（6枚）プレゼンの技法 ピラミッドストラクチャー PREP法 SDS法 STAR法

1. プレゼンテーションの技法 ホールパート法／PREP法／SDS法等 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
2. ピラミッドストラクチャーとは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 新規開拓のための社内 勉強会を開催したい 新規顧客を理解す るため 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 競合他社を理解す るため ⾃社製品を理解す るため 結論 なぜそう判断したか といえば…… 根拠 詳細 たとえば……
3. ピラミッドストラクチャーの派生 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 新規開拓のための社内 勉強会を開催したい 新規顧客を理解す るため 営業12人にヒアリ ング。新規顧客を 正しくわかってい る営業が少ない 競合他社を理解す るため ⾃社製品を理解す るため ホール （全体） パート （部分） もはや当社と競合 しているのは同じ 業界内とは限らな くなってきた 自社製品の訴求ポ イントをちゃんと ⾔葉で表現できな い営業も増えた
4. PREP法とは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 結論 理由① 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 事例 など 理由② 理由③ Point なぜそう判断したか といえば…… Reason Example たとえば……
5. PREP法とは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 新規開拓のための社内 勉強会を開催したい 営業12人にヒアリング。 新規顧客を正しく理解 している営業が少ない 新規顧客を理解するた め Point なぜかというと…… Reason Example たとえば…… ということで…… Point
6. SDS法とは︖ Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 6 新規開拓のための社内 勉強会を開催します 具体的には、新規顧 客・競合他社・自社製 品理解をテーマに、月 に1回実施する Summary 具体的には…… Detail ということで…… Summary
7. Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 STAR法とは︖ 30名の営業組織で、目 標達成できているのは 半分以下しかいない。 800万円以上（3年の試 算）のコストをかけて SFA/CRMを導入。営業 DXを強⼒に推進した。 営業⼒強化が急務。こ れまでの引合い対応中 心の営業スタイルを全 ⾯的に⾒直し、攻める 営業組織に変革するこ とが最大の課題。 営業DXの推進プロジェ クトは成功し、 SFA/CRMの利⽤は進ん だが、売上は微増する だけにとどまった。そ れどころか運⽤コスト 等がかさみ、ついに赤 字を計上してしまった。