(тем более платить) без гарантий результата kassot.com/b2b – b2b-маркетплейс, место встречи поставщиков и закупщиков. Поставщикам нужны продажи, закупщикам – оптимизация процесса. Kassot.B2b Наши клиенты – поставщики. Их боли:
по модели CPA (cost per action, оплата за действие). Т.е. поставщик не платит за размещение на площадке. Мы отслеживаем коммерческие действия (показы телефона и емейла поставщика, отправленные заказы и сообщения, переходы на сайт) и списываем плату только за них. Такой модели работы нет ни у кого на рынке.
Нет фиксированных тарифов – поставщик может сам задать плату по каждому действию и добиться той стоимости звонка или продажи, которая его устроит. Такой модели работы нет ни у кого на рынке. Реальная гарантия результата Импортируем фиды или берем товары из других торг. площадок. Поставщику достаточно продолжать актуализировать информацию в 1 месте, т.е. никаких дополнительных затрат мы не создаем. Не нужно заносить товары и их актуализировать
поставки упаковочной продукции Компания подключила CPA-тариф (тариф с оплатой за действие) и за 1 месяц получила: 20 руб. средняя стоимость перехода из Яндекс.Директ 1340 переходов на сайт = 5 руб./ переход 14 обращений на емейл (68 просмотров емейла) = 72 руб./ емейл 52 звонка (258 просмотров телефона) = 99 руб./ звонок Для сравнения: 650+ руб. за звонок из Яндекс.Директ при конверсии 3%
товары вне зависимости от верстки (собрал 8 млн. товаров, такого нет ни у одного из конкурентов). Всего в базе 11 млн. товаров, 300 тыс. поставщиков. Индексирующий робот Создана первая версия конструктора сайтов для бизнеса - дает прирост товаров на маркетплейс и обратные ссылки с созданных сайтов. Ссылки важны для SEO. Конструктор сайтов kassot.com/sites 600 тыс. разделов – такого нет ни у одного из конкурентов. Это важно для удобства пользователей и SEO. Проработаны разделы с товарами Мы размещаем товары в нашем маркетплейсе, а также настраиваем все возможные каналы для привлечения заказчиков каждому поставщику (контекст, доски объявлений, другие маркетплейсы). А поставщик оплачивает всю активность в одном месте по модели CPA. Гибридная модель подключения поставщиков - проектно-продуктовая За время теста подключили более 30 клиентов, выручка около 100 тыс. руб. Отработана модель продаж Что сделано
контекстной рекламы и продаж тарифов поставщикам. В октябре продавец отбил свою зп (50 тыс. руб.), после этого временно упал трафик (из-за ДДОС атак, сейчас все восстановилось) и мы занялись перенастройкой модели продаж на продажу услуг по CPA, расширили штат и начали тестировать платный трафик. Более подробный cashflow смотрите по ссылке https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Weg8n3b5PK4rPyI_didDmL1wOux3QKSXtV2O24uYyVw/edit?usp=sharing Месяц Выручка, руб. Расходы, руб. Прибыль, руб. Июль 2019 54 324 69 898 -15 574 Август 2019 77 008 86 933 -9 925 Сентябрь 2019 72 938 80 288 -7 350 Октябрь 2019 96 561 101 910 -5 349 Ноябрь 2019 43 640 127 520 -83 880 Декабрь 2019 15 753 114 342 -98 589 Январь 2020 38 300 162 974 -124 674 Итого 398 524 743 865 -345 341
г. получили ангельские инвестиции от Александра Румянцева. Кредит 600 тыс. рублей. В 2019 г. Получили потреб. кредит. Выручка, собственные средства Около 2 млн. рублей.
Трафик – 600k / сутки Гео – Россия, СНГ Тариф – месячное размещение Выручка – 1-1,5 млрд. руб. Основан – 1992 год Сегменты – b2b Трафик – 100k / сутки Гео – Россия, СНГ Тариф – месячное размещение Основан – 2005 год Сегменты – b2b, с/х продукция Трафик – 60k / сутки Гео – Россия Тариф – месячное размещение Основан – 2011 год Сегменты – b2b Трафик – 65k / сутки Гео – Россия, СНГ Никто не использует модель подключения с оплатой за действие, хотя на нее есть серьезный спрос со стороны поставщиков. Конкуренты маркетплейса
10 лет, опыт в интернет- маркетинге 9 лет. Георгий Захаров Партнер (30 лет) Александр Ольховский Маркетолог Александр Румянцев Инвестор Александр Овчаров Разработчик Команда Реналь Гумеров Продавец Александр Казорин CEO, CTO (28 лет) Руководитель управления в ЭТП Газпромбанка. Опыт в ритейле и ресторанном бизнесе более 10 лет.
Сбор поставщиков и их товаров из открытых источников. Реализован робот, который собирает товары с сайтов вне зависимости от их верстки. Шаг 2. Октябрь 2015 – Апрель 2019. Работа над привлечением заказчиков. Работа над каталогом, разработана система тегирования, которая сейчас приносит половину трафика и этот сегмент растет. Потратили много времени на неверную стратегию с выводом конструктора сайтов на рынок. К концу периода трафик устоялся и составлял 10-12к посетителей в сутки. Начали зарабатывать на контекстной рекламе. Шаг 3. Май 2019 – Октябрь 2019. Продажи поставщикам. На шаге 2 мы получили объем трафика, с которым не стыдно идти к поставщикам. Продажи пошли, продавцу удалось отбить свою зп, но к концу периода мы поняли, что не обеспечиваем поставщикам обещанной активности. Шаг 4. Ноябрь 2019 – Февраль 2020. Проработана модель привлечения заказчиков изо всех источников – наш каталог, контекст и доски объявлений. Разработан тариф с оплатой за действие, обновлен процесс продажи и подключения тарифа. Продажи растут, больше фундаментальных ограничений для развития нет, масштабируем продажи поставщикам.
Работать как над качеством процессов, так и нанимать новых удаленных продавцов. Нанимать продавцов в офис (открыть офис в г. Брянск). Протестируем классическую модель прямых продаж – 1-ый звонит, 2-ой идет в офис к поставщику и договаривается. Предполагаем, что это поднимет средний чек, а также позволит запустить франшизу для подключения поставщиков в регионах через партнеров (у 2gis, tiu, pulscen и all.biz более 100 представительств у каждого). Масштабировать SEO – увеличение числа входных страниц, работа над поведенческими и коммерческими факторами ранжирования. Тестирование новых сервисов минимальными силами (маршрут и стоимость доставки, информация о контрагенте, реестр коммерческой недвижимости). Масштабировать покупной трафик. Лить как на сайты платных поставщиков, так и на разделы нашего каталога с платными. Тестирование новых подходов, инструменты для аналитики и управления большим числом компаний.
млн. рублей инвестиций для ускорения роста. Вам будет выгодно участвовать в этом: Работающая модель, показывающая рост Большой рынок Продукт, прошедший долину смерти стартапов Опытная команда, не сдающаяся в периоды неудач и неопределенности Основатели, умеющие добиваться результатов своими и кредитными деньгами На это нужны ресурсы
tanoku
bkeepers
michielstock
chrisshort
nikkihalliwell
retrage
nmsamuel
sferik
productmarketing
ks91
twada
skipperchong
![kassot.com 14 [email protected] +7 (962) 135-83-74 vk.com/id13677728 facebook.com/akazorin Ищем 7](https://files.speakerdeck.com/presentations/766255f3ac6a4eca8a74bd07e4cbb0cd/slide_13.jpg){kind=link}