全薬グループ ～OTC-MR / MR部門紹介～

全薬グループ各部門の業務、働き方などをまとめた資料です。
会社・業務理解にお役立てください。

Transcript

1. 全薬販売株式会社 営業 OTC-MR / MR 部門紹介
2. OTC-MR / MR とは OTC-MR MR 取引先 (相手) ドラッグストア等の小売企業 （バイヤー） 病院、診療所 （医師） 商材 一般用医薬品、化粧品、健康食品 etc. 「小売店で販売している商品」 医療用医薬品 「病院で処方される薬」 OTC-MR ドラッグストア等で購入可能な医薬品/商品を取り扱い、 営業活動(商談・店舗訪問)を行う職種 2 MR 医薬品の適正な使用に資するために、医療関係者を訪問すること等に より安全管理情報を収集し、提供することを主な業務として行う者をいう。 「医薬品、医薬部外品、化粧品、医療機器及び再生医療等製品の製造販売後安全管理の基準に関する省令」より
3. OTC-MRのミッションステイトメント 取引先企業に対し 販促戦略・販売方法の提案、 サポートを行うことで 全国に効きめを届けます 3
4. OTC-MRの業務内容 身近に利用するドラッグストア・薬局等へ「店舗訪問」と「商談」を行います。 商談 店舗訪問 ◦取り扱い製品の紹介・拡大 （新製品や既存品） ◦企画･販促提案 ◦商談決定事項の周知徹底 ◦販売情報の提供･収集 ◦店舗勉強会 ◦陳列応援 4
5. 商談 取り扱い製品の紹介・拡大 ▪ 新製品、未取り扱い品の導入提案 ▪ 既存品の育成提案 ♢市場状況、商品特徴、展開提案、 宣伝広告などを紹介 ♢取り扱い条件や棚割りなどの折衝 企画・販促提案 ▪ プロモーション提案 ▪ 販売コンクール、商品説明会の実施提案 ▪ アプリ販促、ポイント施策、店内放送の提案 ♢販売目標の設定、販促物の提案など 製品を通じて、消費者やお取引先様の課題を解決します。 5
6. 店舗訪問 自社製品の情報提供 ▪ 店頭販売員様に製品特長 販売ポイントの説明 ♢おすすめしやすい製品の特長や 販売員様が売りやすい声掛け例 ▪ 好事例情報の収集及び提供 販売実績の報告 ♢良い販売情報を担当企業内で共有 販売個数・金額の進捗を確認 店頭作業 ▪ プロモーション売場の作成 ♢店頭の目立つ場所で展開 （売り場担当者と交渉することも） ▪ POP/陳列什器の設置 ♢広告と連動したPOP、特長POP シーズン展開什器 etc. ▪ 売場のメンテナンス 店舗の売上アップに繋がるようなフォローをします。 6
7. OTC-MRの1日の流れ 商談日 店舗訪問日 9:00 出社 メールチェック 商談準備 9:00 出社 訪店準備 11:00 上司と打ち合わせ 11:00 出発 店舗訪問 2～3店舗 12:00 昼食 12:00 昼食 13:00 出発 店舗訪問 2～3店舗 13:00 店舗訪問 3～5店舗 (1日平均5～8店舗) 15:00 取引先本部で商談 (約30分～1時間) 16:30 帰社 17:00 帰社 社内報告、書類作成 17:00 事務処理や書類作成 18:00 退社 18:00 退社 7 OTC-MRは営業車で営業活動を行います。
8. MRのミッションステイトメント 自社医療用医薬品の 品質・有効性・安全性に関する情報の 提供・収集・伝達活動を通じ、 適正使用の促進と普及を図ります。 8
9. MRの業務内容 医薬品の適正使用を図るために、医療機関、卸業者へ情報の収集と提供を行います。 製薬会社 MR 医療機関 医師・薬剤師・看護師等 9 医薬品卸売会社 MS 学術的な医薬品情報の 提供・伝達・収集 病院・診療所の 情報共有 医薬品の販売・納品
10. MRが取り扱う情報 品質に関する情報 ▪ 消費期限 ▪ 保存条件 ▪ 性質（潮解性など） 患者さん一人一人に合った治療についての 情報活動により、患者さんの治療に貢献します。 10 安全性に関する情報 有効性に関する情報 ▪ 副作用 ▪ 特定の背景因子（高齢者・小児など） ▪ 奏効率 ▪ 用法・容量 ▪ 効能効果
11. 全薬MRの主な訪問先(一部) 施設 11 診療科 ▪ 血液内科 ▪ 膠原病内科 ▪ 腎臓内科 ▪ 小児科 ▪ 腫瘍内科 ▪ 眼科 ▪ 移植外科 ▪ 泌尿器科 ▪ 皮膚科 ▪ 呼吸器内科 ▪ 脳神経内科 など 全薬の医薬品が用いられる医療機関に 対して活動を行います。 大学病院 国立病院機構 がんセンター 市中病院 その他 診療所
12. MRの1日の流れ 12 MR 9:00 出社 メールチェック スケジュール確認 9:10 医師との面談資料 説明内容の最終確認 10:30 病院へ出発 医師と面談 社内へ医師からの問い合わせについて資料依頼 12:30 外出先で昼食 14:00 営業所に戻り web面談の準備 15:00 医師とweb面談 安全性情報を収集した際は社内へ報告 17:00 問い合わせの回答を医師へメール 業務準備 18:00 退社
13. 仕事のやりがい 13 OTC-MR/MR のやりがい 全薬グループの 良いところ 製品での貢献(OTC-MR) ⇒自社の製品を通じてお客様/お取引様 の悩みを解消できます。 若手が挑戦しやすい環境◎ ⇒若手に仕事を任せてもらえます！ もちろん先輩のフォローも！ 製品の幅広さ(OTC-MR) ⇒OTC医薬品、化粧品、健康食品 まで！比較的、化粧品の売上 比率が大きい製薬メーカーです。 様々な人と接する仕事 ⇒幅広い人（立場や世代など） と関わるため、楽しい＆刺激に なります！ 領域の幅広さ(MR) ⇒広い領域を担当できるので、 疾患や薬剤について幅広い知識を 身に付けることができる。 医薬品での貢献(MR) ⇒提供した情報で患者さんの治療に 貢献できたとき。
14. 営業所の 紹介 14 全薬販売本社(OTC-MR) 東京都豊島区 坂下営業所(MR) 東京都文京区 福岡営業所 福岡県福岡市博多区 名古屋営業所 愛知県名古屋市西区 札幌営業所 北海道札幌市中央区 大阪営業所 大阪府大阪市中央区 全国主要都市に営業所がございます
15. ご応募お待ちしています 応募ページへ https://hrmos.co/pages/zenyaku/jobs/000000 https://www.zenyaku.co.jp/ https://www.zenyaku.co.jp/recruit/ 応募ページ コーポレートサイト 採用ページ 15