プレゼンテーション_20250527_松崎希.pdf

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1. 新規顧客獲得を目指す 株式会社FANCL様 Web広告のご提案
2. アジェンダ 1.現状の整理 2.広告戦略 -原因の把握と環境分析 -解決策 -CPAの高騰について -広告の概要と戦略 -予算設定 -スケジュール -KPI設定
3. 現状の整理 01 ・与件の整理と環境分析
4. 対象LPのCV数増加 目標CPA≦10,000円 40～50代女性 Google（検索＆ディスプレイ） Meta広告（Facebook/Instagram） 1,000万円/月×6ヶ月間 与件の整理 ファンケルの青汁 初回お試しトライアルプラン（780円）
5. 環境分析
6. 3C分析 4P分析 SWOT分析 環境分析
8. 強み ・高品質な国産ケール100%使用 - 無添加・農薬不使用のケールを使用し、 栄養価・安全性が高いブランド力 -サプリメント・化粧品ユーザーとのクロスセルも可能 。 SWOT分析 弱み ・味のクセ・飲みやすさの課題 - ケール特有の青臭さがあり、一部の消費者にとって継続できない課題 （しかしファンケルでは飲みやすいように改善している） 機会 ・健康志向の高まりと機能性需要の拡大 -青汁市場は前年比1.8%成長（814億円）し、腸活・免疫・美容志向の拡大 -ダイエット・美容市場と掛け合わせたプロモーション -青汁ではないが、施策強化で30代女性の新規顧客獲得が1.8倍に。 脅威 ・競争の激化 -キューサイ、世田谷自然食品などの強豪と市場争奪戦 。 ・価格競争と代替品の増加 -ドラッグストアの低価格青汁（日本薬健「金の青汁」約20円/杯） との競争が激化。
9. 自社 アサヒ緑健 キューサイ 世田谷自然食品 誰に ターゲット 健康意識が高い中高年～シニア層、 美容・腸活に関心のある女性 生活習慣病予防や健康維持を目的とする 中高年層 高齢者や中高年で、青汁に信頼と実 績を求める層 健康を気遣う中高年層、通販 ユーザー 何を 提供価値 国産素材＋独自製法で飲みやすく、美 容・栄養・腸内環境に配慮 大麦若葉100％、栄養の豊富さと安全性 ケール100％、栄養バランスと信頼性 乳酸菌やカルシウム入りで家 族全員の健康サポート 製品 内容のポイ ント 特徴の把握 苦味が少なく、無添加・無香料、続け やすさ重視 農薬不使用、徹底した品質管理、栄養が 豊富 国産ケール100％・添加物なし・創業 40年以上の実績 国産原料＋機能性成分、 飲みやすい味と家族訴求 価格 価格の把握 、 業界相場価 格の把握 約2,000～3,500円（30包） 約3,000～4,000円（30包） 約3,500～4,500円（30包） 約2,800～4,000円（30包） 1ヶ月あた りの価格 通常価格 4,752円 約158円（※30包を30日で消費） 通常価格 3,700円 約247～370円（2～3袋/日利用時） 通常価格 3,889円 約130～260円（1～2本/日利用時） 通常価格 3,704円 約123～247円（1～2包/日利 用時） 流通 顧客提供の 流通経路 公式通販、ドラッグストア、直営店舗 、Amazon等 公式通販、テレビ・新聞広告→電話注文 、ECモール 公式通販、電話注文、DMからの注文 、ECモール 通販（テレビCM・新聞・公 式HP）、ECモール 販売促進 販売促進施 策 初回割引、定期購入割、ポイント付与 、WEB広告、 インフルエンサー活用 定期コースの初回特典、テレビCM、健 康イベントなど 初回半額、定期便割引、愛用者の声 、紙メディア テレビCM、著名人起用、初 回限定価格、 定期割 4P分析
10. 国産ケール100％使用の 安全性と品質の高さ 顧客との強いエンゲージメント とブランド力 ターゲットユーザーの拡充、プロモーションによっては 顕在層、潜在層ともに獲得できる余地はまだある ファンケルのユニークセールスプロポジション（USP）
11. 分析結果からみる 現状の課題
12. 現状の課題 1.市場の成熟化と成長鈍化 青汁市場はかつての急成長期を過ぎ、市場が成熟フェーズに入っている。 2.価格競争の激化と低価格商品の台頭 価格の安い青汁（特にドラッグストア販売商品）が増え、 高付加価値路線のブランドが価格競争で不利になる。 3.青汁の「まずい・苦い」イメージの払拭 依然として「青汁＝苦い・まずい」という固定観念が根強いため、 新規顧客が参入しづらい。 4.若年層の認知度・関心の低さ 若年層（特に20～30代）にとって、青汁は「シニア向けの健康飲料」という イメージが強く、馴染みがない。
13. 課題への対策案 1.ターゲット層の拡大 → これまでの高齢者中心のマーケットから、 30代～40代の健康・美容志向の高い女性層も視野に。 2.ブランディングの刷新 → 「おしゃれ・ヘルシー・時短」 をキーワードに、 若年層にも親しみやすいデザイン・広告戦略を実施。 3.SNSを活用 → Facebook・Instagramを活用し、 ライフスタイルに溶け込む健康習慣としての青汁をPR。
14. 解決案
15. 背景 解決 ターゲットユーザーを30代女性まで拡充 新たにペルソナを策定 厚生労働省の「e-ヘルスネット」によれば、 成人の野菜類平均摂取量は、 30～40歳代の女性で約240gと、 推奨される1日350gに達していません。 解決案 ケール青汁の習慣的な摂取は、運動機能や脳機能の維持・改 善に役立つ可能性が示唆されています。
16. 悩み事 佐藤 由美（さとう ゆみ） ・年齢：32歳 女性 ・職業：マーケティング職（広告代理店勤務） ・収入：年収450万円 ・家族構成：独身、一人暮らし （都内の賃貸マンション） ・居住地：東京都港区 ・趣味：ヨガ、ランニング、美容、カフェ巡り、Instagram投稿 ペルソナの設定 ・仕事が忙しく、ランチは外食やコンビニが多い。 ・野菜を意識して摂ろうと思っても、なかなか調理する時間がない。 ・広告代理店勤務で、残業が多く、不規則な生活になりがち。
17. ターゲットユーザー変更に伴う LPのアップデート
18. LPを30代女性向けに トンマナ変更、ビジュアル 刷新などのアップデート SNS投稿を期待 #青汁
19. 広告戦略 02 ・CPAの高騰について ・広告戦略の概要と戦略 ・予算設定 ・スケジュール ・KPI設定
20. なぜCPAが高騰するのか？
21. CPA高騰の要因 1.キーワード戦略の不備 ・「青汁」は競合性が非常に高く、単価が上昇しやすいビッグワード。 ・よりCVにつながる「目的ワード」（例：「腸活 青汁」「野菜不足 解消」）を拾えていない。 2.ターゲティングの粗さ ・年齢・性別・デバイスなどの細分化が甘く、無駄なインプレッションが発生。 ・30代女性向けなどに最適化されていない可能性。 3.広告文やLPの品質問題 ・広告文の訴求が競合と似通っており差別化がない。 ・ランディングページが商品特徴を十分に訴求できていない。 4.リマーケティング不備 ・一度接触したユーザーに再接触していないため、CV機会を逃している可能性。 5.除外キーワードの設定 ・「他ブランド名（アサヒ緑健・キューサイ・世田谷自然食品）」「まずい・無料・激安・0円...etc」 ※CVしたユーザーも除外する
22. リスティング広告設定（Google）
23. リスティング広告（Google） キャンペーン 広告グループ キーワード マッチタイプ ブランド指名キーワード対策 ファンケルブランド指名 ファンケル 完全一致 ファンケル青汁 完全一致 青汁×ファンケル 完全一致 FANCL 完全一致 FANCL×青汁 完全一致 青汁 × ライフスタイル訴求（忙しい女性向け） 忙しい女性の健康習慣 青汁×忙しい女性 フレーズ一致 青汁×忙しくても続けられる フレーズ一致 忙しい女性×健康管理 フレーズ一致 青汁×朝の習慣 フレーズ一致 青汁×時短 フレーズ一致 悩み・目的別（便秘・美容・健康） 便通・腸活・ダイエットサポート 青汁×便通改善 フレーズ一致 青汁×腸活 フレーズ一致 青汁×ダイエット フレーズ一致 青汁×美容と健康 フレーズ一致 青汁×エイジングケア フレーズ一致 ファンケル青汁の製品特長訴求 無添加・栄養豊富・飲みやすい 無添加×青汁 フレーズ一致 ケール青汁×国産 フレーズ一致 飲みやすい×青汁 フレーズ一致 青汁×粉末タイプ フレーズ一致 青汁×乳酸菌配合 フレーズ一致
24. ディスプレイ広告設定 （Google/Facebook/Instagram）
25. ディスプレイ広告（Google/Facebook/Instagram）面＝掲載先 広告グループ オーディエンスカテゴリ オーディエンス 訴求の方向性 興味・関心 性別 女性 訴求の内容の意図 → 美容や健康に対する関心は高いが、青汁未経験のライト層に向けて「オシャレでポジティブ」な第一 印象を与える。 FANCLというブランドの安心感と“今っぽさ”で惹きつける。 キャッチフレーズ ・ 「野菜のこと、ちょっと気にしてるあなたへ。」 ・ 「きれいは、1杯の青汁からはじまる。」 ・ 「“国産ケール100%”って、ちょっと気にならない？」 年齢 30~40代 配偶者の有無 配偶者なし 世帯収入 450万円以上 趣味 ヨガ 趣味 ランニング 趣味 美容 趣味 Instagram 悩み・目的別 性別 女性 訴求の内容の意図 → 「不調の原因＝野菜不足かも？」と気づかせる形で、摂取のハードルを下げる。 青汁＝まずいという先入観を払拭し、まずは“試すだけ”を後押し。 キャッチフレーズ ・ 「コンビニ食が多くても、“ちゃんとした青汁”がある」 ・ 「疲れやすいのは、野菜が足りてないからかも。」 ・ 「野菜を、飲むだけでいいんです。」 年齢 30~40代 配偶者の有無 配偶者なし 世帯収入 450万円以上 腸活 腸活している ダイエット ダイエット 美容と健康 美容と健康 エイジングケア エイジングケア 比較・検討 性別 女性 訴求の内容の意図 → 競合との差別化ポイント（国産ケール・780円・FANCLの信頼）を明示して、選ぶ理由を明確に提示 。 キャッチフレーズ ・「青汁、どう選ぶ？“国産ケール100%”という答え。」 ・ 「はじめて選ぶなら、“信頼できる青汁”を。」 ・ 「780円、1回だけ。だからFANCLから。」 年齢 30~40代 配偶者の有無 配偶者なし 世帯収入 450万円以上 青汁 青汁
26. ディスプレイ広告（Google/Facebook/Instagram）人＝ターゲット コンテンツカテゴリ（小） コンテンツカテゴリ 栄養・ダイエット / ヘルスケア 青汁比較ブログ、ダイエット食品レビュー、ヨガ系YouTubeチャンネル、腸活レシピサイト スキンケア / メイク・美容情報 アットコスメ、LDK the Beauty、美容インフルエンサーのブログ、コスメ通販サイトの特集ページ ヘルシーレシピ / 野菜・発酵食品 クックパッド内の「腸活」「青汁」タグ記事、グルテンフリーやビーガン特集ページ YouTube 【YouTube】@MarinaTakewaki（竹脇まりな） YouTube 【YouTube】@chika_beauty（和田さん。） サイト FYTTE（フィッテ）：女性向けのダイエット・健康・食生活情報が豊富。 サイト LDK the Beauty：成分や実用性で商品を徹底評価する女性向けメディア、信頼感が高い。 サイト MAQUIA ONLINE：30代前後の美意識の高い女性が集まる美容総合メディア。 サイト LOCARI（ロカリ）：時短・自分磨き・暮らしネタが豊富でFANCLブランドとも合う。 サイト 女子SPA！：キャッチーで話題性のある健康・美容記事が多く、流入も多い。 サイト 日経ウーマンオンライン：キャリア女性に向けて健康投資の切り口から青汁訴求可能。 サイト Oggi.jp：港区系OLにマッチするリアル志向のキャリア女性メディア。
27. ディスプレイ広告（Google/Facebook/Instagram）リターゲティング オーディエンスカテゴリ オーディエンス 訴求の方向性 性別 女性 訴求の内容の意図 → 検討モードが薄れている層に対して、記憶を思い出させつつ“今なら”という限定性・ 損失回避で刺激。 キャッチフレーズ ・「前に気になってた青汁、試すなら今かも。」 ・「あの青汁、まだお試しできます。」 ・「忘れてない？FANCLの青汁、1回限りの780円。」 年齢 30~40代 ウェブサイトを訪れたユーザー 30日以内にウェブサイト(カートに商品を入れた)に訪れた 性別 女性 訴求の内容の意図 → ほぼ意思決定直前の層に対し、「今がチャンス」「もう一押し」で背中を押す。 キャッチフレーズ ・ 「迷ってたら、1杯分から始めてみよう。」 ・ 「あなたの“気になる”を試してみませんか？」 ・「あと一歩で、“ちゃんとした野菜習慣”」 年齢 30~40代 ウェブサイトを訪れたユーザー 14日以内にウェブサイト(カートに商品を入れた)に訪れた 性別 女性 訴求の内容の意図 → 強い興味を持っているが未CVのホットユーザーに、明確な行動喚起＋限定性で即決 を促す。 キャッチフレーズ ・ 「このタイミングを逃さないで。」 ・ 「この一杯で、毎日が変わるかもしれない。」 ・「いますぐ、はじめての青汁習慣。」 年齢 30~40代 ウェブサイトを訪れたユーザー 3日以内にウェブサイト(カートに商品を入れた)に訪れた
28. ディスプレイ広告(Facebook/Instagram）類似オーディエンス オーディエンスカテゴリ オーディエンス 訴求の方向性 性別 女性 訴求の内容の意図 →美容や健康に対する関心は高いが、青汁未経験のライト層に向けて「オシャレに、美味しく、 手軽に始められる健康習慣」として提案しCVを後押しする キャッチフレーズ ・「キレイも、元気も、毎朝の一杯から。」 ・「忙しい私に、飲むだけでキレイ時間。」 ・「はじめての青汁、こんなにオシャレでいいの？」 ※特に30代女性のSNS利用傾向としてInstagram広告が有効 年齢 25~45代 ウェブサイトを訪れたユーザー コンバージョンしたユーザーを1%拡張 性別 女性 年齢 25~45代 ウェブサイトを訪れたユーザー コンバージョンしたユーザーを2%拡張 性別 女性 年齢 25~45代 ウェブサイトを訪れたユーザー コンバージョンしたユーザーを3%拡張
29. 予算設定
30. Facebook Instagram ディスプレイ広告 予算：月500万円 Google リスティング広告 予算：月250万 Google ディスプレイ広告 予算：月250万 予算設定 1,000万円 / 月 ▶ ペルソナに合わせてInstagramを厚めに出稿 ※あくまでも初期予算設定。状況により配分は調整します。
31. スケジュール
32. スケジュール① Meta広告 1月目 初期配信設計・ リターゲティン グ 2月目 3月目 4月目 5月目 6月目 直帰率高・ペー ジ滞在1秒未満 の層を除外・ク リエイティブ最 適化 予算見直し・ CRM導入検討 リターゲティン グ・顕在層への 再アプローチ 訴求軸と層の拡 張 成果評価
33. スケジュール② Google リスティング広告 1月目 キーワード設計 と初期配信 2月目 3月目 4月目 5月目 6月目 無駄クリックの 除外・広告文最 適化 効果的な訴求の 絞り込み 費用対効果の最 大化 リマーケティン グ強化 成果評価
34. KPI設定
35. KPI設定 KPI項目 目標値 備考 インプレッション数 1,000万回 / 月 Meta広告・Googleリスティング広 告 CTR 1.0% ターゲット精度＆広告文・クリエ イティブで改善 CPC ¥100以下 無駄クリックの除外が鍵 CVR 1.2%～1.5% LP・訴求文の最適化により CPA ¥6,000～8,000以内 業界水準を目安に CV数 1,200件～1,600件 総CV数：7,200～9,600件/6カ月 CPA6,000円を目安に、CV数・CVR・CPC等の各指標をモニタリングしながら、広告文・LP・配信設計 を最適化していきます。（週次で数値をチェックし、1か月単位で調整）
36. まとめ
37. • ターゲットの再設定：30代~40代女性を中心に据えたプロモーション • クリエイティブ刷新：ブランディング・LP・広告文の再設計 • 広告運用最適化：除外キーワード設定、リマーケティング、類似オーディエンス活 用 まとめ 本提案では、CPA高騰の要因を「キーワード戦略の不備」「ターゲティングの粗さ」「 広告品質の低さ」と特定し、それに対して以下の戦略を提案しました。 青汁市場が成熟するなかで、ファンケルブランドの価値を再定義し、新しいターゲット層 への浸透を目指します。
38. ご清聴いただき ありがとうございました。
39. APPENDIX -詳細・エビデンス-
40. 3C分析 3C分析とは、ビジネスやマーケティング戦略を立てる際に用いられるフレームワークの一つ で、「市場（Customer）」「競合（Competitor）」「自社（Company）」の3つの視点から 分析を行う手法です。
41. 〇定量分析 ・ファンケル青汁売上：約20億円程度 ・直営店舗数：約200店舗 〇定性分析 ・無添加主義を基盤とした企業哲学 ・化粧品と健康食品の両輪経営による相乗効果（化粧品574億円、栄養補助食品398億円） ・顧客との強いエンゲージメント（公式アプリは260万人以上が登録） 〇ファンケル特有の強み ・ケール生葉の栄養を損なわず粉末化する独自製法を開発し特許を取得 例えば特許第4825759号「緑色野菜青汁用粉末及びその製造方法」は、 ケールなど青汁素材の鮮度と栄養価を保つ粉末化技術に関するものです 3C分析 自社分析 詳細は4P分析にて。
42. ◯定量 ・青汁市場規模：約700～800億円（健康食品業界内の一分野） ・販売チャネル別割合：インターネット通販約60%、店舗販売約25%、その他約15% ・健康食品全体に占める青汁の割合：約2〜3% ◯定性 ・健康志向の高まりと予防医学への関心拡大が市場をけん引 ・「手軽に野菜不足を補える」という価値提案が市場の核 ・高齢化社会に伴う健康寿命延伸ニーズの高まり ・味や飲みやすさの改善により市場の裾野が拡大 ・若年層への浸透が市場拡大の鍵となっている 3C分析 市場・顧客分析
43. ◯定量 ・青汁の利用経験者は全体の約40%で、特に女性50～60代では各5割弱となっています ・男女比：女性約65%、男性約35% ・ECサイト利用率: 「Amazon」と「楽天市場」の利用が二極化 ・利用頻度: 直近1年間の青汁利用者は2割強で、そのうちほとんど毎日利用する層では 「粉末タイプ」の比率が高くなっています。 ◯定性 ・健康意識の高まり: 青汁の機能性表示食品は、血中中性脂肪の減少や血圧低下、 腸内環境改善といった健康価値を訴求し、中高年層の需要獲得に成功しています。 ・飲みやすさの重要性: 「粉末タイプ」を水や牛乳などに溶かして飲む形態が 直近1年間の青汁利用者の8割強を占めており、飲みやすさが重視されています。 3C分析 市場・顧客分析
44. ▼アサヒ緑健・緑効青汁【青汁専門・通販老舗】 定量分析: 売上高: 2022年に約83億円を計上し、青汁市場でトップクラスのシェアを持つ。 製品価格: 「緑効青汁」90袋入りで9,980円（税込）。 定性分析： 製品特徴: 大麦若葉を主原料とし、オリゴ糖や乳酸菌を配合。飲みやすさと栄養価のバランスを追求。 販売戦略: テレビショッピングを積極的に活用し、シニア層を中心に幅広い顧客層にアプローチ。 ※1 ▼キューサイ【元祖ケール青汁】 定量分析: 売上高: 具体的な数値は公開されていないが、青汁市場で高いシェアを持つ。 製品価格: 「ザ・ケール ミニスティック」30本入りで3,402円（税込）。 ※2 定性分析： 製品特徴: ケールを主原料とし、「まずい！もう一杯！」のキャッチフレーズで広く知られる。 販売戦略: 自社農場でのケール栽培や無添加製法を強調し、高品質・安全性をアピール。 ▼世田谷自然食品 定量分析: 売上高: 「乳酸菌が入った青汁」シリーズが累計6億杯を突破。 製品価格: 初回限定 15包入りで1000円（税込）。※3 定性分析: 製品特徴: 大麦若葉に乳酸菌を配合し、腸内環境の改善を訴求。95%の消費者が飲みやすさを実感。 販売戦略: テレビCMを活用し、通信販売を中心に販売を展開。 初回限定のお試しセットを提供し、新規顧客の獲得を図る。 3C分析 競合分析 詳細は4P分析にて。
45. 4P分析 4P分析とは、マーケティング戦略を立案する際に使われるフレームワークの一つで、「 Product（製品）」「Price（価格）」「Place（流通）」「Promotion（プロモーション）」 の4つの視点から分析を行う手法です。
46. ・ファンケルの青汁は、国産ケールを100％使用し、高い栄養 価と飲みやすさと安全性を追求しています。 ・製品価格: 「1日分のケール青汁」は、30本入りで4752円で 販売されています。 初回限定価格 10本 780円 4P分析 自社分析 FANCL 販売戦略 ・平均年齢68.3歳の読者を持つ健康情報誌「ハルメク」とのタイ アップ広告を通じて、シニア層への効果的なアプローチを行って います。 ・2025年1月の時点で、公式アプリ「FANCLメンバーズ」は260万 人以上の登録者を有していると報告されています。 特徴
47. ・緑効青汁【青汁専門・通販老舗】 ・約5,000種の大麦若葉の中から10年の歳月をかけて開発した オリジナル品種「むぎおう」を使用しています。 ・売上高: 2022年に約83億円を計上し、青汁市場でトップクラ スのシェアを持つ。 ・製品価格: 「緑効青汁」90袋入りで9,980円（税込） 4P分析 アサヒ緑健 販売戦略 ・テレビショッピングを積極的に活用し、シニア層（50代～70代 ）を主なターゲットとしながら、40代女性向けのデジタル広告や 30代向けの美容・腸活を訴求 特徴
48. ・キューサイの主力製品である「THE KALE（ザ・ケール）」 は、国産ケールを100％使用 ・1回のみのお届け 3889円（30本） 定期お届け 3500円 4P分析 キューサイ ・従来はテレビ通販が主な販売チャネルでしたが、近年では ECサイトや実店舗での販売も強化しています。特に、Amazon などのオンラインプラットフォームでの取り扱いを拡大し、若 年層（40代まで）の顧客獲得を目指しています。 ・デジタルマーケティングを強化し、SNSやオンライン広告を 活用して若年層へのアプローチ 特徴 販売戦略
49. ・「乳酸菌が入った青汁」は、九州産の大麦若葉を主原料とし 、1杯で100億個の乳酸菌を摂取できる点が特徴です。 ・1回のみのお届け 3996円 3か月毎に3箱お届け 3196円 初回限定 15本 1000円キャンペーン 4P分析 世田谷自然食品 販売戦略 ・主に公式通販サイトで販売 ・20代～30代の美容健康意識の高い層、40代～50代の健康維 持を重視する層、60代以上の健康増進を目的とする層など幅 広い年齢層を対象としています。 特徴
50. SWOT分析 SWOT分析とは、企業や事業の戦略を考える際に使われるフレームワークの一つで、「Strengths（強 み）」「Weaknesses（弱み）」「Opportunities（機会）」「Threats（脅威）」 の4つの視点から分 析を行う手法です。
51. ・高品質な国産ケール100%使用 - 無添加・農薬不使用のケールを使用し、栄養価・安全性が高いブランド力 と研究開発 - 自社研究による機能性訴求で信頼性が高く、 サプリメント・化粧品ユーザーとのクロスセルも可能 。 ・直営店舗・EC・テレビ通販など幅広い販路を展開し、安した売上。 ・機能性商品・飲みやすさの向上・たんぱく質強化型など、 健康ニーズに応じたラインナップ拡充 。 SWOT分析 強み（Strengths）
52. ・値段 - 30本入りで税込4,752円（1本約158円）と市場平均より高価格 。 ・市場シェアの低さ - 日本の青汁市場（約700～800億円規模とシェアが限定的 。） ・味のクセ・飲みやすさの課題 - ケール特有の青臭さがあり、一部の消費者にとって継続できない課題 - 青汁専業企業（キューサイ・アサヒ緑健）に比べると、 広告投資や知名度で劣る 。 SWOT分析 弱み(Weaknesses)
53. ・健康志向の高まりと機能性需要の拡大 -青汁市場は前年比1.8%成長（814億円）し、 腸活・免疫・美容志向の拡大 。 -ダイエット・美容市場と掛け合わせたプロモーション （ファスティング・腸活） 。 ・新しい販路の活用 -青汁ではないが、施策強化で30代女性の新規顧客獲得が1.8倍に。 https://www.plan-b.co.jp/blog/im/67967/ ・機能性青汁市場の拡大 -血糖値対策・脂肪燃焼効果のある青汁の需要が増加 。 SWOT分析 機会（tunities）
54. ・競争の激化 -キューサイ、世田谷自然食品などの強豪と市場争奪戦 。 ・価格競争と代替品の増加 -ドラッグストアの低価格青汁（日本薬健「金の青汁」約20円/杯） との競争が激化。 ・市場の成熟化 -一部企業は「市場縮小傾向」と分析、700億円規模まで縮小する可能性 。 ・顧客獲得コスト資の競争が激しく、リピート率低下・新規獲得難易度が上昇 。 SWOT分析 脅威（Threats）
55. 成人の野菜類摂取量の現状（e-ヘルスネット）
56. Meta ディスプレイ広告 スケジュール詳細 月 主な目的 実施内容 評価ポイント 1カ月目（準備と初期配 信） 初期設計・学習フェーズ ターゲット設定、Instagram媒体選定、ピクセル設置 、初期配信開始 CTR、初期CV数、学習フェーズ完了状況 2カ月目（初期最適化） 除外とクリエイティブの最適化 除外設定、LP改善、クリエイティブA/Bテスト 無駄配信削減、LP滞在時間、訴求軸判別 3カ月目（予算配分の見 直し） 成果の出ている層・広告に集中 効果の高い広告セットへ予算集中、ターゲット細分化 CPA改善、リーチ効率、成果層の特定 4カ月目（リターゲティ ング強化） 顕在層への再アプローチ 訪問者や視聴者へのリターゲティング、温度別リスト の活用 CVR向上、リターゲティングROI、オファ ー反応率 5カ月目（中間検証と拡 張） 訴求軸と層の拡張 新訴求追加、地域・関心拡張、広告疲れ対策 新規CV数、CPA比較、広告疲れ状況 6カ月目（成果の最大化 ） 成果評価・改善・拡張案 総合分析、成果広告の再構成、次フェーズ提案 総CPA/ROAS、投資判断材料、次案の完成 度
57. Googleリスティング広告 スケジュール詳細 月 主な目的 実施内容 評価ポイント 1カ月目（準備と初期配信） キーワード設計と初期配 信 主要キーワード設計、広告文A/B作成、CVタグ設置、自動 入札開始 インプレッション、CTR、CV初動確 認 2カ月目（検索語句分析と除外） 無駄クリックの除外 検索語句レポート分析、無効語句除外、地域・時間帯の効 果確認 除外語句数、CPC・CPAの削減 3カ月目（広告文とキーワード最 適化） 効果的な訴求の絞り込み 広告文統合、マッチタイプ見直し、品質スコア向上対策 品質スコア、CPA、効果KWの精査 4カ月目（地域・デバイス別最適 化） 費用対効果の最大化 地域別・デバイス別CV効率分析、入札調整、追加KW検討 地域・デバイスごとのCVR、入札効率 5カ月目（リマーケティング強化 ） 高関心層の再獲得 リマーケティングリスト活用、RLSA設定、限定訴求再配信 リマーケティングCVR、ROAS、再訪 率 6カ月目（成果総括と改善案） 全体成果の評価と次ステ ップ CV経路分析、成果広告再構成、P-MAX等の拡張検討 CPA・ROAS最終評価、有効施策、拡 張方針