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1. FwC株式会社｜2026年6⽉1⽇ CompanyDeck 01 / 32 01 / 32
2. ©FwC. All Right Reserved. 保険代理業を、 AIでアップデート。 透明性が高くお客様が安心できる保険体験をつくり、 日本から世界を代表する保険 AIカンパニーへ。 保険代理業を、 AIでアップデート。 透明性が高くお客様が安心できる保険体験をつくり、 日本から世界を代表する保険 AIカンパニーへ。 02 / 32 02 / 32
3. ©FwC. All Right Reserved. 目次 01. 02. 03. 会社概要 事業について 働く環境 Table of Contents 03 / 32 03 / 32
4. ©FwC. All Right Reserved. 会社概要 SECTION O1 この章でわかること FwCの背景 FwCが目指すもの Company info 04 /32 04 /32
5. ©FwC. All Right Reserved. 保険は、人生の大切な場面に関わるものです。 保険代理業は、長年「人の信頼」で成り立ってきた仕事です。 FwCはそこにAIを加えることで、担当者の判断をデータで支え、 お客様の納得をより確かなものにします。 業界の蓄積を活かしながら、新しいスタンダードをつくる。 それは一度きりの提案で終わりません。 ライフステージが変わるたびに、長く寄り添い続ける関係を目指しています。 この積み重ねが、日本から世界へ。 FwCは、保険代理業の新たなスタンダードをつくる会社です。 05 /32 05 /32
6. ©FwC. All Right Reserved. 社名 設立 事業内容 取引銀行 FwC株式会社 2025年1月 ⽣命保険の募集に関する業務 相続‧事業承継コンサルティング 三井住友銀⾏　きらぼし銀行　芝信用金庫 01 会社概要 06 /32 06 /32
7. ©FwC. All Right Reserved. 07 /32 07 /32
8. ©FwC. All Right Reserved. 01 会社概要 保険・金融とAIの最前線を歩んできたボードメンバー 東京大学大学院修了。 教育・HR領域でPMを歴任後、 Microsoftで教育DX・AI活用の 提案導入を推進。 早稲田大学卒業後、 野村證券株式会社へ入社。 PB業務に従事し 資産運用・M&A等を経験。 起業を経て財務戦略を推進。 早稲田大学卒業後、 野村證券株式会社に入社。 相続・事業承継領域を専門とし、 士業への講師経験は数十回に及ぶ。 保険業界では上位0.01％超を達成。 藏田 尚哉 代表取締役社長 内田 靖孝 CFO 青木 智寛 CTO 08 /32 08 /32
9. ©FwC. All Right Reserved. この章でわかること 現在の保険代理業界について FwCの価値提供 事業について SECTION O2 About Services FwCのAIを活用した事業内容 09 /32 09 /32
10. ©FwC. All Right Reserved. 現在の保険代理業界の現状 生命保険の新規契約高は53兆9540億円と3年連続で増加。 医療費の自己負担増加を背景に、民間医療保険の需要が 高まっている。 市場は拡大傾向 生命保険代理店市場はフラグメント化しており、 監査・品質管理・教育体制を個社ごとに維持する負担が 大きい。 小規模代理店が多数存在 営業担当ごとの属人化が進み、 DXやガバナンス体制の整備が進みにくい。 営業品質や成果が個人の経験・スキルに依存しやすい構造。 業界構造は従来型の課題が残る 出典：生命保険協会「2024年度版 生命保険の動向」をもとに自社作成 10 /32 10 /32
11. 保険代理業界が抱える４つの主要課題 ©FwC. All Right Reserved. ・顧客情報が各担当者の管理下に分散 ・情報共有や活用が進まない ・引き継ぎ時の情報損失リスクが高い 顧客情報の分散・属人化 ・法令対応や監査資料作成に多くの工数が発生 ・体制整備が進まず、リスク管理の高度化が困難 ・属人化により運営が形骸化 ガバナンス・コンプライアンス対応 ・担当ごとのスキルや経験に依存 ・提案内容や知識レベルに差が生じる ・ベテランのノウハウが属人化 営業品質のばらつき ・紙、Excel中心の業務が多い ・非効率なプロセスが常態化 ・データの活用や自動化が進まず、 　生産性向上が難しい DX化の遅れ 属人的な営業構造・アナログ業務・ガバナンス負担が、業界の持続的成長を阻む要因となっている。 11 /32 11 /32
12. 実現する未来 組織として持続的に成長できる基 盤を構築 トップセールスのノウハウを 組織に蓄積・展開 業務効率化により生産性が向上 顧客本位で透明性の高い営業体 制を実現 営業の再現性が高まり、 　 安定した成果創出が可能に 従来の保険営業（課題） 営業担当者ごとに 　 品質・成果にばらつきがある 顧客情報が分散し、 　 十分に活用されていない 提案や事務作業に 　 多くの時間を要する 経験や勘に依存した 　 属人的な営業体制 FwCの提供価値 営業プロセスを標準化し、 　 ガバナンスを強化 顧客データを一元管理し、 　 継続的に蓄積・活用 面談内容を可視化し、 　 ニーズを正確に把握 提案資料・事務業務を自動化し、 　 業務効率を向上 提案プロセスを記録・可視化し、 　 透明性を確保 データに基づく適正な商品提案を実現 ©FwC. All Right Reserved. FwCの提供価値（AIを使って保険業界の属人営業をアップデート） 12 /32 12 /32
13. STEP 1 商談内容を顧客管理システムに自動要約、 格納しデータ化。 ©FwC. All Right Reserved. AIを活用した保険業務 STEP 1 STEP 2 STEP 3 初訪 ガバナンス × AI ガバナンス × AI STEP 4 13 /32 13 /32
14. 音声による自動文字起こしによって 正確な顧客ニーズを把握。 情報格納ルールを決めることで個人情報管理体制基準をクリア。 ©FwC. All Right Reserved. AIを活用した保険業務 STEP 1 STEP 2 STEP 3 ２回目訪問 ガバナンス × AI ガバナンス × AI STEP 4 STEP 2 14 /32 14 /32
15. STEP 3 AI・RPAにより面談議事録からご提案資料を自動作成。 合理的な比較推奨が可能。 ©FwC. All Right Reserved. AIを活用した保険業務 STEP 1 STEP 2 STEP 3 提案資料作成 ガバナンス × AI ガバナンス × AI STEP 4 15 /32 15 /32
16. STEP 4 AIネイティブな自社システムを構築した事で、 ご解約や契約内容変更届などの保全活動支援。 ©FwC. All Right Reserved. AIを活用した保険業務 STEP 1 STEP 2 STEP 3 保全活動 ガバナンス × AI ガバナンス × AI STEP 4 16 /32 16 /32
17. STEP 1 商談内容を顧客管理システムに自動要約・格納し、 データ化。 ©FwC. All Right Reserved. AIを活用した保険業務 初訪 営業生産性向上 × AI 営業生産性向上 × AI STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 17 /32 17 /32
18. ©FwC. All Right Reserved. AIを活用した保険業務 STEP 1 営業生産性向上 × AI 営業生産性向上 × AI STEP 4 STEP 4 AIによるCOT / TOTなどの優績者の商談内容を解析し、 暗黙知を形式知化。 ２回目訪問 STEP 2 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 18 /32 18 /32
19. ©FwC. All Right Reserved. AIを活用した保険業務 STEP 1 営業生産性向上 × AI 営業生産性向上 × AI STEP 3 AI・RPAにより面談議事録からご提案資料を自動作成。 提案資料作成 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 19 /32 19 /32
20. ©FwC. All Right Reserved. AIを活用した保険業務 STEP 1 STEP 2 STEP 3 営業生産性向上 × AI 営業生産性向上 × AI STEP 4 STEP 4 AIネイティブな自社システムを構築した事で、 他社含む契約管理の一元化。 クロージング申し込み・保全 20 /32 20 /32
21. 将来に備える お金のパートナー ©FwC. All Right Reserved. 事業内容　｜　個人のお客様 人生に寄り添う、 お金と未来のサポート 01 万が一の生活資金準備 02 05 04 03 老後 その他資産形成準備 お子様の 教育資金への備え 遺産相続対策 死亡時の整理資金対策 病気/がん/三大疾病 怪我への備え 介護費用への備え 就労不能時の 生活資金準備 08 07 06 21 /32 21 /32
22. 企業の未来と オーナー様の安心を支える お金のパートナー ©FwC. All Right Reserved. 事業内容　｜　法人・企業オーナーのお客様 経営と未来を支える トータルサポート 01 事業承継・相続対策 02 04 03 医療法人 コンサルティング 生命保険を活用した 節税・財務対策 役員・従業員向け 制度設計 05 資産運用 資産防衛 06 M&A コンサルティング 従業員退職金対策 組織再構成 コンサルティング 借入返済対策 09 08 07 資本政策 コンサルティング 10 22 /32 22 /32
23. ©FwC. All Right Reserved. お客様の声① T.S様(50代・経営者の妻／神奈川県) 資産形成・教育資金準備 開業を控え、税理士・弁護士・銀行を別々に回 る時間がない中、FwC様にご相談したところ、 提携の専門家チームを束ねて一気通貫でご対応 いただきました。 特に印象的だったのは、面談前にAIで私の診療 科の開業データ・地域の競合状況・想定キャッ シュフローまで分析した『事前ブリーフィング 資料』を準備されていたこと。 初回から本質的な議論に入れたおかげで、私の 貴重な時間が無駄になりませんでした。 医療と同じ『専門家としての職業倫理』を感じ る、金融のかかりつけ医です。 Y.H様(30代・医師／大阪府) 開業準備・所得補償・将来設計 夫の会社のお付き合いで他社の保険にいくつも 入っていましたが、FwC様に整理いただいたと ころ、重複や無駄が驚くほどありました。 既存7社13契約の証券をAIで読み解いて1枚の比 較表にまとめてくださり、 『なぜ必要か／なぜ不 要か』が一目で分かるようになりました。 私のような素人にも分かるように説明くださ り、結果として保障は厚くなり保険料は月数万 円下がりました。 『家計をお預かりした』という 姿勢に、心から信頼を置いています。 T.S様(50代・経営者の妻／神奈川県) 資産形成・教育資金準備 23 /32 23 /32
24. T.S様(50代・経営者の妻／神奈川県) 資産形成・教育資金準備 法人のお客様 A社・代表取締役 H.M様(製造業／従業員80名) 事業承継・株価対策・役員退職金準備 ©FwC. All Right Reserved. お客様の声② 提携税理士法人の方 X税理士法人・代表社員 N.O税理士 相続案件・事業承継案件での協業 自社株の評価額が想定の倍以上で、息子への承 継を諦めかけていたところをFwC様にお繋ぎい ただきました。 10年スパンの株価推移を複数シナリオでAIシミ ュレーションいただき、 『どの年に何を実行すれ ば、税負担はこう変わる』が動的なグラフで可 視化された瞬間、初めて『これなら渡せる』と 思えました。 短期の売上ではなく、世代を超えてお預かりす るという姿勢が、当社の社風にも合っていま す。 相続・事業承継の案件で、保険スキームが必要 な局面でFwC様にお声がけしています。何より 助かるのは、こちらの税務スキームを正確に理 解した上で、保険商品を当てはめてくださるこ と。当法人が作成した相続税試算をPDFで共有 すると、AIで読み込んで保険スキームの選択肢 を翌日には複数案ご提示くださる。 スピードと精度の両立が、士業の業務リズムに 完全にフィットしています。 にもかかわらず、ヒアリングで価値観を深く掘 る時間は減らさない。テクノロジーで効率化し た分を『お客様と向き合う時間』に再投資する 経営姿勢こそ、当法人がFwC様だけにお客様を お繋ぎする理由です。 24 /32 24 /32
25. ©FwC. All Right Reserved. この章でわかること FwCのMVV FwCの採用フロー 働く環境 SECTION O3 Work Environment Q&A 25 /32 25 /32
26. ©FwC. All Right Reserved. 我々はいかなる時代も 世界最高水準の金融サービスを通じ 世界中の人々や企業へ安心、豊かさ、幸福感を提供いたします。 そして経済、社会の進歩発展に貢献し続けます。 Mission 日本から世界最高峰の金融仲介業へ Vision 26 /32 26 /32
27. ©FwC. All Right Reserved. Values 6 ／ 1 01 人の行いや心が正しい様。 道徳的な正しさに基づき、模範となるような行動をすることを 目指し、礼儀正しさや綺麗な言葉遣いにより品格のある様のこと。 我々は社会から称賛される社格であり続けることを約束します。 品行方正 02 商いの三原則「稼ぐ・削る・防ぐ」の頭文字。 削る：不要な支出・無駄な接待、会議・残業 防ぐ：1億稼ぐより1億の損を防ぐ。 損した分を稼ぐことがいかに大変か。 か・け・ふ 公明正大とは「良くやった人には良くやった時点で褒め、 良くやらなかった人にはその時点で注意」する 私心のない様。 信賞必罰とは「C(貢献)=C(報酬)」な公平な報酬制度。 社会への貢献度は肩書や年齢、性別に関係なく 公正な報酬を得ることができ、 そしてその報酬に上限はありません。 公明正大・信賞必罰 03 04 自分の行動と姿勢を改革する自己革新力のある経営。 我々は「また変わった」とか「いまさら」などとは言いません。 最善を探し、変化し続けることを歓迎する文化を持ちます。 変わることを良しとする 27 /32 27 /32
28. ©FwC. All Right Reserved. Values 3 ／ 2 二宮尊徳(二宮金次郎)の言葉に 「経済なき道徳は戯言であり、道徳なき経済は罪悪である」 とある通り、正しい結果を出し続けなければ、 貢献どころか存続もできないということを知らなければならない。 勝ち続けること 我々は「お客様、社員同士、家族、関わるすべての方々」と共に 尊敬し合い、誰からも称賛される企業であり続けることを 約束いたします。 共に尊敬し合おうこと 現代社会では他社との差別化は「企業姿勢」でしか生じ得ない。 企業姿勢には経営方針、取引姿勢、社員のものの考え方、 外部の人たちとの接し方など会社のすべての基本スタンスが 含まれます。それを体現するのは、社内のすべての人達なのです。 全員経営・経営課題に階層なし 儲かるか儲からないかの差は「管理能力の差」による。 管理能力の向上には各自が「無駄を徹底的に排除しよう」と意識し、 「具体的な実行」が必要になる。 我々は、採算を意識した高効率・高配分の経営を約束いたします。 徹底した合理主義・本質主義 08 07 05 06 28 /32 28 /32
29. ©FwC. All Right Reserved. Values 3 ／ 3 09 全社員に「自分が経営者だ」と思っていただきたい。 経営者は「企業を儲けさせ成長させるため」に存在し、 そのためにはスピード・革新・挑戦・実行力が 絶対に必要な概念になる。 革新・挑戦 10 「スピードが大切」ではなく「スピードこそが最優先」な経営。 昨年と同じことをやれば昨年以下の結果になる。 付加価値を考え抜き、即実行を約束いたします。 Speed is King 11 真：うそや偽りがなく、真実や誠意、誠実性を表す。 善：善い行い、道徳的に正しいことの体現。 美：文字通り身なりを整え、美しく在り、心も美しくある様。 真・善・美 12 ５常（信・義・仁・智・礼） 論語の言葉である、五常を体現する経営を約束いたします。 信：自身の行動が社会的信頼を失うことはないのか。 義：社会的正義に照らし合わせた道理に合ったことか。 仁：分け隔てなく、他者を充分に思いやる姿勢か。 智：物事を理解し、識別する智慧や能力があるか。 礼：社会秩序を保つための礼儀や作法、生活規範。 29 /32 29 /32
30. ©FwC. All Right Reserved. 採用フロー オファーまでの流れ できるだけシンプルかつ、 お互いをよく理解できる選考にしています。 各ステップで「これは何を確認する場か」を 正直にお伝えします。 01 カジュアル面談 採用担当または現場社員と30〜60分、 オンラインもしくは対面でお話しします。 02 一次面談 これまでのご経験や価値観、 応募ポジションで実現したいことなどを、 ありのままお話しください。 03 最終面談 FwCのMVVやカルチャー、これから歩んでいきたいキャリア の方向性について、お互いに確認できればと思います。 04 内定・オファー面談 条件提示と、最終的な疑問・懸念の解消を行います。 一緒に働く上で、お互いが納得した状態でスタートを切れるよう、 気になることはどんな小さなことでもお聞かせください。 30 /32 30 /32
31. ©FwC. All Right Reserved. Q＆A 現在は15名規模の会社です。 だからこそ、一人ひとりの役割や影響力が大 きく、事業づくりの当事者として関わること ができます。会社の成長を近くで感じなが ら、自身の挑戦や成長を実感できる環境があ ります。 会社の規模はどれぐらいですか？ 可能です。 入社後の研修プログラムで基礎から習得でき ます。 過去に異業種からの転職者が活躍して いるポジションもあります。 「保険未経験だから不安」より 「AIや金融の掛け合わせに興味がある」 という動機がある方を、FwCは歓迎します。 保険の知識がまったくない状態でも 転職できますか？ ほとんどのポジションでは不要です。 AIツールを「使う」スキルは入社後に習得で きます。 AI活用推進担当については一定のIT リテラシーは必要ですが、 エンジニアリン グの専門性は必須ではありません。 AIの専門知識（プログラミング等） は必要ですか？ ノルマはありませんが、数字の目標はありま す。FwCは成果にコミットする文化を持って います。 「数字がプレッシャー」というより 「数字で自分の成長が見える」と 捉えられる 方に向いている環境です。 目標設定のプロセ スや達成サポートの詳細は面接でお聞きくだ さい。 ノルマはありますか？ きつくないですか？ もちろんです。 日程は柔軟に調整します。 面接を平日夜・土日祝日に設定することも可 能です。 在職中でも選考を受けられますか？ ポジション・経験によって異なります。 詳細はオファー面談でご提示します。 前職年収を考慮した上で提示するよう努めて います。 給与はどのくらいですか？ 31 /32 31 /32
32. https://fwc-f.co.jp -HP- -採用ページ- https://www.notion.so/LP-33c1535bb3ac801d8fa9d4d7df4a260d -note- https://note.com/fwc_id ©FwC. All Right Reserved. Join us 32 /32 32 /32