Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

ザ・モデル勉強会 第2回

TAKAHASHI Taro
July 30, 2020
410

ザ・モデル勉強会 第2回

福田康隆さんの「ザ・モデル」をベースに社内勉強会を開催したときの資料です。システム部門が営業職に対して営業プロセスの説明をするという異色の勉強会ですが、概ね好評でした。最後に理解度を測る小テストがあります。

TAKAHASHI Taro

July 30, 2020
Tweet

Transcript

  1. ϑΣʔζ̏ ධՁͱબఆ • ڝ߹ଞࣾͱͷൺֱ • ૬ࡴɺऑ఺ɺࠩผԽɺ๷ޚ • ސ٬ࢹ఺Ͱߟ͑Δ • ΩʔύʔιϯΛݟ͚ͭΔ

    • ໾৬͸௿͍ͷʹӨڹྗ͕ߴ͍ਓ͸ݟಀ͠΍͍͢ • ϛʔςΟϯάͰࢀՃऀͷ൓ԠΛ؍࡯͢Δͱݟ͔ͭΔ͜ͱ΋
  2. ϑΣʔζ̐ ࠷ऴަবͱҙࢥܾఆ • ਖ਼ࣜʹ᜛ٞϓϩηεΛ։࢝ͯ͠΋Β͏ϑΣʔζ • Mutual Close Plan • ࣗࣾͱސ٬ͷ૒ํͰɺܖ໿·ͰʹඞཁͳλεΫΛϦετΞοϓͨ͠

    Ұཡද • ސ٬ʹͱͬͯ͸ԿΛ͠ͳ͚Ε͹ͳΒͳ͍͔֬ೝ͢ΔϖʔεϝʔΧʔ ͱͳΔ • ϓϩηεͷͲ͜ʹϦεΫ͕͋Δ͔ݟ͑΍͘͢ͳΔ
  3. ύΠϓϥΠϯͷߟ͑ํ • ࣌ؒ࣠ͱ֬཰ͷײ֮Λ࣋ͭ͜ͱ͕ॏཁ • ࠓ೔औͬͨΞϙ͸Կ೔ޙʹड஫Ͱ͖Δ͔ʢฏۉ঎ஊ೔਺ʣ • ঎ஊ͕ड஫ʹࢸΔൺ཰ʢड஫཰ʣ • ྫ̍ʣ3݄1೔ʹॳճ๚໰ͨ͠঎ஊ͕ड஫Ͱ͖Δ೔͸͍͔ͭɻฏۉ঎ஊ೔਺͸60೔ͱ͢Δɻ •

    4݄30೔͝Ζ • ྫ̎ʣ3݄1೔࣌఺Ͱ20݅ͷ঎ஊΛ͍࣋ͬͯΔɻͦͷ͏ͪ1݅ͷ঎ஊ͕ड஫Ͱ͖ͨ৔߹ɺύΠϓ ϥΠϯͷ࢒Γͷ঎ஊ͸Կ͔݅ɻड஫཰͸25%ͱ͢Δɻ • 1݅ͷड஫ʹରͯ͠3݅ͷࣦ஫͕ൃੜ͢ΔͷͰ࢒Γ͸16݅
  4. ύΠϓϥΠϯϛʔςΟϯάͷϙΠϯτʢ̎ʣ • ໨ඪʹରͯ͠े෼ͳύΠϓϥΠϯ͕͋Δ͔ • ύΠϓϥΠϯͷ૯ֹ͸ച্໨ඪʹൺ΂ͯे෼͔ʢ໨ඪ਺ࣈͷ̏ഒ͕໨҆ʣ • ౰࢛൒ظϓϥεཌ2࢛൒ظΛΊͲʹɺച্໨ඪʹඞཁͳύΠϓϥΠϯ͕࡞੒͞Ε͍ͯΔ͔ • աڈ࢛൒ظͷಉ࣌ظͱͷൺֱ •

    ֤ϑΣʔζͷ෼෍͸దਖ਼͔ʢॳظϑΣʔζͷׂ߹͕ଟ͍΄ͲߴϦεΫʣ • ৽نͱطଘͷൺ཰͸దਖ਼͔ʢۃ୺ʹطଘϏδωεʹґଘ͍ͯ͠ΔͱকདྷϦεΫʣ • ಛఆͷӦۀʹภ͍ͬͯͳ͍͔ • ঎ஊ͸ӦۀɺΠϯαΠυηʔϧεͳͲͦΕͧΕͷιʔε͔Βظ଴௨Γ࡞੒͞Ε͍ͯΔ͔
  5. ϑΥʔΩϟετϛʔςΟϯάͷϙΠϯτʢ̎ʣ • ϘτϜΞοϓͰੵΈ্͛ΔϑΥʔΩϟετͷཁૉ • ֤ӦۀͷੵΈ্͛ • աڈͷड஫཰ͳͲͷ܏޲஋ • ௚ײ •

    ࠷ॳʹ͢΂͖࣭໰ʮͦͷϑΥʔΩϟετ͸Կˋ͘Β͍ͷࣗ৴͕͋Δ͔ʯ • ౴͑͸͍͍ͩͨ̏ύλʔϯʹ෼͔ΕΔʢ80%ɺ50%ɺʮ૬౰νϟϨϯδ ؚΈͰ͕͢ɺ͜ͷ਺ࣈΛ΍Δͱ͍͏ҙؾࠐΈͰ͢ʯʣ