保険を売るための新しい考え方

Transcript

1. 株式会社yoasobi 保険を 売るための 新しい考え方（スキーム） をキーワードにした 【採用】
2. 保険を売る際のあるある① 新規のお客様に提案しても 響かない… すでに他社で保険に 加入しており提案ができない… 保険料が高いと言われ 断られる… 火災保険にご加入のお客様に 労災保険もご提案したいが きっかけがない… 保険を売る際のあるある② 保険を売る際のあるある③ 保険を売る際のあるある④ 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム）
3. 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム）
4. 「人材」に関すること。 人材の確保 ＝【採用】です。 多くの中小・零細企業様が抱える経営課題が… 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム） ※原典／中小企業庁：中規模・小規模事業者（中小・零細企業） 　の経営者が抱える経営課題　
5. ✔ 求人を出しても応募が来ない… 例えば... ✔ 人材定着が上手くいかない/離職率が高い… ✔ 賃上げに対応できていない… ✔ 同一労働同一賃金の対応ができていない… 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム）
6. 多くの経営者が抱えている課題とは？ 「⇒人材の確保 ＝【採用】」 採用を解決するサービスをノック商品にした 保険サービスのご提案してみませんか？
7. こんな視点を取り入れてみましょう 多くの企業様が課題として抱えている 「人材不足」を解決できる提案を増やす その結果として保険も売れる 多くの経営者が悩む「人材の確保・採用」という観点でまずは接点を取り 情報を収集を行なって、保険の提案ができる素地をつくりませんか？ 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム）
8. 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム） 採用を売ることは 保険の契約にも繋がるのです！
9. 人材確保がうまくっている企業とそうでない企業の違いは 「魅力ある企業かどうか」＝「求職者が応募したい・働きたいと思える企業かどうか」 採用の知識なんかないけど… 採用って難しそう… 難しく考えないでください！ 経営と一緒で採用にも差別化が必要です。 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム） でもこのようなお声もあるかと思います。
10. 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム） どうやって差別化するの？
11. 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム） 差別化するうえでのポイントは
12. 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム） 差別化に有効な方法はこの3つです 給料UP 休日数増加 福利厚生の 充実
13. 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム） 給料を上げることが できますか？ 給料UP 休日を 増やせますか？ 休日数増加 福利厚生はすぐに 見直せます！ 福利厚生の 充実 差別化に有効な方法はこの3つです
14. Q.求職者が選ぶのはどちらの企業でしょうか？ あなたならどちらの求人に応募しますか？ A 福利厚生が 充実している企業 B 福利厚生が 充実していない企業 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム）
15. B Q.求職者が選ぶのはどちらの企業でしょうか？ あなたならどちらの求人に応募しますか？ A 不測の事態があった時に補 償してくれる企業 不測の事態があった時に補 償してくれない企業 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム）
16. B Q.求職者が選ぶのはどちらの企業でしょうか？ あなたならどちらの求人に応募しますか？ A 社内環境整備の取り組み状 況が見える企業 社内環境整備の取り組み状 況が見えない企業 ※社内環境整備とは社員ES診断/ストレスチェックの実施や開示を指します。 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム）
17. 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム） 保険を売る際のあるある① 新規のお客様に提案しても 響かない… すでに他社で保険に 加入しており提案ができない… 保険料が高いと言われ 断られる… 火災保険にご加入のお客様に 労災保険もご提案したいが きっかけがない… 保険を売る際のあるある② 保険を売る際のあるある③ 保険を売る際のあるある④ 福利厚生サービス＝保険 を活用してますか？
18. 福利厚生制度 法定福利厚生 法定外福利厚生 自社運用 代行サービス ･厚生年金保険料 ･雇用保険料 ･労災保険料 ･健康保険料 ･介護保険料 ･子供･子育て拠出など ･宿泊･旅行 ･疾病予防･健康促進 ･自己啓発 ･生活支援 ･エンタメ ･財産形成 ･スポーツ活動支援 ･育児介護支援など ･住宅 ･健康･医療 ･慶弔･災害 ･育児･災害 ･自己啓発 ･業務･職場環境 ･休暇 ･財産形成など 福利厚生制度を保険化する意義 準備金のボラリティを 標準化できる 同業他社との 差別化ができる 公平かつ平等な 福利厚生制度が導入できる 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム）
19. 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム） 「魅力を作り」＋「見える化」=魅力が伝わる 採用から人材定着まで実現できる！ ②企業の見える化 ①魅力作りを行う（差別化） ③見える化するから魅力が伝わる ◆ 社長や企業の想いを具現化 ◆ 企業独自の取り組みの整備 ◆ HP等に企業の取り組みを掲載 ◆ ストレスチェックや社員ES診断の公表 ◆ 求職者にも魅力が伝わる＝採用・人材定着 【企業】
20. 採用につながる効果的な制度を 構築することが重要です！ Check! アプローチ先企業の福利厚生を見直すことで
21. 株式会社京応 様 提携理由：取引先の中小企業が抱える経営課題が「人材採用」 販売パートナー様の声 事業：保険、webマーケテイング、ビジネスコンサル 一般的には求人が難しいとされる職種へのアプローチも独自のメソッドで実績 を残されており、ぜひ自社のクライアントに向けてご紹介したいと希望してパー トナーをさせていただいております」 保険、webマーケティング、ビジネスコンサルティングの3つの事業を軸に加え て、採用に関するコンテンツを持つことでクライアントとの関係性を高めることに 十二分に威力を発揮してくれると考えています。 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム）
22. 採用できるくんご紹介までの流れ 「人材不足に 　困っていませんか？」 「採用に 　困っていませんか？」 　とご案内。 Step.1 詳細は提携先の 企業よりお話をさせて いただきます。 Step.2 あとは御連絡先を 共有いただくだけ！ Step.3 福利厚生＝保険ニーズが 発生した際は当社より貴 社にお声がけをさせてい ただきます。 Step.4 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム）
23. Q.保険とバッティングしないの？ Q.契約切られたりしないの？ Q.当社の責任にならない？ Q.お客様が嫌がらない？ Q.手数料もらっていると知られない？ Q.どのように案内したらいいの？ Q.ご案内する際の資料はないの？ よくある質問 保険では同様のサービスがないため バッティングすることはありません。 保険と合わせたタッチポイントが増えるため むしろ本業にも役立つ考えております。 あくまでも繋いでいただくだけですので ご迷惑はおかけいたしません。 人材不足は多くの企業様が悩まれている課題です。 そこに対するソリューションとなるのでご心配いただく必要 はありません。 販売パートナー契約を締結する際、秘密保持契約を交わ させていただきますので、ご心配はいりません。 ｢人材にお困りではないですか？」「採用にお困りではない ですか？」との声掛けだけで問題ありません。 あとは当社でご説明いたします。 別途ご用意しております。 販売パートナー契約締結後にご提供いたします。 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム）
24. 代理店様向けのセミナーを毎週開催しています。 セミナーについては「QRコード」から。サービスや代理店契約に 関するお問い合わせは「メールアドレス」からお願いいたします。 セミナーに関する問い合わせはこちら メールでのお問い合わせはこちら info-saiyoudekirukun@yo-asobi.com お問い合わせ 採用をキーワードにした保険を売るための新しい考え方（スキーム）