Supl.biz презентация для инвесторов

Transcript

2. Основатели Евгений Дьяченко CEO, 49%, продуктовое видение, продажи. Образование: к.ф.-м.н., НИ ТГУ и FAU (Германия) История: основатель и CEO (2011-2013 гг., Томск) сервиса удаленных ассистентов Smartfield.ru, CEO Sporthit.ru (2013-2014 гг., Москва). Алексей Красноперов CTO, 33%, архитектура, управление разработкой. История: опыт в разработке 14 лет, опыт руководства командой разработчиков 8 лет (в т.ч. в Швейцарии). 2 Дмитрий Прокопьев Сооснователь, 18% PhD. Politecnico di Milano, опыт в бизнесе 10 лет (ИТ, строительный бизнес)
3. Supl.biz – это электронная торговая площадка для компаний малого и среднего бизнеса, которые недовольны количеством затрачиваемого времени и усилий на поиск поставщиков. Supl.biz позволяет заказчику за 2 минуты разместить заказ, а уже через пару часов получить самое выгодное предложение на рынке. В отличие от крупных тендерных площадок (B2B-center и Фабрикант) практически нет ограничений и барьеров для размещения заказа (не требуется ЭЦП, не требуется обеспечение), а в отличие от обычных маркетплейсов (Tiu.ru, ПульсЦен) заказчику не требуется изучать каталог в поисках подходящих предложений. Pitch 3
4. Выручка тыс.руб./квартал Traction: квартальная выручка 4
5. Август 2018 Выкупили обратно долю ФРИИ Апрель 2018 Открыли юр. лицо в Казахстане и офис в Алматы Ноябрь 2017 Пробили планку в 4 млн руб./месяц Март 2016 Пробили планку в 1 млн руб./месяц Февраль 2016 Открытие отдела привлечения поставщиков Август 2015 Выручка 320 тыс. руб. Июнь-Август 2015 Акселерации ФРИИ (6-й набор) Январь 2015 Первые оплаты тарифов Ноябрь 2014 Основатели перешли в проект на fulltime Июль 2013 Запуск бесплатной версии Supl.biz История компании Основные вехи компании Инвесторы и инвестиции Основатели 11 млн руб. Гранты Бортника и Томской обл. 6.7 млн руб. ФРИИ 2 млн руб. (в августе 2018 доля выкуплена обратно с доходностью для фонда 60% годовых за 6.2 млн руб.) 5
6. 1. Мы, как канал продаж, конкурируем с контекстной рекламой Яндекс и Гугл; в России их выручка примерно 80 млрд руб./год, из которых доля b2b-рекламы ~20% — 16 млрд руб./год (SАМ). 2. В отраслях, на которых мы фокусируемся, в России около 500 000 компаний, при нашем среднем чеке 20 тыс. руб. в год и конверсии в 3% получаем SOM = 300 млн руб./год. 3. Объем мирового рынка примерно в 50 раз больше – $13 млрд (TAM). TAM Мир: $13 млрд SAM Россия: 16 млрд руб. SOM 300 млн руб. Рынок России 16 млрд руб./год Рынок 6
7. Чтобы заказать что-то для бизнеса, нужно обзвонить множество компаний Проблема заказчика 7
8. Supl.biz позволяет за 5 минут найти поставщика для бизнеса с лучшими ценами в вашем городе 8
9. Заказчики Долгий поиск лучшего предложения/поставщика на рынке. Поставщики Высокая стоимость привлечения клиентов из Яндекс.Директа и других каналов. Проблемы целевой аудитории 9
10. Профиль клиента-поставщика 10
11. Портрет целевого клиента a) Менеджер компании, который заинтересован в заказах, потому что на % с продаж. Это наш союзник, он продает Supl.biz своему руководству. b) Собственник или руководитель маленькой компании, который заинтересован в заказах. Принимает решение почти всегда руководитель, бюджет 15-20 т.р. — небольшая доля рекламного бюджета и, как правило, выделяется после недолгих согласований. Наши b2b-продажи больше похожи на b2c: сумма для бизнеса незначительная, решение часто принимается эмоционально и одним человеком, как правило без согласования с юристами, финансистами и др. людьми. Use Case Мы присылаем поставщикам на демо-режиме четверть заказов, без контактов заказчиков. Как только они отвечают на заказ, наш отдел продаж консультирует по полному доступу: показывает весь список заказов и доступ к контактам заказчика. Портрет раннего последователя Торгующая компания на крайне конкурентном рынке, где цена лида из контекстной рекламы доходит до нескольких тыс. руб. и съедает всю маржу сделки. Профиль клиента-поставщика 11
12. Поставщики на платном тарифе получают в 4 раза больше заказов и видят контакты заказчиков. Тарифы 12
13. За 2017 г. на площадке было заключено сделок на 1 млрд руб. (только то, что нам известно) Ценностное предложение для поставщиков Supl.biz предоставляет лидов, в среднем, в 10 раз дешевле, чем из контекстной рекламы. «Секретный соус» — низкая стоимость привлечения заказчиков на Supl.biz за счет удобства площадки, а также автоматизации и оптимизации маркетинга. 13
14. Технология: архитектура сайта 14
15. Автоматизированные бизнес-процессы — ключевое преимущество Supl.biz 15 CRM для привлечения заказчиков — система-конвейер, автоматизирующая процесс обработки потенциальных заказчиков. Система обрабатывает кандидатов и с конверсией 80% превращает в пользователей Supl.biz. Система позволяет привлечь одного заказчика всего за 11 минут. Панель модерации — позволяет модераторам Supl.biz быстро проверять актуальность размещенных на сайте заказов пользователями, с помощью нейронной сети классифицировать их по отраслям с поддержкой и затем отправлять заказы подходящим поставщикам по электронной почте. Система снижает трудозатраты на модерацию одного заказа до 2,5 минут (включая звонок при необходимости). CRM для привлечения поставщиков — автоматизирует работу с поставщиками: поиск поставщика в интернете под заказ, занесение в базу, звонок поставщику, уточнение профиля деятельности и контактов, регистрацию поставщика на сайте и отправку подходящего заказа. Стоимость привлечения одного поставщика 200 руб.
16. Технология: CRM «Джарвис» Отрасль / Город Москва СПб Екб … Металл Стройматериалы K = число продаж / число звонков Полиграфия … • Вспомогательный инструмент для отдела продаж • На основе анализа исторических данных показывает лучшую компанию, которой может позвонить продавец в данный момент • В системе автоматически ведется матрица по регионам и отраслям, для каждой ячейки которой вычисляется коэффициент эффективности продаж • Менеджеру предлагается для звонка компания из ячейки с наивысшим коэффициентом • Коэффициенты пересчитываются каждую ночь по результатам звонков в течение дня 16
17. Мы отличаемся ориентацией на малый бизнес и размещением заказов, а не товаров Отличия от конкурентов Спрос первичен Предложение первично Малый бизнес Крупный бизнес Яндекс и Гугл Supl.biz B2B-center Фабрикант Alibaba Amazon Supply Tiu.ru Пульс Цен All.biz 17
18. 1. Разработка площадки с использованием обратной связи от пользователей. 2. HADI-циклы и АБ-тесты. 3. Диджитал-маркетинг. 4. Продажи. Ключевые ресурсы и процессы 1. Софт: Веб-сайт торговой площадки, CRM для продаж «Джарвис», CRM для привлечения поставщиков и теплых заказчиков, Панель модерации с ИИ. 2. Активная пользовательская база (около 120 тыс. компаний). 3. Сильная техническая и менеджерская команда (50 человек). Ключевые процессы Ключевые ресурсы 18
19. Финансы (рынок РФ) 19 2016 (факт) 2017 (факт) 2018 2019 2020 2021 Поступления от продаж 13 220 30 361 63 392 199 443 332 252 430 970 Продажи подписок в штуках 1 237 2 041 4 234 12 324 19 106 23 658 Операционные расходы 2 380 6 087 11 627 17 493 26 758 32 411 Административные расходы 4 700 10 384 17 345 28 634 40 626 48 706 Маркетинговые и коммерческие расходы 6 300 16 939 42 440 105 628 153 334 213 624 Коммерческий персонал 5 000 13 549 34 501 87 078 113 357 139 416 Расходы на телефонию 300 536 1 333 3 108 3 875 4 524 Расходы на контекст 1 000 2 853 6 605 15 443 36 102 69 685 Операционная прибыль, EBIT -160 -6 345 -8 020 47 687 111 535 136 229 Налог на прибыль - - - 6 899 22 307 27 246 Чистая прибыль -160 -6 345 -8 020 40 788 89 228 108 983
20. Выручка 40 млн руб./мес. в РФ $1 млн другие страны Выручка 20 млн руб./мес. Начать работу в 2-3 странах вне СНГ (Турция, Иран) 2022 Q1‘ 2018 Q4‘ 2018 Q1‘ 2019 Выручка 4 млн руб./мес. Открыли офис в Алматы Q4‘ 2019 2020 2021 Выручка 7 млн руб./мес. Выручка 10 млн руб./мес. Начать работу еще в 2-3 странах СНГ Выручка 30 млн руб./мес. в РФ $0.5 млн другие страны Выручка 50 млн руб./мес. в РФ $2 млн другие страны Капитализация $360 млн Цели 20
21. Требуется 30 млн руб. инвестиций за 10% Цели: 1. 5 млн руб. Масштабирование в текущих каналах. 2. 10 млн руб. Улучшение продукта (SEO, мультиязычность, оптимизация под высокие нагрузки). 3. 15 млн руб. Запуск в 2-3 новых странах в СНГ. Инвестиционное предложение 21
22. ООО «Сапл-биз», Evg@supl.biz +7 913 823 5866 vk.com/EvgDya fb.com/EvgDya Евгений Дьяченко Генеральный директор Контакты 22