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1. Internal Use Only 採購人的忙與盲，你準備好了嗎？ 成大國企學姐 蕭亞男 Mar. 24th, 2017
2. Internal Use Only
3. Internal Use Only 關於我的工作……
4. Internal Use Only 學經歷  1992年畢業於松商國貿科  1997年畢業於東吳大學國際貿易科  1999年畢業於成功大學國際企業研究所  1999-2001 宏碁電腦 (Acer)  2002-2008 明基電通 (BenQ)  2008 迄今 諾基亞(Nokia)/微軟科技(Microsoft）
5. Internal Use Only 賣東西與買東西…..
6. Internal Use Only 微軟的硬體產品
7. Internal Use Only 供應鏈組織架構示意圖 供應鏈 採購單位 營運單位 後勤支援 售後服務 電子零件 機構零件 品質管理 工廠管理 組裝代工
8. Internal Use Only 不同產品階段的採購工作 產品開發階段 RFQ Proposal Review Supplier Audit Business Award Contract 產品爬坡階段 Design builds NPI Cost Review Material Readiness 產品量產階段 Cost Negotiation Quarterly Business Review Supplier Scorecard 產品下坡階段 End of Life Ramp down Process Material liability Settlement
9. Internal Use Only 電子業採購的重點 Supplier Strategy 供應商策略 Supplier Management 供應商管理 Negotiation and Equilibrium 談判與平衡 Project Execution 專案執行力 Sense of Urgency 危機意識 Industry Landscape 產業知識
10. Internal Use Only 供應商策略 何謂策略廠商？ 蘋果與非蘋陣營 單一廠商與垂直整合
11. Internal Use Only 供應商管理 Strategy Alignment （策略方向一致） Quality Performance （品質績效） Cost Competitiveness （成本競爭力） Design Capability （設計與研發能力） Manufacturing Capability （生產能力） Fulfillment (交貨能力） Responsiveness （反饋速度）
12. Internal Use Only 策略談判和賽局理論 策略就是排序 談判就是交換 賽局就是平衡
13. Internal Use Only 採購議價的兩種心態 認定要使用  已經認定要使用該廠商產品，但仍殺價，目的要確認比其他 競爭廠商便宜，不吃虧。這種議價通常沒有目標價錢，殺價 時也不會太狠。 心有他屬  已經決定要用另外一家廠商的產品，因此殺價。這種殺價幅 度通常很大，也不太合理，倘若因此拿到更為低價的物料， 就算撿便宜。
14. Internal Use Only 談判內容 價格 數量 交期 付款 品質 產品 速度 彈性 技術 投資 產能 等等
15. Internal Use Only 策略--排序  價格  數量  交期  付款  品質  產品  速度  彈性  技術  投資  產能 6 4 5 11 2 10 3 9 1 8 7 11 3 4 5 7 1 8 9 10 2 6 買方 賣方
16. Internal Use Only 談判--交換 瞭解對方排序及目標乃為重要關鍵 先滿足最重要項目，緩和雙方對立 依序爭取最容易達成協議的項目共識 累積足夠的努力成果，使雙方不願意放棄 真正達成雙方滿意的雙贏
17. Internal Use Only 賽局理論 目的不是消滅對方 目的是取得對方能夠接受的平衡點 這個平衡對我方有利 對方的任何改變只會更不利 雙方都希望保持辛苦達到的成果
18. Internal Use Only 採購人的盲點 廠商之間的關係？既競爭又合作 採購的溝通藝術與角色扮演 避免大頭症 採購人的道德操守
19. Internal Use Only 外商與台商？ 外商 台商  教育訓練完整，但取代性高  起薪相對高，但升遷容易受 限  工作環境優，生活品質高  重視數字管理作為加薪與紅 利主要考量  裁員方式以部門及團隊為考 量，個人表現其次  邊做邊學，師傅帶徒弟，跟對人 很重要  起薪低，但是易接觸公司核心人 物，升遷機會高  成本控制嚴謹，加班為常態  紅利分配往往取決於主管的印象 分數  裁員方式大多以各部門考績較差 的人員為主
20. Internal Use Only 學姐職場心得分享…..  薪水是用來受辱的，被罵很正常，不必太在意  習慣與白癡溝通，你說的很清楚，對方總是聽的很模糊，就當 練習EQ吧！  學習與豬一樣的隊友團結合作，三個臭皮勝過一個諸葛亮，只 要同心協力，還是有機會成功  劣幣驅逐良幣乃為常態，不必為了優秀的人離職而感傷，他們 不走，哪有你出頭的機會？
21. Internal Use Only 謝謝大家！