Apresentação do Modelo Negócio da Central Mais

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1. CENTRAL DE COMPRAS “PORTUGAL MAIS” APRESENTAÇÃO PARCEIROS:
2. Introdução 2 Preparámos-lhe esta apresentação porque acreditamos que são importantes para si e para a sua Entidade os seguintes princípios: Agora, gostaríamos de o(a) convidar a acompanhar a apresentação que preparámos para si. OPORTUNIDADE GARANTIA TRANSPARÊNCIA CONFIANÇA CRESCIMENTO www.centralmais.com
3. Passe cá amanhã! Passe cá amanhã! Compras – Modelo Tradicional 3 Comprador Requisitante 1 Preciso deste produto para “ontem”! Preciso deste produto para “ontem”! Requisição Gestor Responsável 2 Requisição Agora estou numa reunião! Agora estou numa reunião! 3 Fornecedor Negociação A proposta vai ser enviada 2ªfeira! A proposta vai ser enviada 2ªfeira! Contabilidade 4 Não temos Tesouraria! Não temos Tesouraria! Requisição 5 Fornecedor Encomenda Aguardamos o pagamento das facturas vencidas! Aguardamos o pagamento das facturas vencidas! Recepção 6 Expedição Estas Compras não funcionam mesmo! Estas Compras não funcionam mesmo! www.centralmais.com
4. Compras – Modelo Proposto 4 Comprador Requisitante 2 Já fiz a requisição no Portal! Já fiz a requisição no Portal! Gestor Responsável 3 Está Aprovada!!! Está Aprovada!!! 1 Fornecedor O Portal está actualizado! O Portal está actualizado! Contabilidade 5 4 Fornecedor A Encomenda esta aceite e vai ser entregue. Recebemos com garantia até 8 dias! A Encomenda esta aceite e vai ser entregue. Recebemos com garantia até 8 dias! Recepção Expedição Estas Compras funcionam! Estas Compras funcionam! Bons preços e só vamos pagar daqui a 140 dias e Sem Juros! Bons preços e só vamos pagar daqui a 140 dias e Sem Juros! Não preciso fazer pagamentos a Fornecedores! Não preciso fazer pagamentos a Fornecedores! www.centralmais.com
5. Agregação de Entidades Agregação de volumes Garantia de Pronto Pagamento ao Fornecedor Prazo alargado de Pagamento do Comprador Excelentes oportunidades para Fornecedores e Compradores Modelo - Diferenças 5 Agregação de Entidades Agregação de volumes Condições de Compra MODELO TRADICIONAL MODELO PROPOSTO www.centralmais.com
6. Oport. Fornecedor 6 TECNOLOGIA > Não há qualquer duvida de que o processo de Compras esta em permanente evolução e é cada vez mais dinâmico. PROCESSO COMPRAS > Para que as Entidades consigam acompanhar, precisam inevitavelmente de: PLATAFORMA ON-LINE MAIS E MELHOR INFORMAÇÃO MELHORES COMPRAS www.centralmais.com
7. Modelo Proposto 7 Agregação de Entidades Compradores Diferentes Sectores Fornecedores Locais, Regionais e Nacionais Agregação de Volumes Plataforma on-line Pré- negociação Garantia de Pronto Pagamento ao Fornecedor Plataforma /SIBS Plafond do Cartão Prazo alargado de Pagamento ao Comprador Caixa Works AHETA - CGD Plafond do Cartão Excelentes Oportunidades Preço e Prazo Pagamento para Comprador Vendas e Prazo de Recebimento ao Fornecedor MODELO PROPOSTO www.centralmais.com
8. Modelo Proposto 8 Comprador Plataforma Fornecedor SIBS 5 Central Compras O Comprador após consultar a Plataforma, formaliza a sua encomenda. Em caso afirmativo, cativa valor. Em caso negativo, avisa que o Plafond é insuficiente e bloqueia encomenda. Verificação se o cartão tem plafond disponível para validar encomenda. Se a encomenda esta validada envia para fornecedor, garantindo assim pagamento a pronto após boa entrega. O Fornecedor factura directamente ao Comprador. O Fornecedor envia triplicado da factura rubricada pelo Comprador. A Central com as três condições validadas, encomenda, plafond cativo e factura, captura plafond para pagar ao Fornecedor. www.centralmais.com
9. É 3% para todos os Fornecedores por troca de uma contrapartida pelo pronto pagamento (desconto financeiro). Pratica comissões de 1% a 8%. Por vezes em concorrentes. Modelo Proposto 9 OPORTUNIDADES FORNECEDOR MODELO TRADICIONAL MODELO PROPOSTO A comissão entra no custo comercial do produto honorando o preço final. Sem garantia de pagamento. Com elevada probabilidade de agravamento do incumprimento no tempo. Garante uma concorrência justa e um preço justo. Permite a possibilidade de a contrapartida passar para o fornecedor primário. www.centralmais.com
10. Modelo Proposto Março Abril Maio Junho Julho Agosto Total 11 10 10 10 10 10 30 30 30 30 20 140 Dias 10 PRAZO DE PAGAMENTO PARA O COMPRADOR > Até 140 dias sem juros Data de Emissão do Extracto Data da Encomenda Nº de Dias Crédito Gratuito Emissão do Extracto O Associado tem 20 dias para aprovisionar a conta à ordem e assim libertar plafond. www.centralmais.com
11. Modelo Proposto Março Abril Maio Junho Julho Total 10 10 10 10 9 1 30 30 30 20 110 Dias 11 Data de Emissão do Extracto Data da Encomenda Nº de Dias Crédito Gratuito Emissão do Extracto O Associado tem 20 dias para aprovisionar a conta à ordem e assim libertar plafond. PRAZO DE PAGAMENTO PARA O COMPRADOR > 110 dias sem juros www.centralmais.com
12. Modelo Proposto 12 PRAZO DE PAGAMENTO PARA O COMPRADOR > Frescos Como compra regularmente, o prazo de pagamento sem juros será a média entre o melhor prazo (140 dias) e o pior prazo (110 dias), ou seja 125 dias. > Reposição Pode organizar-se de modo em que a colocação da encomenda seja realizada no melhor dia do mês, ou seja, aquele que lhe dá o prazo máximo de 140 dias sem juros. www.centralmais.com
13. Modelo Proposto Março Abril Maio Junho Julho Agosto Total 11 10 10 10 10 10 30 30 30 30 20 140 Dias 13 FLUXO FINANCEIRO PARA O COMPRADOR CONTA CARTÃO FRACCIONAMENTO CONTA CONTROLO Até 30 dias Sempre 90 dias Sempre 20 dias CONTA CARTÃO FRACCIONAMENTO CONTA CONTROLO 10 10 10 10 10 10 5000 0 0 6000 5000 0 7000 5000 0 6000 8000 5000 6000 7000 0 5000 9000 6000 7000 8000 6000 www.centralmais.com
14. Modelo Proposto Março Abril Maio Junho Julho Agosto Total 11 10 10 10 10 10 30 30 30 30 20 140 Dias 14 FLUXO DOCUMENTAL PARA O COMPRADOR Extracto em Papel Mensal e acesso permanente @ Banking da CGD > Recepção da Encomenda - Identificação com carimbo de que foi uma compra através da plataforma para não se misturar com facturas de compras efectuadas fora da plataforma. - Consolidação com extracto bancário e lançamento em conta corrente do Fornecedor. - A Central paga pela factura, ou seja todos os débitos apresentados no extracto os compradores têm as equivalentes facturas passadas em seu nome. www.centralmais.com Extracto em Papel Mensal e acesso permanente @ Banking da CGD
15. Oport. Comprador 15 ADMINISTRATIVA – O pagamento de todas as encomendas passa a ser feito pela Central evitando trabalho administrativo e tempo a atender fornecedores para cobranças. OPERACIONAL – Plataforma on-line 24hx7dias, onde os seus colaboradores através de login, tem acesso ás melhores oportunidades. PRAZO PAGAMENTO – Pagamento até 140 dias sem juros. REMUNERAÇÃO – Possibilidade de aplicação e remuneração de tesouraria. www.centralmais.com
16. Como Aderir? 16 FLUXO COMPRADOR 1- Conta na CGD (não precisa de ser nova desde que tenha poucos movimentos no sentido se simplificar a consolidação de extractos), 2- Pedido de Cartão Caixa Works associado à referida conta e com um Plafond de acordo com 5 meses de compras nas famílias já identificadas podendo sempre que o Associado necessite aumentar ou diminuir o referido Plafond. Não tem nenhum encargo sobre o Plafond. 3- Parametrização da vossa Entidade de acordo com os utilizadores e os respectivos perfis (Requisitante ou Aprovador). Esta fase é feita por mim convosco e para a qual vos será enviado um ficheiro em Excel onde será registada toda a informação da vossa Entidade. 4- Formação inicial a ser disponibilizada quando os passos anteriores estiverem todos concluídos. www.centralmais.com
17. Oport. Fornecedor 17 VISIBILIDADE – Ligação privilegiada a todos os compradores, reforçando assim a sustentabilidade comercial e criando condições para aumentar a actividade com novos compradores. OPERACIONAL – Redução substancial dos custos comerciais afectos a deslocações para registo de encomendas e para cobranças. Possibilidade de desenvolver a actividade comercial de forma efectiva. PRAZO RECEBIMENTO – Garantia de recebimento até 8 dias. Possibilidade de começar a comprar melhor. CRESCIMENTO – Por uma maior rentabilidade da operação. www.centralmais.com
18. Como Aderir? 18 FLUXO FORNECEDOR 1- Identificação do Potencial do Fornecedor (em face dos Compradores para os produtos e/ou serviços disponibilizados por este). 2- Contracto de fornecimento a 1 ano (onde estão previstos as condições comerciais, financeiras e jurídicas que sustentam a parceria). 3- Catalogação de Produtos (de acordo com a estratégia comercial do Fornecedor). 5- Formação inicial (a ser dada ao Fornecedor para uma correcta utilização da plataforma). 4- Catalogação de Serviços (de acordo com a adjudicações que venham a ocorrer na acção do Fornecedor junto dos Compradores). 6- Circular a todos os Compradores (da entrada de um novo fornecedor, de acordo com a área de operação do fornecedor). 7- Início de Vendas www.centralmais.com
19. A destacar (resumo) 19 Sustentabilidade Acesso ao @-banking para consulta extracto do cartão, Eficiência dos fluxos de aprovação, Reforço de tesouraria sem custos, Gestão detalhada de conta correntes, Acesso aos melhores preços do mercado, Plataforma On-line (24horasx7dias),, Acesso a consultar as melhores oportunidades do dia nas diferentes famílias, Acesso a consultar as melhores oportunidades do dia nas diferentes famílias, Eficiência dos fluxos de requisição / aprovação, Eficiente gestão de encomendas, Aposta nas Empresas Locais, Regionais e Nacionais, Garantia de pagamento aos Fornecedores até 8 dias, Possibilidade de integrar vários sectores de actividade, Canais de comercialização controlados pelos Fornecedores, Possibilidade de integrar serviços, Possibilidade de fraccionar pagamento para além dos 140 dias, A Central faz os pagamentos das Encomendas aos Fornecedores, Acesso ao saldo de conta corrente com Fornecedores, Tempo de atendimento a Fornecedores sobre Pagamentos é eliminado, Possibilidade de pagar até 140 dias sem juros, www.centralmais.com
20. Parceiros - Sectores 20 CENTROS DESPORTIVOS ENSINO PARTICULAR GOLF INDUSTRIA SAUDE INTITUIÇÕES PARTICULARES DE SOLIDARIEDADE SOCIAL PARQUES TEMÁTICOS AGÊNCIAS VIAGENS CASINOS HOTELARIA RESTAURAÇÃO www.centralmais.com
21. 21 Site – Adesão Empresa/Colab. www.centralmais.com
22. 22 Site – Consulta Parceiros www.centralmais.com
23. 23 Site – Forum www.centralmais.com
24. 24 Plataforma on-line www.centralmais.com
25. Central – Âmbito Geográfico 25 Âmbito Geográfico • Nacional Estratégia • Análise de Poupanças com Fornecedores Nacionais e Regionais. • 1ª Fase – Adesão à Central, • 2º Fase – Fornecedores Comuns para iniciar poupanças, • 3ª Fase – Estudar a possibilidade dos Fornecedores do Cliente entrarem na Central, www.centralmais.com
26. O Convite… 26 Solicite os necessários esclarecimentos através do email: geral@centralmais.com Obrigado…! Venha daí, rumo ao futuro… www.centralmais.com