説明会資料_20241109

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1. 説明会資料
 株式会社ジモティー 
 東証グロース：7082

2. 自己紹介

3. 土屋輝章 / Tsuchiya Teruaki 人事部 部長 2008年新卒で人材紹介会社のジェイエイシーリクルートメントへ入社。転職コンサルタントを経験後、経 理・経営企画責任者 →東証1部上場PJの責任者。2017年化粧品ECのスタートアップに社員 1号として 入社し、経理部長→総務人事部 部長→2022年にジモティーへ入社し、 2024年4月より現任。 阿部和貴/ Abe Kazuki エンジニア部 WEBグループ 北見工業大学 情報システム工学科 (旧カリキュラム) 2020年卒業。 2020年4月に新卒としてジモティーへ iOSエンジニアとして入社。 その後、Androidエンジニア、バックエンドエンジニアを経験。 鈴木智之 / Tomoyuki Suzuki エンジニア部 執行役員 兼 部長 神戸大学大学院自然科学研究科修了後、2006年に日本電気株式会社に入社し、IT研修の講師および 研修コースの開発に従事。2011年に株式会社ジモティーに入社し、システム開発と運用を担当。2023年 執行役員に就任。
4. ジモティーに関して

5. 会社概要 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 5 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田 1-2-10 CIRCLES五反田2階 設立 2011年2月 株式市場 東証グロース（2020年2月） 事業内容 クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営 従業員数 全体　　136名 　-正社員　　48名 　-サポーター　　88名 経営陣 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 取締役 日向野朋実 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 川波拓人 社外取締役 松本行哲 監査役 神先孝裕 監査役 臼坂悦子
6. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 6 加藤貴博 / 代表取締役社長 早稲田大学政治経済学部卒業後、 2001年株式会社リクルート入 社。広告営業、メディアプロデューサー、編集長、新規事業開発責 任者を経て、2011年株式会社ジモティーの代表取締役に就任。 小野有美/ メディアセールス部 執行役員 同志社大学商学部卒業。在学時より新卒採用支援を行う株式会社 トライフの創業に参画し、事業拡大に従事。 2014年に株式会社ジ モティーに入社。ビジネス開発部部長、取締役を経て、 2023年執行 役員に就任。 片山翔 / ジモティースポット事業部 取締役 慶應義塾大学卒業後、 2008年株式会社リクルート入社。 広告営業や新規事業開発、事業企画に従事。 2016年株式会社ジ モティーに入社。マーケティング部部長、代表取締役を経て、 2021 年取締役に就任。 鈴木智之 / エンジニア部 執行役員 神戸大学大学院自然科学研究科修了後、 2006年に日本電気株式 会社に入社し、IT研修の講師および研修コースの開発に従事。 2011 年に株式会社ジモティーに入社し、システム開発と運用を担当。 2023年執行役員に就任。 日向野朋実 / ユーザーグロース部 取締役 一橋大学社会学部卒業後、 2007年名古屋テレビ放送株式会社に 入社。スポットCM業務、番組企画などを経験し、 2011年株式会社 ジモティーに創業期メンバーとして入社。 2021年取締役に就任。 経営メンバー 堀直之/ コーポレート部　執行役員 関西学院大学社会学部卒業。 2007年大和証券SMBC株式会社に 入社し、公開引受等の投資銀行業務に従事。 2013年より株式会社も しも、株式会社ROXX等のスタートアップにて、 CFOとして資金調達、 バイアウト、新規事業開発等を経験。 2023年10月株式会社ジモ ティーに入社し、執行役員に就任。 高品謙一 /ジモティースポット事業部 執行役員 株式会社タカヨシ（現：タカヨシホールディングス）にて、「わくわく広 場」を日本一の直売所チェーンとした後、独立し、 2015年株式会社 Mong Tengを設立。「都会の直売所」をコンセプトとした「 Una casita （おなかすいた）」をオープンし、首都圏を中心に店舗拡大する。 2023 年株式会社ジモティー入社し、 2024年に執行役員に就任 。
7. Mission 7 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 地域の今を可視化して、 人と人の未来をつなぐ 今、この瞬間に誰でも簡単に近くの人に情報を送り届けられる。 今、この瞬間に誰でもワクワクするような楽しい地域情報に巡り合える。 ジモティーの使命は人と人の「ありがとう」をつなげて、 地域をもっと近くにすること。
8. トップメッセージ 8 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. ジモティーは「地域の今を可視化して、人と人の未来をつなぐ」と いう経営理念のもと、 地域生活における課題を解決することを目 的に運営しています。 ジモティーを運営することになったきっかけは、私自身が広告営 業を行っていく中でお金にはなりづらいけれど重要な地域情報 や、 お金にはなりづらいがゆえに放置されたままの地域課題が たくさん存在することを痛感したことでした。 例えばおばあちゃんが 1人で営む裁縫スクール。 地域のコミュニティとして機能しており、 その存在を地元の人が知ることには大きな価値があります。 けれど、スクール規模を拡大することとは無縁です。 例えば走行距離が10万キロを超えた中古車。 処分の仕方によってはそのまま廃車されることになりますが、 実際にはまだまだ走ることができます。 こういったお金という尺度では相対的に価値が小さいとみなされ やすくても、 実はそれを切実に必要とする人が世の中にはたくさんいる、そう いう大切な情報が無数に存在します。 おばあちゃんの裁縫教室は地域にまだお友達のいない、引っ越 してきたばかりの誰かの拠り所になりえます。 走行距離が多くなった車は通勤のためにどうしても車が必要な人 にとって、大切な生活の道具になりえます。 私たちはそのような見過ごされてしまいがちな、 けれどとても大切な情報を発信する仕組みを提供することによって、 日常的に営まれる生活の基盤を支えていきたいという思いでサービス を運営してきました。 これまでジモティーを通じて情報を提供していく中で、私たちはたくさん のお客様から励ましのお言葉を頂戴しました。 福祉施設で働く方、シングルマザーとしてお子様を育てる方、地域コ ミュニティに貢献する活動をされている方。 様々な背景をお持ちの方が地元での暮らしをよりよくする活動にジモ ティーを役立てていただいています。 これからもジモティーをはじめ地域の暮らしに役立つ様々な仕組みを作 り、 これまでの情報を媒介する役割にとどまらず、お客様に寄り添った深い サービスの提供を目指し、 その結果として企業としての継続的な成長を実現し、 またさらに暮らしを豊かにする仕組みに再投資が持続的にできるよう 企業運営に努めてまいります。 株式会社ジモティー 代表取締役社長　加藤 貴博
9. ジモティーの特徴 9 約 1,000万人 月間利用 ユーザー数 1,751百万円 売上高 (2023年12月期) 29.0％ 営業利益率 (2023年12月期) 48人 従業員数
10. アプリ/ネットのサービス概要 10 代表的なカテゴリと特徴的な内容 不用品の譲渡 中古車の売買 アルバイト・ 正社員募集 不動産の 入居者募集 • 家具、家電などの大きなもの • バイク、車のパーツ、自転車 • 子供用品や食品までかさばるもの • 格安車、自社ローン販売車 • 地元の人に販売し修理や車検のアフ ターサービスを提供 • 隙間時間バイト、通勤時間がほと んどない近所のバイト • ドライバーや住み込みの正社員 • オーナー直接掲載物件 • 初期費用格安の物件 • ジモティーは認証済みの人なら誰でも無料で情報を掲載できる地域の情報プラットフォーム • 取引内容は不要品の売買に限らず、中古車やバイクの売買、バイト・正社員の募集や不動産の入居者募集など多岐にわたる
11. サービスの特徴 11 情報を探す人 情報を掲載する人 • なるべく近所でなるべくお得な情報を 探すことができる （例：子供用品を近所のママ同士でま とめて売り買いする） • 地元の人から買うから品物の状態を 直接確認できるし、信頼できる （例：バイクや車の動作確認を目の前 でできる） • 移動、輸送のコストがかからないから 地球環境にも優しい • 地元の人に売るから郵送料、手間 がかからない （例：一品、一品を梱包・郵送せずに 済む） • 地元の人に売ると、次の取引に繋 がる （例：車を売って修理を受注する） • 通常は販売できずにゴミとして処分 していたものでも貰い手を見つけて ゴミを減らすことができる • 近所で直接取引をするので、買う人はお得な価格で信頼できる品物を手に入れることができる • 売る人は送料や梱包のコストなどをかけずにリピート客となる可能性が高い顧客を獲得できる • 双方にとって移動や輸送のコストがほとんどかからず、ゴミを減らすことも可能なため地球環境にも優しいサービスに なっている
12. ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 12 投 稿 ユ ｜ ザ ｜ 問 合 せ ユ ｜ ザ ｜ 認 証 投 稿 や り 取 り 取り引き 認 証 問 合 せ や り 取 り 直接会って オンライン オンライン オフライン チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ 電話番号または身分証で個人認証 （全投稿をシステムと目視でチェック） （注1） （注2） 注（1）問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 　（2）「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例
13. ユーザーの特徴 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 13 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 40代以上で全体の70% （注） 子供有り世帯は平均の約 3倍以上 （注） 女性の利用が51％ （注） 男性 49% 女性 51% 注　会社資料 2023年7月のサービス利用者調査。サンプル数約 1,000人
14. ジモティーのエンジニア組織の紹介

15. Copyright Jimoty Co.,Ltd. All Rights Reserved. ミッション 15
 ジモティーのミッション 「地域の今を可視化して、人と人の未来をつなぐ」 エンジニア部のミッションは
 技術によって
 会社のミッションを実現すること

16. Copyright Jimoty Co.,Ltd. All Rights Reserved. エンジニア組織構成 Android 吉田 iOS 斎藤 小池 • 社員13名
 • 業務委託3名
 フロントエンド バックエンド・インフラ 鈴木 (兼務) 川崎 阿部 熊谷 林 谷 丁 池沢 坂本 鈴木 部長 機械学習・データサイエンス 山上
17. Copyright Jimoty Co.,Ltd. All Rights Reserved. 技術スタック 17
 フロントエンド • TypeScript • React • Next.js • Storybook バックエンド • Ruby • Ruby on Rails • Node.js • Python iOS • Swift • SwiftUI REST OpenAPI Android • Kotlin • Jetpack Compose データ分析基盤 • BigQuery • Redash • Python • Looker Studio • Vertex AI インフラ • AWS • GCP • Docker データストア • MySQL • MongoDB • Elasticsearch • Redis • Memcached • S3 • Cloud Storage 監視ツール • Mackerel • Cloudwatch • Airbrake その他ツール • Git • Github • CircleCI • Jenkins • Figma • Slack • Kibela • Backlog
18. Copyright Jimoty Co.,Ltd. All Rights Reserved. 事業上の注力領域 18
 • ジモティー本体
 • ジモティーAds
 • ジモティースポット

19. Copyright Jimoty Co.,Ltd. All Rights Reserved. ジモティー本体 19
 成長のキーは成約数（ユーザー間 のマッチングが成立し取引完了し た数）
 
 成約数を2倍にするために
 検索やリコメンドの
 アルゴリズムが重要
 
 また会員登録〜投稿〜検索〜問 い合わせ〜取引完了の導線の中 でハードルになるものは全て取り除 く

20. Copyright Jimoty Co.,Ltd. All Rights Reserved. ジモティーAds 20
 広告主がジモティーに有料で広告 を掲載できる仕組み
 
 ジモティーのユーザーにとって価値 のある広告＝コンテンツとなる世界 観を目指している
 
 広告主に適切な広告効果を返すこ とが重要であり、
 そのために広告配信アルゴリズム の改善に努めている

21. Copyright Jimoty Co.,Ltd. All Rights Reserved. ジモティースポット 21
 行政と提携し、地域の不 要品を集め再販するリ ユースの拠点
 
 全国に展開して社会的イ ンフラになることを目指す
 
 店舗スタッフの業務を効 率化するためのシステム 開発が急務

22. Copyright Jimoty Co.,Ltd. All Rights Reserved. 事業上の注力領域にコミット 吉田 小池 ジモティースポット ジモティーAds ジモティー本体 リアル店舗向けの機能開発 在庫管理・レジシステム等 自社広告プラットフォームの顧客および運用スタッフ 向けの管理画面や配信アルゴリズムの開発 ジモティーのユーザー数、利用頻度を増やすための機能開発 阿部 坂本 川崎 鈴木 林 谷 丁 池沢 斎藤 熊谷 山上
23. Copyright Jimoty Co.,Ltd. All Rights Reserved. 働き方 23
 • 出社とリモートのハイブリッド
 • 平均週1回のオフィス出社
 • ビジネスとの協働を重視しているためビジネス側の出社曜日と合わせている

24. Copyright Jimoty Co.,Ltd. All Rights Reserved. ジモティーでエンジニアをやるメリット 24 • 自分が興味がある共感する事業・サービスに携わることができる
 • サービスの成長を仲間と共に喜ぶことができる
 • 技術は社会の課題を解決するための手段であるという考え方がベースに
 • 開発だけでなく企画・提案に携わることもできる
 • 事業と自分の業務の結びつきを常に考えられる

25. Copyright Jimoty Co.,Ltd. All Rights Reserved. ジモティーはこんな人におすすめ 25 • 社会の課題解決に興味がある
 • 技術はそのための手段と捉えている
 • それゆえに解決につながるのであれば色々な技術に挑戦したい
 
 
 会社と共に成長し、社会に貢献したいという方、 
 ぜひ、私達と一緒に働きましょう！ 

26. テックブログ紹介
 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 
 26
 ▼テックブログを公開しています
 ・エンジニアとビジネスの関わり
 ・Terraformプロジェクトの構造を考える
 ・Androidアプリのマルチモジュール化
 ・【iOS】広告の事前読み込みチャレンジ
 ・ジモティーのエンジニア組織の特徴
 ・社内アプリを Flutter で開発して感じたこと
 
 ブログはこちら↓
27. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. OBから

28. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 1年目 iOS iOSアプリの機能開発・保守 ・ビルド時間の1分程度の改善で開発効率 UP 2年目 Android Androidアプリの 機能開発・保守 ・iOSの通信基盤刷新 ・APIの規格を再設計 (敢闘賞) 3年目 Android データサイエンスバッ クエンド バックエンド機能開発・保守 ・データ分析しつつ開発 ・各ユーザーに最適な広告を配信する基盤を作 成 4年目 バックエンド たまにビジネス企画 バックエンドの機能開発・保守 売上向上のための施策検討 ・大きなプロジェクトを任せられたが失敗 ・コード設計について頼られる様に (敢闘賞) 5年目 バックエンド ビジネス企画 サーバーの機能開発・保守 売上向上のための施策検討 ・200万/月程度の売り上げ改善 ・広告配信用プラットフォームで機械学習に挑 戦 自己紹介~社歴~ 

29. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 1年目 iOS iOSアプリの機能開発・保守 ・ビルド時間の1分程度の改善で開発効率 UP 2年目 Android Androidアプリの 機能開発・保守 ・iOSの通信基盤刷新 ・APIの規格を再設計 (敢闘賞) 3年目 Android データサイエンスバッ クエンド バックエンド機能開発・保守 ・データ分析しつつ開発 ・各ユーザーに最適な広告を配信する基盤を作 成 4年目 バックエンド たまにビジネス企画 バックエンドの機能開発・保守 売上向上のための施策検討 ・大きなプロジェクトを任せられたが失敗 ・コード設計について頼られる様に (敢闘賞) 5年目 バックエンド ビジネス企画 サーバーの機能開発・保守 売上向上のための施策検討 ・200万/月程度の売り上げ改善 ・広告配信用プラットフォームで機械学習に挑 戦 自己紹介~社歴~ 
 2020年4~5月：新人研修 エンジニアリングの基本スキルの習得。 　　　　　　　iOS開発の基本のインプット 2020年6月~ ：実際の案件を遂行。 　　　　　　 機能開発からリファクタまでチャレンジ！ 　　　　　　 同時にiOSの中で得意分野を作るために学習！ 2021年1月 ：得意分野を活かして開発効率を上げるための施策に チャレンジ。
30. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 1年目 iOS iOSアプリの機能開発・保守 ・ビルド時間の1分程度の改善で開発効率 UP 2年目 Android Androidアプリの 機能開発・保守 ・iOSの通信基盤刷新 ・APIの規格を再設計 (敢闘賞) 3年目 Android データサイエンスバッ クエンド バックエンド機能開発・保守 ・データ分析しつつ開発 ・各ユーザーに最適な広告を配信する基盤を作 成 4年目 バックエンド たまにビジネス企画 バックエンドの機能開発・保守 売上向上のための施策検討 ・大きなプロジェクトを任せられたが失敗 ・コード設計について頼られる様に (敢闘賞) 5年目 バックエンド ビジネス企画 サーバーの機能開発・保守 売上向上のための施策検討 ・200万/月程度の売り上げ改善 ・広告配信用プラットフォームで機械学習に挑 戦 自己紹介~社歴~ 
 3年でエンジニアとして領域を広げつつ、 データサイエンスなどにもチャレンジ ex) 1.エンジニア基礎知識 2. アプリ開発方法 3. データの設計について
31. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 1年目 iOS iOSアプリの機能開発・保守 ・ビルド時間の1分程度の改善で開発効率 UP 2年目 Android Androidアプリの 機能開発・保守 ・iOSの通信基盤刷新 ・APIの規格を再設計 (敢闘賞) 3年目 Android データサイエンスバッ クエンド バックエンド機能開発・保守 ・データ分析しつつ開発 ・各ユーザーに最適な広告を配信する基盤を作 成 4年目 バックエンド たまにビジネス企画 バックエンドの機能開発・保守 売上向上のための施策検討 ・大きなプロジェクトを任せられたが失敗 ・コード設計について頼られる様に (敢闘賞) 5年目 バックエンド ビジネス企画 サーバーの機能開発・保守 売上向上のための施策検討 ・200万/月程度の売り上げ改善 ・広告配信用プラットフォームで機械学習に挑 戦 自己紹介~社歴~ 
 ここ1年間はビジネス領域にも チャレンジ！ 機械学習の検討にも参加 ユーザに合った 連携データを 表示する
32. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 成長のために 
 輪読会 KPT 勉強会 ・技術書について議論する ・業務寄りのTips, 業務に関連する学んだこと を発表 ex) DBパフォーマンス について ex) コードの設計 新人研修
33. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 社外活動
 • ISUCONへの参加 ◦ 限界まで高速化を図るチューニングバトル • カンファレンスへの登壇 ◦ iOSDC etc. • コミッターとしての活躍 ◦ 分析ツール redash ◦ Curl 技術研鑽とそれを社外に発信しコミュニティに貢献することが重要！
34. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 社外活動
 • ISUCONへの参加 ◦ 限界まで高速化を図るチューニングバトル • カンファレンスへの登壇 ◦ iOSDC etc. • コミッターとしての活躍 ◦ 分析ツール redash ◦ Curl 技術研鑽とそれを社外に発信しコミュニティに貢献することが重要！ 阿部も・・・ Google に接続する OSS(オープンソースソフトウェア )にコントリビュート
35. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. サマーインターン 
 • ジモティーで存在する課題を解決するための分析・施策立案 投稿チェックの負担軽減に向けた 類似投稿チェックの強化 「その他」カテゴリ内の 誤分類投稿に対する自動再分類 問い合わせ数の予測 実際にプロダクトに導入検討中
36. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 成長ポイント 
 • 社会人としての仕事の責任 • エンジニアとしての成長 ◦ 未経験からでも活躍できる場がある ◦ 意欲があれば色々な領域に挑戦できる • エンジニアリングだけではなく、ビジネス企画の考え方を学べる ◦ 実際にビジネスを展開していくために気をつけること ◦ ビジネス側から考えることでエンジニアリングにも活きる
37. 新卒採用に関して

38. 新卒採用に関して
 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 
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 月間1,000万人が利用するWebクラシファイドサービス「ジモティー」を運営しているエンジニア組織 で、2026年4月及び2027年4月の新卒採用（若干名）を予定しています。 
 本日の話の中でジモティーを受けることに興味をもっていただいた方がいましたら、11月～12月中 旬に「合同説明会」か「個別会社説明会」を実施させていただきたいと思っております。
 
 配布資料のQRコードより是非フォームのご入力お願いいたします。

39. その他参考資料

40. アプリ/ネットのプロダクト戦略 40 02-1
41. アプリ/ネットのサービス概要 41 代表的なカテゴリと特徴的な内容 不用品の譲渡 中古車の売買 アルバイト・ 正社員募集 不動産の 入居者募集 • 家具、家電などの大きなもの • バイク、車のパーツ、自転車 • 子供用品や食品までかさばるもの • 格安車、自社ローン販売車 • 地元の人に販売し修理や車検のアフ ターサービスを提供 • 隙間時間バイト、通勤時間がほと んどない近所のバイト • ドライバーや住み込みの正社員 • オーナー直接掲載物件 • 初期費用格安の物件 • ジモティーは認証済みの人なら誰でも無料で情報を掲載できる地域の情報プラットフォーム • 取引内容は不要品の売買に限らず、中古車やバイクの売買、バイト・正社員の募集や不動産の入居者募集など多岐にわたる
42. サービスの特徴 42 情報を探す人 情報を掲載する人 • なるべく近所でなるべくお得な情報を 探すことができる （例：子供用品を近所のママ同士でま とめて売り買いする） • 地元の人から買うから品物の状態を 直接確認できるし、信頼できる （例：バイクや車の動作確認を目の前 でできる） • 移動、輸送のコストがかからないから 地球環境にも優しい • 地元の人に売るから郵送料、手間 がかからない （例：一品、一品を梱包・郵送せずに 済む） • 地元の人に売ると、次の取引に繋 がる （例：車を売って修理を受注する） • 通常は販売できずにゴミとして処分 していたものでも貰い手を見つけて ゴミを減らすことができる • 近所で直接取引をするので、買う人はお得な価格で信頼できる品物を手に入れることができる • 売る人は送料や梱包のコストなどをかけずにリピート客となる可能性が高い顧客を獲得できる • 双方にとって移動や輸送のコストがほとんどかからず、ゴミを減らすことも可能なため地球環境にも優しいサービスに なっている
43. ジモティーの競争優位性：情報を探す人 43 情報を探す人 • 情報を探す人は基本的に手数料を払うことなく、地域の人と直接取引をすることが可能 • コンテンツを出し分けるため、サービスを閲覧する人の約 80％の年齢/性別/緯度経度情報を保有している • データに基づいたコンテンツ配信を行うことで驚くほどお得な商品や自分が潜在的に求めていた地域情報やローカルのサー ビスに偶発的に出会うこともできる 年齢/性別/取引の中心点（緯度経度）を登 録 自分に合った地域情報が配信される 緯度経度情報等の豊富なユーザー情報を用いているた め、各ユーザーに合った地域情報をレコメンド可能 利用開始時 東京都在住の方 STEP1：都道府県ターゲ 40代/男性/東京都在住/中古車の閲覧履 歴がある方に STEP2：年齢/性別/行動ターゲ 30代/女性/10歳娘あり/品川区西五反田2 丁目在住/趣味ガーデニングの方 STEP3：興味関心ターゲ 東京都内のお得情報 40代/男性に人気の高い情報 閲覧履歴に基づいた近くの中古車情報 半径2km以内のスーパーやお花屋さんや 学習塾のお得情報 ターゲット レコメンド情報 これまで 現時点 開発予定 精度 高
44. ジモティーの競争優位性：情報を掲載する人 44 情報を掲載する人 • 基本的に無料で情報を掲載することができる • 商品決済時に手数料が必要となる仲介サービスを使うかどうかは任意で選択できる • 有料の商品を使うことで年齢/性別/地域/関心カテゴリに合わせたターゲティングを行うことができ、高い広告効果を上げるこ とが可能となる 配信するターゲット 年齢/性別/緯度経度/アクセス履歴などを 指定 地域情報を効果高く配信できる 配信するターゲットを細かく指定するし 特に狭域の地域情報を広告効果高く配信できる 情報配信時 生命保険やローン商品 STEP1：一般的なアドネットワーク 50代以上大歓迎 東京の軽作業バイト求人 STEP2：年齢/性別/都道府県ターゲ 品川区西五反田2丁目にあるスーパーの 割引情報 STEP3：緯度経度/検索条件ターゲ パフォーマンスが高い枠順に配信 東京都在住/50代、軽作業のバイト情報を 探している方 40代/女性/半径2km以内在住/割引情報を 探している方 掲載する情報 配信先ユーザー これまで 現時点 開発予定 精度・単価 高
45. ジモティーの目指す状態 45 • 地元で必要なものや潜在的に求めていたものに出会える情報密度の高い地域プラットフォームを目指す 家から5分 車で1時間 1ヶ月後 今！ 人のリソース 地域のリソース モノのリソース お隣さんの草刈 りのお手伝い 衣料・食品 スーパーの特売 情報 家具・家電 中古車 車/バイク 買取 住み込みの社員 募集 近所のギグワー ク募集 学習塾の情報 家探し
46. リアルサービスの戦略 46 02-2
47. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 47 • 全国の自治体と①リユース啓発、②自治体回収品リユース、③官民共同リユース（ジモスポ出店）という３パターンの提携を推進、 合計177の自治体と提携している • その中でも、5自治体（6店舗）とは共同でジモスポを出店し、「使えるもの」を「無料」で持込、ごみを減量しながら不要品を即座に処 分できるスポットを作っている 自治体との提携による地域密着型のリアルサービス 行政との提携ステップ リユースの啓発から共同でのリユースモデルの 構築まで各行政のニーズに合わせて検証を実施 パターン3：官民共同リユース パターン2：自治体回収品のリユース パターン1：リユースの啓発 自治体が回収したモノのうち一部の 再利用が可能な商品をジモティーに 掲載し譲渡先を探す 自治体の冊子やWEBサイトでジモティー を紹介。自治体に回収を依頼する前に自 ら譲渡先を探してもらう より多くの回収品をジモティーを 通して住民に譲渡できるスキー ムを共同で構築 提携数 177 ※2024年8月1日現在 提携自治体 （事例）ジモスポ出店先 世田谷区、日野市、八王子市 品川区、川崎市×2カ所 ※2024/9より名古屋市と新規提携予定 （事例）ジモスポ出店のリード 札幌市、福島市、さいたま市 千葉市、静岡市、津市 京都市、大阪市、神戸市 高松市、宮崎市など多数
48. ジモスポの競争優位性（ジモティーとのシナジー効果） • 持ち込みは自治体告知を基本とし、販売はジモティー掲載を基本とするため販促費がかからない • また、持ち込み品は基本的に無料で回収、販売を行うため原価がかからないモデルとなる Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 48 持 込 ユ ｜ ザ ｜ 購 入 ユ ｜ ザ ｜ ジモスポ 自治体からの案内に より持込・来店 ジモティーアプリ上の投 稿より流入・来店 持込品をほとんど全て投稿 認知 アプリ 自治体HP（粗大ゴミ案内 注 ）や 広報誌等にてジモスポを案内 自治体 （市区町村） 注：日野市のHP（粗大ゴミの出し方）におけるジモスポ案内事例（ https://www.city.hino.lg.jp/kurashi/gomi/kihon/sodai/1002904.html）
49. ジモティースポットの事業構想 49 【STEP1：確立済】 家の中のいらないモノを ジモスポで引き取り、販売 【STEP2：試験中】 運び出せない大きなものを家 の中から回収 【STEP3：試験中】 商品提供者へ利益還元 商 品 単 価 高 低 店舗あたり営業利益 1000万円/年が出せるモ デルを構築することを最 低ラインとしてサービス開 発中 2024年3Q~4Q目標 FCでも直営店同様の収 益性を獲得できることを 複数の店舗で実証 直営の展開速度を最大 速で進める 直営とFCあわせて100店 舗を想定して展開を行 なっていく 商品構成の基礎的な枠 組みができつつある 9月末に完成を目指す 年内5店舗出店に向けて 確度高く準備中 2024年2Q現状 2024年2Q現状 モデル店開発 FC事例開発 展開速度加速 2024年4Q～短期実現想定 • ジモスポの収益性は、下記STEP1～3の３つの事業を基礎として作っていく想定 • 2024年3Q中に年商1億、営業利益1,000万円/店のモデルを完成させ、店舗展開を加速させることを想定している ジモスポの事業構成
50. ジモスポFC1号店の出店契約を締結 • 名古屋市にてFCモデル１号店の出店契約を締結 • 今期中に様々な事業者様（一般廃棄事業者以外も含む）との契約で５店舗の展開を目指して推進中 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 50 ジモスポFC1号店のご紹介 出店予定日：2024年10月頃 出店場所：名古屋市西区平出町 163 番 オーナー：大昭工業株式会社 　　　　　事業内容　一般廃棄物収集運搬等 今後の出店イメージ 100店舗 直営/FC合わせて、ま ずは100店舗を想定 して展開していく 内訳(割合)は、ユー ザー価値、当社利益 等を判断軸に、今後 決定していく 「地域住民の皆様が安心してなんでも相談できる窓口、コミュニ ティになりたい。廃棄でいえば昨今では違法業者も多く不法投棄 があったり、情報弱者の高齢者への高額請求など見て見ぬ振り できない状況も耳にする。そんな想いからジモティースポットの展 開を決断。ビジネスとしても自社事業とのシナジー効果が高い点 と、一般消費者への信頼獲得、ブランディングという観点から最適 な事業と思っている。地域貢献、社会貢献、そしてビジネスの拡張 性、成長性という意味においても今後多店舗展開も視野に入れた い。」 大昭工業株式会社 代表取締役 木村 諭意智 氏 コメント
51. 51 • ゴミの減量による社会貢献を中心に、下記の評価を得ています Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 外部評価 国内において事業者、消費者、投資家、市場関係者に評価が ⾼く、 優れた環境配慮が組み込まれた製品、サービス等を表彰し、 持続可能な社会づくりに寄与することを目的とした表彰制度。 主に以下2点について評価をいただく。 １．地域内での譲り合いを可能にし、 　　資源循環を促進している点で 　　「サーキュラー・エコノミー」を 　　体現するサービスとして社会貢献の 　　要素が強くありながら、 　　事業として成長させている。 ２．自治体リユース活動の促進への貢献 神奈川県川崎市 × 株式会社ジモティーによる、『官民連携のリユース拠点「ジモティース ポット川崎」』が、 SDGs・遊休資産活用部門 優秀賞を受賞 令和4年度「使用済製品等のリユースに関する自治体モデル実証事業」 の公募において川崎市、八王子市との事業が採択される。 目的：使用済製品等の適正なリユースを実効的に推進するための 　　　先進的事例を創出し、広く情報発信・横展開を図ること。 対象：地方公共団体（都道府県・市区町村）を対象に、 　　　リユース関連事業者や市民団体等と連携した 　　　先導的なモデル施策を実施する事業 環境省のモデル事業に採択 第23回グリーン購入大賞 「大賞」 ジモティーを通じて利用者が費用負担をせずに 不要品の譲渡を安全に行え、誰でも簡単に地域のなかで リユースを促進することで、3Rの中でも優先順位の高いリユースによる 廃棄物の発生量削減、資源循環利用の促進に貢献されている点や、 個人に加え地方自治体が活用していることで 大きな成果をあげている点が評価されました。 2021年 エコプロアワード「環境大臣賞」 2024全国シェアリングシティ大賞
52. 働く環境や働き方 03
53. 組織体制 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 　メディア セールス部 広告 狭域広告 新規開発 ジモスポ事業部 事業開発 　ユーザー グロース部 プロダクト開発 マーケティング エンジニア部 WEB iOS Android コーポレート部 コーポレート 人事 カスタマー サービス部 CS Opsマネジメン ト
54. 働く環境の基本情報 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 54 • 2時間前倒し勤務制度(前倒しFLEX) • 各種表彰制度 • 結婚出産お祝い金 • 年次有給休暇（入社3か月後3日、初半年後7日） • 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） • インフルエンザ予防接種補助制度 • 従業員持ち株会
55. 柔軟な働き方を支援する制度 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 55 7:30 8:30 9:30 10:30 11:30 12:30 13:30 14:30 15:30 16:30 17:30 18:30 コアタイム 出勤可能 退勤可能 リモートワークの体制に関して • 出勤とリモートワークのハイブリッド勤務体系をとっております。 • フルリモートでの勤務は職種と経験により相談可 　 （インシデント対応や重要会議など、出張ベースで対面での会議をご依頼する可能性はあります。） • 現在、北海道、福岡、大阪在住の方にご勤務いただいております。 最大2時間までの前倒し勤務制度 • 最大で2時間まで前倒し勤務ができる制度を導入しております。 • 通常の勤務時間 9：30-18：30 • その日のご家庭の都合やプライベートに合わせて業務開始時間の調整が可能です。
56. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 
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