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1. 展示会の 企画から商談獲得・効果検証まで 営業のプロがマルっと代行
2. ・営業のプロが全工程を代行：目標設計/展示会選び/チラシ準備/ブース設計/当日 営業/展示会後の営業/効果検証まで完全代行 営業のプロが通期一貫で展示会を完全代行 展示会できるくん とは ・独自のナレッジで商談獲得：独自ノウハウで単なるリードではなく圧倒的な商 談数を実現。 ・徹底した数値管理：各工程毎に数値を確認し、次の展示会の改善に活かします。 ・補助金申請も無償サポート：補助金を活用して費用を最大75％OFF。
3. 1. 会社概要 2. 展示会市場の動向と背景 3. 展示会の3つの課題 4. 展示会できるくんの解決策 5. これをやればうまくいく！展示会営業の秘訣 6. 最後に 目次
4. 社名 ：株式会社 Kaboot 所在地 ：東京都港区南青山2-2-15 WIN青山531 設立 ：2020年4月 資本金 ：960万円 代表者 ：白石 還 サービス：展示会できるくん、営業ノルマ達成くん プロフィール
5. MISSION 顧客に愛されるサービスを生み 出し、活力ある社会を創造する。 VISION テクノロジーの力で苦しい作業を 楽しい体験に変え、人々の前向き な成長に貢献する。
6. 代表者経歴 大手証券会社にて4年間営業に従事し複数の 社長賞を受賞。その後1年半トレーディング 業務を経験し独立。 トップセールスの経験を元に中堅・大手企業 を中心に営業設計や営業代行、営業DXコン サルティング・展示会の代行を行う。
7. 展示会市場の動向と背景 コロナ以降リモートワー クや事務代行が拡大。 テレアポによる新規開拓 の機会が減少。 1800 900 1100 1400 1800 2200 2019年度 2020年度 2021年度 2022年度 2023年度 2024年度(予) 展示会の市場規模 ※Mordor Intelligence レポートより （億円） 展示会市場拡大！ コロナ
8. 新たな3つの課題 展示会準備 当日運営・後追い 効果検証 ①出展準備にかか る工数が大きく万全 の準備ができない ②リードは獲得できて も商談まで繋がらず 費用対効果が悪い ③効果検証や次の展 示会に向けた改善がで きない
9. 新たな課題① 経験のある人材が少な くナレッジがない。 効果検証 当日運営 / 後追 展示会準備 関わる業者が多く準備 の工数が増える。 普段の業務が忙しく展示会の 準備に時間を割けない。 出展準備にかかる工数が大きく万全の準備ができない
10. 新たな課題② 展示会営業のノウハウ がない 当日の営業スタッフの 不足 リードは獲得できても商談まで繋がらず費用対効果が低い 効果検証 当日運営・後追い 展示会準備 後追いリソースの不足
11. 新たな課題③ 出展回数が少ないため、 比較や効果検証が難しい 業者や関係者が多く改 善点を特定できない 目標設定や振り返りの設定な どプロジェクトをリードする人 材がいない 効果検証や次の展示会に向けた改善ができない 効果検証 当日運営 展示会準備
12. これら3つの課題を” 展示会できるくん”が解決します 展示会選び・ブース設計・後追い・効果 検証などの全工程を専属の担当が代行 営業のプロが名刺交換からアポ取得 まで一貫して対応 出展準備にかかる工数が大きく万全の 準備ができない リードは獲得できても商談まで繋がらず 費用対効果が悪い 効果検証や次の展示会に向けた改善 ができない 業種や従業員数などヒアリング項目 を営業スタッフに徹底しデータ収集 し効果検証
13. 展示会選びからチラシ作成やブース設計まで専任の担当が代行 御社の御担当と連携し、業者とのやりとりは全て弊社で対応。 展示会できるくんの特徴① 専属の 営業担当 御社担当者 展示会 主催会社 デザイナー ブース施工 会社
14. 展示会営業のプロが名刺交換からアポ取得まで一貫して対応 せっかく展示会で直接話せた人に対して後追いの電話を外注するとアポ率が 下がります。出身地など些細な内容をトークに組み込みアポまでつなげます。 展示会できるくんの特徴② 接客した営業員が 架電 別の人が架電 名刺交換 商談獲得 商談不成立
15. リード単価や商談獲得単価の目標到達度や改善点をレポート 業種や従業員数などヒアリング項目を営業スタッフに徹底。 詳細なデータ分析で商談獲得や次の展示会の改善に活かします。 展示会できるくんの特徴③
16. 展示会準備のTips 展示会できるくんの特徴① ①競合も出展する展示会ではなく、自社製品の最重要顧客が出展側で参加す る展示会に出店することで隣のブースに営業したり、見込みの濃い来場者と の商談機会を生み出します。 ②私たちはブースの設計や施工にお金をかけずにデジタルサイネージで来場 者の足を止め、立ち止まった人に営業マンがすぐに声掛けします。動画は ブース制作と違い効果検証や修正が可能であり、使いまわすこともできるた め費用対効果が高いです。
17. 展示会会期中のTips 展示会できるくんの特徴② ②名刺交換はあくまで手段。私たちは可能な限りその場でアポを取ります。 その場でアポを取れなくても出身や趣味の話などを聞き出した上で後追いの 電話の際にその話をして思い出してもらうとアポ取得に繋がります。 ①待ち構えるような配置や視線は来場者にプレッシャーを与えて遠ざけてし まいます。営業員は来場者からは見えずらい位置に配置し、一瞬でも立ち止 まった人にすぐ声をかけするとリード件数が増えます。
18. 展示会後のTips 展示会できるくんの特徴③ ②『認知拡大』のような曖昧な目標ではなく、『商談獲得数』など定量化で きる目標を設計します。関係者や工数が多く、準備期間も長いため責任の所 在がわからなくなり、いつの間にか『出展すること』が目的となることを防 ぎます。 ①来場者の温度感なども記録すると商談獲得はもちろん、より精度の高い効 果検証が可能です。名刺に簡単なメモを記載することをルール化しておくと 良いでしょう。
19. 改善データ例：リード単価は2/3、商談単価は約1/4まで低下 0 100 200 300 400 500 600 700 自社出展 展示会できるくん リード獲得数 1.87倍！ 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 自社出展 展示会できるくん 商談獲得数 3 . 8 倍 ！
20. 料金体系（税別） 展示会できるくんの料金体系 初期費用：50万円 料金 業務内容 ・展示会選定 ・チラシ&動画制作 ・業者との連絡 ・配送手配 ・ブース設計&施工 ・レンタル備品手配 展示会準備 ・営業(名刺交換) ・掃除&後片付け ・データ作成&整理 ・後追い（架電・ メールなど） ・アポ情報の引継ぎ 当日運営・後追い ・営業報告 ・営業データ譲渡 ・効果検証 展示会後 サービス料：250万円 ~ （出展費・ブース装飾費用込み）
21. 最後に せっかく高いコストをかけて展示会にでても納得いく成果が得られず苦い想いをし た方も多いかと思います。展示会できるくん は『絶対に展示会を成功させたい、通常 業務をおろそかにせず商談、売上につながる展示会にしたい』そんな想いを持つ方の ために生まれました。 弊社が入口から出口まで一貫して伴走することでしっかりと責任をもち、お客様の 会社の成長に寄り添います。少しでも興味を持ったり迷ったりしたら、まずはお問い 合わせ下さいませ。弊社の経験を元にご面談も必ず実のある情報をお持ち帰り頂ける ように致します。 Tel：080-3223-7192 Mail：shiraishi-k@kaboot.net HP： https://kaboot.net/lp/