hokan Recruiting Deck

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1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化
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1 会社概要 / Mission 我々には志と使命があります。　それは、保険業界を更新し、革新すること。全世界で、InsurTech（インシュアテック＝保険とテクノロジーの融合）により、更なる発展をしています。国内においてもオンライン募集の解禁などチャネル
の多様化も進み、生成AIの導入も始まるなど技術の革新により一層の変化が進んでいます。我々は、最善のプロダクトとサービスを通じて、皆様と共に保険業界に「更新」と「革新」をもたらしていきます。 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 2

1 会社概要 / Value hokanにおけるお客様、ステークホルダーの皆様と共に人とテクノロジーで世紀を超え、人々に喜んでもらえる最高の組み合わせを実現し、歴史に残る、時代を超える価値を提供していきたい。それを実現させるために、我々が必要で大切だと思っているエッセンスと考え方。
それが、 SUSHITOKYOである。 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 3 強壮競争協奏共創 KYOSO 得徳篤特 TOKU SHINKA SUIKO 深化新化進化真価推考推敲遂行水交 4つのValueに、4つの意味

会社名従業員数設立設立株式会社hokan 66名 (2024年7月1日現在)　　 2017年8月1日〒103-0025
東京都中央区日本橋茅場町 1-8-1 FinGATE KAYABA 202 1 会社概要 / 会社情報 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 4

1 会社概要 / 沿革 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights
reserved. 5 20 17 20 18 20 19 20 20 20 21 20 22 20 23 20 24 3名 7名 10名 12名 23名 43名 52名 66名 8月会社設立 2月事務所設立大手町ビル FINOLAB 11月資金調達プレシリーズA ラウンド 1.4 億円調達 9月資金調達プレシリーズA ラウンド 2.5億円調達 4月導入開始企業代理店へ hokan®︎ を導入開始 4月オフィス移転日本橋兜町 FinGATE BLOOM へオフィス移転 8月オフィス移転日本橋兜町 FinGATE KAYABA へオフィス移転 10月資金調達シリーズBラウンド総額 15億円資金調達 7月入出金管理や精算業務に特化した新プロダクト hokan 出納リリース 6月正式リリーステスト販売開始 6月保険業界特化データ連携機能リリース 7月保険業界特化態勢整備機能リリース社員数 4月保険代理店の経営情報を可視化するダッシュボード機能リリース

2 事業概要 / hokan について 1 ®︎ 　「適正な営業活動」と　「組織の強固な監査体制」を実現する
保険業界に特化した基幹システム　「hokan®︎」を提供しています。 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 7

2 事業概要 / hokan について 2 ®︎ 顧客管理から、契約管理、意向把握、比較推奨、アフターフォローまで現場と経営に必要な情報をワンストップで一元管理が可能活動管理
スケジュール顧客管理世帯管理従業員管理保全活動支援集計経営支援挙績管理成立管理意向把握顧客 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 8

2 事業概要 / 保険業界の市場規模保険業界の規模は、我々に身近な業界よりも市場規模が大きいビッグマーケット 45兆円年間約
兆円 45 保険業界市場電力業界市場兆円 20 コンビニ業界市場兆円 12 ※ 金額は概算です一般社団法人生命保険協会「2023年版生命保険の動向」より https://www.seiho.or.jp/data/statistics/trend/pdf/all_2023.pdf 1 2 一般社団法日本損害保険協会「保険種目別データ」より https://www.sonpo.or.jp/report/statistics/syumoku/index.html Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 9

2 事業概要 / 保険流通の現状加入時の経路の割合生命保険の販売チャネル損害保険の販売チャネル 1：一般社団法人日本損害保険協会「2022年度損害保険代理店統計」より/https://www.sonpo.or.jp/news/notice/2023/ctuevu0000017i8j-att/230731_01.pdf 2：公益財団法人
生命保険文化センター 2022（令和4）年度『生命保険に関する全国実態調査』直近加入契約（民保）の加入チャネル https://www.jili.or.jp/files/research/chousa/pdf/r4/2022honshi_all.pdf 保険加入時は、人を介したチャネルが主流 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 10 90.5% 93.6% 人を介す人を介さない

中長期での「保険流通の最適化」に向けてまずは、保険代理店にフォーカスする事業戦略 2 事業概要 / 短期的な戦略保険代理店顧客保険会社
フォーカスした背景自分に合った保険を選びたいという顧客のニーズに対して複数の保険を扱い、最適なプランを提案できる保険代理店の価値が見直されている 1 2 実際に、各保険会社が販売において、保険代理店チャネルへの投資を強化している Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 11

2 事業概要 / 保険代理店の現状課題体制整備が十分できていないアフターフォローに手が回らない情報がバラバラに管理されている課題 1
課題 2 課題 3 システムやエクセル紙などをつぎはぎ併用して情報が散乱している営業活動や顧客対応が適切に記録されていない煩雑な事務作業に工数がかかりお客様のアフターフォローができていない Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 12

お客様の基本情報だけでなく契約に関わる詳細情報も蓄積が可能顧客情報と契約データを一元管理お客様の意向把握から不利益事項の説明電子署名までオンラインで全て完結意向把握のオンライン化共通の進捗管理画面を組織全体で
確認でき、顧客管理の質を向上組織を横断した案件進捗の管理経営指標や成績集計に活用でき、 hokan®に蓄積された情報は、出力内容を指定し、CSV exportも可能業務に関するレポートの可視化 2 事業概要 / hokan で解決 ®︎ Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 13

業界特化型であるため、日本の保険業界における環境変化に対応したアップデートをスピーディーにできカスタマイズするコストがかからないため、低コストで導入の実現が可能 3 今後の展望 / ポジショニング Horizontal SaaS 保険業界特有の業法変更に対応できず
活用体制にマッチしない比較対象にならない業界特化型業務システム操作性に慣れないレガシーシステムが多く活用の促進に繋がらない業界非特化 Horizontal 業界特化 Vertical 業務システム SaaS Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 15

本格的に拡販を開始した2020年1月から、順調に推移しており ID（利用者）数は、 11倍に成長利益企業の解約率は、CS体制の仕組化・強化により、低い数値を維持 2018/7 2018/1 2021/1 2019/1 2021/7
2020/1 2022/7 2019/7 2022/1 2020/7 2023/7 2023/1 2024/1 2024/7 顧客解約率（月次） 2024年3月時点 0.56% Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 16 2020年7月と2024年7月の数値を比較 3 今後の展望 / hokan の市場状況 ® 2024年7月は 2020年7月の 11倍

市場規模、約1,680億円の保険代理店向けCRMシステム市場から保険業界システム、その先の保険サプライチェーン全体へ拡大を目指す保険代理店システムの市場シェアをとり保険業界全体へのシステムへと市場拡大することで、更なる成長が見込めるTAM 保険業界市場 45兆円約保険業界システム市場 1兆円
約保険代理店向けCRM システム市場約1,680億円 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 17 3 今後の展望 / 中長期の経営戦略

phase 5 M&A・海外展開により非連続な成長を実現 phase 4 既存プロダクト非周辺領域への拡大新セグメントへの進出新規プロダクトの開発による単価向上既存顧客基盤の拡大と機能拡充
phase 3 phase 2 phase 1 既存プロダクト周辺領域の強化を軸に新規事業の複数展開と顧客基盤の拡大を積極的に進め保険流通のプラットフォーマーへ 3 今後の展望 / 新しい領域への挑戦現在今後の展望 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 18

4 株主総会取締役会社長内部監査室監査役会事業本部 Innovation Div. Tech
Div. Bussiness Div. セキュリティ室 Corporate Div. 法務 / コンプライアンス室コーポレート本部 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 20 組織構成 / 組織図

小坂直之代表取締役社長 CEO 同志社大学経済学部卒。日本ロレアル、プルデンシャル生命を経て、2013年に保険代理店のファイナンシャル・ジャパンを設立、5期で200名超・全国11支社を達成し、2019年4月に新生銀行に売却。現在も代表取締役社長。2023年7月
現在で社員数808名、全国44支社。2017 年8月にhokanを設立。2019年6月に代表から退き、取締役会長に就任するが、 2023年3月に代表取締役に復帰。横塚出取締役副社長 CTO 阿部隼執行役員 CPO ワークスアプリケーションズにて日系最大手顧客を担当。 ERP（基幹業務統合システム）導入による業務改革（BPR）・経営改革・情報化の提案活動に従事。2018年7月に社員一人目としてhokanに入社後、プロダクトオーナーとしてhokanをゼロから設計。その後、営業責任者として企業成長を牽引し、2022年8月に執行役員事業責任者、2023年9月に執行役員CPOに就任。東京工業大学社会工学部卒。大学在学中にシステム開発会社、教育系会社を創業。ダイアログにて、アパレル、介護、物流業界等でITコンサルとシステム開発を担当、リクルートにて飲食店向け SaaSサービスの新規プロダクト立ち上げに参画。 2018年2月にhokanに参画し、プロダクト開発・開発組織のマネジメントを行い、 2019年6月に取締役CTOに就任。2024年4 月に取締役副社長CTOに新たに就任。大竹隼人執行役員 CFO 一橋大学商学部卒。公認会計士。 EY新日本有限責任監査法人にて米国SEC基準の大手金融機関を中心とする監査業務に従事後、フロンティア・マネジメントにて M&Aアドバイザリー業務に従事し多数の案件に関与。その後、AIスタートアップを経て、2022年2月にhokanに参画。経営管理体制の構築や財務戦略の立案・実行を推進するとともに、シリーズBを牽引。 2023年8月に執行役員CFOに就任。 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 21 4 組織構成 / 経営陣

小倉隆宏 Tech Div./Div長システム開発会社で保険業界向けのシステム開発を担当。その後保険会社のシステム部門へ転職し、マネジメントに従事。2021年2月に hokanに入社。CREチームを牽引し確立。エンタープライズ30社以上の導入を実施。現在は開発責任者としてエンジニアチームを牽引。
内海航新卒で市役所に入庁し選挙や国勢調査業務を担当後、新興国向けに営業支援系の SaaSを提供するスタートアップにソフトウェアエンジニアとして転職。2023年 7月にhokanへ入社し、わずか8ヶ月で 1チームのリーダーとして活躍。 Tech Div./SWE SUITOU 新井翔太 S高専卒業後、  株式会社科学技術研究所へ入社し、 5年間エンジニア一人で開発業務に従事。 2021年にhokanに入社し、基幹システムであるCRMのリーダーを務める。 Tech Div./Deputy Head 古川孝充新卒でSIerに入社し、ガス業界向けERPの開発・導入に従事。要件定義、設計、導入からその後のサポートまで幅広く業務を経験。業界に特化した領域でよりスキルを磨きたいと思い、2022年にCREとしてhokanへ入社。 Tech Div./CRE Leader 高畠悠京都大学卒。株式会社リブセンスにてエンジニア・PM業務を経験後、2020年6月にhokan へ入社。データチームの立ち上げを担当し、データ基盤の設計・保険代理店向けのデータ活用ダッシュボード開発などを担当。その後 SREチームの立ち上げを担当し、インフラ基盤やDevOps推進などを担当。 Tech Div./SRE Leader 菊地燈新卒でシステムエンジニアとして、電子カルテの開発やクラウドサービスの開発を経験。その後、開発経験を活かしながら人のサポートができる職種を目指し、プログラミングスクールの講師を経験。より顧客と密にコミュニケーションを取りながら開発のできるポジションを求めて、2023年8月に CREとしてhokanへ入社。 Tech Div./CRE Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 22 4 組織構成 / 一緒に働くメンバー

阿部樹生 Business Div./Deputy Head 新卒で株式会社ワークスアプリケーションズ入社。従業員数1000名以上の大企業向けに ERPパッケージのコンサルティング営業に従事。2019年に株式会社Works Human
Intelligence へ転籍し大手企業向けに人事システムのコンサルティング営業に従事。2021年に株式会社hokanへ入社。毎床慶子第一生命保険株式会社で団体領域での管理など担当。社内・外での新規事業企画などの経験を活かし、2023年にhokanへ入社。 hokan soken（総合研究所）の運営を中心に新規事業開発に取り組んでいる。 Innovation Div. 浦田段新卒で総合商社に入社。繊維部門で法人営業政府の大型案件などを経験。2社目のHRスタートアップのミイダスでは、新人賞、売上歴代ギネス記録、年間MVPを受賞し、4ヶ月で最短管理職へ昇格。その後、同じくHRスタートアップへ転職。キャリアコンサルトを経験した後、2024年にhokanへ入社。 Business Div./Inside Sales Leader 中村譲司法試験合格後、弁護士として金融・保険業界でキャリアを積み、スタートアップ支援の事務所などを経て2022年9月に法務責任者としてhokanへ入社。リーガルチェックや各種規程の整備、コーポレート法務やコンプライアンス体制の立ち上げのほか、業法解説セミナーや記事執筆活動も行う。法務・コンプライアンス室 / 室長羽鳥大貴新卒で大手損保会社へ入社し、自動車保険の保険金査定業務を経験。2020年9月にhokanへ入社し、カスタマーサクセス部門の責任者として全国規模のプロ代理店・企業代理店の導入支援に従事。現在はBusiness Div.責任者としてセールスやマーケティング業務を統括。 Business Div./Div長小川陽香新卒で外資系保険会社に入社し保険金支払業務並びに経理業務を担当。その後グローバルの物流子会社で決算や監査対応を行い 2021年4月事業に共感を持ちhokanへ入社。経理財務 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 23 4 組織構成 / 一緒に働くメンバー

10 14 13 29 20-29歳 15.2 % 30-34歳 43.9 %
40-49歳 19.7 % 35-39歳 21.2 % 4 10 9 3 2 4 6 Board (取締役) 6.1 % Corporate 15.2 % Sales 9.1 % Engineer 42.4 % Marketing 4.5 % Customer Success 13.6 % Innovation 6.1 % Sales Support 3.0 % 28 年齢構成平均 34.4歳職種構成 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 24 4 組織構成 / 数字で見るhokan

5 社風・文化 / 評価制度 ※信託SOについては、P+ はP3の延長とみなし、P3を適用するミッショングレード（役割等級） ※能力の評価ではなく、役割（椅子）を託す等級制度 OKR 8段階
※能力の評価ではなく、役割（椅子）を託す等級制度二段階評価（上長→経営陣）半期ごと（給与/等級改定年2回）等級目標管理等級階層評価方法評価期間 Executive Staff Management & Professional P+ S3 S2 S1 M3 M2 M1 P3 P2 P1 E2 E1 Value*を体現する等級（ミッショングレード）を運用 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 26 *詳細は、P3「会社概要 / Val ue 」をご確認ください

オフラインイベント hokan meeting 経営陣からのメッセージやビジョンの共有、各Div.長からの数値・目標報告、業務連絡などを発表する全社イベントを毎月開催。社員同士のオフライン交流を目的に、  季節ごとのレクリエーションイベントや、  懇親会「hokan night」を実施。
社内外からエンジニアが集まり、キャリアや  技術についての相談、hokanについて情報交換ができるカジュアル交流イベントを定期開催。エンジニア鮨会 5 社風・文化 / イベント Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 28

5 社風・文化 / 働く環境 & 福利厚生非金銭報酬安心挑戦金銭報酬
社外セミナー / 研修参加費補助資格補助制度テックブースト書籍購入補助士業補助表彰インセンティブシャッフルランチリモート手当近距離在宅手当ウェルカムランチ予防接種 / 健康診断人間ドック社内PJT制度ジョブチェンジ制度外部キャリア面談ナナメンター制度四半期表彰式リモートフルフレックス部活制度産休制度夏季・冬季休暇メディカル休暇安心・挑戦面を考慮しつつ、創業期から環境づくりに取り組んでいます Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 29

最後に最後までご覧いただき、ありがとうございました。 hokanについて少しでも理解が深まっていましたら幸いです。 hokanでは、 “事業を一緒にドライブ” してくださる仲間を募集しています。少しでもご興味をお持ちいただけましたら Talentioよりご連絡ください。 Talentio こちら
は https://open.talentio.com/ r/1/c/hokan/homes/3936 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 30

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1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化

会社名従業員数設立設立株式会社hokan 66名 (2024年7月1日現在)　　 2017年8月1日〒103-0025

1 会社概要 / 沿革 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights

1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化

2 事業概要 / hokan について 1 ®︎ 　「適正な営業活動」と　「組織の強固な監査体制」を実現する

2 事業概要 / hokan について 2 ®︎ 顧客管理から、契約管理、意向把握、比較推奨、アフターフォローまで現場と経営に必要な情報をワンストップで一元管理が可能活動管理

2 事業概要 / 保険業界の市場規模保険業界の規模は、我々に身近な業界よりも市場規模が大きいビッグマーケット 45兆円年間約

中長期での「保険流通の最適化」に向けてまずは、保険代理店にフォーカスする事業戦略 2 事業概要 / 短期的な戦略保険代理店顧客保険会社

2 事業概要 / 保険代理店の現状課題体制整備が十分できていないアフターフォローに手が回らない情報がバラバラに管理されている課題 1

1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化

本格的に拡販を開始した2020年1月から、順調に推移しており ID（利用者）数は、 11倍に成長利益企業の解約率は、CS体制の仕組化・強化により、低い数値を維持 2018/7 2018/1 2021/1 2019/1 2021/7

phase 5 M&A・海外展開により非連続な成長を実現 phase 4 既存プロダクト非周辺領域への拡大新セグメントへの進出新規プロダクトの開発による単価向上既存顧客基盤の拡大と機能拡充

1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化

4 株主総会取締役会社長内部監査室監査役会事業本部 Innovation Div. Tech

阿部樹生 Business Div./Deputy Head 新卒で株式会社ワークスアプリケーションズ入社。従業員数1000名以上の大企業向けに ERPパッケージのコンサルティング営業に従事。2019年に株式会社Works Human

10 14 13 29 20-29歳 15.2 % 30-34歳 43.9 %

1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化

5 社風・文化 / 評価制度 ※信託SOについては、P+ はP3の延長とみなし、P3を適用するミッショングレード（役割等級） ※能力の評価ではなく、役割（椅子）を託す等級制度 OKR 8段階

成果に対し評価として給与にもしっかり還元する組織 5 社風・文化 / 給与テーブル S2 S1 E＋万円 500

5 社風・文化 / 働く環境 & 福利厚生非金銭報酬安心挑戦金銭報酬