251127_NextBase_第2回

Transcript

1. 2025 年11月27日 Next Base （第 2回）
2. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 自己紹介 中井 健太 | Kenta Nakai 株式会社Seahorse Studios 代表取締役CEO 楽天でグループ横断マーケティング戦略、スタートアップ企業で取締役 COOとして経営全般の統括、アク センチュア戦略グループ CMT（通信・メディア・ハイテク）セクターを経てシリコンバレー発のグローバ ルVC＆アクセラレーター Plug and Play の日本オフィス創業期に参画し IoT 及びEnergy セクターを Director として統括。在籍中パートナー企業として 20社を超える大企業のオープンイノベーション活動支援やアク セラレータープログラムを通じて国内外 100 社超のスタートアップの成長を支援。その後 2021 年10月に新 事業創出スタジオとして株式会社 Seahorse Studios を創業。群馬県みなかみ町 上牧温泉辰巳館5代目若旦 那。 日英バイリンガル。温泉ソムリエ、日本認知言語学会（ JCLA）学会員、モータースポーツファン。
3. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 本プログラムの進め方について - 企業ごとのチームに分かれていて一程度の事業案をすでに持っている状態 - 事業領域・対象顧客・事業規模・組織体など、様々なチームが存在 ⇒細かい話を全体に対してはできない。各チームに回って個別相談に乗る方式 ⇒全体が気になることは話すので、ぜひ質問をお願いします
4. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 本プログラムの進め方目安（目安 13時間のワーク時間） 11/13 まずは基礎概要インプット 11/27（本日） 目的整理完了、ヒアリングなどを通じて課題や市場の解像度を高める 12/18 提供価値/解決策の仮説作成、事業モデルに落とし込み 12/25 事業モデル仮説のデモ始動による仮説検証 01/15 仮説検証に基づく事業モデル改善 01/29 最終発表
5. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 事業立ち上げ目的設定の重要性 ⇒企業として事業を行うにあたって①リソース投下量（＝投資規模）の判断、②社内意 思決定の要因、 ③適切な事業領域/ビジネスモデルの選定 、などの基準になる。 ポイント は目的や規模が建前ではなく、腹の底からの本音であること 売上拡大？営業利益（＝キャッシュ）創出？企業価値向上？広報 /IR？ 人材育成？社長や社員個人の夢/情熱？etc 目的 規模 期間 数千万？数億？数十億？数百億？数千億？ （金額ではない指標でも OK） 数か月？数年？数十年？数百年？
6. 事業創造において一番大切なもの 「解像度」
7. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 事業創造の「公式」 事業立ち上げ初期から抑えておくべき「公式」とも言える 4つの要素が下記です。避けては通れない要素なので立ち 上げ前後に専門知識を持つ支援者の力なども借りながら考えを磨き上げておきましょう Problem （課題） Market （市場） Solution （解決法） Unfair Advantage （優位性） X 誰のどんな課題か その市場規模/成長性は どのように解決するか なぜあなたがこの事業をやるのか X X
8. MVPを使って顧客ヒアリング
9. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios MVPとは MVPとは「実用可能な最低限な製品」 無駄なコストと時間を省き 素早く提供価値と顧客ニーズの検証を行うことが可能な リーンスタートアップ的アプローチの代表格
10. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 最初期のMVPを用いて得られるもの 事業仮説を持つ 仮説検証の目的/ 手段/指標を決める MVPの構築と検証 学習（事実の確認） MVPで最初期に得られるもの 1. 事業仮説が正しいかの “感触” 2. 顧客理解が深まることによる学習 3. 予期せぬ課題の認知
11. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios MVP構築時の注意点 MVPは「 実使用可能な最初期の製品」という理解のほうが正しい。一部機能だけで MVPを構築しても検証にならな い。クオリティは問わず MUST要件の機能は全て備えて検証を行うべし *Ref: Jussi Pasanen (@jopas) on Twitter on Sep 26, 2014
12. ビジネスモデルの作り方
13. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios ビジネスモデルとは 顧客が求める価値を創造し提供し続けるための「どのようにその事業を成立し存続するか」の設計図のようなも の。 3つの要素は車体とハンドルとガソリン（動力源）の関係で不足なく連動していなければいけない 提供価値（バリュープロップ） 顧客が抱える課題を 解決する求められている 具体的な提供価値 マネタイズ（収益化） 事業を長く持続的に 成立させるための 利益創出の方法 ビジネスモデル 価値を創造し持続的に 提供し続けるための 事業の設計図
14. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios ビジネスモデルを描くために 事業・ビジネスの解像度を上げます ↓ バリューチェーン風分析
15. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios バリューチェーン（価値連鎖）とは 飲食店 消費者 美味しい食べ物 （価値）
16. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios バリューチェーン（価値連鎖）とは 対価（お金） 飲食店 消費者 美味しい食べ物 （価値）
17. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios バリューチェーンは連鎖しバリューシステムを構築する 農家 （生産） 農協 （仲介） 物流会社 （配送） スーパー （販売） 飲食店 （加工） 消費者 （消費）
18. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios バリューチェーン風分析でビジネスモデルの基礎を構築する 1. 提供価値・解決策を生産するためにはどのようなバリューチェーン（価 値連鎖）か？誰がどのような役割で登場するのか？ 2. 自分の提供価値を最大化するためにはバリューチェーン上のどの箇所を 「担う」「追加」「効率化」「組み換え」するか？ 3. そのために活用できる技術はあるか？
19. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios ①どのようなバリューチェーン（価値連鎖）か？誰がどのような役割で登場するのか？ 農家 （生産） 農協 （仲介） 物流会社 （配送） スーパー （販売） 飲食店 （加工） 消費者 （消費）
20. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios ②バリューチェーン上のどの箇所を「担う」「追加」「効率化」「組み換え」するか？ 農家 （生産） 農協 （仲介） 物流会社 （配送） スーパー （販売） 飲食店 （加工） 消費者 （消費） 担う 料理に自信あり！ 調理技術に強み
21. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios ②バリューチェーン上のどの箇所を「担う」「追加」「効率化」「組み換え」するか？ 農家 （生産） 農協 （仲介） 物流会社 （配送） スーパー （販売） 飲食店 （加工） 消費者 （消費） 担う 料理に自信あり！ 調理技術に強み 美味しい料理は材料が 大事！調達も自前で
22. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios ②バリューチェーン上のどの箇所を「担う」「追加」「効率化」「組み換え」するか？ 農家 （生産） 農協 （仲介） 物流会社 （配送） スーパー （販売） 飲食店 （加工） 消費者 （消費） デリバリー （配送） 追加 自宅でレストラン の味が楽しめる！
23. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios ②バリューチェーン上のどの箇所を「担う」「追加」「効率化」「組み換え」するか？ 農家 （生産） 農協 （仲介） 物流会社 （配送） スーパー （販売） 飲食店 （加工） 消費者 （消費） 効率化 AIを活用して最適時間に 最大積載量で出発可能に！
24. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios ②バリューチェーン上のどの箇所を「担う」「追加」「効率化」「組み換え」するか？ 垂直農法 （生産） 飲食店 （加工） 消費者 （消費） 組み換え
25. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios イノベーション＝技術や製品であるべきという誤解 シュンペーターはイノベーションを「経済活動の中で生産手段や資源、労働力などをそれまで とは異なるやり方で新結合すること」と定義。 ①プロダクト・イノベーション（新しい製品の創出） ②プロセス・イノベーション（新しい生産・流通方法の導入） ③マーケット・イノベーション（新しい市場の開拓） ④サプライチェーン・イノベーション（新しい資源獲得・供給手法の導入） ⑤オーガニゼーション・イノベーション（新しい組織の実現） バリューチェーン風分析をすることによってプロダクト＝製品だけでなく他の要素に潜む根本 原因を知ることができたり、革新性を持ったビジネスを展開することができるようになる
27. Strictly Confidential ©2023 Seahorse Studios ビジネスモデルを描き起こす 誰に（ Who ）、何を（ What ）、どうやって（ How ）の 3要素を中心に収益 /コスト /利益といったお金の流れや付加価 値創造、ステークホルダーの関係性などを可視化する。 ビジネスモデルキャンバス（ BMC） ピクト図解 *Ref: グロービス経営大学院「 MBA用語集 ビジネスモデルキャンバス 」 図解総研「 ビジネスモデル図解 」
28. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios ビジネスモデルの事例や型を知らずに 良い事業モデルは思い浮かばないし、 新たな価値を創出することは極めて難しい。
29. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios
30. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios ピクト図解とは 事業のヒト・モノ・カネの関係性を視覚的にデザインする手法。事業収益の “構造”を設計するスキルを磨くことがで きる。ビジネスモデルを幾何学的図形として可視化するため事業構造が似ている異業種にアナロジー発想しやすい ＜描く要素＞ ①誰が（売り手 ） ②誰に（買い手） ③何を（製品） ④どのように（課金体系） ⑤いくらで（金額）
31. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios ピクト図解の描き方 対価（お金） 飲食店 消費者 美味しい食べ物 （価値）
32. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios ピクト図解の描き方
33. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios 図解ツールキットとかも販売されてます
34. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios これまでは成立しなかった事業を成立させるアプローチ（一例） ＜収益UP＞ • データなどを活用し従来では提供できなかった新鮮 /便利な製品を提供する • 収益を得る流れを変える（顧客には無料で提供し広告モデルで稼ぐ etc） ＜支出DOWN ＞ • 従来の事業形態の一部分をデジタルの力を使って効率化 ＜発展形＞ • 1つの製品を多くの顧客に提供する（ ONE TO MANY）ことで 1人当たり顧客の支払金額を 抑えつつ質の高い製品を提供する → 損益分岐点がポイントになるモデル • 年間費用前払いなどで手元キャッシュを増やし先行投資に充てる電車定期券モデル
35. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios マネタイズ手法一例 ✓ “モノ売り ”（シンプル物販モデル、商品単一課金販売） ✓ 広告モデル ✓ 消耗品モデル ✓ ライセンス販売 ✓ サブスクリプション（補完 /保全サービス、 SaaS ） ✓ 従量課金（マッチングプラットフォーム、利用ベース [usage -based] 、手数料 [transaction] ） →ピクト図解の良いところはこういったビジネスモデル・マネタイズ手法の基本パターンの 型をレゴブロックのように組み合わせて、新しいビジネスモデルを創出することができる点
36. Strictly Confidential ©2025 Seahorse Studios よくある失敗例 ✓目的にそもそも合致しない事業領域、事業モデルを選定してしまう 市場やスケーラビリティによるキャップ（上限）が目的に即さない ✓ 解像度を上げないままの安直な解決策考案 老朽化？修繕すればいいじゃない！ ✓ 顕在していない課題に対する打ち手 地域の橋が崩落したら大変ですよね ✓ 誰の耳にも聞こえがいい綺麗な事業アイデア 社会インフラは皆のものです。自助で何とかしましょう ✓ 事業じゃないアイデア 強制力のある公共事業 地域住民1人あたり〇円を橋梁維持のために回収します ✓ 真の顧客ではない顧客設定 メンテンナンス事業者向けにセンサーシステムを販売