Карта гипотез для инвестиций

Transcript

1. Карта гипотез для привлечения инвестиций https://картагипотез.рф 2025
2. Мартюшев Сергей Уровень по КГ (Практик) Партнер инвестиционного банка, серийный предприниматель, Опыт работы: – Эксперт в области корпоративных и банковских финансов, c опытом более 20 лет – Портфель проектов >100 общим объемом более $10 млрд – Основатель нескольких компаний в сфере технологий – Сооснователь компании по запуску технологических проектов О себе: 2 https://ax10.ru https://t.me/probyz Аккредитация Сертификат №284 Код: КОД https://картагипотез.рф/check
3. 1. Источники инвестиций для разных стадий проекта. 2. Как фонды оценивают перспективы компании? 3. Как Карта гипотез может помочь компании в привлечении инвестиций? 4. Зачем нужно делать стратегию до разработки инвестиционной презентации? 3 «Сообщество Карты гипотез» // Карта гипотез для привлечения инвестиций План
4. Карта гипотез для привлечения инвестиций 4 1. Понять для чего использовать Карту гипотез при разработке документов для привлечения инвестиций. 2. Понять критерии отбора проектов инвестиционными фондами. 3. Понять как быстро сфокусироваться при подготовке. «Сообщество Карты гипотез» // Карта гипотез для привлечения инвестиций
5. Как инвесторы выбирают проекты? 5 «Сообщество Карты гипотез» // Карта гипотез для привлечения инвестиций
6. Фазы запуска продукта 6
7. 7 Источник: Understanding Gartner’s Hype Cycles. Gartner 2023 https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/our-insights/the-top-trends-in-tech#enterprise-tech-a doption Цикл зрелости технологий
8. Инвесторы ищут проекты с потенциалом быстрого роста 8
9. Источники инвестиций на разных стадиях проекта 9
10. Критерии отбора проектов фондами 10 Команда Сильная команда проекта. Идеально если серийные предприниматели с опытом успешных проектов и экзитов Рынок Большой растущий рынок продукта. Наличие существующего регулирования в отрасли Бизнес модель Быстро масштабируемая бизнес модель. Рекуррентная выручка. B2B предпочтительней. Юнит экономика продукта сходится Трекшен Наличие уже существующего трекшена выручка, быстрый рост Задачи клиентов Лучшие задачи клиентов отвечают трем критериям: срочность (нужно вчера), часточность (возникает каждый день), затратность (если не решать то будут убытки либо уже тратятся деньги на решение) Продукт Наличие продукта который уже решает задачи клиентов Ресурсы У компании есть ресурсы для быстрого роста Инвестиции Наличие инвестиций от крупного фонда. Адекватная оценка проекта
11. Типичные «красные флажки» в презентациях 11
12. Для чего нужна карта гипотез в привлечении инвестиций? 12 «Сообщество Карты гипотез» // Карта гипотез для привлечения инвестиций
13. Причины провала стартапов 13
14. Как карта гипотез может помочь компании в привлечении инвестиций 14 «Сообщество Карты гипотез» // Карта гипотез для привлечения инвестиций 1. Инвесторы ценят сфокусированные проекты способные быстро достичь роста подтверждающие гипотезы результатом. 2. Позволяет быстро синхронизировать идеи основателей. 3. Синхронизация с командой разработки и запуска продукта.
15. Зачем нужно делать стратегию до разработки презентации? 15 «Сообщество Карты гипотез» // Карта гипотез для привлечения инвестиций 1. Много разрозненных идей = расфокус всей компании. 2. Инвесторам важно понимать как конкретно компания будет двигаться к своей цели. 3. Гипотезы подтверждаются быстрой проверкой и трекшеном.
16. Пример карты гипотез
17. Кейс 17 «Сообщество Карты гипотез» // Карта гипотез для привлечения инвестиций 1. Три основателя перспективный и сложный проект «выход клиентов на международные рынки». Непонятно как реализовывать сходу. Много гипотез и сложно понять какие рабочие. 2. Основатели все занятые, встречи проводятся редко. 3. Пробовали синхронизироваться встречами и звонками, поток мыслей большой, но нет фокуса и конечного продукта. 4. С помощью Карты гипотез быстро собрали мысли всех основателей в один понятный всем формат и набросали план реализации.
18. Что дает Карта гипотез? 18 «Сообщество Карты гипотез» // Карта гипотез для привлечения инвестиций 1. Быстрая синхронизация между партнерами. 2. Процесс создания такой карты пошаговый, поэтому пропустить какие- то шаги не получится. 3. Коммуникация с сотрудниками, которые будут реализовывать задачи. 4. Визуальное восприятие. 5. Скорость адаптации. 6. Онбординг новых участников команды.
19. Дополнительные материалы: 19 1. https://www.gartner.com/en/newsroom/press-releases/2024-08-21-gartner-2024-hy pe-cycle-for-emerging-technologies-highlights-developer-productivity-total-experie nce-ai-and-security 2. Understanding Gartner’s Hype Cycles. Gartner 2023 3. https://www.mckinsey.com/capabilities/mckinsey-digital/our-insights/the-top-trend s-in-tech#enterprise-tech-adoption 4. https://review42.com/resources/what-percentage-of-startups-fail/ «Сообщество Карты гипотез» // Карта гипотез для привлечения инвестиций
20. Вопросы? 20 https://ax10.ru/ Cайт: ТГ аккаунт: ТГ канал: «Сообщество Карты гипотез» // Карта гипотез для привлечения инвестиций https://t.me/probyz @smartfincons
21. Официальная группа Карты гипотез: статьи, видео, новости и информация о ближайших тренингах hps://t.me/hypothesismap 21 Спасибо за внимание!