251113_NextBase_第1回

Transcript

1. 2025 年11月13日 Next Base （第 1回）
2. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 自己紹介 中井 健太 | Kenta Nakai 株式会社Seahorse Studios 代表取締役CEO 楽天でグループ横断マーケティング戦略、スタートアップ企業で取締役 COOとして経営全般の統括、アク センチュア戦略グループ CMT（通信・メディア・ハイテク）セクターを経てシリコンバレー発のグローバ ルVC＆アクセラレーター Plug and Play の日本オフィス創業期に参画し IoT 及びEnergy セクターを Director として統括。在籍中パートナー企業として 20社を超える大企業のオープンイノベーション活動支援やアク セラレータープログラムを通じて国内外 100 社超のスタートアップの成長を支援。その後 2021 年10月に新 事業創出スタジオとして株式会社 Seahorse Studios を創業。群馬県みなかみ町 上牧温泉辰巳館5代目若旦 那。 日英バイリンガル。温泉ソムリエ、日本認知言語学会（ JCLA）学会員、モータースポーツファン。
3. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios
4. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 本プログラムの進め方について - 企業ごとのチームに分かれていて一程度の事業案をすでに持っている状態 - 事業領域・対象顧客・事業規模・組織体など、様々なチームが存在 ⇒細かい話を全体に対してはできない。各チームに回って個別相談に乗る方式 ⇒全体が気になることは話すので、ぜひ質問をお願いします
5. 「企業」として事業を作る
6. なぜ事業を作りたいのか？
7. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 事業立ち上げ目的設定の重要性 ⇒企業として事業を行うにあたって①リソース投下量（＝投資規模）の判断、②社内意 思決定の要因、 ③適切な事業領域/ビジネスモデルの選定 、などの基準になる。 ポイント は目的や規模が建前ではなく、腹の底からの本音であること 売上拡大？営業利益（＝キャッシュ）創出？企業価値向上？広報 /IR？ 人材育成？社長や社員個人の夢/情熱？etc 目的 規模 期間 数千万？数億？数十億？数百億？数千億？ （金額ではない指標でも OK） 数か月？数年？数十年？数百年？
8. 目的も規模も期間もわからない …
9. なぜ大半の企業はこれが決められないか？
10. 「わからない」から
11. 事業創造において一番大切なもの
12. 事業創造において一番大切なもの 「解像度」
13. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 事業創造の「公式」 事業立ち上げ初期から抑えておくべき「公式」とも言える 4つの要素が下記です。避けては通れない要素なので立ち 上げ前後に専門知識を持つ支援者の力なども借りながら考えを磨き上げておきましょう Problem （課題） Market （市場） Solution （解決法） Unfair Advantage （優位性） X 誰のどんな課題か その市場規模/成長性は どのように解決するか なぜあなたがこの事業をやるのか X X
14. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 事業創造の「公式」 事業立ち上げ初期から抑えておくべき「公式」とも言える 4つの要素が下記です。避けては通れない要素なので立ち 上げ前後に専門知識を持つ支援者の力なども借りながら考えを磨き上げておきましょう Problem （課題） Market （市場） Solution （解決法） Unfair Advantage （優位性） X0 X0 X0 事業不成立
15. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 事業を創る時に必要な「解像度」 元々は印刷用語の「画像解像度」で画像がどのくらいの密度で構成されているかを示す数値のこと。画像は細かな ドットの集合体でできておりこのドット（ピクセル）が 1インチの中にいくつ並んでいるかを示す *Ref: 小西印刷所「 今さら聞けない？印刷に必要な「画像解像度」とは 」
16. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 実際に事業を創る際の流れ 顧客 （市場） 課題 （市場） 提供価値 解決策 事業案 完成
17. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 実際に事業を創る際の流れ 顧客 （市場） 課題 （市場） 提供価値 解決策 事業案 完成
18. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 実際に事業を創る際の流れ 顧客 （市場） 課題 （市場） 提供価値 解決策 事業案 完成
19. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 実際に事業を創る際の流れ 顧客 （市場） 課題 （市場） 提供価値 解決策 事業案 完成 これは実は良い進め方
20. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 実際に事業を創る際の流れ 顧客 （市場） 課題 （市場） 提供価値 解決策 事業案 完成 この過程で上がっていくのが 「解像度」
21. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 例えば、顧客の解像度 解像度が 低い 解像度が 高い ✓ 誰だかわからない ✓ 何を欲しているかわからない ✓ どんな感情かわからない
22. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 例えば、顧客の解像度 解像度が 低い 解像度が 高い ✓ 誰だかわからない ✓ 何を欲しているかわからない ✓ どんな感情かわからない ✓ 顧客像が具体的で明確 ✓ 課題を深堀りして理解できている ✓ どのような状況か把握できる
23. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 例えば、顧客の解像度 解像度が 低い 解像度が 高い ✓ 誰だかわからない ✓ 何を欲しているかわからない ✓ どんな感情かわからない ✓ 顧客像が具体的で明確 ✓ 課題を深堀りして理解できている ✓ どのような状況か把握できる ※右と左は同じ画像です
24. 企業が立ち上げる事業案が うまくいかない理由の大半は単純に 解像度が低すぎるだけ
25. 異常なぐらいの執着心を持って 手足を動かし、学び、考える
26. 単純だが多くの人は “やらない ”
27. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios （参考）良いスタートアップアイデア ② ① ③ ④ ⇐ スタートアップは② Non -consensus Right を狙う ①皆が良いと思う、良いアイデア ②皆が悪いと思うが、実は良いアイデア ③皆が良いと思うが、実は悪いアイデア ④皆が悪いと思う、悪いアイデア Consensus （同意） Non -Consensus （非同意） Right （正しい） Wrong （間違い）
28. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 事業解像度の種類 「解像度が高い」状態というのは広く深い様々な要素の中からこれ！という最重要な要素（ボトルネックファクター とも呼ばれる）を特定できている状態を言うことが多い *Ref: Takaaki Umada / 馬田隆明 on Speaker Deck 「 解像度を上げる 」
29. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 馬田さんの著書 『 解像度を上げる 』 東京大学FoundX ディレクター 馬田隆明さん
30. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない 顧客課題（具体） 醤油が美味しくない
31. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない 顧客課題（具体） 提供価値/解決策 醤油が美味しくない 美味しい醤油を作る
32. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない 顧客課題（具体） 提供価値/解決策 醤油が美味しくない 美味しい醤油を作る これは解像度が極めて低い状態。 事業案ではないし、何も解決できない
33. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない 顧客課題（具体） 醤油が美味しくない
34. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない 顧客課題（具体） 醤油が美味しくない 原材料の質 （製品） 発酵プロセス （製造） 原因・要因 深さ
35. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない 顧客課題（具体） 醤油が美味しくない 原材料の質 （製品） 発酵プロセス （製造） 原因・要因 深さ 大豆の質 小麦の質 食塩の質
36. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない 顧客課題（具体） 醤油が美味しくない 原材料の質 （製品） 発酵プロセス （製造） 流通/消費過程 大豆の質 小麦の質 食塩の質 ・・・ 原因・要因 ・・・ 広 さ
37. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない 顧客課題（具体） 醤油が美味しくない 原材料の質 （製品） 発酵プロセス （製造） 流通/消費過程 大豆の質 小麦の質 食塩の質 ・・・ 原因・要因 ・・・ 酸化による劣化 流通時の保存環境 消費方法 深さ
38. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない 顧客課題（具体） 醤油が美味しくない 原材料の質 （製品） 発酵プロセス （製造） 流通/消費過程 大豆の質 小麦の質 食塩の質 ・・・ 原因・要因 ・・・ 酸化による劣化 流通時の保存環境 消費方法
39. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない 顧客課題（具体） 醤油が美味しくない 原材料の質 （製品） 発酵プロセス （製造） 流通/消費過程 大豆の質 小麦の質 食塩の質 ・・・ 原因・要因 ・・・ 酸化による劣化 流通時の保存環境 消費方法 醤油の小口販売 酸化防止容器 ・・・ 提供価値/解決策
40. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない 顧客課題（具体） 醤油が美味しくない 原材料の質 （製品） 発酵プロセス （製造） 流通/消費過程 大豆の質 小麦の質 食塩の質 ・・・ 原因・要因 ・・・ 酸化による劣化 流通時の保存環境 消費方法 醤油の小口販売 酸化防止容器 ・・・ 提供価値/解決策
41. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない *Ref: キッコーマン「 いつでも新鮮シリーズ 」
42. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 具体例：醤油が美味しくない 顧客課題（具体） 醤油が美味しくない 原材料の質 （製品） 発酵プロセス （製造） 流通/消費過程 大豆の質 小麦の質 食塩の質 ・・・ 原因・要因 ・・・ 酸化による劣化 流通時の保存環境 消費方法 醤油の小口販売 酸化防止容器 ・・・ 提供価値/解決策 Why So ？（なぜそうか？原因は？） So What ？（だから何が起きているのか？）
43. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 解像度を高める際に使える手法 ✓ 5W1H （ When/Where/Who/What/Why/How ）で答える ✓ 具体的でない動詞（困っている etc）や形容詞（少ない etc）は避けて、可能な限り数字 や具体例を用いて具体化する ✓ 検索してヒットした情報に深く目を通したり、書籍や参考資料に可能な限り多く触れ基 礎知識をつける。 “レポート ”を鵜呑みにしない ✓ 課題が発生している現場に行く、実際に困っている人に話をきく、専門家や事業者に話 をきく（実作業はほぼこれ）
44. MVPを使って顧客ヒアリング
45. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios 仮説磨き上げ型の事業創造プロセス 仮説を持ち、製品を持って顧客と話し、検証する 仮説を持ち、製品を持って顧客と話し、検証する ビジネスモデルと経営計画 仮説を持ち、製品を持って顧客と話し、改善する プロダクト・サービス開発 仮説を持ち、製品を持って顧客と話し、改善する 事業成長
46. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios MVPとは MVPとは「実用可能な最低限な製品」 無駄なコストと時間を省き 素早く提供価値と顧客ニーズの検証を行うことが可能な リーンスタートアップ的アプローチの代表格
47. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios MVPとは MVPとは「実用可能な最低限な製品」 無駄なコストと時間を省き 素早く提供価値と顧客ニーズの 検証を行う ことが可能な リーンスタートアップ的アプローチの代表格
48. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 最初期のMVPを用いて得られるもの 事業仮説を持つ 仮説検証の目的/ 手段/指標を決める MVPの構築と検証 学習（事実の確認） MVPで最初期に得られるもの 1. 事業仮説が正しいかの “感触” 2. 顧客理解が深まることによる学習 3. 予期せぬ課題の認知
49. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios MVPとは MVPとは「実用可能な最低限な製品」 無駄なコストと時間を省き 素早く 提供価値と 顧客ニーズの検証を行うことが可能な リーンスタートアップ的アプローチの代表格
50. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 提供価値と顧客ニーズの検証（ Dropbox の動画事例） その提供価値は本当に「人々が欲しがるもの」なのか。バーニングニーズを満たす今すぐに強烈に求められる価値 か。気に入る程度ではなく熱狂的に愛され使い続けてもらえる価値なのか。市場は存在するのか *Ref: theragax on YouTube 「 DropBox Demo 」
51. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 提供価値と顧客ニーズの検証（ SmartHR のLP事例） その提供価値は本当に「人々が欲しがるもの」なのか。バーニングニーズを満たす今すぐに強烈に求められる価値 か。気に入る程度ではなく熱狂的に愛され使い続けてもらえる価値なのか。市場は存在するのか *Ref: S.YURI (@r_yuriii) on Twitter on Jan 13, 2020 X (@syakaijinX) on Twitter on Aug 28, 2020
52. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 提供価値と顧客ニーズの検証（ SmartHR のLP事例） その提供価値は本当に「人々が欲しがるもの」なのか。バーニングニーズを満たす今すぐに強烈に求められる価値 か。気に入る程度ではなく熱狂的に愛され使い続けてもらえる価値なのか。市場は存在するのか *Ref: Shoji Miyata (@miyata_shoji) on Twitter on Aug 29, 2020
53. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 提供価値と顧客ニーズの検証（クラウドファンディング） その提供価値は本当に「人々が欲しがるもの」なのか。バーニングニーズを満たす今すぐに強烈に求められる価値 か。気に入る程度ではなく熱狂的に愛され使い続けてもらえる価値なのか。市場は存在するのか
54. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 検証方法としての顧客ヒアリング ✓ 顧客に直接製品を買うか？と聞いてはいけない。製品の話ではなく 顧客が置かれている状況やどの ように振る舞っているか を見る、知る ✓ FUTURE THINGS （未来のこと）ではなく NOW THINGS （今のこと）に集中 して、仮説ではなく具 体で話す。「もし我々の製品を導入した場合、この問題は解決されるでしょうか？」のような質問 はNG ✓ 創業者や製品開発チームが直接顧客の声を聞く。又聞きでは顧客の真意を正しく汲めない可能性大 ✓ 可能な限り 顧客の声を原文そのままで全文言記録 する。現時点ではピンとこない情報が後々大きな 示唆になる可能性がある ✓ 顧客を大切にする 。なぜこのヒアリングを実施するのか、顧客側に何か得があるのか、その後の進 捗共有など、第一顧客だからこそ何よりも大切に考えながらヒアリングを進める ✓ 必ず潜在顧客にヒアリング する。友人・知人など直接顧客でない人にヒアリングしてしまうとそれ らしい「偽り」の学習をしてしまう可能性があるため注意
55. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios ヒアリング時の質問例 YES/NOで回答が可能なクローズドクエスチョンではなく、オープンクエスチョンで質問する。とにかく傾聴。絶対 に弊社の製品を使いますか /使いたいですかという質問はしない オープンクエスチョンの質問例 • ••についてお伺いさせて頂けますか？ • どのように••しているかお教え頂けますか？ • どれぐらいの頻度で••していますか？どれぐらい（量）••していますか？ • 何を使用していますか / 何をしていますか？ フォローアップクエスチョンの質問例 • ••と仰られましたがその点についてもう少し詳細にお伺いできますか？ • 面白いですね。もう少し詳細にお伺いできますか /何か具体的な例はありますか？ • ••とはどういった意味でしょうか？ • ••という意味と理解したのですが正しいでしょうか？ • （インタビュー終了間際に）何か他に追加したいことなどはありますか？ • （インタビュー終了間際に）このプロジェクトについて何かご質問などありますか？
56. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios MVP構築時の注意点 MVPは「 実使用可能な最初期の製品」という理解のほうが正しい。一部機能だけで MVPを構築しても検証にならな い。クオリティは問わず MUST要件の機能は全て備えて検証を行うべし *Ref: Jussi Pasanen (@jopas) on Twitter on Sep 26, 2014
57. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 事業創造の「公式」 事業立ち上げ初期から抑えておくべき「公式」とも言える 4つの要素が下記です。避けては通れない要素なので立ち 上げ前後に専門知識を持つ支援者の力なども借りながら考えを磨き上げておきましょう Problem （課題） Market （市場） Solution （解決法） Unfair Advantage （優位性） X 誰のどんな課題か その市場規模/成長性は どのように解決するか なぜあなたがこの事業をやるのか X X
58. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios Unfair Advantage （ずるい優位性） 誰よりも深く課題を知り、使われているツールを知り、直接体験し、競合 /市場の構造を理解し、特定の分野に深い 洞察を持っていること。あなただけが「秘密」を持っているもの。いかに「ずるい」と言わせられるか Founder （起業家） 誰よりも特定分野 /技術の知識/経験が豊富な「専門家」か？その専門 性はどれほど深く、ユニークか？ Market （市場） Product （製品） Acquisition （獲得） Monopoly （独占） 市場が好環境にある /なっていくか？大きなトレンドを外さない、重 力に逆らわない。 競合・既成製品の 10倍“良い”製品が作れるか（ 10X）？技術進化によ る機能・コスト・ユーザー体験 etc 事業展開の際に優位な顧客・アセット・人材・資金などの獲得戦略は あるか？ 競合優位性はあるか？市場をすでに何らかの方法で排他的独占できて いるか？特許や規制など ⇒誰もがあなたの事業アイデアを聞いた時「 あなたがそれをやるなんて誰も勝てるわ けがない＝ずるい 」と言わせられるか？
59. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios Unfair Advantage （ずるい優位性） - 何かの専門家であることを自覚する 、さすれば気づく - 「専門家」は事業や技術の専門性だけではない。あなたの生い立ちや経験全てがあなただけの専門 性になり得る。 誰しもが何かの専門家 - 本当に何もない、思いつかない場合は一度他の企業に勤めてみたり出向したりすることも一つの 手。その経験から専門家になり事業立ち上げするケースもある - 動かずして解像度の高いアイデアは生まれない 。事業は机から始めるのではなく実働を伴うサイド プロジェクトから始める。この経験も通じてより理解度を高めることができる - 自分の専門性を認識した上で見識を広げる 。最先端ソフトウェア技術に専門性があるのであれば農 業やエネルギー分野など触れたことのない分野の勉強をしてみる。掛け合わせからアイデアが生ま れることもある - 事業を立ち上げる場合は複数人の共同創業が推奨される。課題 /業界の専門家とソリューション /技 術の専門家の組み合わせなどは頻繁にみる創業チームの例。 個々の専門性ももちろんだがそれを チームとして組合せる ことでよりユニークさが際立つ
60. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios Wrong Unfair Advantage （間違ったずるい優位性）にならない - 知識/経験はあるが事実に基づかない こうあってほしいという願望に陥らない 。重力には逆らわない - 既存の何かに対する単なる カウンターとしての反抗心だけで結論を導かない 。その状態になってい るのには何かしらの理由が存在する。自身で解決できる問題であれば OK - 事業創造において弱いもしくは本質的でないモチベーションは継続しない。有名になりたい、最年 少出世したいなど事業と直接関係のない動機はアイデアを間違った方向へ引っ張りやすい - “事業立ち上げの専門家 ”であることは特定事業領域の専門家であることとはイコールでない（関連 事業の場合除く）
61. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios Unfair Advantage （ずるい優位性） Why This? 数ある課題の中からなぜこの課題に取り組むのか？なぜこのビジネスなのか？ Why Now? “なぜ2年前でもなく、 2年後でもなく、今なのか ”？ Why You? なぜあなたがやるのか？なぜあなたが選ばれるのか？なぜあなたならやり切れるのか？
62. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios Unfair Advantage （ずるい優位性） 自身の持つアンフェアアドバンテージを 知るためには まず自分自身を理解する
63. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios Unfair Advantage （ずるい優位性） 自身の持つアンフェアアドバンテージを 知るためには まず自分自身を理解する そしてそれを自覚した上で、他の人と話す
64. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios Unfair Advantage （ずるい優位性） 組織として、個人として どんなアンフェアアドバンテージがあるか？
65. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 本プログラムの進め方目安（目安 13時間のワーク時間） 11/13（本日） まずは基礎概要インプット 11/27 目的整理完了、ヒアリングなどを通じて課題や市場の解像度を高める 12/18 提供価値/解決策の仮説作成、事業モデルに落とし込み 12/25 事業モデル仮説のデモ始動による仮説検証 01/15 仮説検証に基づく事業モデル改善 01/29 最終発表