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1. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. Deck Test 2023.06
2. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 働く⼈の笑顔が “連鎖する” 世界をつくる 会社名：株式会社PR Table 資本⾦‧資本剰余⾦：4億1,813万円 従業員数：52名 ※2023/5/1時点 設⽴⽇：2014年12⽉12⽇（11⽉決算） 事業：talentbookの企画‧開発‧運営 代表者：代表取締役 ⼤堀航‧⼤堀海 所在地：東京都千代⽥区麹町4-8-1 ザモックアップ麹町312 VISION MISSION 笑顔が⽣まれる “きっかけ” を増やす Profile 概要
 Investors 株主
 02 会社概要
3. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 03 プロフィール 中央⼤学法学部卒業。 カフェを 運営するベンチャー企業で営業 ‧広報を経験し、2012年にPR⽀ 援事業で独⽴、2015年に事業譲 渡。2014年12⽉にPR Tableを創 業。 共同代表取締役 ⼤堀 海 社外取締役 堤 達⽣ ⼤学院卒業後、三和総合研究所、グローバルブレインを 経て、株式会社サイバーエージェント及び株式会社リク ルート、グリー株式会社にて、新規事業開発及びコーポ レートベンチャーキャピタルの設⽴と運⽤に従事。その 後、ベンチャーキャピタルファンド（現STRIVE）を創業 し、代表パートナーに就任。 社外取締役 上原 健嗣 慶應SFC卒業。 出版社、NHN JAPAN（現LINE株式会 社）、リクルート、独⽴系VCのグローバル‧ブレインを 経て、DeNAに⼊社。独⽴系VCのグローバル‧ブレイン ではスタートアップへの出資とBiz-devなどのハンズオン ⽀援を⾏い、ディー‧エヌ‧エーではスタートアップ企 業への出資及びM&Aを担当。2019年1⽉より株式会社DG ベンチャーズに参画。 社外監査役 本橋 広⾏ 公認会計⼠。朝⽇監査法⼈（現：有限責任あずさ監査法 ⼈）に⼊所。⼤⼿企業の法定監査、IPO、M&A、⺠事再 ⽣の⽀援、出版（共著）等を担当。⽇本公認会計⼠協会 の各種委員会や会計教育研修機構の講師等を⾏う。独⽴ 後は、ベンチャー企業を中⼼にIPO、ファイナンス、 M&A等の⽀援業務を⾏う。2021年2⽉監査役就任。 中央⼤学法学部卒業。⼤⼿総合 PR会社‧オズマピーアールを経 て、2013年オンライン英会話 サービスを運営するレアジョブ に⼊社。 PRチームを⽴ち上げ、 14年6⽉の東証マザーズ上場に貢 献。同年12⽉、PR Tableを創 業。 共同代表取締役 ⼤堀 航
4. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 事業概要 04 企業の⼈的魅⼒を広めるPRプラットフォームサービス デジタルPR施策に特化したCMS ミレニアル世代‧Z世代が閲覧する ダイバーシティメディア デジタルPR⽀援サービス 記事制作 動画制作 PRコンサル 企業ブランドの⾔語化 ターゲット戦略⽴案⽀援 ⾼品質なテキスト ストーリーを量産 働く⼈のリアルを伝える 動画を安価で制作 広告配信 アドテク‧SNSを活⽤した 広告プランニング‧配信 専任⼈材常駐 PR⼈材がオンライン常駐 PR施策の実⾏スピードを加速 「企業の⼈的魅⼒を広める」PRプラットフォーム展開 データドリブンのPR施策をワンストップ提供且つコスト削減を実現
5. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 当社の事業機会：⼈的資本時代の到来 05 市場変化 採⽤で発⽣しているPR課題 市場変化に伴う「採⽤におけるコミュニケーション課題の顕在化」 ニーズ 「産業構造」の急速な変化 個⼈の働き⽅の変化 ⾼付加価値⼈材の必要性の⾼まり 企業⽂化やダイバーシティを重視 出典：2024中期経営計画 - ⽇⽴製作所 出典：⽇本経済新聞 2022年6⽉7⽇ 働く場所の魅⼒の再定義が必要 求⼈票に加えて働き⼿⽬線の情報が必要 ⼈的資本に関して最も注⼒する領域 「優秀⼈材の採⽤実績の増加」 ⼈的資本開⽰にあたり、最も重視しているテーマ 「多様性、D＆I」 出典：⼈的資本情報開⽰に関する実態調査 パーソル総合研究所
6. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 労働市場における競争優位性確保へ積極投資する企業を中⼼に⽀援 モビリティ フィナンシャル SI / 電⼦機器 製薬‧医薬品 ⼈材サービス ⾷品‧飲料 ⽀援実績 06
7. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 企業が抱える課題 07 実はDXの領域に積極投資する 企業に進化してる ものづくりの会社だと思っていた デジタル⼈材が活躍するイメージがない リファラル系 ダイレクト リクルーティング系 その他多数
 転職エージェント系 ナビサイト系 アグリゲーション系 企業が実施している採⽤施策例 スカウト返信率 応募数 有効応募数 選考通過率 内定承諾率 内定辞退率 KPI低下 DXなど⾼付加価値を⽣む⼈材の有効求⼈倍率 7.84倍 1年間での1人あたりの採用コスト増加率
 127％ 
 出典：就職未来白書2020/リクルート
 出典：転職求人倍率レポート/パーソル
 PR/バリューアップ施策の不⾜ イメージギャップが 機会損失を⽣む 採⽤KPI低下、⼀⼈あたりの採⽤コスト増 企業イメージのギャップ、認知不⾜の早期解消
8. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 知名度‧認知度‧好意度不⾜による”負” 08 
 
 
 
 
 
 ダイレクトリクルーティング系 採⽤媒体‧エージェント アグリゲーション系 スカウト未開封
 印象に残りづらい
 見つけてもらえない
 興味を惹きづらい
 社名 事業内容 働く環境 カルチャー 優位性 仲 間 ビジョン 仲間 選考に進んでも
 離脱が多い 
 働き⽅の実態 知名度‧認知度‧好意度 が不⾜していると
9. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 当社の課題解決アプローチ 09 中途 新卒 1年⽣ 2年⽣ 3年生
 4年生
 現職に満⾜ 次のキャリアへの興味 次のキャリアの検討
 転職活動開始
 接 点 狙 い SNS ビジネスメディア ⼝コミ 採用ブランディングの役割
 早期認知 / 企業理解 
 • 会社、事業内容の認知 
 • 興味・関心喚起 
 • インターン参加促進 
 • 記憶への定着 
 • 仕事内容の理解 
 • 働くイメージの形成 
 採⽤ブランディング効果 各種採⽤施策のROI拡⼤ 歩留まり改善 採⽤サイトからの直接応募増 採⽤単価削減 スカウト返信率増 
 潜在層へ向けた早期の認知‧理解獲得が課題解決のポイント POINT
 潜在層の育成 顕在層の＊＊＊ 潜在層 顕在層
10. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 企業の採⽤体制の変化 010 従来型 リクルーティング これからの採⽤ タレントアクイジション ⽋員補充 採⽤ニーズ 募集‧ソーシング ⾯談‧選考 内定 ⼊社 戦略要件定義 採⽤ブランド定義 募集‧ソーシング ⾯談‧選考 内定 ⼊社 オンボーディング エンゲージメント向上 採⽤ブランディング活動 従来の採⽤活動の定義を拡張、ブランド形成が出発点に ※当社による顧客ヒアリングを基に独⾃作成 その他 リファラル等 5%→ 10％ エージェント 60%→ 45％ ナビサイト 採⽤媒体 35%→ 25％ 採⽤ブランディング 20％ 採⽤施策への予算配分も変化 ナビサイト‧エージェントへの採⽤予算を縮⼩
11. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 専⾨⼈材不在により顕在化している課題 011 有名ビジネスメディアに 記事広告を出稿 投資⾦額：300-500万円 予算をかけて採⽤サイトの デザインを刷新 投資⾦額：300-1,000万円 企業イメージを テキストではなく動画化 投資⾦額：500-1,000万円 採⽤オウンドメディアを スタート 投資⾦額：1,000万円 TVや新聞に 企業広告を出稿 投資⾦額：数億円規模 CIや企業メッセージを リブランディング 投資⾦額：数千万規模万円 労働市場の変化 専⾨⼈材の不在 リクルーティングから タレントアクイジション • 採⽤ブランディングノウハウ • デジタルコンテンツ企画‧制作⼒、データ分析能⼒ • 戦略を踏まえた社内巻き込み‧調整⼒ 必要スキル
 施策が「点」になりがち KPI改善に繋がりづらい 必要スキルが拡張するも 対応しづらい市場へ変化
12. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 解決すべきジョブ課題 012 当社の提供価値 採⽤サイトに訪問しない “⾮認知層”へのリーチ拡⼤ 働く場所としての魅⼒を伝える コンテンツ量の拡⼤ アクセスデータに基づいた ⾼速PDCAの実⾏ 1
 2
 3
 企業側のジョブ課題 制作効率化 コンテンツ集約 データ可視化 データ蓄積 伴⾛⽀援 提携メディア ネットワーク デジタル広告 運⽤⼒
13. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. ケーススタディ 013 • 「ものづくり」から「モビリティ」へシフトしていく中で、企業イメージのギャップを抱えていた • 特に、デジタル⼈材（ソフトウェアエンジニアなど）への訴求⼒が弱く、応募数が伸び悩んでいた • デジタル⼈材向けに包括的なPR施策を０→1を⾼速⽴ち上げ、継続的な運⽤ • 課題ヒアリング • PRロードマップ策定 • 施策整理 ストーリー展開 20記事 動画展開 3本 ターゲティング広告 採⽤サイト コンテンツ拡充 コラボLIVE 配信イベント • アクセスデータ等を元 にターゲットリーチ施 策改善 • PR企画のブラッシュ アップ 戦略策定 伴⾛‧PDCA メディア露出 PR費⽤の投資対効果 3倍以上※ 単⽉応募数が前年⽐ 1.5倍 ソフトウェア⼈材の 直接応募数が上昇 ソフトウェア関連の 検索流⼊数が上昇 ROI
14. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 当社のコスト優位性 014 戦略⽴案‧体制構築⽀援 プロダクトに提供による「PRコスト」、提供フローの集約による「中間コスト」「取引コスト※」を削減 ※取引コストとは：【探索コスト】最適なベンダーを適切に探す /【交渉コスト】オリエン‧価格交渉を⾏う / 【監督コスト】進捗を管理‧監督する 集約 = ⾼ROI 広告出稿‧広告運⽤ ‧メディア露出 コンテンツ制作 サイト制作 • 制作会社 • 編集プロ‧ライター 戦略プランニング系 ⼤⼿広告代理店 / ⼤⼿⼈材系会社 / ⼤⼿PR会社 • ブログ‧CMSツール • 制作会社 • ビジネス系メディア/ 経済系メディア • デジタルマーケ会社 /PR会社 通常 分散 = コスト⾼ コンテンツ企画‧制作 デジタル施策‧PDCA コンテンツ配信 分析‧改善提案 企画制作コスト削減 メディア運⽤コスト削減 分析リソースの削減 ⾃社メディア 開発コスト削減 中間コスト‧取引コスト
15. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 当社のポジショニング 015 • ⼈事領域において、デジタルPR施策の企画〜実⾏をワンストップで提供できるプレイヤーがマーケットに存在しない • 当社はコスト優位性を保持しながらソリューション提供できるシステム‧ネットワーク‧オペレーションを保有 プレイヤー 企業の声 PR Table デジタルPR施策の企画〜実⾏をワンストップ & リーズナブルで実現 ⼤⼿広告代理店系 テレビCMなど、提案規模が甚⼤でコストがかかりすぎる ⼤⼿⼈材会社系 採⽤媒体や採⽤プロセスアウトソーシングなど従来型の提案が中⼼ 制作会社系 制作物のアウトソーシング先としては良いが、デジタルに強くない SNS‧ツール系 魅⼒的なツールはあるが、社内リソースがないので結局運⽤できない ビジネス系webメディア 単発の出稿で終わりがちで、費⽤対効果が⾒えにくい
16. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. ビジネスモデル 016 • PRにおける業務オペレーションに⼊り込む、⻑期契約を前提とした安定性の⾼いストック型ビジネスモデル ◦ 「talentbook」にデータを集約しながら「パートナーサービス」を提供することで柔軟なサービスを実現 talentbook パートナーサービス 料⾦ 120万円 / 年間 ※全ての企業に対し同⼀のサービス 50万円〜1億円 / 年間 ※企業によって提案内容が異なる 内容 • CMSの利⽤ • talentbookへの掲載 • パートナーメディアへの掲載 • デジタルコンテンツの企画‧制作 （記事‧動画‧イベント） • デジタル広告の企画‧運⽤ • 各種コンサルティング 備考 • 原則1年契約 • 毎⽉⼀律10万円を売上計上 • 6〜12ヶ⽉単位で⼀括で受注 （期間内でのクロスセルあり） • 納品ベースで売上計上。⽉次変動 があるため解約の概念はない - 提供サービスの概要 - - サービス提供イメージ - デジタルコンテンツの制作 （記事‧動画‧イベント） デジタル広告の企画運⽤ （SNS広告‧アドテク） 各種コンサルティング （戦略⽴案） パートナーサービス コンテンツ掲載 & データ集約 talentbook
17. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 仕組みを⽀える当社組織 017 PR‧広告‧⼈材‧IT‧メディア企業など、多様な経験‧スキルを持つメンバーで仕組みを構築 出⾝企業例
18. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 組織体制 ※2023.5⽉現在 018 Division 経営直轄 クリエイティブ部 営業企画部 ⼈事‧採⽤（HR） 財務経理（FI） プロモーション（PD） エンジニア（EN） 情シス（IT） PdM（PM） ビジネスサポート（BS） 経営管理部 開発‧IT 部 PR室 経営企画（CP） ⼈事部 総務労務（GA） プランナー（PL） 法務（LE） ディレクター（DI） パーソナル‧リレーションズ（PR） マーケティング部 メディア（MD） セールス‧カスタマーサクセス部 フィールドセールス（FS） インサイドセールス（IS） アカウント‧エグゼクティブ（AE） リード獲得‧ナーチャリング/セミ ナー企画運⽤/ウェブ広告/MA運⽤/コ ンテンツ制作 ハウスリスト管理/1to1/ 商談獲得 tbメディアのCJM策定‧運営/サイト 設計/構築/パートナーメディア連携 商談獲得/顧客提案/ 契約締結 顧客OBD/データモニタリング/更 新提案/クロスセル/契約管理/レ ポート作成 【制作‧運営】 企画⽀援/制作ディレクション/添削校正/オンラインサ ポート/顧客誘導 【CSサポート】 OH予約調整URL設定依頼‧マニュアル作成/SNS掲載禁⽌ 企業のリスクヘッジ対策 新規営業サポートフロー検討 （イレギュラー対応の迅速化） /Contracts新承認フロー準備/粗 利算出 【マネタイズ検証】 商品設計/テスト販売検 証‧提供/リサーチ等 【PRD企画改善】 PRD企画/仕様策定/業務委 託業者マネジメント 【プロダクト開発‧運⽤】 PRD要件定義‧設計、実装 ‧テスト‧運⽤ IT資産‧ITソフトの管理/ セキュリティ対策 ⽉次‧年次決算/予実差 異管理/費⽤科⽬‧コー ドの最適化 ⼈事評価制度の運⽤/採⽤ 法務リスク管理/株主総 会‧取締役会の運営/コ ンプライアンス 株主対応/株主報告⽤の 資料作成/資⾦調達/⼀切 の関連⼿続き 労務管理/給与計算/総 務全般 【企業‧製品広報 / 社内広報】 talentbook運⽤ / 社内交流‧イベント施策/ 上記に関するコンテンツ制作 / 純広告プラ ンニング‧実施 動画プロデューサー（MP） 【動画制作】 企画⽴案‧設計/パート ナー企業ディレクション/ 品質管理等
19. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 役割‧社員数 019 Division 役割 マーケティング （合計6名） プロモーション メディア セールス‧カスタマーサクセ ス （合計15名） インサイドセールス フィールドセールス アカウントエグゼクティブ 営業企画 （合計6名） プランナー ビジネスサポート クリエイティブ （合計12名） ディレクター 経営管理 （合計5名） 経営企画 労務‧総務 法務‧IR 経理‧財務 ⼈事 （合計2名） ⼈事‧採⽤ 開発‧IT （合計4名） エンジニア PdM 情報システム 経営直轄室 （合計2名） PR - 男⼥⽐率 - - 年齢層 - - 婚姻‧⼦ども - - 前職の業界 - 男性 54.2％  ⼥性 45.8％ 20代 27.1％ 30代 41.7％ 40代 31.3％ 既婚 52.1％ 未婚 47.9％ - 平均年齢 - 34.6 歳 いる 41.7％ いない 58.3％
20. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. メンバーの働く場所 020 東京や関東圏のみならず、関⻄や九州、沖縄まで ⽇本全国にフルリモートで働くメンバーが在籍 東京：21名 神奈川‧埼⽟‧茨城‧千葉：19名 京都‧兵庫：4名 福岡‧⻑崎‧宮崎：3名 沖縄：2名 ⾹川：1名 ⻑野：1名 福島：1名
21. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. フルリモートワーク体制の⼯夫 021 様々なクラウドツールを利⽤ オンラインで⽣産性⾼く働くことができる環境へ コミュニケーション ワークフロー タスク管理 ノウハウ蓄積
22. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 就労環境について 022 ウィズコロナ⼿当 社内コミュニケーション ウィズコロナ⼿当は、新型コロナウィルス の世界的⼤流⾏により、当社の社員とし て、最⼤のパフォーマンスを発揮できるよ うに、毎⽉1.5万円を⽀給しています。 全社巻き込み型の⽇報報告や、週次で⾏って いる事業進捗共有会、⽉次の締め会など、部 署を超えた情報共有や活発な意⾒交換が⾏わ れています。 休⽇‧休暇 • 年間休⽇120⽇以上 • 完全週休2⽇制（⼟‧⽇）、祝⽇ • 夏季休暇（毎年7/1-9/30の間で3⽇間取得可能） • 年末年始休暇 • 有給休暇（⼊社時より20⽇間⽀給） • 慶弔休暇 • 結婚休暇 • 教育訓練休暇 • 産休‧育休取得実績あり
23. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 社内イベント 023 年に1〜2回、普段フルリモートで全国で働くメンバーが⼀堂に会してのオフラインイベントを開催。 組織が拡⼤し、かつ転換期を迎える中で、組織間のつながりを増やすための機会を⼤切にしています。  ▶ イベントレポート
24. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. ストーリー作成を通じてお互いの深い理解、⼼理的安全性 024
25. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. 創業者から皆様へ 025 2014年12⽉、PR業界の出⾝の兄弟が、あらゆる企業がステークホルダーと良好な 関係を構築することができるプロダクトをつくりたいという想いで、PR Tableが創 業されました。 2015年10⽉にPR Tableがリリースされて以降、スタートアップを中⼼にサービス が広がり、2016年には初めてベンチャーキャピタルから出資を受けました。 そして、2018年11⽉には-企業と個の新しい関係構築-をテーマに⽇本初の⼤規模 PRカンファレンスを開催。 2020年6⽉には、talentbookとプロダクト名をリニューアル。「働く⼈」から企業 の魅⼒を伝える広報‧PR⽀援サービスとして全社⼀丸で戦略的な成⻑を図っていき ます。 Public RelationsからPersonal Relationsへと⼤きく変化していく中、「関係性」を 追究することにワクワクし、働く⼈の笑顔が連鎖する世界を共につくっていく仲間 と⼀緒に働きたいと私たちは思っています。
26. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. カンパニーピラミッド 026 Vision 創造したい世界 Mission 使命 働く⼈の笑顔が“連鎖する”世界をつくる Value ありかた 笑顔が⽣まれる“きっかけ”を増やす つよく、やさしく、かっこよく。
27. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. ビジョン‧ミッション 027 働く⼈の笑顔が “連鎖する” 世界をつくる 企業を取り巻く環境が⼤きく変化し、また個⼈の価値観‧働き⽅は多様化している。 当社は、あらゆる企業が⼀⼈ひとりと向き合い、 サステナブルな関係性でいることが働く⼈の笑顔が連鎖する世界であると考える。 笑顔が⽣まれる “きっかけ” を増やす いい関係性は⼈を笑顔にする。 笑顔が⽣まれる背景には、たくさんの“きっかけ”がある。 勇気を知るきっかけ、仲間になるきっかけ、応援したくなるきっかけ。 笑顔の数だけ“きっかけ”がある。 当社は、テクノロジーと⼈の⼒で、笑顔が⽣まれる“きっかけ”を増やしていく。 Vision - 創造したい世界 - Mission - 使命 -
28. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. バリュー 028 ビジョン実現を⽬指す当社は、 ⼀⼈ひとりが違和感なく続けられる⾃分でいることを⼤切にしている。 なぜなら、ほんの少しの違和感が、モヤモヤを⽣み、 思考⼒を奪い、⽣産性を下げてしまうから。 つよく、やさしく、かっこいい⼈は、違和感を成⻑のきっかけにする。 ⼀⼈ひとりが違和感の正体を明らかにし、解消していくことで 事業が成⻑し、ビジョン実現へ⼀歩⼀歩近づいていく。 つよく、やさしく、かっこよく。
29. Confidential / Copyright 2023 PR Table Inc. All rights reserved. アンケートご回答のお願い（エントリーいただいた⽅へ） 029 配布資料を最後までご覧いただき、ありがとうございました！ 有意義な⾯接/⾯談機会とするため簡単なアンケートにご協⼒ください ※回答内容は選考結果に⼀切影響ございませんのでご安⼼ください ※所要時間の⽬安：3-5分 ※⾯接/⾯談前⽇までにご回答をお願いいたします https://bit.ly/3U2EMlA Smile