株式会社R&D_採用Deck

株式会社R&Dの採用Deck資料です。

■会社HP
https://randd-inc.com/

■採用HP
https://randd-inc.notion.site/R-D-1ed7147834248063b77fd7c27be00162

Transcript

1. RECLUIT BOOK 株式会社R&D
2. ・・ ・ ・ © R&D CO.,LTD. 001 AGENDA Agenda 01 02 03 ABOUT US 私たちについて OUR BUSINESS 事業について BUSINESS STRATEGY 事業戦略について 04 HR SYSTEM 人事制度について
3. 01 会社概要 01 ABOUT US 私たちについて
4. ・・ ・ ・ 会社概要 © R&D CO.,LTD. 商 号 株式会社R&D 代 表 代表取締役社長 伊藤博隆 事 業 内 容 アプリケーション開発 , DX・AIコンサルティング 設 立 2020年10月20日 拠 点 東京都港区南青山5-4-27 W e b サ イ ト https://randd-inc.com 事 業 スポットコンサルティング professional hub コンサルティング・SI事業　tech hub コンテンツクリエイティブ事業 新規事業 事 業 許 可 番 号 ssssssss 002 About us
5. ・・ ・ ・ 沿革 © R&D CO.,LTD. 2020.10 会社設立・ tech hub事業スタート 2020.10 SBイノベーション株式会社と契約。 iOSアプリを作成 累計お取引先 5社突破 累計お取引先 10社突破 累計お取引先 15社突破 累計お取引先 20社・支援プロジェクト数 100件突破 2021.10 2023.02 2024.03 2024.08 2024.10 2025.02 月商 1500万円突破 スポットコンサルティングサービス professional hubスタート 003 About us
6. ・・ ・ ・ © R&D CO.,LTD. 004 MISSION テクノロジーで世界を変える 私たちは単に受託開発するのではなく、 お客様と並走しプロジェクトの成功を目指します。 インターネット経由でソフトウェアを提供し、 既存産業を変えていきます。 About us
7. ・・ ・ ・ © R&D CO.,LTD. 005 About us VALUS 常識をハックする 圧倒的な成長をするためには、通常ではなし得ないという壁を超えていかなければいけない。 そのために、常に「どうしたらできるのか？」を考え、常に新しい方法を探す。 スタートアップでは、スピードが命であり、職種に縛られずどんどん裁量を広げていく。 一人一人が事業成長にコミットすることで、より早く・より高く、成長することができる。 早くやる・なんでもやる 表面的な現象や流行に振り回されず、「なぜそれが起きているのか」「本当の目的は何か」という本質に常に向き 合い続ける。そうすることで顧客にとって本当に重要なものを提供し続けることができる。 原理原則から考える
8. ・・ ・ ・ 代表紹介 © R&D CO.,LTD. 株式会社 R&D CEO&Founder 伊藤 博隆 Hirotaka Ito 1998年1月17日生まれ、北海道札幌市出身。 慶應義塾大学医学部卒業後、株式会社 R&Dを設立し、 ベンチャー企業における ITプロダクトの作成や大企業の DX化に従事。 強み 大企業・ベンチャー問わず新規プロダクトの仮説検証の支援や DX化に よる費用・工数の削減を得意とする。 006 About us
9. ・・ ・ ・ 役員紹介 © R&D CO.,LTD. CTO&Founder 畑田 大毅　 Daiki Hatada 慶應義塾大学医学部卒業。 在学中にSwiftを習得し、iOSエンジニアに なる。 その後、株式会社R&Dを設立し、エンジニ アとしてwebアプリやモバイルアプリ、業 務 効率化システムを構築。 技術に対する深い知見を活かし、現在では 主に数千人のユーザーが利用するシステ ムや秘匿性の高い情報を扱うプロジェクト のテックリードを担当する。 東京大学工学部物理工学科卒業。 学部時代は量子コンピューティングを専門 とし共著国際論文執筆。 同大学院にてAIを用いた超音波CTの画像 解析に従事。 その後、株式会社R&Dを設立。同社では 主にテクノロジーを用いたコンサルティング や要 件 定 義、プロジェクトマネジメントを担 当。 現在ではクライアントの新規事業の企画、 運用の支援も実施している。 CSO&Founder 伊藤 義隆　 Yoshitaka Ito CHRO 橋爪 健汰　 Kenta Hashizume 新卒で株式会社オプトに入社。 エンタープライズを中心に、LINEを活用した マーケティングDXでクライアントの課題解決 に従事。 その後、株式会社デジタルホールディングス 人事総務部に異動し、採用及び社内研修の 企画〜運用など育成に携わる。 スタートアップ領 域 特 化で成 長 支 援する フォースタートアップス株式会社に営業とし てジョイン後、人事部に異動し採用に従事す る。 007 About us
10. ・・ ・ ・ メンバー出身企業 © R&D CO.,LTD. 008 About us
11. ・・ ・ ・ 支援実績 © R&D CO.,LTD. 009 About us
12. 02 OUR BISINESS 事業について
13. ・・ ・ ・ 事業紹介 弊社は、大きく スポットコンサルティング事業 と コンサルティング・開発事業 の2つの事業を運営しております。 010 Our Business
14. ・・ ・ ・ DX化・AI化における課題 日本企業は デジタル化・ AI化への改革のパートナー を必要としています。 © R&D CO.,LTD. AI・DXを中 心にした経 営 改 革という新たな テーマに取り組むにあたり、知見や経験が不 足している。 知見の不足 社内から部署横断したプロジェクトを進めるこ とは難しく、外部から全体を巻き込んだ意思 決定や合意形成の需要が高い。 スピードの不足 自社ではすでに事業のための業務を抱えて おり、新しい取り組みを始めるためにはリソー スが不足している。 リソースの不足 011 Our Business
15. ・・ ・ ・ パッケージではなく スクラッチ開発を 行います 弊社の強み © R&D CO.,LTD. 1 独自のオペレーション に組み込みやすい 潜在的な問題に対して 上流から事業家兼 エンジニア目線でご提案 費用対効果が見やすく スコープが明確 事業と技術がわかる 営業が提案します 2 人月ではなく プロジェクト型の提案と デリバリーを行います 3 012 Our Business
16. ・・ ・ ・ 構造的な問題 大手ファームは、 改革のパートナーとしての役割 を果たすことが 難しい と言われています。 © R&D CO.,LTD. 013 大 手ファームではコンサルタントを大 量に採 用し稼働率を高めるため、十分なプロジェクト 品質を担保できていない。 大量採用による品質低下 費用が高額になるため、長期間のプロジェク トを実行することが難しく、成果に結び付きづ らい。 価格の値上げ による品質低下 収 益 性の低い小さな案 件を避けるため、ス モールスタートしながらプロジェクトを 成 功 に 持っていくことができない。 収益追求による 大型案件への傾注 Our Business
17. ・・ ・ ・ 大手ファームを超える 3つの理由 R&Dは大手ファームに変わり 、価値を生み出します。 © R&D CO.,LTD. 少数精鋭のチーム スモールスタートから正解を見付け出す 投資対効果の高い価格 014 高品質なプロジェクトを少数精鋭のチームで提供します。また、プロフェッショナル 人材も用いた柔軟なチーム組成により無駄を省きます。 小さく仮説検証することからプロジェクトを成功に導きます。大手ファームにはない 小さな単位からプロジェクトを実行します。 工数や単価に関して工夫をして、柔軟かつ割安な価格でサービスを提供します。 Our Business
18. ・・ ・ ・ サービス詳細 © R&D CO.,LTD. Professional hub Tech hub 概要 テーマや領域を絞って スポットで依頼ができるサービス デモの作成から始まり、プロジェクトの検討〜実行 をR＆Dが行います 主な提供価値 クライアント様主体のプロジェクトにて知見と リソースを補完 R&Dが主体となりプロジェクトやソフトウェア開発を 実行 利用シーン • 簡易的な検討を行いたい • 知見を入手したい • 局所的にリソースが必要になった • しっかりとしたシステムの開発を行い、業務を 改善したい • AIやソフトウェアを運用まで乗せたい 案件イメージ • 議論の壁打ち（論定設計 /仮説構築 / 　 ディスカッションペーパー作成） • 調査/分析 • 資料作成 • 要件定義支援 • PMO/リソース支援 • AI PoC開発 • AIシステム開発 • IT投資戦略策定支援 料金体系 利用時間あたり課金（ 1ヶ月、数十万程度から可能） プロジェクトベースの課金 015 Our Business
19. ・・ ・ ・ Professional hub 大手コンサルファーム出身のコンサルタントが スポット型 で支援を行うため、 必要十分かつ投資対効果の高いサービス を提供します。 © R&D CO.,LTD. 大手ファーム Professional hub 管 理 管 理 管 理 コンサルタント パートナー シニア マネージャー マネージャー コンサルタント ・・・ 支 援 営業・CS担当 フォロー 支 援 016 人材育成費やオフィスなど の管理・維持費を人件費で 回収する仕組みのため、 人月単位がそもそも高い • 単価が高いことに加え、収益性のためにプロジェクトの規模が 　 大きくなりやすい • 管理体制が重層的なため、構造上コストパフォーマンスが落ちる • スコープを広げ過ぎず必要なところから少額かつスポットで支援 • 実力のあるコンサルタント 1名で対応するため、管理工数を削減 　し高い投資対効果 大手ファーム出身の優秀なコンサルタントを採用しており 人材育成費がかからず、人月単位が比較的低い。 管理業務は他業種がフォロー Our Business コンサルタント ミドルオフィス
20. ・・ ・ ・ Tech Hub 管理コストを抑えることで 適正な価格 でお客様をサポートする コンサルティング・開発サービスです。 © R&D CO.,LTD. ・　収益性のためにプロジェクトの規模が大きくなりやすい ・　管理体制が重層的かつ海外本社利益のため構造上単価が高い ・　開発は外注することもあるので、さらにコストがかかる コンサルタント パートナー シニア マネージャー マネージャー コンサルタント ・・・ 現場 PJメンバーは基本的 にコンサルタントのみ構成 されリソースが固定される ため機動性に欠ける 案件内容に応じて専門人 材 を機動的にアサインし、 様々な知見・リソースを 有機的に活用 プリンシパル マネージャー コンサルタント ・・・ エンジニア デザイナー • コンサルタントに加え、エンジニアやデザイナーなど専門性を 　 もったメンバーが並走し、質の高いアウトプットを提供 • 開発を内製しているため、適正費用で長期的にコミット可能 017 大手ファーム Tech hub Our Business
21. ・・ ・ ・ 支援体制 営業とデリバリーチームが連携 し、プロジェクト期間を超えて 御社のビジネスを 支援します。様々なテーマについてお気軽にご相談ください。 © R&D CO.,LTD. R&Dの支援体制 案件の流れ ・スコープの決定 ・人材①アサイン Professional hub ・仮説構築 ・調査 ・次フェーズ提案 営業・CS担当 Tech hub ・スコープの決定 ・人材追加アサイン 戦略/計画策定 ・プロジェクトマネジメント ・リソース補充 ・事務局支援 ・成果確認 ・次フェーズ提案 体制 初期的な検討によりサービスの信頼性を確認した上で、 より本格的な実行支援へとスムーズに移行することが可能 担当コンサルタント 担当コンサルタント /チーム 担当コンサルタントが変わっても営業・ CS担当がクライアント情報の連続性を担保し、切れ目なく支援します 情報連携 情報連携 情報連携 018 Our Business
22. ・・ ・ ・ プロジェクト体制 © R&D CO.,LTD. 019 PM（プロジェクトマネージャー） PMO PMO デザイナー TL（テックリード） エンジニア PMO PMO デザイナー TL（テックリード） エンジニア PMO PMO デザイナー TL（テックリード） エンジニア Our Business
23. ・・ ・ ・ ご支援事例① © R&D CO.,LTD. 非構造化データを AIで構造化してフィルター可能に。 構造化できない職歴などの情報はベクトル検索を行った。 上記により非構造化データを用いて高い精度で自動マッチングが 可能になった。 求人を全て把握している訳ではないので、紹介が 個人の裁量 に任されていた。 求人の作成を 手作業で行っていた。 CXO人材を扱うため、単純な職種マッチングではなく 職歴からマッチング する必要がある。 導入前の課題 導入後の効果 上記より、 マッチングの属人性 と工数を削減 構造化できない職歴などに関して はRAGを用いてマッチング した。 ATSから出力される 非構造化データを構造化 して求人として既存の CRMに保存。 020 Our Business
24. ・・ ・ ・ ご支援事例② © R&D CO.,LTD. 作業の効率化で 99%の時間的コスト削減に成功。 導入後の効果 PoCから開始し、 β版導入。国内線のスケジュール作成に使用中。 上記を自動化するアルゴリズムを開発。結果、シフト作成業務を 30分まで短縮に成功。 導入前の課題 残業時間が課題となっていた。 パイロットのスケジュールは担当部署が 2週間ほどかけて手動で作成 していた。 導入前 導入後 30分 43人日 99%の コスト削減 021 Our Business
25. 03 BISINESS STRATEGY 事業戦略について
26. ・・ ・ ・ 2028年までに、売上 100億円企業を目指す 今後の方針 より多くのクライアントに対して、テクノロジーで価値提供をし 企業価値の向上に努めます。 © R&D CO.,LTD. 中期ビジョン ソリューションの拡大 アライアンスの拡大 分業の磨き込み 主な取り組み　｜　会社規模とサービスラインの拡大 日本企業の変革に必要な多様なソリュー ションの構築とテーマリーダーの採用 上流・下流も含めたコンサルティング サービスを提供できるアライアンス戦略 コンサル-営業-バックオフィスの連携強化 によるマネージャーのプロジェクト集中 022 Business Strategy
27. ・・ ・ ・ ソリューションの拡大 企業価値を向上していく上で非常に重要な「 Sales・HR」の領域に 特化しライトなソリューションで顧客接点を獲得し、他ソリューションへのクロスセルを行う。 それに加え、 AIソリューションの開発を進める。 © R&D CO.,LTD. 023 AI Sales事業 HR・RPO事業 コンテンツ制作事業 Business Strategy
28. ・・ ・ ・ ソリューション拡大の背景 © R&D CO.,LTD. 024 Business Strategy 弊社の強みとして「開発力」とプロジェクトを成功に導く「デリバリー力」であるが、 以下理由から営業に課題がある。 単価がおそよ1,000-3,000万円のレンジのた め、予算確保ができる企業が少ない。 高単価であるため 予算確保が難しい 特定の商材がなく、個社ごとのオーダーメイド なため、ターゲットを絞り拡販していくことおよ び、提案難易度が高い。 自由度が高いため ターゲットを絞りにくい
29. ・・ ・ ・ ソリューション拡大の背景 © R&D CO.,LTD. 025 Business Strategy それぞれの課題に対して、以下意思決定を行い、 営業組織を立ち上げる。 課 題 課 題 高単価であるため予算確保が 難しい 自由度が高いため、ターゲットを絞 りにくい 打 ち 手 低単価商材の開発 ex) SaaSプロダクト 　 コンテンツ制作 打 ち 手 営業および、採用領域に特化
30. ・・ ・ ・ 組織図 © R&D CO.,LTD. CEO AI Consulting AI Sales HR・RPO Contents • 提案/デリバリー • コンサルティングプロセスの整備・ 　 高度化 • サービス開発 • 新規開拓 • 課題/ニーズ特定 • クライアントとの 　 リレーション構築 • 営業代行・ BPO • 営業プロセス・組織改善の 　 コンサルティング • 自社プロダクト開発 HR・社長室 COO • 広報 • 社内イベント運営 • CEOサポート • マーケットプラン強化 • 採用・制度設計 • 全社組織開発 赤字：今後の注力 /新規取り組み 026 Sales • 採用プロセス代行 • インナーブランディング • 採用コンテンツ企画 • 自社プロダクト開発 • 企業PRコンテンツ制作 • 採用コンテンツ制作 • イベント運営 Business Strategy
31. 04 HR SYSTEM 人事制度に関して
32. ・・ ・ ・ 給与レンジ（セールス） 027 HR SYSTEM 400 500 600 700 800 900 1,000 1,100 1,200 400 460 480 540 583 663 693 773 833 953 713 833 893 1,033 1,103 1,263 1,300 G1 G2 G3 S1 S2 M1 M2 M3 スペシャリスト マネジメント グレード（等級）について セールス職におけるグレードは以下3つに別れます。 1. メンバー：G1〜G3 2. スペシャリスト：S1〜S2 3. マネジメント：M1〜M3 メンバーG3から昇格する場合、スペシャリストコースか マネジメントコースを選択していただく形となります。 ※スペシャリストコース→マネジメントコースへの変更は可能。 マネジメントコース→スペシャリストコースへの変更は不可。 評価の流れ 評価による昇降格は以下の流れで決定します。 1. 四半期ごとの成果評価の設定と振り返りを実施 2. 四半期ごとに成果評価を元に昇降格/給を決定
33. ・・ ・ ・ 働く環境 028 HR SYSTEM 就業時間 働く場所 休日・休暇 保険・手当など 9:00〜18:00（休憩1時間） フレックスタイム制 コアタイム：10:00〜15:00 オフィス出社 上長相談によりリモート可能 完全週休2日制（土日祝・年末年始休み・慶弔） 入社6ヶ月後に10日の有給付与 産前産後休業・育児休業 子の看護/介護の特別休暇 社会保険&労働保険 完備 通勤手当支給
34. ・・ ・ ・ 採用プロセス 面談・面接 2回を経てオファー実施 条件調整面談、最終顔合わせを経てオファーとなります © R&D CO.,LTD. 内定 入社する上で求める条件を確認 2　面接後Call 3　面接×2(60分) 候補者のスキルやカルチャー フィットを確認する他、候補者の 質問にも回答 入社する上で求める条件を確認 4　オファー前 Call 5　条件調整面談 経営陣と入社条件を最終調整 食事会にて、社員と カジュアルに交流 6　最終顔合わせ 経験よりも、ポテンシャリティとカルチャーフィットを重視します。 029 1　カジュアル面談 (30分) 代表の伊藤と面談。会社説明を 行い、会社理解を深めてもらう他、 候補者の質問に回答 Business Strategy