システムインテグレーション事業サービス＆サポート事業 One Stop Solution 複雑化する課題を大塚商会で解決入口から出口までをトータルでサポート事業戦略

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. ワンストップソリューション商品販売員プロバイダー契約窓口回線工事業者
修理メーカー例えば、PCを量販店で購入すると・・・通常、窓口が分かれるが、大塚商会の場合・・・大塚商会なら、窓口1つで、たらい回しにされません！！大塚商会にご連絡をいただければ、全て手配致します！！

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 3月蛍光灯生産中止 4月
大手企業働き方改革 5月元号変更 10月消費税率変更 1月 Windows7 サポート終了 4月中小企業働き方改革 6月水銀灯生産中止 7月東京五輪開催 12月 BCP対策 ITトレンド

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 認定パートナー＆アワード受賞 2014年度も3部門受賞！ 4年連続トリプル受賞で記録更新！大塚商会はマイクロソフト認定ゴー
ルドパートナー、認定コンサルティングパートナーです。大塚商会はこれまでに世界最量販ディーラ賞、日本最量販ディーラ賞など、さまざまなディーラ賞を受賞しています。 SMB部門に対し、XenApp製品にて多大なビジネス貢献をしたパートナーに授与される「SMB Business of the Year」を受賞しました。サイボウズのビジネスに最も著しい功績を残したパートナーを表彰する「パートナー・オブ・ザ・イヤー2015」を受賞。今回で8年連続で受賞しています。 VMware vSphere Essentials、 VMware vSphere Essentials plusの売り上げ増加に貢献したパートナーに授与される「Special Award SMB Market」を受賞しました。 2010年に開始したフォーティネットジャパンパートナープログラムで、日本で最初に最上位のGold Partnerとして認定されました。年間を通じオートデスクビジネスに多大なる貢献、優れた販売実績を残したパートナー企業としてAutodesk Platinum Award」を4年連続で受賞しました。 2015年のINTEROP Best of Show Award にて、らくらくソリューションシリーズがエンタープライズ／SMBネットワーキング部門のグランプリを受賞しました。マイクロソフトパートナーオブザイヤー 2014受賞 CYBOZU AWARD 「パートナー・オブ・ザ・イヤー2015」「Autodesk Platinum Award」 2014-2015 受賞日本SolidWorks販売・顧客満足度No.1 VMware Japan Partner Award 2014 「Special Award SMB Market」 FortiGate 「No.1 Certified Partner Award」 Citrix Partner Award Japan 2014 「SMB Business of the Year」フォーティネット認定ゴールドパートナー INTEROP Best of Show Award 「エンタープライズ／SMBネットワーキング部門」前年に続き、2014年も、FortiGate 販売において実績No.1を獲得! 主要取引先メーカーからの評価

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. ビジネスの流れＳＩ事業Ｓ＆Ｓ事業営
業エンジニアスタッフ教育支援保守運用情報収集顧客開拓業務分析システム企画・設定提案契約納品ｿﾌﾄｳｪｱ Web開発３職種が一体となってお客様へ価値提供

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 中途入社研修＜中途入社研修＞ ①自社知識「Our Company」
自社概要（組織・部門）評価制度商材概要（取扱商材紹介）営業スキル（営業の流れ、社内業務等） ②リース計算 ③社内システム ④必須e-learning フォロー面談ﾌｫﾛｰｱｯﾌﾟ研修＜フォローアップ研修＞ ①入社後の営業活動振り返り ②結果を出し続ける営業に成長する行動習慣＜人事によるフォロー面談を実施＞目的：早期戦力化・定着率向上期間：入社後、定期的に実施（3・6・12か月）内容：営業活動状況や悩みなどをヒアリングし、活躍を支援ＯＪＴ＜拠点OJT、専門研修＞・トレーナー（教育担当）のもとOJT ・拠点もしくは部門にて専門的な研修を定期的に実施入社後の基礎的な研修から、OJT、節目ごとに研修を行うなど、社員が仕事への目的意識を明確に持てるよう長期にわたりサポートしています。中途入社者研修（営業職）

Copyright©2016 OTSUKA CORPORATION All Rights Reserved. 実績や能力に応じた「選抜型」の研修を実施しています。大塚商会を担う人材として、各種テーマに応じた教育プログラムを実施します。階層別研修入社後から管理職にいたるまで、それぞれの段階で必要な
考え方やスキルを取得していけるよう、幅広い研修を用意。《対象》役員、管理職、次世代リーダー、中堅社員、若手社員、新入社員、内定者選択型研修（任意参加）個人のスキルや希望に合わせて、必要な内容を選択し、受講できる。（月に3回ほど開催）《研修内容》著名人講話、タイムマネジメント、リーダーシップ、コーチング、プレゼンテーション、資格研修など選抜型研修（全社）

大塚商会

大塚商会

Featured

Transcript

大塚商会　

大塚商会　