全薬グループ ～OTC-MR部門紹介～

全薬グループ各部門の業務、働き方などをまとめた資料です。
会社・業務理解にお役立てください。

Transcript

1. 全薬販売株式会社 OTC-MR (OTC医薬品・化粧品等の営業職) 部門紹介 ※文理問わず応募可能
2. OTC-MRとは ドラッグストア等で購入可能な医薬品/製品を取り扱う職種です。 OTC-MR MR 取引先 (相手) ドラッグストア等の小売企業 （バイヤー） 病院、診療所 （医師） 商材 一般用医薬品、化粧品、健康食品 etc. 「ドラッグストアで販売している商品」 医療用医薬品 「病院で処方される薬」 OTC “Over The Counter” カウンター越しに、店頭で MR “Medical Representative” 医薬情報提供者 OTC-MR ドラッグストア等で購入可能な医薬品/商品を取り扱い、営業活動(商談・店舗訪問)を行う職種 2
3. OTC-MRのミッションステイトメント 取引先企業に対し 販促戦略・販売方法の提案、 サポートを行うことで 全国に効きめを届けます 3
4. OTC-MRの業務内容 身近に利用するドラッグストア・薬局等へ「店舗訪問」と「商談」を行います。 商談 店舗訪問 ◦取り扱い製品の紹介・拡大 （新製品や既存品） ◦企画･販促提案 ◦商談決定事項の周知徹底 ◦販売情報の提供･収集 ◦店舗勉強会 ◦陳列応援 4
5. 商談について 取り扱い製品の紹介・拡大 ▪ 新製品、未取り扱い品の導入提案 ▪ 既存品の育成提案 ♢市場状況、商品特徴、展開提案、 宣伝広告などを紹介 ♢取り扱い条件や棚割りなどの折衝 企画・販促提案 ▪ プロモーション提案 ▪ 販売コンクール、商品説明会の実施提案 ▪ アプリ販促、ポイント施策、店内放送の提案 ♢販売目標の設定、販促物の提案など 製品を通じて、消費者やお取引先様の課題を解決します。 5
6. 店舗訪問について 自社製品の情報提供 ▪ 店頭販売員様に製品特長、 販売ポイントの説明 ♢おすすめしやすい製品の特長や 販売員様が売りやすい声掛け例 ▪ 好事例情報の収集及び提供、 販売実績の報告 ♢良い販売情報を担当企業内で共有 販売個数・金額の進捗を確認 店頭作業 ▪ プロモーション売り場の作成 ♢店頭の目立つ場所で展開 （売り場担当者と交渉することも） ▪ 商談で決定した、POP/什器の設置 ♢広告と連動したPOP、特長POP シーズン展開什器 etc. ▪ 売り場のメンテナンス 店舗の売上アップに繋がるようなフォローをします。 6
7. 文系・理系の枠を超えて広がるキャリア 学生時代の学びを活かせる ▪ 文系出身者 • マーケティングやブランド戦略と連動する仕事で 大学で学んだ知識を応用できます。 • ゼミ活動で培ったコミュニケーション力や提案力 を活かせます。 ▪ 理系出身者 • 科学的知識が信頼構築に役立ち、それが武器にな ります。 知識を活かして、人と製品をつなぎ、価値を届け るプロフェッショナルとなります。 OTC-MR社員の文理出身比率 出身学部や専攻に関係なく、挑戦できるフィールドがあります。 7 文系 59% 理系 41%
8. OTC-MRの1日の流れ 商談日 店舗訪問日 9:00 出社 メールチェック 商談準備 9:00 出社 訪店準備 11:00 上司と打ち合わせ 11:00 出発 店舗訪問 2～3店舗 12:00 昼食 12:00 昼食 13:00 出発 店舗訪問 2～3店舗 13:00 店舗訪問 3～5店舗 (1日平均5～8店舗) 15:00 取引先本部で商談 (約30分～1時間) 16:30 帰社 17:00 帰社 社内報告、書類作成 17:00 事務処理や書類作成 18:00 退社 18:00 退社 8 OTC-MRは営業車で営業活動を行います。
9. 仕事のやりがい 9 OTC-MRの やりがい 全薬グループの 良いところ 学んだ知識を活かせる ⇒大学や社内研修で学んだ皮膚科学の知識を 活かして、取引先に詳細な製品情報を提供 でき、信頼獲得に繋がりました。 文系出身者が活躍しています！ ⇒文理問わず、コミュニケーション力や 提案力を活かせる職種です。 医薬品・化粧品の専門知識は研修で学べます。 製品の幅広さ ⇒OTC医薬品、化粧品、健康食品 まで！比較的、化粧品の売上 比率が大きい製薬メーカーです。 結果が見えやすい ⇒商談での提案が店頭で実現した時や、 数字として結果が出た時にやりがい を感じます。 様々な人と接する仕事 ⇒様々な立場や世代の人と コミュニケーションをとるため、 楽しい＆刺激になります！ 若手社員が挑戦しやすい環境◎ ⇒早いうちから担当企業・店舗を持ち、 仕事を任せてもらえます！ もちろん先輩のフォローも！
10. 営業所の 紹介 10 全薬販売本社 東京都豊島区 福岡営業所 福岡県福岡市博多区 名古屋営業所 愛知県名古屋市西区 札幌営業所 北海道札幌市中央区 大阪営業所 大阪府大阪市中央区 全国5か所に営業所がございます
11. ご応募お待ちしています 応募ページへ https://hrmos.co/pages/zenyaku/jobs/000001 https://www.zenyaku.co.jp/ https://www.zenyaku.co.jp/recruit/ 応募ページ コーポレートサイト 採用ページ 11