потому что на % с продаж. Это наш союзник, он продает Supl.biz своему руководству. b) Собственник или руководитель маленькой компании, который заинтересован в заказах. Принимает решение почти всегда руководитель, бюджет 15-20 т.р. — небольшая доля рекламного бюджета и, как правило, выделяется после недолгих согласований. Наши b2b-продажи больше похожи на b2c: сумма для бизнеса незначительная, решение часто принимается эмоционально и одним человеком, как правило без согласования с юристами, финансистами и др. людьми. Use Case Мы присылаем поставщикам на демо-режиме четверть заказов, без контактов заказчиков. Как только они отвечают на заказ, наш отдел продаж консультирует по полному доступу: показывает весь список заказов и доступ к контактам заказчика. Портрет раннего последователя Торгующая компания на крайне конкурентном рынке, где цена лида из контекстной рекламы доходит до нескольких тыс. руб. и съедает всю маржу сделки. Профиль клиента-поставщика 11