会社説明資料 / Jmty-culture-deck

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1. 会社説明資料 株式会社ジモティー 東証グロース：7082
2. 会社概要 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 2 会社名 株式会社ジモティー 所在地 東京都品川区西五反田1-2-10 CIRCLES五反田2階 設立 2011年2月 株式市場 東証グロース（2020年2月） 事業内容 クラシファイドサイト「ジモティー」 自治体との共同リユース拠点「ジモティースポット」の企画・開発・運営 従業員数 全体 191名 -正社員 42名 -サポーター 149名 経営陣 代表取締役社長 加藤貴博 取締役 片山翔 取締役 堀直之 社外取締役 伊藤邦宏 監査役 川波拓人 社外取締役 松本行哲 監査役 神先孝裕 監査役 臼坂悦子
3. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 3 加藤貴博 / 代表取締役社長 早稲田大学政治経済学部卒業後、2001年株式会社リク ルート入社。広告営業、メディアプロデューサー、編 集長、新規事業開発責任者を経て、2011年株式会社ジ モティーの代表取締役に就任。 小野有美/ 執行役員 メディアセールス担当 同志社大学商学部卒業。在学時より新卒採用支援を行 う株式会社トライフの創業に参画し、事業拡大に従事。 2014年に株式会社ジモティーに入社。ビジネス開発部 部長、2023年執行役員に就任。 片山翔 / 取締役 ジモスポ事業担当 慶應義塾大学卒業後、2008年株式会社リクルート入社。 広告営業や新規事業開発、事業企画に従事。2016年株 式会社ジモティーに入社。マーケティング部部長、代 表取締役を経て、2021年取締役に就任。 鈴木智之 / 執行役員 エンジニア担当 神戸大学大学院自然科学研究科修了後、2006年に日本電 気株式会社に入社し、IT研修の講師および研修コースの 開発に従事。2011年に株式会社ジモティーに入社し、シ ステム開発と運用を担当。2023年執行役員に就任。 経営メンバー 堀直之/ 取締役 コーポレート担当 関西学院大学社会学部卒業。2007年大和証券SMBC株式 会社に入社し、公開引受等の投資銀行業務に従事。 2013年より株式会社もしも、株式会社ROXX等のスター トアップにて、CFOとして資金調達、バイアウト、新規 事業開発等を経験。 2023年10月株式会社ジモティーに 入社し、執行役員を経て、2025年取締役に就任。
4. Mission 4 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 地域の今を可視化して、 人と人の未来をつなぐ 今、この瞬間に誰でも簡単に近くの人に情報を送り届けられる。 今、この瞬間に誰でもワクワクするような楽しい地域情報に巡り合える。 ジモティーの使命は人と人の「ありがとう」をつなげて、 地域をもっと近くにすること。
5. トップメッセージ 5 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. ジモティーは「地域の今を可視化して、人と人の未来をつな ぐ」という経営理念のもと、 地域生活における課題を解決す ることを目的に運営しています。 ジモティーを運営することになったきっかけは、私自身が広 告営業を行っていく中でお金にはなりづらいけれど重要な地 域情報や、 お金にはなりづらいがゆえに放置されたままの地 域課題がたくさん存在することを痛感したことでした。 例えばおばあちゃんが1人で営む裁縫スクール。 地域のコミュニティとして機能しており、 その存在を地元の人が知ることには大きな価値があります。 けれど、スクール規模を拡大することとは無縁です。 例えば走行距離が10万キロを超えた中古車。 処分の仕方によってはそのまま廃車されることになりますが、 実際にはまだまだ走ることができます。 こういったお金という尺度では相対的に価値が小さいとみな されやすくても、 実はそれを切実に必要とする人が世の中にはたくさんいる、 そういう大切な情報が無数に存在します。 おばあちゃんの裁縫教室は地域にまだお友達のいない、引っ 越してきたばかりの誰かの拠り所になりえます。 走行距離が多くなった車は通勤のためにどうしても車が必要 な人にとって、大切な生活の道具になりえます。 私たちはそのような見過ごされてしまいがちな、 けれどとても大切な情報を発信する仕組みを提供することによって、 日常的に営まれる生活の基盤を支えていきたいという思いでサービ スを運営してきました。 これまでジモティーを通じて情報を提供していく中で、私たちはた くさんのお客様から励ましのお言葉を頂戴しました。 福祉施設で働く方、シングルマザーとしてお子様を育てる方、地域 コミュニティに貢献する活動をされている方。 様々な背景をお持ちの方が地元での暮らしをよりよくする活動にジ モティーを役立てていただいています。 これからもジモティーをはじめ地域の暮らしに役立つ様々な仕組み を作り、 これまでの情報を媒介する役割にとどまらず、お客様に寄り添った 深いサービスの提供を目指し、 その結果として企業としての継続的な成長を実現し、 またさらに暮らしを豊かにする仕組みに再投資が持続的にできるよ う企業運営に努めてまいります。 株式会社ジモティー 代表取締役社長 加藤 貴博
6. 行動指針(ジモティズム) 6 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 大胆な挑戦 -Don!- 圧倒的当事者意識 -Baang!- 本質的な成果への こだわり -Gyuuu!- 圧倒的No.1を目指し、イノベー ションを生み出せるような仕事 をしよう。 そのために、前例にとらわれず、 大胆な一歩を踏み出し、“打席 に立ち続ける”ことで可能性を 切り拓こう。 数多くの試行錯誤と失敗から学 び、挑戦を続ける姿勢が、大き な成果を生む原動力となる。 手段や役割に固執せず、自らオ ーナーシップと責任をもち、仲 間と協働し組織のミッション達 成にコミットしよう。ステーク ホルダーとの関係を大切にし、 長期的な成長と継続性に責任を 持って向き合おう。 短期的な数字や表面的な結果 に惑わされず、顧客と社会へ の本質的な成果を追求しよう。 そのために、課題の選定を十 分に行い、素早く行動し、常 に改善を重ねよう。 組織全員が経営意識を持ち、 利益と生産性を意識しながら、 大きなインパクトを目指そう。
7. ジモティーの特徴 7 約 1,000万人 月間利用 ユーザー数 1,774百万円 売上高 (2024年12月期) 31.0％ 営業利益率 (2024年12月期) 45人 従業員数
8. ジモティーが提供する社会インフラ Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 8 • ネットとリアルの両インフラを通じて必要な人へ必要なものを送り届ける • 誰かの役に立ちたいという気持ちを地域で活かし、助け合う • 人とモノのリソースを円滑に地域で受け渡すためのプラットフォームを作る 地域のフロー情報をあらゆるカテゴリ で無料掲載可能 従来はゴミとなっていた使える不用 品を回収し、リユース品として実店 舗にて販売又は譲渡 ネットインフラ 助けたい人 不要なモノがある人 出品・持込 投稿・応募 リアルインフラ 購入・譲受 投稿・募集 必要なモノがある人 助けを求めている人 2011年～ 2021年～
9. アプリ/ネットのサービス概要 9 代表的なカテゴリと特徴的な内容 不用品の譲渡 中古車の売買 アルバイト・ 正社員募集 不動産の 入居者募集 • 家具、家電などの大きなもの • バイク、車のパーツ、自転車 • 子供用品や食品までかさばるもの • 格安車、自社ローン販売車 • 地元の人に販売し修理や車検のア フターサービスを提供 • 隙間時間バイト、通勤時間がほ とんどない近所のバイト • ドライバーや住み込みの正社員 • オーナー直接掲載物件 • 初期費用格安の物件 • ジモティーは認証済みの人なら誰でも無料で情報を掲載できる地域の情報プラットフォーム • 取引内容は不要品の売買に限らず、中古車やバイクの売買、バイト・正社員の募集や不動産の入居者募集など多岐 にわたる
10. サービスの特徴 10 情報を探す人 情報を掲載する人 • なるべく近所でなるべくお得な情 報を探すことができる （例：子供用品を近所のママ同士 でまとめて売り買いする） • 地元の人から買うから品物の状態 を直接確認できるし、信頼できる （例：バイクや車の動作確認を目 の前でできる） • 移動、輸送のコストがかからない から地球環境にも優しい • 地元の人に売るから郵送料、手間 がかからない （例：一品、一品を梱包・郵送せ ずに済む） • 地元の人に売ると、次の取引に繋 がる （例：車を売って修理を受注す る） • 通常は販売できずにゴミとして処 分していたものでも貰い手を見つ けてゴミを減らすことができる • 近所で直接取引をするので、買う人はお得な価格で信頼できる品物を手に入れることができる • 売る人は送料や梱包のコストなどをかけずにリピート客となる可能性が高い顧客を獲得できる • 双方にとって移動や輸送のコストがほとんどかからず、ゴミを減らすことも可能なため地球環境にも優しい サービスになっている
11. ユーザーの利用フロー • オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 11 投 稿 ユ ｜ ザ ｜ 問 合 せ ユ ｜ ザ ｜ 認 証 投 稿 や り 取 り 取り引き 認 証 問 合 せ や り 取 り 直接会って オンライン オンライン オフライン チャットで日程調整 フォームで無料投稿、問合せ 電話番号または身分証で個人認証 （全投稿をシステムと目視でチェック） （注1） （注2） 注（1）問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意 （2）「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例
12. ユーザーの特徴 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 12 • 40代以上の子供のいる女性が多く利用 1% 9% 20% 28% 27% 15% 19歳以下 20~29歳 30~39歳 40~49歳 50~59歳 60歳以上 40代以上で全体の70% （注） 子供有り世帯は平均の約3倍以上 （注） 女性の利用が51％ （注） 63% 18% ジモティー 全国平均 男性 49% 女性 51% 注 会社資料 2023年7月のサービス利用者調査。サンプル数約1,000人
13. 中期数値目標 01
14. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 14 17 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 実績 • 2030年度の売上高135億円、営業利益率25%の目標に向けて順調に推移している • 下記数値はジモティースポットの実績から店舗展開及びネットとのシナジー効果だけの成長率で十分達成可能だと 考えている 業績予想 中期数値目標 中期数値目標 売上高 135億円 営業利益率 25％(注) 注：マス広告費等の戦略投資実行前の営業利益率
15. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 15 8 25 62 114 166 242 329 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 実績 • 出店ターゲットとなる人口5万人以上の自治体554のうち、2030年度までに最低300店舗以上は出店していく • 2025年3月以降は直営+3店/月以上のペースで進捗を見込んでおり、今後さらに体制強化を行い、展開速度の向 上を狙っていきたい 業績予想 中期数値目標 ジモスポ出店計画 直営店 FC店
16. ジモスポの市場規模（SOM） Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 16 • ユニットエコノミクスが確立している中型店モデルを人口5万人以上の自治体（554カ所 注）へ出店した場合の市場 規模（SOM）は2,000億円になる 人口当り売上： 下限：商圏人口当り売上を名古屋店と同程度で試算 上限：海外の類似事例より試算 カバー人口数： • 出店対象とする自治体は人口5万人以上（554自治体）とする • 総務省HP「市区町村別の人口及び世帯数」より人口5万人以上の 自治体の総人口を集計し、1.05億人（約1億人）を算出 150円〜 2,000円/年 約1億人 150億円〜 2,000億円/年 SOMツリー ロジック 注：現時点でジモスポが出店して十分な利益率が確保可能な商圏人口数を5万人以上と分析している。総務省HP 「市区町村別の人口及び世帯数」より人口5万人以上の自治体の数を算出 カバー人口数 人口当り売上 × 人口当り 持込数 販売率 販売単価 SOM
17. 2025年12月期 1Q 業績概要 02
18. 2025年度 1Qの業績概要 前年同期比 2025年12月期 1Q実績 2024年12月期 1Q実績 前年同期比 売上高 449 468 -4.1% 営業利益 120 165 -27.3% 純利益 88 114 -23.0% 業績予想比 2025年12月期 1Q実績 2025年12月期 通期業績予想 進捗率 売上高 449 2,028 22.2% 営業利益 120 559 21.6% 純利益 88 465 19.0% Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 18 • 前年同期比、売上高は-19百万円、営業利益は-45百万円 • 売上はHR事業の撤退、24年度2Qから継続してる第三者配信の単価下落の影響（期初計画時に織込み済、ジモスポ 展開シナジーを含め25年度2Qからは回復基調） • 営業利益は主にジモティースポットへの初期的投資が一時的に影響している(2Qから徐々に回収見込み） 単位：百万円
19. 売上 PV eCPM(注1） ジモスポ関連売上 店舗当り売上 店舗数 広告をほぼ実施せず昨対横ばい 小牧、横浜、岸和田、千葉、静岡の5店舗を第1 四半期に展開完了、川崎久地店を閉店(注2) FCも含めて通期計画を上回る速度で展開予定 直営小売、FCロイヤリティ、物販以外の店舗関 連売上を合計した店舗平均 既存店数に対する新規出店数割合、FC店舗数割 合が増加したため微減 24年度開設の川崎菅生店は高い成長率を実現 5,611千円/YoY：-7% 356円/ YoY:-12% 67百万円 / YoY:+123% 1,072百万回/ YoY:±0% 449百万円 / YoY-4% 12店舗/YoY＋7店舗 KPI比較（1Q /前年同期比） Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 19 • ネット売上は、2024年度2Q以降のiOS単価の下落が一巡前のため-12％ • ジモスポ関連売上は、新規出店が2月末～３月が中心となったため四半期の業績影響はまだ小さいが昨対で +123％と増収 注1：PV1,000回表示あたりの収益 注2：2022年オープンの川崎久地店（約20坪）は、近隣エリアに2024年にオープンした川崎菅生店（約70坪）への移行が完了し、役割を終了したため閉店 ネット売上 382百万円 / YoY:-12% 2024年度2Qからの第三者配信iOS単価下落トレン ド及び2024年12月末のHR撤退が主要因 25年度2Qから回復基調 ※2024年度までのマーケティング支援含む
20. 6 6 6 6 6 7 8 12 14 17 1 2 2 3 4 4 5 5 5 6 7 8 8 9 11 12 17 19 22 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 ジモティースポット（ジモスポ）出店の進捗 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 20 • 2024年度4Qの意思決定以降、新規出店スピードを加速 • 自治体/物件開拓ともに順調に推移しており、通期出店計画を上回る速度で展開が可能と考えている 2024 2025 名古屋(FC) 直営店 FC店 実績 見込 光(FC) 小牧(FC) 横浜(直営) 岸和田(FC) 千葉(直営) ※川崎久地は 閉店 静岡(直営) 町田(直営) 相模原(直営) 船橋(直営) 名古屋(直営) 平塚(FC) 横浜(直営) 千葉(直営) ※2022年オープンの川崎久地店（約20坪）は、近隣エリアに2024年にオープンした川崎菅生店（約70坪）への移行が完了し、役割を終了したため閉店
21. 直近の出店実績 • モール内出店やゴミ処理施設の併設により単独スポットよりも集客効果が上がることが確認されている • 名古屋FCのように一般廃棄事業者など地域の事業者と連携した施設を作ることで収益性の向上が見込まれる Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 21 千葉店（直営） イオンタウン稲毛長沼 出店時期：2025年3月 売り場面積：約100坪 静岡店（直営） 自治体施設 (ゴミ処理施設に併設) 出店時期：2025年3月 売り場面積：約40坪 小牧店(FC) 半官半民施設 出店時期：2025年1月 売り場面積：約40坪 名古屋上小田井店(FC) FC所有物件 出店時期：2024年10月 売り場面積：約40坪
22. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 22 • 2025年3月31日時点で219の自治体とリユース協定を締結 • リユース協定を締結した自治体を中心にジモティースポットの展開を進めていく 自治体との提携実績 行政との提携ステップ リユースの啓発から共同でのリユースモデルの 構築まで各行政のニーズに合わせて検証を実施 パターン3：官民共同リユース パターン2：自治体回収品のリユース パターン1：リユースの啓発 自治体が回収したモノのうち一部 の再利用が可能な商品をジモティ ーに掲載し譲渡先を探す 自治体の冊子やWEBサイトでジモテ ィーを紹介。自治体に回収を依頼する 前に自ら譲渡先を探してもらう より多くの回収品をジモティ ーを通して住民に譲渡できる スキームを共同で構築 提携数 219 ※2025年3月31日現在 提携自治体 （事例）パターン3協定先 世田谷区、日野市、八王子市 品川区、川崎市、横浜市、町田市 相模原市、静岡市、名古屋市、 小牧市、岸和田市、貝塚市 等 （事例）ジモスポ出店のリード 札幌市、京都市、神戸市 福島市、さいたま市 津市、大阪市、長崎市 高松市、宮崎市など多数
23. 全社戦略 03
24. アプリ/ネットのプロダクト戦略 24 03-1
25. ジモティーの競争優位性：情報を探す人 25 情報を探す人 • 情報を探す人は基本的に手数料を払うことなく、地域の人と直接取引をすることが可能 • コンテンツを出し分けるため、サービスを閲覧する人の約80％の年齢/性別/緯度経度情報を保有している • データに基づいたコンテンツ配信を行うことで驚くほどお得な商品や自分が潜在的に求めていた地域情報やロー カルのサービスに偶発的に出会うこともできる 年齢/性別/取引の中心点（緯度経度） を登録 自分に合った地域情報が配信される 緯度経度情報等の豊富なユーザー情報を用いているため、 各ユーザーに合った地域情報をレコメンド可能 利用開始時 東京都在住の方 STEP1：都道府県ターゲ 40代/男性/東京都在住/中古車の閲覧 履歴がある方に STEP2：年齢/性別/行動ターゲ 30代/女性/10歳娘あり/品川区西五反 田2丁目在住/趣味ガーデニングの方 STEP3：興味関心ターゲ 東京都内のお得情報 40代/男性に人気の高い情報 閲覧履歴に基づいた近くの中古車情報 半径2km以内のスーパーやお花屋さん や学習塾のお得情報 ターゲット レコメンド情報 これまで 現時点 開発予定 精度 高
26. ジモティーの競争優位性：情報を掲載する人 26 情報を掲載する人 • 基本的に無料で情報を掲載することができる • 商品決済時に手数料が必要となる仲介サービスを使うかどうかは任意で選択できる • 有料の商品を使うことで年齢/性別/地域/関心カテゴリに合わせたターゲティングを行うことができ、高い広告効 果を上げることが可能となる 配信するターゲット 年齢/性別/緯度経度/アクセス履歴な どを指定 地域情報を効果高く配信できる 配信するターゲットを細かく指定するし 特に狭域の地域情報を広告効果高く配信できる 情報配信時 生命保険やローン商品 STEP1：一般的なアドネットワーク 50代以上大歓迎 東京の軽作業バイト求人 STEP2：年齢/性別/都道府県ターゲ 品川区西五反田2丁目にあるスーパー の割引情報 STEP3：緯度経度/検索条件ターゲ パフォーマンスが高い枠順に配信 東京都在住/50代、軽作業のバイト情 報を探している方 40代/女性/半径2km以内在住/割引情 報を探している方 掲載する情報 配信先ユーザー これまで 現時点 開発予定 精度・単価 高
27. ジモティーの目指す状態 27 • 地元で必要なものや潜在的に求めていたものに出会える情報密度の高い地域プラットフォームを目指す 家から5分 車で1時間 1ヶ月後 今！ 人のリソース 地域のリソース モノのリソース お隣さんの草刈 りのお手伝い 衣料・食品 スーパーの特売 情報 家具・家電 中古車 車/バイク 買取 住み込みの社員 募集 近所のギグワー ク募集 学習塾の情報 家探し
28. 成約価値ベースでのカテゴリシェア 28 成約価値ベースのシェア 売れ筋商品の例 • 商品の販売におけるGMVや求人情報のような採用あたりの成約価値を換算すると、マネタイズの対象として重要 になるのは中古車やバイク、求人や不動産といった領域となる 中古車 バイク 求人 不動産 他 原付バイク 中古車 自社ローン付 ギグワーク求人 賃貸不動産 初期費用なし 中古車、バイク、求人、不動産の比 率が計70%超と高い 注 2024年1～6月実績値より当社試算
29. 提供価値に対してマネタイズが進んでいない主な理由 29 • これまで保険やローン等のアドネットワーク広告が収益の大半を占めており、ユーザーの検索ニーズと広告内容 が合致しにくい • 広告の表示比率をリスト全体の1/6に留めており、結果として成約数の大半が無課金のままとなっている • ユーザーとマッチ度の高い広告を仕入れ、表示比率及びマッチング精度を上げることで、売上を少なくとも3倍 ～最大10倍程度(注) まで伸ばせると考えている 成約数(課金:無課金=1:12) 成約数の90％以上が無課金である 1 12 課金商品 無課金商品 広告を掲載する人 ↓ 現状、保険・ローン等の アドネットワーク広告が 大半 情報を探す人 表示比率1/6に文脈を無視 した広告を表示 ↓ 例：中古車カテゴリにお いて「コンパクトカー」 と検索すると・・・ 注 2024年6月実績値より当社試算 注 表示比率を1/6から1/2（3倍）、成約数に占める課金商品の割合を約10%から50%以上（5倍～）まで高め、結果として売上ターゲットは3～10倍程度になると考えている
30. 今後の商品戦略の重点 30 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. • 広告価値が高く、顕在的に検索されている商品の広告を自社で調達し、表示比率も上げていく これまで これから 課金商品 の種類 金融等のアドネット ワーク広告が大半 中古車や求人等 検索ニーズのある 商品 課金商品 の獲得手法 第三者配信事業者 や広告代理店からの 獲得 クライアントへの 直接営業がメイン 表示比率 1/6 ½以上に表示が可能 検索ニーズと のマッチ度 低い 高い
31. 広告戦略の進捗 31 バイト A社 CPM 5倍 不動産 B社 CPM 2.6倍 中古車 買取 C社 CPM 2.5倍 保険、ローンなどの自社 広告クライアント群 CPM ave1.4倍 C P M 高 低 戦略①：ユーザーの検索ニーズに合致したクライアントを増やす 戦略②：検索意図とは外れるものの外部ネットワークからの商 品仕入れが容易な広告をターゲティング機能で効果を高める • これまで実施してきた自社広告化によって保険やローンなどの商品についてもターゲティング機能を使うこと でCPM(収益性）を約1.4倍程度に改善することに成功（戦略②） • さらに検索ニーズに合致するクライアントが2.5倍～5倍の収益性をだしており、この横展開をする速度が重要 （戦略①） 第三者配信広告 CPM 1倍 注 CPM倍率は、第三者配信広告を1としたときのimp倍率（直近実績をもとに概算） 戦略の大前提：自社広告化 配信プラットフォームの自前化による単価向上 社数
32. リアルサービスの戦略 32 03-2
33. ジモスポの提供価値 真の循環型システムを構築し、環境負荷低減と経済成長を同時に実現する Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 33 通常は買取金額のつかないもの （5年落ち以上の家具家電、 ファストファッション等） 他社でも買取需要のあるもの （5年落ち以内の家具家電、ホビー、 スポーツ用品等） 高級品 金プラ・ブランド・骨董品 商 品 単 価 高 低 主な取り扱い品 地域住民 自治体への 啓発・教育 不用品 リユース 海外輸出 法人向け買取・ 販売 アップサイクル トータルソリューション 地域プラットフォーム サービス内容 注：上記記載のソリューションは、一部店舗にて既に実績があり 商品展示・販売 いらないものはない という思想 スタッフ 地域人材・ シルバー人材・ 障害者の積極雇用 持込品の 98％以上を リユースするシステム
34. ジモスポが目指す世界観 全ての自治体に存在する、あって当たり前の暮らしの総合相談サービスに成長する Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 34 STEP1 5万人以上の 都市 550箇所 展開都市数の目標 STEP2 人口数に依存しない 社会システムへ （現在テスト中） STEP2 暮らしの総合相談 STEP1 総合リユース 展開サービス
35. ジモスポのサービスの流れと特徴 • 持ち込みは自治体告知を基本とし、販売はジモティー掲載を基本とするため販促費がかからない • そのため、低単価商品をメインで取り扱ったとしても十分な利益が出るモデルとなっている Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 35 持 込 ユ ｜ ザ ｜ 購 入 ユ ｜ ザ ｜ ジモスポ 自治体からの案内に より持込・来店 ジモティーアプリ上の 投稿より流入・来店 持込品をほとんど全て投稿 認知 アプリ 自治体HP（粗大ゴミ案内 注 ）や 広報誌等にてジモスポを案内 自治体 （市区町村） 注：日野市のHP（粗大ゴミの出し方）におけるジモスポ案内事例（https://www.city.hino.lg.jp/kurashi/gomi/kihon/sodai/1002904.html）
36. ジモスポとジモティーのKPI構造 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 36 • ネット売上はPV数と広告のeCPMで算出され、双方にジモスポの出店が寄与していく想定 • ジモスポ関連売上は「店舗数」×「店舗当り売上」で算出(注) 【リアル】 ジモスポ関連売上 店舗数 店舗当り売上 売上 × 開示KPI 店舗 ジモスポ展開エリアで投稿 利用者数が増加しPVと広告 収益性が向上 販売率 主に購入ユーザー を送客 人口当り 持込数 販売単価 商圏人口数 【ネット】 ネット売上 PV eCPM （単価） (注)２月時点ではKPIをカバー人口数と人口あたり売上で想定していたが、当面は店舗数が重要指標になることを踏まえ修正
37. 37 • ゴミの減量による社会貢献を中心に、下記の評価を得ています Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 外部評価 国内において事業者、消費者、投資家、市場関係者に評価が高く、 優れた環境配慮が組み込まれた製品、サービス等を表彰し、 持続可能な社会づくりに寄与することを目的とした表彰制度。 主に以下2点について評価をいただく。 １．地域内での譲り合いを可能にし、 資源循環を促進している点で 「サーキュラー・エコノミー」を 体現するサービスとして社会貢献の 要素が強くありながら、 事業として成長させている。 ２．自治体リユース活動の促進への貢献 神奈川県川崎市 × 株式会社ジモティーによる、『官民連携のリユース拠点「ジモテ ィースポット川崎」』が、SDGs・遊休資産活用部門 優秀賞を受賞 令和4年度「使用済製品等のリユースに関する自治体モデル実証事業」 の公募において川崎市、八王子市との事業が採択される。 目的：使用済製品等の適正なリユースを実効的に推進するための 先進的事例を創出し、広く情報発信・横展開を図ること。 対象：地方公共団体（都道府県・市区町村）を対象に、 リユース関連事業者や市民団体等と連携した 先導的なモデル施策を実施する事業 環境省のモデル事業に採択 第23回グリーン購入大賞 「大賞」 ジモティーを通じて利用者が費用負担をせずに 不要品の譲渡を安全に行え、誰でも簡単に地域のなかで リユースを促進することで、3Rの中でも優先順位の高いリユースによる 廃棄物の発生量削減、資源循環利用の促進に貢献されている点や、 個人に加え地方自治体が活用していることで 大きな成果をあげている点が評価されました。 2021年 エコプロアワード「環境大臣賞」 2024全国シェアリングシティ大賞
38. 働く環境や働き方 04
39. 組織体制 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. メディア セールス部 広告 狭域広告 新規開発 ジモスポ事業部 事業開発 ユーザー グロース部 プロダクト開発 マーケティング エンジニア部 WEB iOS Android コーポレート部 コーポレート 人事 カスタマー サービス部 CS Opsマネジメ ント
40. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 40 與那嶺真史/カスタマーサービス部/VP of CS 兼 人事企画 大学卒業後スタートアップベンチャーでの営業責任者を担当後、株 式会社レインズインターナショナルに入社しフランチャイズ事業統 括責任者としてFC事業の急拡大を実現。その後数社で事業責任者 等を歴任後、2018年2月よりヘルスケア・ウェルビーイング事業の 事業開発責任者として全国の出店開発、業務提携等に従事。2024 年2月ジモティーに入社。ジモスポ事業フランチャイズ部門の部長 を経て、2025年4月VPに就任。過去バンドを組んでいて楽器が大好 き。 野村康二郎/ジモスポ事業部/VP KDDIエボルバにて複数クライアントのコンタクトセンター運用責 任者として最大約600名をマネジメント。その後メルカリのCS部門 にて福岡拠点長やシニアマネージャー、株式会社LiBのエグゼクテ ィブ・コンサルタントを経て、2023年にジモティーに参画。2024 年4月よりVP of CS、また兼務で人事企画を担当。経営学修士。 プライベートではサッカーをする息子の追っかけに専念しており、 昨年は年間走行距離35,000kmに到達。 丁孝相 /エンジニア部/iOSチームマネージャー まず何よりも「地域の今を可視化して人と人の未来をつなぐ」という理念のもと、ジモ ティーを活用することで地域の方々がより暮らしやすい社会を社員全員が本気で目指し ているということが挙げられると思います。 その上でもちろん責任は伴いますが、新し いことにチャレンジしやすい企業風土で、成果を出せばしっかりと評価されるところも 良さの一つだと思います。 また社員みんないい人で、いい人が集まりやすい環境という ことも大きいと思います。 社員紹介 ジモティーはIT企業でありながら地域密着型のどこか温かみのある事業展開をしていま す。社会貢献性を軸とし新たな文化の構築とともに経済活動も発展させていくという両 輪を実現していくことが可能なモデルを持っている希有な企業でもあり、ミッションビ ジョンに共感したプロフェッショナルな人たちがその実現に向けてそれぞれの得意分野 で頭と身体に汗をかいて前向きに真剣に突き進んでいるところが好きなところですね。 現代社会が忘れかけていた大切なものにフォーカスし、そこに価値を見出してIT・リア ル両面で推進していくのはとてもカッコ良くて大好きです。 仕事でやりがいを感じるのはどんな時ですか？ 一緒に働くメンバーがどんどん成長している姿を見ることができたとき。 ジモティーはまだまだ発展途上な会社なので、小さな改善よりもインパクトのある大 きな変革が社内外から強く求められていると感じています。人生の中で「成長期」に あるときにこのような環境で働くことができるというのは社会人として大きなメリッ トです。実際に急激な成長をしているメンバーが続々と現れ後押しできることにマネ ジメントとして強くやりがいを感じています。 ジモティーのどんなところが好きですか？ 大学卒業後ITとは無縁の小さな会社に入社、5年間の勤務を経た 後に一念発起をしてSESでIT業界に転職。PM補助的な業務からス タートし、OracleMasterGOLDの資格を取得してデータベースエ ンジニアにジョブチェンジ。 プログラミングの経験を積むべく職 業訓練でiOSアプリ開発のスキルを学んだ後に、2016年からiOS エンジニアとしてジモティーにジョイン。以降はiOSアプリ開発 をメイン業務としつつiOSチームのマネージャーを担当。 長く続けられている理由を教えてください。
41. 働く環境の基本情報 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 41 • 2時間前倒し勤務制度(前倒しFLEX) • 各種表彰制度 • 結婚出産お祝い金 • 年次有給休暇（入社3か月後3日、初半年後7日） • 社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） • インフルエンザ予防接種補助制度 • 従業員持ち株会
42. 柔軟な働き方を支援する制度 Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 42 7:30 8:30 9:30 10:30 11:30 12:30 13:30 14:30 15:30 16:30 17:30 18:30 コアタイム 出勤可能 退勤可能 リモートワークの体制に関して • 出勤とリモートワークのハイブリッド勤務体系をとっております。 • フルリモートでの勤務は職種と経験により相談可 （インシデント対応や重要会議など、出張ベースで対面での会議をご依頼する可能性はあります。） • 現在、北海道、福岡、大阪在住の方にご勤務いただいております。 最大2時間までの前倒し勤務制度 • 最大で2時間まで前倒し勤務ができる制度を導入しております。 • 通常の勤務時間 9：30-18：30 • その日のご家庭の都合やプライベートに合わせて業務開始時間の調整が可能です。
43. 選考に関して 05
44. 選考フローに関して Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 44 （初回面談)→書類選考→1次・2次・3次→内定→オファー面談 • 候補者の方と当社の相互理解を重要視しているため、代表面談後も面談をお願いすることがございます。あら かじめご容赦ください。 • 多数の方に応募いただいているポジションの場合、書類選考からご案内させていただくことがございます。 • また選考の結果、応募いただいた求人とは違った部署・ポジション・役職・年収帯をご相談させていただくこ とがあります。
45. Copyright Jimoty, Inc. All Rights Reserved. 45