（14枚）具体と抽象トレーニング3つの手順 具体化とは？ 抽象化とは？ 徹底解説

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1. 具体と抽象トレーニング Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. Cさんの成功事例 Bさんの成功事例 抽象化とは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 成功ノウハウ A社の成功事例 具体的な解決策 アイデア 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み）
3. Cさんの成功事例 Bさんの成功事例 具体化とは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 成功ノウハウ A社の成功事例 具体的な解決策 アイデア 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み）
4. Cさんの成功事例 Bさんの成功事例 ①具体と抽象の往復運動がパーフェクトにできる⼈（分析⼒も発想⼒もある） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 成功ノウハウ A社の成功事例 具体的な解決策 アイデア 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み） 実践 具体と抽象を繰り返してノウハウとアイデアの精度を上げていく 再確認
5. Cさんの成功事例 Bさんの成功事例 ②具体と抽象の往復運動のうち「具体化」だけはできる⼈（発想⼒はある） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 成功ノウハウ （書籍や研修） A社の成功事例 具体的な解決策 アイデア 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み） 実践 ノウハウそのものを修正できないので、他のノウハウを探して具体策を考え続ける 別の書籍 研修で確認
6. Cさんの成功事例 Bさんの成功事例 ③具体と抽象の往復運動のうち「抽象化」だけはできる⼈（論点思考はある） Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 成功ノウハウ A社の成功事例 ︖ 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み） 実践 やったことないけど 結局はこういうことじゃないかな︖ 法則を⾒抜くことはできるが、具体的な実践をしないので検証ができない
7. Cさんの成功事例 Bさんの成功事例 ④具体と抽象の往復運動ができない⼈ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 成功ノウハウ （書籍や研修） A社の成功事例 ︖ 抽象化 （パターン分析） 具体化 （落とし込み） 実践 実践もしない この本に書かれてあることは わが社に合わない わが社はA社と違う うちの業界は特殊ですから
8. 具体と抽象トレーニング① 〜4W2Hで具体化する〜 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 抽象的な 指示・方針 具体的な⾏動 When（いつ） Who（誰が） What（何を） Where（どこで） How（どうやって） How much（どれくらい） 具体化 （落とし込み）
9. 具体と抽象トレーニング② 〜成功・失敗を分析して抽象化する〜 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 本質的な要因 成功・失敗例 抽象化 （パターン分析） なぜ成功（失敗）したのか︖
10. 具体と抽象トレーニング③ 〜抽象化ゲームで思考⼒を鍛える〜 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 料理 の特徴 抽象化 （パターン分析） プログラミング の特徴 抽象化 （パターン分析） 出来栄えを 確認して修正 経験と創造性 が必要 手順に従って 組み合わせる
11. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 11
12. 予材管理の基本的な考え⽅ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 12 目標 年間 億円 目標の ２倍 予材 1 億円 ２ 内 訳 は ・ ・ ・ ⾒込み 8300万円 仕掛り 4200万円 白地 7500万円 営業が勝手に 考えた仮説 商談や案件と 名のつくもの ほぼ間違いなく 実績に繋がる案件 目標の2倍の予材を仕込むため 分析⼒と発想⼒が⾼まる
13. ⾒込み 仕掛り 白地 予材管理の全体プロセス Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 13 プロセス② プロセス① 予材資産 定期 随時 今期に縛られない 中⻑期的な予材 100% 200% 2倍の予材を仕込むための予材資産は マーケットのどこに「視点」を向けるかで決まる マ ー ケ ッ ト
14. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 14 予材管理シート等の特典