燈株式会社AI SaaS事業本部 Sales 紹介資料

燈株式会社 AI SaaS事業本部 Sales 紹介資料

わたしたちについて

燈株式会社／Akari Inc. 2021年2月野呂　侑希 425名(2026年3月現在) 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階 AIを中心とする最先端技術の技術開発、パートナー企業とのDX・AI PJの設計・実施、AI
SaaSの開発・提供企業名設立代表従業員数本社住所事業内容 URL https://akariinc.co.jp/ 燈について

日本を照らす燈となる現在、GAFAM5社の時価総額の合計は日本の全上場企業の時価総額の合計を上回っていて、情報革命以降、日本企業の競争力は欧米・中国などに遅れを取っています。我々は日本の大きな燈となり、AI技術を中心とするテクノロジーを用いて産業を照らし、全ての人々の希望の光となることを目指しています。 We are
“Akari” that illuminates Japan. 燈の使命

AIを中心とした最先端テクノロジーで、世界を牽引してきた日本の産業をアップデートする。そして、日本一、世界一の企業へ燈は東京大学発のAIベンチャーとして、 AIを中心とする日本最高峰のテクノロジーを日々社内で生み出しています。その最先端テクノロジーをこれまで日本を支え、世界を牽引してきた日本の産業にインストールし、アップデートす
ることを目指します。そして自分たち自身が、燈が日本一、世界一の企業となり、日本を、そして世界を照らす希望の光となることを志しています。燈が実現したいこと

壱質実剛健弐凡事徹底参爆速肆圧倒的当事者意識伍一致団結
飾らずに泥臭く挑戦する顧客に向き合い本質的な課題解決を目指す常に自責思考中間ボールを主体的に拾う当たり前のことを当たり前にやり切る細部までこだわり、全力で取り組む部門や立場を超えて志に向かって協働する全員で成果や朗報を讃え歓喜する「わいわい」文化迅速な意思決定と素早い実行スピード感と質を追求し、期待値を超える燈道志がすべて燈の挑戦においては “志がすべて ” 使命実現のために、燈道がある。燈では、使命を実現するため、 5つの行動指針「燈道」を設けています。この「燈道」は常に意識され、メンバーの行動の大原則となっています。燈道の構成要素は、これまで世界を牽引した日本企業的文化の粋を結集し、当時の社員全員での議論の末に、勝てる企業文化として策定されました。わたしたちが大切にしていること

高度経済成長期を経て、自動車・電化製品・半導体など多くのものづくり産業で日本が世界を牽引し、かつて“Japan as No.1”と称されてから40年以上が経ち、日本は失われた30年を経験しています。私が生まれた1999年は失われた10年を象徴する金融再編が行われた年で、以降、経済的には暗いニュースを多く耳にしながら大人になりました。私は、私の世代で、失っていく時代から、取り戻す時代へと転換させたいと思います。その実現には世界に冠たる日本発の企業が生まれることが必要です。一燈照隅万燈照国。志を持って一緒に取り戻しましょう “Japan
as No.1” 代表取締役社長兼 CEO 野呂侑希「Japan as No.1 again」代表メッセージ

役員紹介 Founder 代表取締役社長兼 CEO 野呂侑希 Yuki Noro 東京⼤学⼯学部。
⾼校１年次にYahoo! Open Hack Uで審査員特別賞受賞。東京⼤学⼊学後、東⼤松尾研究室主催のGCIで優秀賞受賞。 2020年に新卒就活者向けのHR テック企業を創業。松尾研究所にて、上場企業様とのAIプロジェクトにエンジニアとして参画。企業様への共同研究の提案、コンサルティングに従事。 2021年燈株式会社を創業し、 CEOに就任。『Forbes JAPAN 30 Under 30 2022』受賞。 Co-Founder 取締役COO ⽯川⻫彬 Nariaki Ishikawa 東京⼤学法学部卒。在学中にベンチャー4社で営業‧ マーケティング等の経験を積み、⼤学のクラスメイトであった野呂と燈株式会社を共同創業。燈では創業期に祖業であるDX Solution事業のインサイドセールスに従事。その後AI SaaS事業本部の⽴ち上げに従事し部⻑に就任。1stプロダクトである Digital Billderのニーズ探索‧要件定義‧ローンチなどのプロダクト⽴ち上げから、既存サービスのグロース、新サービスの複数展開など事業本部のグロースを主導。2025年より取締役COO に就任し、全社の事業を統括。取締役CFO 郷司真澄 Masumi Goshi 早稲⽥⼤学在学中に公認会計⼠試験合格。EY新⽇本監査法⼈において法定監査に従事するとともに、多数の上場準備⽀援業務並びに財務短期調査業務を経験。りそな銀⾏へ出向し、⼤⼿顧客向け財務‧事業戦略の⽴案業務並びにLBOファイナンス業務を担当。その後、経営共創基盤（IGPI）に参画し、成⻑戦略⽴案業務、M&A業務に従事するとともに、東京⼤学松尾研究室におけるインキュベーションコンサルティング活動に従事。 2022年に燈株式会社に取締役 CFOとして参画。公認会計⼠。執行役員 DX Solution事業本部 VPoE 丸尾恭四郎 Kyoshiro Maruo 東京⼤学⼤学院情報理⼯学系研究科修⼠課程修了。修⼠課程でグラフ上の機械学習と最適化の研究をしつつ、1週間で 100万ダウンロードされたオンラインゲームの基盤を構築。エムスリー株式会社に新卒⼊社し、AI‧機械学習チームでデータ基盤‧検索基盤の構築、サイトの改善の分析‧企画に従事した。 2022年より燈株式会社に参画し、 DXソリューション事業本部の開発プロジェクトの統括、エンジニアリングのマネジメント、全社技術戦略の策定等に従事。慶應義塾⼤学在学中の創業初年度より燈株式会社に参画。 AI SaaS事業本部にて、カスタマーサクセス部⾨のマネージャーを務めた後に、本部⻑に就任。建設業、製造業、物流業、卸売 ‧⼩売業を中⼼に、⽇本全国のべ1,500社以上の企業のDX推進 ‧AI活⽤促進に従事。東京⼤学経済学部卒。新卒でモルガン‧スタンレー証券に⼊社。資本市場統括本部にて、幅広い業界の企業向けにIPOや公募売出等の資⾦調達、資本政策の⽴案‧執⾏⽀援業務に従事。 2024年に燈株式会社に経営企画として参画。中⻑期的な事業計画の策定、 IR‧資⾦調達、M&Aの推進等に従事。執行役員 AI SaaS事業本部本部長川﨑仁 Jin Kawasaki 執行役員 Corporate本部経営企画担当⽶⽥泰輝 Taiki Yoneda

社外役員・顧問社外取締役⻄⼭圭太パナソニックHD株式会社社外取締役東京⼤学未来ビジョン研究センター客員教授
株式会社経営共創基盤シニアエグゼクティブフェロー株式会社産業⾰新機構専務執⾏役員、東京電⼒経営財務調査タスクフォース事務局⻑、経済産業省⼤⾂官房審議官（経済産業政策局担当）、東京電⼒ホールディングス株式会社取締役、経済産業省商務情報政策局⻑などを歴任。2023年に株式会社ダイセル、パナソニックHD株式会社の社外取締役に就任。社外監査役⾼浦英夫公認会計⼠あらた監査法⼈（現PwC Japan 有限責任監査法⼈）元代表執⾏役東京電⼒HD株式会社元社外取締役本⽥技研⼯業株式会社元社外取締役プライスウォーターハウス会計事務所に⼊所後、主に⾦融、エンタテインメント、メディア産業の監査業務並びにPwCアドバイザリー、PwCコンサルティングのネットワーク強化を推進。あらた監査法⼈の代表執⾏役、財団法⼈財務会計基準機構評議員、本⽥技研⼯業株式会社取締役、東京電⼒HD株式会社取締役、株式会社INCJ監査役などを歴任。社外監査役安平武彦弁護⼠島⽥法律事務所パートナー弁護⼠慶応義塾⼤学グローバルリサーチインスティテュート「プラットフォームと『2040年問題』」客員所員 2009年12⽉に弁護⼠登録。2011 年に島⽥法律事務所⼊所後、⾦融機関法務部への出向を経て、 2017年に経済産業省商務情報政策局情報経済課課⻑補佐（特定任期付公務員）に就任。GAFA等の巨⼤IT企業をめぐるルール整備や、AI‧データの利活⽤推進、電⼦商取引に関するルール整備などに従事。2021年1⽉、島⽥法律事務所パートナー弁護⼠に就任。技術顧問松尾豊東京⼤学⼤学院⼯学系研究科⼈⼯物⼯学研究センター / 技術経営戦略学専攻教授ソフトバンクグループ株式会社社外取締役パナソニックHD株式会社社外取締役⽇本ディープラーニング協会理事⻑内閣府 AI戦略会議座⻑ 2019年より、東京⼤学⼤学院⼈⼯物⼯学研究センター∕技術経営戦略学専攻教授。⽇本ディープラーニング協会理事⻑やソフトバンクグループ社外取締役、⼈⼯知能学会理事、情報処理学会理事等を兼任。専⾨は、⼈⼯知能、Webマイニング、ビッグデータ分析、ディープラーニング。経営顧問経営顧問株式会社みずほフィナンシャルグループ特別顧問株式会社みずほ銀⾏元取締役頭取株式会社みずほフィナンシャルグループ元取締役会⻑⽇本経済団体連合会元副会⻑⽇本興業銀⾏⼊⾏後、みずほコーポレート銀⾏取締役頭取、みずほフィナンシャルグループ取締役社⻑グループCEO、みずほ銀⾏取締役頭取、みずほフィナンシャルグループ取締役兼執⾏役社⻑グループCEO、取締役会⻑、特別顧問などを歴任。 2020年から2024年まで⼀般社団法⼈⽇本経済団体連合会副会⻑、2021年より総合科学技術‧ イノベーション会議議員（⾮常勤）現任。佐藤康博川上登福株式会社経営共創基盤パートナー取締役マネージングディレクター株式会社 IGPI Digital Intelligence 代表取締役CEO 株式会社先端技術共創機構代表取締役名古屋⼯業⼤学共創基盤代表取締役⼤⼿商社やGEでの経験を経て、 IGPIに参画し、AI関連の戦略策定や新規事業開発等を統括。株式会社IGPIグループ共同経営者。

エンタメ業最先端テクノロジーを産業特化で提供することで、業界ごとの奥深い課題まで解決建設業DXから事業を開始し、現在は製造業などを対象に含めた、ものづくり産業DXに進化事業内容産業特化DXで深い課題解決業界特化の最先端テクノロジー業界の業務や⽂化に特化した最先端技術を社内で独⾃に開発しており、他社技術では解決できない業界固有の課題を解決可能例：建設業の専⾨知識や⽂脈を学習したLLM 深い業界専⾨知識
専⾨知識の不⾜によって他社では難しい課題抽出‧ソリューション提案‧ ソリューション開発が可能。例：設計図⾯を読めるエンジニア, 建設業会計を理解したカスタマーサクセス蓄積される信頼と実績特定企業とのプロジェクト事例や導⼊実績が全て、対象業界における信頼と実績に変わる。は弊社内でリーディングカンパニーとの取引実績がある業界(⼀部抜粋) 対象領域の伸⻑ものづくり産業フェーズ1 インフラ住宅建築⼟⽊フェーズ2(現在) フェーズ3 宇宙産業建設業家具卸売‧⼩売⾷品⾃動⾞航空設備情報通信業⾦融保険業不動産業

燈の提供価値 AIを中心とする最先端テクノロジーの技術開発を社内で行い、企業様の課題を起点とした DXの推進を DX Solution事業とAI SaaS事業によって行うアルゴリズム技術開発 AIモジュール
AI SaaS DX Solution事業 AI SaaS事業技術開発したアルゴリズムを独⾃のAI開発基盤を⽤いて蓄積し、AIモジュールとして保有。コンサルティングやオーダーメイド開発を通じて、各企業様のビジネスモデルやワークフローに最適な形でカスタマイズして提供。燈固有のAIモジュールを搭載し、さらに業界固有の⽂化やワークフローに最適な UI/UXに仕上げたプロダクトを提供。

アルゴリズム技術開発による AIモジュール例事業領域・プロダクト図⾯解析図⾯解析、⽂書解析、点群処理、シミュレーション、画像解析、物理解析など、幅広いAIアルゴリズムモジュールを開発‧実装し、ユーザーのニーズに応じて最適化。以下の例のようなモジュールを 100個以上保有建築図⾯の解析を通して部材の抽出‧分類‧3D変換
⽣成AI LLMなどの⼤規模モデルをチューニングして業界に特化した画像や⽂章を⽣成⾃然⾔語処理業界⽂書に対する検索‧Q&Aやテキストの構造化‧ナレッジ化物理解析機械学習と数値計算を組み合わせた物理シミュレーション点群処理建設現場や室内の測量による点群データの物体検知‧セグメンテーション画像解析建造物にチューニングしたモデルで画像分類‧物体検知‧異常検知空間認識建造物の3D再現を通したレイアウト設計、シミュレーションシミュレーションアルゴリズムを⽤いた⾞両⾛⾏‧施⼯‧流体シミュレーション

事業領域・プロダクト DX Solution 事業顧客の課題に深く向き合い、様々な技術領域を扱うことで根本課題を解決しています。⽇本の主要産業を⽀える⼤⼿企業と提携したAI‧DXプロジェクト。コンサルティング‧PoC‧開発まで⼀気通貫で実施。建設業‧製造業等のものづくり産業に提供。インフロニア‧ホールディングス様
AIによる道路構造物点検システムを確⽴イトーキ様オフィスデザインを瞬時にシミュレーションできる⾃動⽣成AIの開発⼤成建設様設計図書の構造化‧ダッシュボード化熊⾕組様 CADデータからBIMモデルを⽣成するシステム「CABTrans」を開発 ※⼀部の事例を抜粋しています。 AI SaaS 事業 2シリーズ9プロダクトを 47都道府県、累計約1,000社に提供

事業を通じた課題解決事例 DX Solution 事業 AI SaaS 事業顧客の課題に深く向き合い、様々な技術領域を扱うことで根本課題を解決しています。インフロニア‧ホールディングス様とのPJ事例 ‧点検員の⽬視で⾏っていた道路の異常検知を⾞にスマートフォンを取り
付けて⾛⾏するだけでAIが⾃動検知。⽬視点検作業の削減や、均⼀かつ正確な検知を実現。 ‧従来のAI点検システムでは実現できなかった、教師データを必要とせず、特定の検知項⽬に制限されない網羅的な異常検知を実現 AIコンストシェルジュ「光/Hikari」北海道の藤原⼯業様の導⼊事例 ‧⼊札公共事業での技術提案書において、作成や⽂章校正時にHikariに不明点の質問や作成指⽰を⾏うだけで、専⾨⽤語を理解した上でAIが技術提案書を作成。単純な作成作業時間や修正⼿戻りの時間を50%減に。課題解決課題解決

燈の軌跡創業5年で社員数が400名を突破。志をもとに、急激な成⻑を実現しています。 2⽉創業東京都⽂京区に東京⼤学松尾研発スタートアップとして創業 2021 120名 230名 20名
50名 2022 2023 2024 2025 3⽉本社移転東京都⽂京区本郷三丁⽬「柏屋ビル」に移転 5⽉本社移転東京都⽂京区⼩⽯川⼀丁⽬「⼩⽯川桜ビル」に移転 10⽉本社移転東京都千代⽥区神⽥駿河台四丁⽬「御茶ノ⽔ソラシティ」に移転 2026 400名 425名 (3⽉現在)

オフィス環境 2025年10⽉、御茶ノ⽔ソラシティに本社移転。「和の精神性」と「現代的な機能性」を融合させ、新しい挑戦へ踏み出せる空間にエントランス会議室スペース執務スペース会議室プレスリリース：東京⼤学∕松尾研究室発のAIスタートアップ‧燈（あかり）株式会社、新オフィス‧御茶ノ⽔ソラシティでの業務を開始

三菱電機との戦略的事業連携により、産業の枠を超えた「次世代産業OS」の開発を加速 2026年1⽉三菱電機株式会社から、企業評価額 1,000億円超にて約50億円の資⾦調達を実施企業価値1,000億円超にて50億円の資金調達を実施

経済界、業界からの注目燈が⽣み出す最先端テクノロジーと、急激な事業成⻑‧組織成⻑により、経済界や業界内でも⾼く注⽬をされています 2024/3/3 がっちりマンデー特集

Sales 組織について

燈が向き合う難題のひとつひとつが、産業や社会を⼤きく変えうるインパクトがある。「業界特化×最先端AI×国内最⾼峰の開発⼒」。この強固な基盤が、顧客の本質的な課題を解決する。「本当にためになる」から、売れる。圧倒的な取引社数拡⼤が、その価値を証明している。燈のSalesは単なるモノ売りではない。技術を社会に実装し、⽇本の産業構造を変⾰する先導者である。燈のSalesのスタイル「業界特化の最先端AI」
を社会へ実装する

AI SaaS事業本部本部長・副本部長メッセージ「高い「志」と共に、　日本一、世界一へ」燈株式会社は現在、「日本を照らす燈となる」という使命に向けて、最先端技術の社会実装に取り組んでいます。その中で、我々AI SaaS事業本部では、業界に特化する形で各業界向けに、DXの推進、AI活用の促進を実現できるよう
な、お客様の課題に深く入り込んだプロダクトの提供を行っています。ただ、どれだけ良いプロダクト、良い開発組織があっても、お客様がプロダクトを上手く活用出来ないと、その価値は無いに等しい状態になってしまいます。そして、その活用支援を通して、顧客成功を作ることができるのは、カスタマーサクセスだけです。ぜひ、仲間と同じ方向を向いて、日本一、世界一という高い「志」を持って、日本の未来をアップデートするような挑戦に一緒に取り組んでいただけましたら幸いです。執⾏役員本部⻑川﨑仁経歴慶應義塾⼤学在学中の創業初年度より燈株式会社に参画。 AI SaaS事業本部にて、カスタマーサクセス部⾨のマネージャー、本部⻑を歴任し、2026年1⽉より現職。建設業、製造業、物流業、卸売‧⼩売業を中⼼に、⽇本全国累計1,000 社以上の企業のDX推進‧AI活⽤促進に従事。「日本を代表し、世界を牽引する組織を創る」副本部⻑⼩幡貴也経歴⼤学卒業後、⽇系⼤⼿不動産会社に⼊社。主に新築住宅の販売、売買仲介、投資⽤不動産の販売を経験し、全社TOPの営業成績を記録。その後、外資系メーカーに⼊社し、マーケティング、販売戦略の⽴案、新規既存営業、マネジメントに従事し、前職のスパイダープラス株式会社に⼊社。主に、⼤⼿ゼネコン向けに営業活動を⾏い、社を代表する営業実績を記録。その後、課⻑、営業部⻑を経験し、2024年8⽉より燈株式会社に参画。「日本を照らす燈となる」という私たちが掲げている使命の定義は、私たち燈が日本一、世界一の企業となり、日本を、そして世界を照らす希望の光となることだと私は考えています。その中で、AI SaaS事業本部では、上記の使命を実現させるために、我々が生み出したAIを中心とする日本最高峰のテクノロジーを落とし込んだSaaSプロダクトを通じて、これまで日本を支え、世界を牽引してきた日本の産業をアップデートすることを目指しています。現在では、産業に特化するサービスを数多くローンチし、そのすべてのプロダクトが各産業のアップデートに寄与しています。これには、事業本部に所属する全社員が高い志を持ち、日々情熱を燃やしながら、目の前の一つ一つの業務に取り組んできた過去と現在があるからだと自負しています。未来を創るのは、我々の情熱であり、志であると毎日、噛み締めながら、一緒に世界一を目指す仲間をお待ちしています。

Sales組織の施策成長し続ける燈を支えるセールスカルチャー志がすべて世界⼀を⽬指す燈において、営業組織も例外なく、世界⼀を⽬指し、「燈=営業の強い会社」であると社内外から認知されることを⽬指しています。そのためには、営業全員が常に世界のTOPであるかどうかを毎⽇⾃問⾃答し、フィードバックする時間を設けています。変化を加速させる「学習と改善」「失敗は次の勝ちへの変換材料」と捉え、⽇次‧週次で勝
因‧敗因を徹底的に⾔語化。過去の成功体験を型化し、⼩さな未徹底も放置しない「凡事徹底」の姿勢により、組織全体の学習スピードを最⼤化させ、変化の激しい市場での優位性を維持します。再現性を⽣む「プレイブック」の運⽤トップ営業の「勘と経験」を個⼈の持ち物で終わらせず、組織の資産へと変換。どの顧客にどの順序で提案すべきかを⾔語化したプレイブックを完備し、個⼈の能⼒に依存せず、誰もが⼀定の成果を出し続ける再現性を追求しています。科学的なパイプライン‧マネジメント案件の積み上げだけでなく、各フェーズの確度を重み付けして数値化する科学的アプローチを採⽤。短期的な成果に⼀喜⼀憂せず、2〜3ヶ⽉先のリードタイムを⾒据えたナーチャリングを仕組み化することで、安定的かつ持続的な事業成⻑を⽀えます。「専⾨知×現場知」による課題解決我々は、単なるプロダクトの「説明係」に留まりません。建設‧製造といったレガシー産業の深い「現場知」と、最先端の「AI技術」を繋ぎ、顧客の意思決定プロセスや社内調整構造を主体的にリード。構造的に商談の主導権を握る「コンサルティングセールス」を体現します。誇り⾼き「燈道」の実践「凡事徹底」をはじめとする共通の⾏動指針（燈道）を組織として徹底。全ての定例や1on1において、数字を評価のためではなく「意思決定の材料」として扱い、全員が同じ物差しで⾼みを⽬指すプロフェッショナルな⽂化を醸成しています。

⽣成AI ⼤規模⾔語モデル（LLM）を建設業‧製造業‧物流業‧卸売‧⼩売業向けにそれぞれの業界ごとに最適化。各業界ごとの⽇々の業務課題に⼊り込み、⽣成AIならではの柔軟性を武器に、顧客の課題を解決しています。プロダクト⼀覧生成AI事業部担当プロダクト機能例法令・基準検索作文・文章添削プロンプトテンプ
レート設定建設用語理解計算社内データ連携画像入力・生成 Excel・Word ファイル生成 Web検索

AI-ERP事業部担当プロダクトプロダクト⼀覧 Digital Billder これまでデジタル化が遅れていた建設業界に特化し、請求書‧契約書‧経費精算など煩雑な管理業務のペーパーレス、業務効率化を実現するとともに、リアルタイムな経営数値管理や迅速な意思決定を⽀援します。機能例協力
会社導入企業承認注文書の作成承認・決裁注文書の内容をから注文請書を作成注文書の送付注文請書の送付承認してデータ登録承認査定請求書の送付注文書に対して請求書を作成各社システムに自動入力 Digital Billderで原本保管見積書や実行予算データを確認

Salesのビジネスフロー燈のSalesサイクル振り返り課題抽出 IS/インサイドセールス（PS/パートナーセールスも実施） FS/フィールドセールス（PS/パートナーセールスも実施） CS/カスタマーサクセス
リード獲得リード育成リード選定アポイント取得顧客情報の収集ソリューションの提案クロージング受注導⼊⽀援活⽤促進解約防⽌アップセル‧クロスセル各グループが⼀致団結しながら、⽬の前の⼀社⼀社の重要なお客様に対して、サービスを提供。最終的にはCSグループへ連携し、顧客を成功へ導く

Sales組織の構成/チーム体制専⾨領域ごとに強みを持ち、⼀致団結して産業の難題に挑みます。 AI SaaS 事業本部 Inside Sales 建設燈のSales 組織
各グループが担う役割 AI SaaS事業本部 AI-ERP事業部 IS/インサイドセールスマーケティング施策から商談のアポイント取得までを⼀気通貫で実施。より多くのお客様に対して、リーチが届くよう多額の予算を駆使しながら、最⼤効率で⼀次情報をお客様にお届けする。お客様の現状やニーズを把握した上で、最適なタイミングでアプローチを実施し、FS/フィールドセールスに上質なアポイントを供給するという、事業を先導していく燈の開拓者の役割を担う。⽣成AI事業部 Field Sales Partner Sales 製造物流卸‧⼩売 FS/フィールドセールス IS/インサイドセールスから供給されたアポイントの初回商談から受注までを担当。AIという最先端技術の知⾒、産業特化の深い顧客業務理解の双⽅の知識を活かしながら、顧客のペインを解消し、経営課題に対するソリューションとして、SaaSプロダクトを拡販する。 PS/パートナーセールス全国の販売代理店と協業し、直接販売戦略ではリーチできないお客様のもとに我々のソリューションを提供する役割を担う。全国47都道府県に点在し、弊社の使命、プロダクトに共感していただける代理店をリサーチ、開拓、教育を⾏いながら、リードの獲得~受注までを⼀気通貫で実施する。

様々な経験を有した燈のSalesメンバーメンバー紹介営業職としての経験は⼀貫しているものの、扱っていた商材や対象は様々。幅広いバックグラウンドを持った多様なメンバーが、⾃⾝の強みを活かして営業活動を⾏なっているのが特徴です。法⼈営業歴10年超。⼤⼿会計システム会社で、全国トップクラスの成績を残した後、燈へ。燈でも⾼い成果を上げ、現在はFSグループを統括。 S.N Web広告代理店での広告運⽤に従事した後、燈の「志」に惹かれて⼊社を決意。
現在はISグループでリーダーを務め、組織を統括。 A.H IS / インサイドセールス / マネージャー E.S システムコンサルタント、SaaS営業を経て、燈へ。既存の建設領域にて、⽬標達成を継続し、社内表彰も複数回受賞。 FS / フィールドセールス H.S 広告メディア、Webマーケ領域で営業成果を上げた後、スタートアップで13名の営業のマネジメントに従事。現在は燈で、新規事業領域の開拓を担う。 FS / フィールドセールス FS / フィールドセールス / マネージャー⼈材派遣、BPO、不動産、建設資材等、幅広い商材での営業経験を有し、各社で多数の表彰を経験。現在はPSとして代理店の開拓をメインで担当。 PS / パートナーセールス A.K

コミュニケーションスタイル

事業に向き合うSales組織顧客成功と事業推進にコミットするSales組織「⽇本を照らす燈となる」という使命のもと、顧客の⼤きな課題を紐解き、そのソリューションとして⾃社サービスを全国の顧客にお届けしています。顧客の成功、事業推進の両⾯にコミットした志の⾼い⽬標に挑んでいます。顧客理解顧客の課題を圧倒的当事者意識で理解し、適切なタイミングで適切な内容の提案をする顧客情報の事前リサーチ
顧客理解のための徹底的なヒアリング経営課題にまで踏み込んだ提案チームのスタイルチームの成功体験、失敗体験は惜しむことなく組織に還元し、⼀致団結で⽬標達成に挑む⽇次、週次で対⾯のMTGを実施他組織と協⼒して課題解決を⾏う個⼈のスタイル常に⽇本⼀、世界⼀のSalesであるかを⾃問⾃答し、⾼い志を持って爆速成⻑する⽬の前の業務のみならず、⾃⼰成⻑を意識した学習の習慣をつける⾼い志を持つメンバーと仕事をする成功体験は全員で賞賛する⾃分の実績と同等にチームの成績を意識する

他社とどう違うのか当事者意識の⽋如「スタートアップだから整っていない」と嘆くのではなく、⾃らが会社を創るピースになる。「⽇本を照らす燈となる」という志のために、⽇々の泥臭い業務がある。そのつながりを理解し、社会を変えている実感を⾃ら掴みに⾏く姿勢がなければ務まらない。 NO 燈のSales組織はこうではない。
⼤きな志を持つ燈では、Salesメンバーの⼀⼈ひとりが会社の成⻑にとって重要なピースです。産業の難題、会社の成⻑に本気で向き合うための、「困難な課題に対し、泥臭く、成果にこだわり抜く」価値観に共感できない⽅は、燈にはマッチしないかもしれません。分業制・部分最適への固執「THE MODEL」型の組織ではありつつも、完全なセクショナリズムにはなっていない。必要に応じて柔軟に横断するからこそ、上流から顧客に関われ、事業全体を⼤きくできる。「ここから先は⾃分の仕事ではない」と線を引くメンバーにはならない。 NO 固定観念‧成⻑の拒絶組織も役割も変化し続ける。過去の成功体験や「営業とはこうあるべき」という型に固執してはならない。変化を楽しみ、未経験の領域であっても果敢に挑戦し、⾃らのスキルを拡張し続けるタフさが求められる。 NO ノルマ・リストだけを無心に消化リストを消化し、既存の商材を売るだけが仕事ではない。顧客の真のニーズを聞き出し、PdMや開発と対話して機能開発につなげる。顧客の声を武器に、⾃らのセールス⼒でプロダクトそのものを進化させる気概が必要だ。 NO 困難な壁を前にして、夢や志を「諦める」「どうせ無理だ」と諦める選択肢はない。熱意と執念で顧客に向き合い続け、真の課題を解き明かす。⽇本を照らす燈となるという使命を夢物語で終わらせないため、我々は「技術⼒だけではなく営業⼒でも最強の組織」を築く。何かを諦めた⼈⽣を送るには、燈の環境はあまりに刺激が強すぎる。 NO リモート偏重‧希薄な連携経営、営業、エンジニア全員が同じフロアで、膝を突き合わせて働くことには意味がある。常に隣で連携し合い、顧客の声をダイレクトに開発へ届ける。この密度の⾼い環境に⾝を置くからこそ、顧客解像度が上がり、圧倒的な成果を⽣み出せる。 NO

社員が感じる、燈のスタイル Q. 燈の組織のスタイルとして共感していること多くの会社が⾃社の業績向上を掲げる中、燈だけが「⽇本を照らす」という使命に向かっている。産業全体、ひいては国⼒を上げるという圧倒的な視座の⾼さは、成⻑意欲の⾼い⼈間にとって⾮常に魅⼒的である。⼤きな⽬標を掲げているが、それに必要な⼈材‧技術‧知識が揃っている。⾜りない部分も爆速でキャッチアップする姿勢があり、「燈なら実現できる」という確かな納得感がある。
次々とプロダクトが増えていくため、新規事業を⽴ち上げる打席が回ってきやすい。その分、産みの苦しみや⼤変さもあるが、挑戦を求めるメンバーには最適な環境である。業界特化で本質に向き合うからこそ、「こういう痒い所に⼿が届く『答え』を待っていた！！」と感動体験を届けられる。電⼦化に苦⼿意識のある現場の⽅々の顔を、パッと明るくできる価値ある仕事である。リモートではなく膝を突き合わせることで、遠慮なく意⾒が⾔え、全員の意識が揃う。業務外のコミュニケーションも活発で、全員が互いを尊重し合う仲の良さと⼼理的安全性がある。「⽇本を照らす燈となる」という⽇本⼀を⽬指す戦いに、年齢関係なく本気で⾝を投じている。35歳を過ぎても、何かを諦めることなく⻘春のように熱く戦う姿は純粋にかっこいい。建設業の経理から現場業務まで、全員が真摯にキャッチアップし、顧客以上に業務を理解しようとしている。素直で知的好奇⼼が強く、貪欲にインプットとアウトプットを繰り返す姿勢が浸透している。⽬の前の仕事に注⼒しながらも、ふとした時に「これは⽇本を照らすことに繋がるか」と⽴ち返ることができる。全員が会社の使命を「⾃分事」として持っている稀有な組織である。

働く環境・福利厚生

働く環境最も⼤切にするのは、組織の⼀致団結。組織の⼀体感を⼤切にする燈では、完全出社制に加え、朝会‧⼣会など全員で集まり顔を合わせる機会が豊富に存在します。使命に向かって本気で突き進んでいる仲間の熱量や組織の⼀体感を⽇々感じることができます。朝会毎週⽉曜⽇の朝、全社員が集まり朝会を実施します。複数の班に分かれて今週の⽬標や意気込みを共有し、社⻑からのスピーチで会社の向いている⽅向や、未来
について理解し、⼠気を⾼めます。締め会四半期末に全社員で集まり、各四半期の成果や成功事例を共有し、表彰式も開催されます。各四半期の努⼒を称え合い、次の四半期へのモチベーションを⾼めます。全社総会年末に全社員がホテルなどの会場に集まり、1年間の成果を共有する全社総会を開催します。年間の事業の振り返り、表彰式の開催などを通じて、1 年間の努⼒を称え合い、新たな年へのモチベーションを⾼めます。⼣会毎⽇19時に全社員で集合し、選ばれた1名がその⽇の燈道を実践したエピソードを共有した後、全社員で燈道を唱和します。1⽇の締めに全員で顔を合わせ、⽇々の結束⼒が深まります。シャッフルランチ毎週⽉曜⽇の昼にランダムに振り分けられた班の社員同⼠でランチに⾏きます。部署に関わらず、交流を深めることができます。最近は⼈数も増えて近隣レストランに複数班の燈メンバーが⼀緒になることも。完全出社制毎⽇10~19時の完全出社制を採⽤しています。社員同⼠が顔を合わせてコミュニケーションする機会を最⼤化し、「⼀致団結」に寄与しています。 ※事情に応じてリモート勤務や時間休の取得なども可能です

評価制度燈の使命、燈道を体現し組織の価値を生み出せるかドライに結果や数字だけで判断をするのではなく、当社が掲げる使命や燈道に強く共感し、体現していくことも評価される。それだけ、燈はカルチャーを大切にしています。当社では、以下4項⽬をベースに評価をしています。行動評価パフォーマンス •
燈道の体現 • 組織貢献 • 能力・スキル • 将来価値への貢献評価：年2回報酬：⽉給＋年2回の賞与評価タイミングと報酬評価基準

採用情報

採用職種ご活躍いただけるポジションが数多くございます。詳しい情報は、 https://hrmos.co/pages/akariinc/jobs へ。カジュアル面談もお気軽にぜひご応募ください。 AI SaaS事業本部 • IS/インサイドセールス •
FS/フィールドセールス • PS/パートナーセールス • CS/カスタマーサクセス • Bizdev/新規事業開発 • PdM/プロダクトマネージャー

選考プロセスカジュアル⾯談⼀次⾯接最終⾯接担当：各事業部⾨リーダー‧マネージャークラスもしくは⼈事担当当社に対する解像度を⾼めていただくための場となります。会社全体の内容に加え、エントリーポジションの詳細についてもお伝えします。担当：事業部⾨責任者もしくは役員クラスこれまでのご経歴を含めて、どんな価値観をお持ちなのか、どんなビジョンを描いているのかなどを確認させていただきます。
担当：代表ないしは責任者これまでの選考内容を踏まえ、当社の未来を託せる⼈材であるか、最終確認をさせていただきます。書類選考 ※上記の流れはオーソドックスな⼀例となります。 ※⼀部職種においては、実務試験を⾏なっていただく場合があります。内定担当：部⾨責任者経験‧スキル⾯の書類選考を実施させていただきます。選考の特徴最終⾯接は東京本社にご来社いただきます。ご来社いただいた際には実際に働く社員とお話いただく時間を設けており、社⾵や⼀緒に働く⼈への解像度を⾼めていただきます。スクリーニング担当：⼈事簡易な書類確認を実施させていただきます。

メッセージ燈は「最⾼の夢を⾒させる」「最⾼の夢を実現する」環境です。創業から6期⽬と⾮常に若い会社ではありますが、確実に⽇本の産業へインパクトを出し始めています。AI時代の最前線で⽇本を変⾰していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で⽇本⼀、世界のトップになれると信じ、アツい気持ちで顧客の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。従業員数はあっという間に400名を超えましたが、経営陣を含め全員密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。今ご⼊社いただく⽅には、燈の初期メンバー(10万⼈になることを⾒越すと、まだ1%もメンバーが集まっていない)として、また将来の中⼼メンバーとして組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！
熱量の高いメンバーと日本産業の発展を。そして日本一、世界一の企業へ。ともに産業の難題に挑みましょう！ 41

燈株式会社AI SaaS事業本部 Sales 紹介資料

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