説明会資料_20241109

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1. 会社説明資料 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
2. 会社概要 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 2 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-2-10 CIRCLES五反田2階 設立 2011年2月 株式市場 東証グロース（2020年2月） 事業内容 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 従業員数 全体 172名 -正社員 45名 -サポーター 127名 経営陣 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 取締役 日向野朋実 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 川波拓人 社外取締役 松本行哲 監査役 神先孝裕 監査役 臼坂悦子
3. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 3 加藤貴博 / 代表取締役社長 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リクルート 入社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事 業開発責任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締 役に就任。 小野有美/ メディアセールス部 執行役員 同志社大学商学部卒業。在学時より新卒採用支援を行う株式 会社トライフの創業に参画し、事業拡大に従事。2014年に株 式会社ジモティーに入社。ビジネス開発部部長、取締役を経 て、2023年執行役員に就任。 片山翔 / ジモティースポット事業部 取締役 慶應義塾大学卒業後、2008年株式会社リクルート入社。 広告営業や新規事業開発、事業企画に従事。2016年株式会社 ジモティーに入社。マーケティング部部長、代表取締役を経 て、2021年取締役に就任。 鈴木智之 / エンジニア部 執行役員 神戸大学大学院自然科学研究科修了後、2006年に日本電気株 式会社に入社し、IT研修の講師および研修コースの開発に従事。 2011年に株式会社ジモティーに入社し、システム開発と運用 を担当。2023年執行役員に就任。 日向野朋実 / ユーザーグロース部 取締役 一橋大学社会学部卒業後、2007年名古屋テレビ放送株式会社 に入社。スポットCM業務、番組企画などを経験し、2011年 株式会社ジモティーに創業期メンバーとして入社。2021年取 締役に就任。 経営メンバー 堀直之/ コーポレート部 執行役員 関西学院大学社会学部卒業。2007年大和証券SMBC株式会社 に入社し、公開引受等の投資銀行業務に従事。2013年より株 式会社もしも、株式会社ROXX等のスタートアップにて、CFO として資金調達、バイアウト、新規事業開発等を経験。2023 年10月株式会社ジモティーに入社し、執行役員に就任。 高品謙一 /ジモティースポット事業部 執行役員 株式会社タカヨシ（現：タカヨシホールディングス）にて、 「わくわく広場」を日本一の直売所チェーンとした後、独立し、 2015年株式会社Mong Tengを設立。「都会の直売所」をコン セプトとした「Una casita（おなかすいた）」をオープンし、 首都圏を中心に店舗拡大する。2023年株式会社ジモティー入 社し、2024年に執行役員に就任。
4. Mission 4 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 地域の今を可視化して、 人と人の未来をつなぐ 今、この瞬間に誰でも簡単に近くの人に情報を送り届けられる。 今、この瞬間に誰でもワクワクするような楽しい地域情報に巡り合える。 ジモティーの使命は人と人の「ありがとう」をつなげて、 地域をもっと近くにすること。
5. トップメッセージ 5 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. ジモティーは「地域の今を可視化して、人と人の未来をつな ぐ」という経営理念のもと、 地域生活における課題を解決す ることを目的に運営しています。 ジモティーを運営することになったきっかけは、私自身が広 告営業を行っていく中でお金にはなりづらいけれど重要な地 域情報や、 お金にはなりづらいがゆえに放置されたままの地 域課題がたくさん存在することを痛感したことでした。 例えばおばあちゃんが1人で営む裁縫スクール。 地域のコミュニティとして機能しており、 その存在を地元の人が知ることには大きな価値があります。 けれど、スクール規模を拡大することとは無縁です。 例えば走行距離が10万キロを超えた中古車。 処分の仕方によってはそのまま廃車されることになりますが、 実際にはまだまだ走ることができます。 こういったお金という尺度では相対的に価値が小さいとみな されやすくても、 実はそれを切実に必要とする人が世の中にはたくさんいる、 そういう大切な情報が無数に存在します。 おばあちゃんの裁縫教室は地域にまだお友達のいない、引っ 越してきたばかりの誰かの拠り所になりえます。 走行距離が多くなった車は通勤のためにどうしても車が必要 な人にとって、大切な生活の道具になりえます。 私たちはそのような見過ごされてしまいがちな、 けれどとても大切な情報を発信する仕組みを提供することによって、 日常的に営まれる生活の基盤を支えていきたいという思いでサービ スを運営してきました。 これまでジモティーを通じて情報を提供していく中で、私たちはた くさんのお客様から励ましのお言葉を頂戴しました。 福祉施設で働く方、シングルマザーとしてお子様を育てる方、地域 コミュニティに貢献する活動をされている方。 様々な背景をお持ちの方が地元での暮らしをよりよくする活動にジ モティーを役立てていただいています。 これからもジモティーをはじめ地域の暮らしに役立つ様々な仕組み を作り、 これまでの情報を媒介する役割にとどまらず、お客様に寄り添った 深いサービスの提供を目指し、 その結果として企業としての継続的な成長を実現し、 またさらに暮らしを豊かにする仕組みに再投資が持続的にできるよ う企業運営に努めてまいります。 株式会社ジモティー 代表取締役社長 加藤 貴博
6. 行動指針(ジモティズム) 6 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 大胆な挑戦 -Don!- 圧倒的当事者意識 -Baang!- 本質的な成果への こだわり -Gyuuu!- 世の中に大きなインパクトを 与えるイノベーションを生み 出せるような仕事をしよう。 そのために、前例にとらわれず、 迷ったら大胆な挑戦を選 ぶことを大切にしよう。 挑戦を続け、数多くの試行錯 誤を繰り返し、失敗から学び、 イノベーションを生みだすた めに挑戦しよう。 手段や役割に固執せず、ポジテ ィブなマインドで成功する ために何が必要かを考え抜き、 パフォーマンスを最大限に発 揮することで、ミッションの 達成を目指そう。 自らオーナーシップと責任を もち、組織でのミッションの 達成と成果にコミットしよう。 困難なミッションも仲間と協 働し、最大の成果を目指そう。 目先の小さな成果にこだわら ず、本質的な価値を実現する 成果にこだわろう。 そのために、課題の選定を十 分に行い、実行は素早く、成 果が出るまで粘り強くアクシ ョンを続けよう。 質の高いアクションを行うた めに個々人がプロフェッショ ナルとしての知見やスキルの 向上を弛まなく続けよう。
7. ジモティーの特徴 7 約 1,000万人 月間利用 ユーザー数 1,774百万円 売上高 (2024年12月期) 31.0％ 営業利益率 (2024年12月期) 45人 従業員数
8. ジモティーが提供する社会インフラ Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 8 • ネットとリアルの両インフラを通じて必要な人へ必要なものを送り届ける • 誰かの役に立ちたいという気持ちを地域で活かし、助け合う • 人とモノのリソースを円滑に地域で受け渡すためのプラットフォームを作る 地域のフロー情報をあらゆるカテゴリ で無料掲載可能 従来はゴミとなっていた使える不用 品を回収し、リユース品として実店 舗にて販売又は譲渡 ネットインフラ 助けたい人 不要なモノがある人 出品・持込 投稿・応募 リアルインフラ 購入・譲受 投稿・募集 必要なモノがある人 助けを求めている人 2011年～ 2020年～
9. アプリ/ネットのサービス概要 9 代表的なカテゴリと特徴的な内容 不用品の譲渡 中古車の売買 アルバイト・ 正社員募集 不動産の 入居者募集 • 家具、家電などの大きなもの • バイク、車のパーツ、自転車 • 子供用品や食品までかさばるもの • 格安車、自社ローン販売車 • 地元の人に販売し修理や車検のア フターサービスを提供 • 隙間時間バイト、通勤時間がほ とんどない近所のバイト • ドライバーや住み込みの正社員 • オーナー直接掲載物件 • 初期費用格安の物件 • ジモティーは認証済みの人なら誰でも無料で情報を掲載できる地域の情報プラットフォーム • 取引内容は不要品の売買に限らず、中古車やバイクの売買、バイト・正社員の募集や不動産の入居者募集など多岐 にわたる
10. サービスの特徴 10 情報を探す人 情報を掲載する人 • なるべく近所でなるべくお得な情 報を探すことができる （例：子供用品を近所のママ同士 でまとめて売り買いする） • 地元の人から買うから品物の状態 を直接確認できるし、信頼できる （例：バイクや車の動作確認を目 の前でできる） • 移動、輸送のコストがかからない から地球環境にも優しい • 地元の人に売るから郵送料、手間 がかからない （例：一品、一品を梱包・郵送せ ずに済む） • 地元の人に売ると、次の取引に繋 がる （例：車を売って修理を受注す る） • 通常は販売できずにゴミとして処 分していたものでも貰い手を見つ けてゴミを減らすことができる • 近所で直接取引をするので、買う人はお得な価格で信頼できる品物を手に入れることができる • 売る人は送料や梱包のコストなどをかけずにリピート客となる可能性が高い顧客を獲得できる • 双方にとって移動や輸送のコストがほとんどかからず、ゴミを減らすことも可能なため地球環境にも優しい サービスになっている
11. ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 11 投 稿 ユ ｜ ザ ｜ 問 合 せ ユ ｜ ザ ｜ 認 証 投 稿 や り 取 り 取り引き 認 証 問 合 せ や り 取 り 直接会って オンライン オンライン オフライン チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ 電話番号または身分証で個人認証 （全投稿をシステムと目視でチェック） （注1） （注2） 注（1）問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 （2）「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例
12. ユーザーの特徴 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 12 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 1% 9% 20% 28% 27% 15% 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 40代以上で全体の70% （注） 子供有り世帯は平均の約3倍以上 （注） 女性の利用が51％ （注） 63% 18% ジモティー 全国平均 男性 49% 女性 51% 注 会社資料 2023年7月のサービス利用者調査。サンプル数約1,000人
13. 2024年12月期 通期 業績概要 01
14. 2024年度 通期の業績概要 前年同期比 2024年12月期 通期実績 2023年12月期 通期実績 前年同期比 売上高 1,774 1,751 +1.3% 営業利益 559 508 +10.0% 純利益 471 433 +8.8% 業績予想比 2024年12月期 通期実績 2024年12月期 通期業績予想 業績予想比 売上高 1,774 1,926 -7.9% 営業利益 559 559 +0.1% 純利益 471 466 +1.2% Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 14 • 前期に対して売上高+1.3％、営業利益＋10.0％にて着地 • 業績予想に対しては売上高は未達となったが、コスト構造の見直しにより営業利益は達成。営業利益率を31％まで 向上させた 単位：百万円
15. 売上 マーケティング 支援売上 機能課金 利用数 課金単価 DB連携(成果報酬) eCPM (2) （注2） 広告売上 PV eCPM (1) （注1） その他売上 HR領域における自社広告とのカニバリにより低 下したが、HR縮小により2024年3Qより回復基調 iOSバナー枠の第三者配信広告単価が大きく下落 自社広告比率を大幅に伸ばすための戦略を見直 し中（営業戦略の組替えに時間を要している） 2023年度4Qで底打ち、アルゴリズムの開発によ り2024年度4Q単体ではeCPM+16%と回復基調 ソートロジックの変更により広告をクリック しないユーザーのPVが減少 ジモスポ（注2）のサービス拡充、オペレーション 改善、川崎菅生店の新規出店、FCである名古屋 店、光店出店が進捗 21円 / YoY:-4% 4,182百万回 / YoY:-3% 290円 / YoY:-7% 88百万円 / YoY:-7% 1,238百万円 / YoY:-2% 263百万円 / YoY:+41% 182百万円 / YoY:-11% 630,800回/ YoY:-3% 271百万円 / YoY:-9% 1,774百万円 / YoY:+1% 296円/ YoY:+2% KPI比較（年度累計/前年比） Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 15 • 広告売上は、主にiOSのバナー枠の単価が2024年度前半から継続的に大幅に下落したことから前年比-2％ • マーケティング支援売上は、通期累計は-9%だが4Q単体は前年比プラスに転じ、下落幅は縮小している • その他売上は、ジモスポ売上が大幅に成長 来期以降は開示する全体のKPIを修正予定（後述） 注1：PV1,000回表示あたりの収益 注2：ジモスポ＝ジモティースポットの略称 2023年度2Qから徐々に投稿の審査基準を強化、 特にバイトカテゴリの利用数が減少した
16. ジモティースポット（ジモスポ）出店の進捗 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 16 • 2024年度4Q途中に新規出店を最大速で進められる蓋然性が確認された • 2025年度3月は単月で+4店舗を予定、コンスタントに4店舗程度の新規出店が可能な体制が整った 6 7 8 8 9 10 14 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 2024 2025 10/25 FC 名古屋市に 出店完了 11/29 FC 光市に 出店完了 直営店 FC店 1/17 FC 小牧市に 出店完了 2/11 直営 横浜市に 出店完了 3月 千葉市(直営)、町田市(直営) 静岡市(直営)、岸和田/貝塚市(FC) 出店予定 実績 見込 名古屋、光市の実績から 新規出店を最大速で行う意思決定
17. 中型店（50坪前後）の出店実績 • 中型店（注）を４店舗出店し、商圏人口5万人以上の都市での展開手法を確立 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 17 ジモスポ川崎菅生店 出店時期：2024年4月 売り場面積：約70坪 ジモスポ名古屋店 出店時期：2024年10月 売り場面積：約40坪 ジモスポ光店 出店時期：2024年11月 売り場面積：約47坪 ジモスポ小牧店 出店時期：2025年1月 売り場面積：約40坪 注 中型店とは、売り場面積40～80坪程度の店舗を指す
18. ジモスポ店舗のKPI構造 18 • 川崎菅生店のモデルを名古屋（商圏人口約21万人）、小牧（同13万人）、光市（同4.4万人）に導入した • 店舗展開による収益拡大の蓋然性が確認された 商圏人口 × ①：人口あたり持込数をどのエリアでも川 崎以上に出す手法が確認された 店舗別KPI構造 KPIについて確認されたこと ②：ジモティーのネットプロダクトによっ てすべての店舗で一定以上の販売率が出せ ることが確認された ③：販売単価をどの地域でも一定以上にす る手法が確立できた 人口5万人以上の都市で再生産性が極めて 高いことが確認された 店舗当り 売上 ① 商圏人口当り 持込数 ② 販売率 ③ 販売単価 KPI 商圏人口 当り売上 × × 店舗別KPI実績（2025年1月実績） KPI 商圏人口 当り売上 川崎菅生 名古屋 光 1 1.6倍 1.2倍
19. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 19 • 2025年2月1日時点で207の自治体とリユース協定を締結 • リユース協定を締結した自治体を中心にジモティースポットの展開を進めていく 自治体との提携実績 行政との提携ステップ リユースの啓発から共同でのリユースモデルの 構築まで各行政のニーズに合わせて検証を実施 パターン3：官民共同リユース パターン2：自治体回収品のリユース パターン1：リユースの啓発 自治体が回収したモノのうち一部 の再利用が可能な商品をジモティ ーに掲載し譲渡先を探す 自治体の冊子やWEBサイトでジモテ ィーを紹介。自治体に回収を依頼する 前に自ら譲渡先を探してもらう より多くの回収品をジモティ ーを通して住民に譲渡できる スキームを共同で構築 提携数 207 ※2025年2月1日現在 提携自治体 （事例）ジモスポ出店先 世田谷区、日野市、八王子市 品川区、川崎市 名古屋市、小牧市 （事例）ジモスポ出店のリード 札幌市、福島市、さいたま市 千葉市、静岡市、津市 京都市、大阪市、神戸市 高松市、宮崎市など多数
20. 全社戦略 02
21. アプリ/ネットのプロダクト戦略 21 02-1
22. ジモティーの競争優位性：情報を探す人 22 情報を探す人 • 情報を探す人は基本的に手数料を払うことなく、地域の人と直接取引をすることが可能 • コンテンツを出し分けるため、サービスを閲覧する人の約80％の年齢/性別/緯度経度情報を保有している • データに基づいたコンテンツ配信を行うことで驚くほどお得な商品や自分が潜在的に求めていた地域情報やロー カルのサービスに偶発的に出会うこともできる 年齢/性別/取引の中心点（緯度経度） を登録 自分に合った地域情報が配信される 緯度経度情報等の豊富なユーザー情報を用いているため、 各ユーザーに合った地域情報をレコメンド可能 利用開始時 東京都在住の方 STEP1：都道府県ターゲ 40代/男性/東京都在住/中古車の閲覧履 歴がある方に STEP2：年齢/性別/行動ターゲ 30代/女性/10歳娘あり/品川区西五反田 2丁目在住/趣味ガーデニングの方 STEP3：興味関心ターゲ 東京都内のお得情報 40代/男性に人気の高い情報 閲覧履歴に基づいた近くの中古車情報 半径2km以内のスーパーやお花屋さん や学習塾のお得情報 ターゲット レコメンド情報 これまで 現時点 開発予定 精度 高
23. ジモティーの競争優位性：情報を掲載する人 23 情報を掲載する人 • 基本的に無料で情報を掲載することができる • 商品決済時に手数料が必要となる仲介サービスを使うかどうかは任意で選択できる • 有料の商品を使うことで年齢/性別/地域/関心カテゴリに合わせたターゲティングを行うことができ、高い広告効 果を上げることが可能となる 配信するターゲット 年齢/性別/緯度経度/アクセス履歴など を指定 地域情報を効果高く配信できる 配信するターゲットを細かく指定するし 特に狭域の地域情報を広告効果高く配信できる 情報配信時 生命保険やローン商品 STEP1：一般的なアドネットワーク 50代以上大歓迎 東京の軽作業バイト求人 STEP2：年齢/性別/都道府県ターゲ 品川区西五反田2丁目にあるスーパー の割引情報 STEP3：緯度経度/検索条件ターゲ パフォーマンスが高い枠順に配信 東京都在住/50代、軽作業のバイト情 報を探している方 40代/女性/半径2km以内在住/割引情報 を探している方 掲載する情報 配信先ユーザー これまで 現時点 開発予定 精度・単価 高
24. ジモティーの目指す状態 24 • 地元で必要なものや潜在的に求めていたものに出会える情報密度の高い地域プラットフォームを目指す 家から5分 車で1時間 1ヶ月後 今！ 人のリソース 地域のリソース モノのリソース お隣さんの草刈 りのお手伝い 衣料・食品 スーパーの特売 情報 家具・家電 中古車 車/バイク 買取 住み込みの社員 募集 近所のギグワー ク募集 学習塾の情報 家探し
25. 成約価値ベースでのカテゴリシェア 25 成約価値ベースのシェア 売れ筋商品の例 • 商品の販売におけるGMVや求人情報のような採用あたりの成約価値を換算すると、マネタイズの対象として重要 になるのは中古車やバイク、求人や不動産といった領域となる 中古車 バイク 求人 不動産 他 原付バイク 中古車 自社ローン付 ギグワーク求人 賃貸不動産 初期費用なし 中古車、バイク、求人、不動産の比 率が計70%超と高い 注 2024年1～6月実績値より当社試算
26. 提供価値に対してマネタイズが進んでいない主な理由 26 • これまで保険やローン等のアドネットワーク広告が収益の大半を占めており、ユーザーの検索ニーズと広告内容 が合致しにくい • 広告の表示比率をリスト全体の1/6に留めており、結果として成約数の大半が無課金のままとなっている • ユーザーとマッチ度の高い広告を仕入れ、表示比率及びマッチング精度を上げることで、売上を少なくとも3倍 〜最大10倍程度(注) まで伸ばせると考えている 成約数(課金:無課金=1:12) 成約数の90％以上が無課金である 1 12 課金商品 無課金商品 広告を掲載する人 ↓ 現状、保険・ローン等の アドネットワーク広告が 大半 情報を探す人 表示比率1/6に文脈を無視 した広告を表示 ↓ 例：中古車カテゴリにお いて「コンパクトカー」 と検索すると・・・ 注 2024年6月実績値より当社試算 注 表示比率を1/6から1/2（3倍）、成約数に占める課金商品の割合を約10%から50%以上（5倍～）まで高め、結果として売上ターゲットは3～10倍程度になると考えている
27. 今後の商品戦略の重点 27 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. • 広告価値が高く、顕在的に検索されている商品の広告を自社で調達し、表示比率も上げていく これまで これから 課金商品 の種類 金融等のアドネット ワーク広告が大半 中古車や求人等 検索ニーズのある 商品 課金商品 の獲得手法 第三者配信事業者 や広告代理店からの 獲得 クライアントへの 直接営業がメイン 表示比率 1/6 ½以上に表示が可能 検索ニーズと のマッチ度 低い 高い
28. 広告戦略の進捗 28 バイト A社 CPM 5倍 不動産 B社 CPM 2.6倍 中古車 買取 C社 CPM 2.5倍 保険、ローンなどの自社 広告クライアント群 CPM ave1.4倍 C P M 高 低 戦略①：ユーザーの検索ニーズに合致したクライアントを増やす 戦略②：検索意図とは外れるものの外部ネットワークからの商 品仕入れが容易な広告をターゲティング機能で効果を高める • これまで実施してきた自社広告化によって保険やローンなどの商品についてもターゲティング機能を使うこと でCPM(収益性）を約1.4倍程度に改善することに成功（戦略②） • さらに検索ニーズに合致するクライアントが2.5倍〜5倍の収益性をだしており、この横展開をする速度が重要 （戦略①） 第三者配信広告 CPM 1倍 注 CPM倍率は、第三者配信広告を1としたときのimp倍率（直近実績をもとに概算） 戦略の大前提：自社広告化 配信プラットフォームの自前化による単価向上 社数
29. リアルサービスの戦略 29 02-2
30. ジモスポの提供価値 真の循環型システムを構築し、環境負荷低減と経済成長を同時に実現する Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 30 通常は買取金額のつかないもの （5年落ち以上の家具家電、 ファストファッション等） 他社でも買取需要のあるもの （5年落ち以内の家具家電、ホビー、 スポーツ用品等） 高級品 金プラ・ブランド・骨董品 商 品 単 価 高 低 主な取り扱い品 地域住民 自治体への 啓発・教育 不用品 リユース 海外輸出 法人向け買取・ 販売 アップサイクル トータルソリューション 地域プラットフォーム サービス内容 注：上記記載のソリューションは、一部店舗にて既に実績があり 商品展示・販売 いらないものはない という思想 スタッフ 地域人材・ シルバー人材・ 障害者の積極雇用 持込品の98％以上を リユースするシステム
31. ジモスポが目指す世界観 全ての自治体に存在する、あって当たり前の暮らしの総合相談サービスに成長する Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 31 STEP1 5万人以上の 都市 550箇所 展開都市数の目標 STEP2 人口数に依存しない 社会システムへ （現在テスト中） STEP2 暮らしの総合相 談 STEP1 総合リユース 展開サービス
32. ジモスポのサービスの流れと特徴 • 持ち込みは自治体告知を基本とし、販売はジモティー掲載を基本とするため販促費がかからない • そのため、低単価商品をメインで取り扱ったとしても十分な利益が出るモデルとなっている Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 32 持 込 ユ ｜ ザ ｜ 購 入 ユ ｜ ザ ｜ ジモスポ 自治体からの案内に より持込・来店 ジモティーアプリ上の 投稿より流入・来店 持込品をほとんど全て投稿 認知 アプリ 自治体HP（粗大ゴミ案内 注 ）や 広報誌等にてジモスポを案内 自治体 （市区町村） 注：日野市のHP（粗大ゴミの出し方）におけるジモスポ案内事例（https://www.city.hino.lg.jp/kurashi/gomi/kihon/sodai/1002904.html）
33. ジモスポとジモティーのKPI構造 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 33 • ジモスポのKPIはカバー人口数と人口当り売上となる想定 • ジモティーのKPIはこれまでどおりPVとeCPMとなる想定 • ジモティーのPV数がジモスポの販売数の上昇とともに増加する想定 【リアル】 ジモスポ売上 カバー人口数 人口当り売上 【ネット】 ジモティー売上 売上 × PV × eCPM （単価） 全社 事業 店舗 ジモスポ展開エリアで投稿 利用者数が10倍程度になり、 PVも上昇する（注） 販売率 注 ジモスポ出店地域である川崎菅生地域2024年度実績より 主に購入ユーザー を送客 人口当り 持込数 販売単価
34. 34 • ゴミの減量による社会貢献を中心に、下記の評価を得ています Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 外部評価 国内において事業者、消費者、投資家、市場関係者に評価が⾼く、 優れた環境配慮が組み込まれた製品、サービス等を表彰し、 持続可能な社会づくりに寄与することを目的とした表彰制度。 主に以下2点について評価をいただく。 １．地域内での譲り合いを可能にし、 資源循環を促進している点で 「サーキュラー・エコノミー」を 体現するサービスとして社会貢献の 要素が強くありながら、 事業として成長させている。 ２．自治体リユース活動の促進への貢献 神奈川県川崎市 × 株式会社ジモティーによる、『官民連携のリユース拠点「ジモティ ースポット川崎」』が、SDGs・遊休資産活用部門 優秀賞を受賞 令和4年度「使用済製品等のリユースに関する自治体モデル実証事業」 の公募において川崎市、八王子市との事業が採択される。 目的：使用済製品等の適正なリユースを実効的に推進するための 先進的事例を創出し、広く情報発信・横展開を図ること。 対象：地方公共団体（都道府県・市区町村）を対象に、 リユース関連事業者や市民団体等と連携した 先導的なモデル施策を実施する事業 環境省のモデル事業に採択 第23回グリーン購入大賞 「大賞」 ジモティーを通じて利用者が費用負担をせずに 不要品の譲渡を安全に行え、誰でも簡単に地域のなかで リユースを促進することで、3Rの中でも優先順位の高いリユースによる 廃棄物の発生量削減、資源循環利用の促進に貢献されている点や、 個人に加え地方自治体が活用していることで 大きな成果をあげている点が評価されました。 2021年 エコプロアワード「環境大臣賞」 2024全国シェアリングシティ大賞
35. 中期数値目標 03
36. ジモスポの市場規模（SOM） Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 36 • ユニットエコノミクスが確立している中型店モデルを人口5万人以上の自治体（554カ所 注）へ出店した場合の市場 規模（SOM）は2,000億円になる 人口当り売上： 下限：商圏人口当り売上を名古屋店と同程度で試算 上限：海外の類似事例より試算 カバー人口数： • 出店対象とする自治体は人口5万人以上（554自治体）とする • 総務省HP「市区町村別の人口及び世帯数」より人口5万人以上の 自治体の総人口を集計し、1.05億人（約1億人）を算出 150円〜 2,000円/年 約1億人 150億円〜 2,000億円/年 SOMツリー ロジック 注：現時点でジモスポが出店して十分な利益率が確保可能な商圏人口数を5万人以上と分析している。総務省HP 「市区町村別の人口及び世帯数」より人口5万人以上の自治体の数を算出 カバー人口数 人口当り売上 × 人口当り 持込数 販売率 販売単価 SOM
37. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 37 8 25 62 114 166 242 329 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 実績 • 出店ターゲットとなる人口5万人以上の自治体554のうち、2030年度までに最低300店舗以上は出店していく • 2025年3月以降は直営+3店/月以上のペースで進捗を見込んでおり、今後さらに体制強化を行い、展開速度の向 上を狙っていきたい 業績予想 中期数値目標 ジモスポ出店計画 直営店 FC店
38. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 38 17 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 実績 • 2030年度の売上高135億円、営業利益率を25%を目標とした中期経営計画を立案 • ジモティースポットの実績から店舗展開だけの成長率で十分達成可能な数字だと考えている • 2030年度末時点での店舗によるカバー人口は6,700万人、人口当り売上は現在の名古屋店の数値で試算 • ネットプロダクトの収益成長率はジモスポ展開効果（川崎エリアの増加PV数同等の上昇率）のみを試算 業績予想 中期数値目標 中期数値目標 売上高 135億円 営業利益率 25％(注) 注：マス広告費等の戦略投資実行前の営業利益率
39. 2025年12月期 業績予想 04
40. 2025年度 業績予想（通期） 2025年12月期 通期業績予想 2024年12月期 通期実績 前期比 補足 売上高 2,028 1,775 +14.2% 出店数計画は次ページ参照 人口当り売上は中型店実績のうち最小値で計画 営業利益 559 559 ±0.0% ジモスポ新規出店による投資を含めた計画 純利益 465 471 -1.3% － Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 40 • 売上高+14％。2024年12月にHRを撤退（注） したこと等により2025年度1Qは若干の減収となる予想だが、2Q以降はジ モスポ新規出店により四半期ごとに増収率が上昇していく予定である • 多店舗展開初年度の立ち上げ費用分を含めても営業利益額は昨対と同等を目指す 単位：百万円 注：ジモティーのアルバイトカテゴリにて展開していた採用代行等のHR事業について、ジモスポ領域へ集中することを目的に撤退を決定
41. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 41 6 6 7 9 18 2 3 3 5 7 8 9 10 14 25 2024 2025_1月 2025_2月 2025_3月 2025_2~4Q 実績 • 業績予想の前提として、新規出店は+17店舗（うち直営+12店舗） • 上期中に17店舗の展開を計画 業績予想 1/17 FC 小牧市に 出店完了 2/11 直営 横浜市に 出店完了 3月 計+4店舗 千葉市(直営)、町田市(直営) 静岡市(直営)、岸和田/貝塚市(FC) 出店予定 業績予想の前提 直営店 FC店
42. 働く環境や働き方 05
43. 組織体制 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. メディア セールス部 広告 狭域広告 新規開発 ジモスポ事業部 事業開発 ユーザー グロース部 プロダクト開発 マーケティング エンジニア部 WEB iOS Android コーポレート部 コーポレート 人事 カスタマー サービス部 CS Opsマネジメ ント
44. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 44 土屋輝章 / 人事部 部長 大学卒業後スタートアップベンチャーでの営業責任者を担当後、株 式会社レインズインターナショナルに入社しフランチャイズ事業統 括責任者としてFC事業の急拡大を実現。その後数社で事業責任者等 を歴任後、2018年2月よりヘルスケア・ウェルビーイング事業の事 業開発責任者として全国の出店開発、業務提携等に従事。2024年2 月ジモティーに入社。ジモスポ事業のフランチャイズ部門の部長に 就任。過去バンドを組んでいて楽器が大好き。 野村康二郎/ジモスポ事業部/フランチャイズ担当部長 2008年新卒で人材紹介のJACリクルートメントに入社、転職コンサル タントを経験後、経理責任者として決算や事業計画作成を担当。また 市場変更プロジェクトの責任者として東証一部に上場させる。2017年 化粧品スタートアップにて、創業メンバー兼管理部長、総務人事部長 としてシリーズCまでの事業拡大に貢献。2022年12月にジモティーに 入社し、人事責任者として採用や組織開発に従事。8歳と4歳のワンパ ク男子の父。最近の楽しみは子供とトマトやアサガオを育てること。 丁孝相 /エンジニア部iOSチームマネージャー まず何よりも「地域の今を可視化して人と人の未来をつなぐ」という理念のもと、 ジモティーを活用することで地域の方々がより暮らしやすい社会を社員全員が本気 で目指しているということが挙げられると思います。 その上でもちろん責任は伴い ますが、新しいことにチャレンジしやすい企業風土で、成果を出せばしっかりと評 価されるところも良さの一つだと思います。 また社員みんないい人で、いい人が集 まりやすい環境ということも大きいと思います。 社員紹介 ジモティーはIT企業でありながら地域密着型のどこか温かみのある事業展開をしていま す。社会貢献性を軸とし新たな文化の構築とともに経済活動も発展させていくという両 輪を実現していくことが可能なモデルを持っている希有な企業でもあり、ミッションビ ジョンに共感したプロフェッショナルな人たちがその実現に向けてそれぞれの得意分野 で頭と身体に汗をかいて前向きに真剣に突き進んでいるところが好きなところですね。 現代社会が忘れかけていた大切なものにフォーカスし、そこに価値を見出してIT・リア ル両面で推進していくのはとてもカッコ良くて大好きです。 仕事でやりがいを感じるのはどんな時ですか？ 「ジモティーを利用して助かったことがある」みたいなお話を、ユーザーさん や取引先の方、面談の候補者さんからお聞きすることができた時ですかね。以 前取引先の方から、「実は福岡に転勤してた時に、仕事が上手くいかなくて悩 んた時期がありまして。その時ジモティーのメンバー募集で、フットサルの仲 間を見つけたんですよ。仕事以外で楽しみを見つけられてめちゃくちゃ救われ ました。」というエピソードを聞けたときは、だいぶ胸が熱くなりました。ユ ーザーさんから感謝お手紙やメッセージをいただく事もあり、そういう時にも っともっとジモティーを伸ばさなければと使命感とやりがいを感じています。 ジモティーのどんなところが好きですか？ 大学卒業後ITとは無縁の小さな会社に入社、5年間の勤務を経た 後に一念発起をしてSESでIT業界に転職。PM補助的な業務からス タートし、OracleMasterGOLDの資格を取得してデータベースエ ンジニアにジョブチェンジ。 プログラミングの経験を積むべく職 業訓練でiOSアプリ開発のスキルを学んだ後に、2016年からiOS エンジニアとしてジモティーにジョイン。以降はiOSアプリ開発 をメイン業務としつつiOSチームのマネージャーを担当。 長く続けられている理由を教えてください。
45. 働く環境の基本情報 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 45 • 2時間前倒し勤務制度(前倒しFLEX) • 各種表彰制度 • 結婚出産お祝い金 • 年次有給休暇（入社3か月後3日、初半年後7日） • 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） • インフルエンザ予防接種補助制度 • 従業員持ち株会
46. 柔軟な働き方を支援する制度 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 46 7:30 8:30 9:30 10:30 11:30 12:30 13:30 14:30 15:30 16:30 17:30 18:30 コアタイム 出勤可能 退勤可能 リモートワークの体制に関して • 出勤とリモートワークのハイブリッド勤務体系をとっております。 • フルリモートでの勤務は職種と経験により相談可 （インシデント対応や重要会議など、出張ベースで対面での会議をご依頼する可能性はあります。） • 現在、北海道、福岡、大阪在住の方にご勤務いただいております。 最大2時間までの前倒し勤務制度 • 最大で2時間まで前倒し勤務ができる制度を導入しております。 • 通常の勤務時間 9：30-18：30 • その日のご家庭の都合やプライベートに合わせて業務開始時間の調整が可能です。
47. 選考に関して 06
48. 選考フローに関して Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 48 （初回面談)→書類選考→1次・2次・3次(代表)→内定→オファー面談 • 候補者の方と当社の相互理解を重要視しているため、代表面談後も面談をお願いすることがございます。あら かじめご容赦ください。 • 多数の方に応募いただいているポジションの場合、書類選考からご案内させていただくことがございます。 • また選考の結果、応募いただいた求人とは違った部署・ポジション・役職・年収帯をご相談させていただくこ とがあります。
49. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 49