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SeaSide Team Building

SeaSide Team Building

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Gabriele Cristoni

June 22, 2022
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Transcript

  1. Team Building 23 Giugno 2022

  2. Piano Strategico 2022-2028

  3. Overview 4 Sostenibilità / Ambiente Nuovi ambiti di applicazione (?):

    1. Ottimizzazione consumi acqua 2. Trattamento dell’aria (filtri) 3. Focus su soft skill / comportamenti 4. Comunità energetiche Condomini / Residenziale 1. General Contractor per il Decreto Rilancio (Superbonus e Ecobonus). 2. Ruolo primario nell’evoluzione della normativa e crateri. 3. «Fornitore di servizi» ai condomini integrando l’offerta di Ceresa (es. Gestione calore). 4. Ampliamento dell’offerta con focus su sviluppo di prodotti innovativi 1. Incremento del posizionamento su attività di energy management e digitale. 2. Efficientamento tramite contratti EPC su tecnologie (es. Cogeneratore). 3. Collaborazione con Aziende che producono hardware di monitoraggio energetico o automazione con portafoglio clienti (es. Energy Team). Pubblico Gruppo Italgas 1. Collaborazione con Terzi responsabili» che hanno portafoglio O&M anche pubblico (es. Sanità). 2. Partecipazione a Gare pubbliche e Project Financing. 3. Studio di un Modello «case popolari». Industria / Terziario 1. Ruolo trainante nell’efficientamento del Gruppo e nel renderlo più sostenibile (es. Energy Manager, adozione Savemixer E PRODOTTI INNOVATIVI, Gamification, ecc.).
  4. Aree di Sviluppo

  5. 6 3 Pilastri per la crescita 2022-2028 Strategic plan 1

    Crescita interna M&A EPC1 Settore Industriale Cercheremo: o Modelli di business redditizi, privilegiando competenze innovative/digitali rispetto ad attività ad alto volume/basso valore aggiunto (es. facility management, O&M) o ESCo senza arretrati di ristrutturazioni edilizie (Superbonus) con un portafoglio clienti interessante e/o un'attività stabile; o Società di prodotti (ad es. tecnologia digitale, industria 4.0, qualità dell'energia) con portafoglio clienti per l'upselling; o Aggiunte verticali di alto valore (es. studi, impiantisti). 2 3 Sviluppo di progetti EPC in grado di garantire un fatturato ricorrente Linee guida economiche del Gruppo : o IRR4 > 10% o PBP5 < 6 anni o Clienti con un elevato rating creditizio Pubblica Amministrazione o Rinnovo dei contratti o Upselling (attenzione ai nuovi prodotti) o Sfruttare le opportunità del PNRR3 o Comunità energetiche Residenziale o Incentivi fiscali e nuove normative (es. Superbonus) o Evoluzione del "Servizio energia plus” o Digitalizzazione dei servizi di gestione del calore o Comunità energetiche Ind.le/Terziario o Consolidamento del portafoglio client o Espansione nei settori ad alta intensità energetica o IA2 ottimizzazione degli asset energetici o EPC o Progetti di formazione alla sostenibilità Note: (1) Energy Performance Contract (2) Intelligenza Artificiale (3) Piano Nazionale di Ripresa e Resilienza (4) Internal Rate of Return (5) Pay Back Period 6 3 Pillars: Dall’Efficienza Energetica alla Sostenibilità
  6. 7 7 Linee Guida allo sviluppo e Revenues per settore

    merceologico Per la crescita puntiamo su 3 Aree principali: EPC in settori industriale/terziario, crescita interna ed M&.. Le linee guida sono:: bilanciare i settori, avere una maggiore offerta di prodotti e servizi, anche ricorsivi, strutturare differenti canali di vendita Riguardo M&A cercheremo tra: o ESCo senza Building Renovation con portafoglio clienti interessanti e/o business stabile o Società di prodotto (es. tecnologia digitale, industria 4.0, power quality) con portafoglio clienti per upselling o Società del settore con reti commerciali operanti nel settore energia o Eventuali integrazioni verticali (es. studi, impiantisti) Valori piano 22-28 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 Crescita attuale perimetro 93,784 123,058 56,085 81,226 122,121 141,158 180,636 MdC% 31,8% M&A - 15,000 51,750 114,338 168,054 224,457 271,680 Ebitda%18,0% TOTALE RICAVI 93,784 138,058 107,835 195,564 290,175 365,615 452,316 Valori piano 22-28 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 CAGR IND.LE/TERZIARIO 7,824 11,815 19,492 28,512 37,381 44,751 57,876 39,6% RESIDENZIALE 79,912 105,210 30,342 45,543 76,662 87,379 112,849 5,9% PA 2,188 2,446 2,398 3,375 4,187 5,027 5,900 18,0% IG GROUP 3,860 3,586 3,853 3,796 3,891 4,000 4,012 0,6% TOTALE RICAVI 93,784 123,058 56,085 81,226 122,121 141,158 180,636
  7. 8 8 Principali Assumptions all’evoluzione del C.E. Tramite crescita organica

    e acquisizione di nuove società: Ø Consolidamento delle linee "core " (Energy Mgmt, Digital, Interventi PA, Heat and Plants Mgmt, interventi di efficienza energ.) Ø Sviluppo di progetti EPC in grado di garantire fatturato ricorrente Ø Continuo sviluppo dei nuovi modelli di business e servizi legati agli incentivi fiscali e alle nuove normative: - appalti e interventi diretti con superbonus e ecobonus - attività per interventi di terzi Ø Attività di R&D per lo sviluppo di nuove soluzioni Digital, l’individuazione e lo sviluppo di tecnologie di proprietà in grado di generare efficienza energetica, sia tramite risorse interne che partnership sul mercato residenziale quanto in quello industriale Ø Rafforzamento del ruolo di ESCo nel gruppo con l’obiettivo di diventare il focal point tramite: - attività di Energy Management evoluto e di Formazione specifica - adozione del Save Mixer e realizzazione delle soluzioni per efficientare il Gruppo - realizzazione di interventi di efficientamento per gare vinte e supporto per nuove gare ATEM - presentazione pratiche e gestione di una parte del portafoglio TEE del Gruppo
  8. L’organizzazione Post Fusione

  9. 1 0 New Seaside Organizzazione Residenziale 110% Cesari Residenziale Scruci

    Commerciale Mazzotta Operations Masala Gestione asset Salamone PAC Crescenzi COO Caldi Comunicazione a.i. Malferrari Innovazione Sassoli Servizi al business Caposiena Industriale & PA Zinzocchi Marketing di prodotto Travisano AD Malferrari Terziario e GDO De Gregorio Sviluppo Rete a.i. Mazzotta Integration Officer Cirigliano Building & Plant Construction a.i. Masala Energy Management Magni Commesse digital Di Ielsi Gestione Impianti Turbiglio Gestione Impianti Toscana Davini • Step 1 (1 luglio): nuova organizzazione Seaside, con il solo personale Seaside • Step 2 (20 luglio): inserimento del personale Ceresa nella nuova struttura
  10. Grazie per l’attenzione