株式会社ApolloCareerご提案書.pdf

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1. ApolloCareer
2. 弊社サービスについて ⼈材紹介 採⽤⽀援 応募 スカウト 紹介 求職者 弊社 貴社 戦略設計 母集団 形成 選考 採用体制 構築 独⾃のタレントプールから貴社の採⽤要件にマッチする 優秀な⼈材をご紹介します 採⽤戦略の設計から、中⻑期的に採⽤ができる体制構築まで ハンズオンでご⽀援します 採⽤フローにおける全て対応可能 弊社はスタートアップ企業に特化した採⽤のご⽀援を提供しており、豊富な実績がございます。 貴社の課題に合わせて柔軟にご対応させていただきます。
3. n 採⽤体制は整っており、⼈材紹介のみを検討の企業様 ⼈材紹介のご⽀援に向けて、貴社の採⽤要件をヒアリングさせていただく機 会を頂戴できますと幸いです。 n 採⽤に何かしらの課題をお持ちの企業様 無料で貴社の課題に合わせた戦略設計を⾏わせていただきたく、 ⼀度お打ち合わせの機会を頂戴できますと幸いです。 （提案内容にご納得いただけない場合はお断りいただいて構いません）
4. 会社概要
5. プロフィール ベンチャー企業の採⽤⽀援が豊富な岡野と、Wantedlyの新規事業責任者を歴任した直井が ハンズオンで貴社を採⽤成功に導きます 岡野 正 Okano Tadashi 新卒にて⼈材紹介会社へ就職、多くのベンチャー、スタートアップ向けに中途採⽤のコンサル ティング⽀援を経験。同社にて⼤阪/名古屋の⽀社⽴ち上げを経験後に⼤⼿PR企業のグループ カンパニーにて⼈材紹介企業を取締役として0からの⽴ち上げを経験。10年以上⼀貫しての転 職⽀援経験を活かし、Apollo Career創業。 直井 ⼤志 Naoi Taishi 名古屋⼤学⼤学院を卒業後、株式会社デンソーにエンジニアとして⼊社。キャリアチェンジを してウォンテッドリー株式会社で営業を経験後、新規事業として福利厚⽣サービス「Perk」の ⽴ち上げおよび事業推進責任者に従事し、PMFまでリードする。その後、合同会社DMM.com でDMM TVの⽴ち上げおよびグロースマネージャーを歴任。現在はベンチャー企業向けに中途 採⽤コンサルティング⽀援に従事する。
6. Mission 企業の採⽤⼒を底上げし、採⽤に困っている企業をなくす
7. Vision “持続可能な組織体制”を構築する「採⽤コンサルタント」
8. 採⽤⽀援
9. こんなお悩みないですか︖ ナレッジ不⾜ リソース不⾜ コスト⾼ 採⽤⼒不⾜ 競合にいい⼈材を取られてしまい、 優秀な⼈材を採⽤できていない 採⽤戦略の⽴案から実務まで 対応できるリソースがない 採⽤媒体、スカウト、エージェント など幅広く活⽤しているため、コス トがかかり過ぎている 業務委託を活⽤しているが、 ナレッジが蓄積されない
10. 弊社なら解決できます ナレッジ不⾜ リソース不⾜ コスト⾼ 採⽤⼒不⾜ ベンチャー・スタートアップで採⽤実績の 豊富な岡野・直井が全⼒でご⽀援します 戦略設計〜候補者対応まで貴社の ご状況に合わせたカスタマイズが可能 選択と集中によって、緊急度とご予算 に合わせたコスト設計をお任せください 直近の採⽤充⾜だけでなく、中⻑期的に 採⽤ができるオペレーションを構築します プロフェッショナルなメンバーが貴社の中⻑期的な採⽤成功のためにハンズオンでご⽀援します
11. サービス概要
12. 伴⾛サイクル 運⽤改善 戦略設計 施策実⾏ ・短期的な採⽤成功に向けた戦略 ・KPI設計 ・アクションプラン設計 ・中⻑期的な採⽤体制構築 ・エージェントマネジメント ・スカウト配信 ・媒体運⽤ ・採⽤広報（Wantedly等） ・施策データ分析 ・KPIモニタリング ・改善アクション検討 ・戦略の⾒直し 短期および中⻑期での採⽤成功に向けた伴⾛サイクルでコミットします
13. ソリューション スポットでの活⽤からフルサポートまで、ご要望に応じてカスタマイズ可能です
14. 戦略設計 弊社のナレッジを活⽤し、最短距離での採⽤成功に向けた戦略⽴案を⾏います ・経営戦略から必要 な⼈材要件を設定 （ペルソナ設計） ・これまでの採⽤活 動の課題と要因を分 析 ・採⽤市場の中で⾃社 を選んでもらうための ストーリーを設計 ・マーケットの中での ⾃社の強み弱みを把握 し、勝てる戦略を策定 ・エージェント、スカ ウト、媒体、リファラ ル等の⺟集団形成の⼿ 法を検討 ・各施策における応募 数や選考数、内定数な どのファネルごとの KPIを設定
15. 施策実⾏ エージェント各社の特徴を理解した上で、採⽤⽬標 達成のためのKPIを各社で設定する。 頻繁にコミュニケーションを取りながら、課題分析、 打ち⼿実⾏を推進する。 ▪注⼒エージェントをKPI管理 ▪競合との⽐較表を作成し、訴求軸を明確化 採⽤市場で競合になる企業との差別化を⽬的に、候 補者が企業を選ぶ要素を⽐較した表を作成して、 エージェントからのアプローチに活⽤する。 ▪精度の⾼いペルソナ設計 弊社独⾃のペルソナ具体化シートを活⽤してターゲッ トを明確化し、それに合わせたスカウト媒体の選定や、 訴求ポイントを整理する。 ▪志向性×経歴に合わせた内容で⾼返信率を実現 職務経歴書の内容から志向性を読み解き、ターゲット に刺さるOne to Oneメッセージを作成することで、 ⾼い返信率を実現する。 ▪リファラル制度の構築 インセンティブ設計や、紹介フローなど各社のカル チャーに合わせたリファラル制度を⼀から構築する。 制度化だけでなく、成果を出すまでの全体設計まで を実⾏する。 ▪形骸化しないための運⽤ 開始直後から緩やかに成果が落ちていき、いずれ形 骸化しやすいため、それを⾒据えた運⽤フローを構 築する。 ▪Wantedly運⽤ 元Wantedly出⾝がノウハウを活⽤して応募記事の 運⽤からストーリーの作成まで⾏う。採⽤広報の全 体戦略の策定や施策実⾏まで担当する。 ▪社内外を巻き込んだ広報活動 外部メディアや社員による拡散など多くを巻き込ん で会社の認知を拡⼤させる。
16. 選考オペレーション 応募後〜内定承諾までの各ステップを総合的にサポートします スクリーニング 候補者連絡 ⾯談対応 候補者のグリップ 採⽤要件をもとに マッチした候補者を スクリーニングしま す ⽇程調整やその他諸々 の候補者とのやり取り を⾏います 会社説明や候補者へ の魅⼒付けなど、⽬ 的に応じてカジュア ル⾯談を⾏います 辞退率改善のための 候補者へのフォロー や候補者体験の改善 を⾏います
17. 運⽤改善 会社名 紹介数 書類通過数 内定数 A社 20 5 2 B社 15 4 1 C社 10 3 1 各社にKPIを設定し、ファネルごとの数字をモ ニタリングしながら達成のために伴⾛します Looker Studioを使った数値分析で課題を可視化し、 改善のための打ち⼿を検討します （事例︓返信率7％→22％に改善）
18. 体制構築 ▪貴社だけのオンリーワンのOpsを構築 これまでの施策運⽤から導いた洗練された実⾏〜改 善までのフローを、誰でも継続運⽤できるようなオ ペレーションとして体系化します。 ▪担当者への引き続き 再現性⾼く採⽤成功し続けるために、必要なことは 全て次の担当者に引き続きます。 ▪後任の優秀な採⽤担当者を採⽤ 貴社に合った採⽤担当者のペルソナ設計から、⺟集団 形成まで⾏い、今後の採⽤を担う優秀な担当者を採⽤ します。 ▪⽴ち上がりまでをサポート 採⽤担当者の⼊社後、構築したオペレーションやナ レッジを吸収していただき、中⻑期的に採⽤が上⼿く いくようにフォローします。 ▪これまでの学びを集約 施策実⾏〜改善のフローの中で蓄積されたナレッジ は、いつでも振り返ることができるようにデータ ベースとして集約します。 ▪転職潜在層も逃さない⺟集団形成 優秀な⼈材こそ転職意欲が顕在化してからではなく、 潜在層の時期からカジュアル⾯談を実施して、中⻑期 的に⾃社を選んでもらう⽬線でアプローチをします。 ▪定期的なコミュニケーションを実施 半年〜⼀年に⼀回程度の頻度でカジュアルに話す場 を設け、転職意欲が顕在化したタイミングで⼀番に 思い出してもらえる関係値を作ります。
19. 特徴
20. 強み ベンチャー・スタートアップの⽀援実績が豊富 再現性の⾼い⼿法で最短距離の成功 短期的な採⽤成功だけでなく、中⻑期的な体制構築までフォロー フルサポートからスポット利⽤まで、ニーズに応じた柔軟なプラン
21. ⽀援実績 • ベンチャー・スタートアップの様々なポジションで採⽤成功させてきたメンバーがハンズオンで⽀援 • 豊富な⽀援実績の中で培ったナレッジを活⽤した、再現性の⾼い戦略実⾏ • マーケットを意識した採⽤戦略が得意 企業例 導⼊背景 提供内容 実績 マーケティングコンサル企業 創業3年⽬で社員数3名（⼈事不在）の状況から ⼤きく⼈員拡⼤するために導⼊ 採⽤戦略の策定、ペルソナ設計、 エージェント運⽤、スカウト配信 2年間で社員数を3名→20名に拡⼤ 不動産仲介 創業3年⽬で社員数10名（⼈事不在）で、採⽤ ⼿法はリファラルのみだったため、採⽤スピー ドを上げるために導⼊ 採⽤戦略の策定、ペルソナ設計、 エージェント運⽤、スカウト配信 半年間で10名→15名に拡⼤ 消費財メーカー 社員数300⼈で、これまでエージェント中⼼の ⼿法であったのをコスト削減のためにスカウト 中⼼に移⾏するために導⼊ 採⽤戦略の策定、ペルソナ設計、ス カウト配信 スカウト返信率が7％→22％に改善 web広告代理店 広告営業の経験者の⺟集団形成が課題で、エー ジェントやスカウトの運⽤改善のために導⼊ 採⽤戦略の策定、ペルソナ設計、 エージェント運⽤、スカウト配信 1年間で広告営業の経験者を3名採⽤
22. 採⽤に強い会社へ STEP1〜STEP3の⼿順で短期的な採⽤成功だけでなく、貴社を採⽤に強い会社に成⻑させます • STEP1︓これまでの採⽤課題を分析し、戦略を⽴てた上で実⾏と運⽤改善を回す • STEP2︓短期的な採⽤⽬標を達成し、上⼿くいったポイントをナレッジとして集約 • STEP3︓リソースとオペレーションを整え、中⻑期的に採⽤に強い会社に成⻑ 戦略と実⾏ 採⽤成功 体制構築 • 課題分析 • 採⽤戦略⽴案 • 施策実⾏ • 運⽤改善 • 採⽤KPIの達成 • ナレッジの集約 • 採⽤担当者の採⽤ • ナレッジを活⽤し たOps構築 • 社内の採⽤優先度 の向上
23. プラン
24. プラン選択 リソース不⾜ 採⽤計画未達 担当者不在 プラン ✔ ー ー ライト ✔ ✔ ー スタンダード ✔ ✔ ✔ プレミアム • 貴社の状況に応じて最適なプランを設計 • 各プラン内でも柔軟に内容を変更することが可能
25. プラン詳細 ライト スタンダード プレミアム 施策実⾏ (エージェント・スカウト) ◯ ◯ ◯ 戦略⽴案 (課題分析・戦略⽴案・ペルソナ設計) ◯ ◯ ◯ 体制構築 (オペレーション構築・組織⽴ち上げ・ 社内交渉) ー ◯ ◯ 選考オペレーション (書類選考・⾯談対応・候補者フォロー) ー △ ◯ 採⽤広報 (戦略設計・Wantedly運⽤・インタ ビュー記事作成) ー ー ◯ ⽉額料⾦ (原則6ヶ⽉以上) 25万円 40〜60万円 80万円 ご要望に応じて柔軟に対応可能です。原則2〜3求⼈となりますが、超える場合はご相談ください。
26. 競合⽐較 担当者を採⽤ 採⽤代⾏会社 弊社 実績 スキル 導⼊スピード 対応範囲 採⽤コスト 教育コスト • ⾃社で採⽤担当者を採⽤する場合と、⼀般的な採⽤代⾏会社に委託する場合と⽐較 • ベンチャー・スタートアップの実績もあり、中⻑期的な体制構築も⾒据えた⽀援が可能であることが特徴
27. 導⼊フロー お打ち合わせ お申し込み 契約書締結 ご⽀援開始 契約更新・解約 ご予約はこちらから 貴社の採⽤課題に合わせた戦略設計を⾏い、ご提案させていただきます メール・お電話でご連絡ください クラウドサインで締結いたします お打ち合わせから最短翌⽇から可能 原則6ヶ⽉の契約期間になります
28. 最後に 採⽤は経営の根幹であり、事業のドライバーになります ⼈材不⾜で採⽤難と⾔われる昨今、採⽤に強いことが伸びる会社の 必須条件です 弊社は「採⽤を代⾏する」のではなく、 「採⽤に強い会社に成⻑させる」ことを⽬指したコンサルティング を提供します
29. お問い合わせ先 お気軽にお問い合わせください メールアドレス 電話番号 お打ち合わせ申請フォーム okano@apollocareer.co.jp 080-6570-2114 https://apollocareer.eeasy.jp/okano/A ppointment