OTOGI_Wantedly運用代行サービス資料.pdf

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1. Wantedly 運用代行サービス 中長期で活用することを前提とした 40 採用 単価 万 円台 400 月間 応募数 超 支援後 応募数 倍 5 Advance humanity through optimal allocation of human resources. KOKI SUGIHARA 執行役員 #元ビズリーチ #マーケティング兼インサイドセールス #ダイレクトリクルーティングを科学する #お祈りエールを文化に！ #活き活きと働ける組織にする 杉原航輝 VIEW MORE ABABAが広める とは？ エ OTOGI Inc.
2. 会社名 株式会社OTOGI 設立 2022年9月13日 従業員数 10名（業務委託含む） 事業内容 Wantedly運用代行 採用広報/狭報支援 所在地 大阪府大阪市北区鶴野町4-11 朝日プラザ梅田ビル 2F-3 代表取締役 山本 哲也 TOGI In 会社概要 TETSUYA YAMAMOTO 代表取締役 山本 哲也 2016年に甲南大学卒業後、不動産ベンチャーに新卒入社。営業 成績TOPの新卒社員に贈られる新人賞を受賞後、株式会社 SAKIYOMIに入社。代表と共に採用支援事業を立ち上げ3年間 事業責任者として従事。同時に人事も兼任。その後、フリーラ ンスとして、20社を超えるWantedly運用代行や人材紹介事業 の立ち上げ&責任者、複数社の社外人事を経験し、2022年9月に 株式会社OTOGIを創立。
3. 01 About us 累計支援社数 の支援実績がある Wantedlyの認定パートナーです。 50社以上、 「Wantedly Awards 2023」ノミネート企業2社、 認定パートナー公式サイト掲載順位1位
4. ◎ 中長期でWantedlyを使っていくことを前提とし、 「自社の運用の勝ちパターンを見つけ、 状態」と 「求人票では伝え切れない魅力的な記事コンテンツの資産 化を行い 状態」 を目指すための方法 運用工数を抑えた まま成果を最大化させる 採用オウンドメディアとして活用する 01 Introduction これがOTOGIが考えるベストなWantedlyの活用方法 「応援数を増やしましょう」 「ランキング上位を目指しましょう」 「SNSで拡散しましょう」 「募集記事を定期更新しましょう」 といった小手先のテクニック × OTOGIの支援スタンス 小手先のテクニックを使った支援ではなく、右側に書いてあるような 中長期でWantedlyを活用し、自社採用においての資産化を目指すことを前提とした支援
5. 01 Introduction OTOGIのWantedly運用サービスの特徴 OTOGI独自の 運用ロジックを駆使した、 再現性の高い採用実績！ コンテンツ企画〜入稿を 一貫して支援するため、 採用オウンドメディア としても機能！ これまで50社以上の企業アカウン トを支援してきた実績から踏襲したノウ ハウを駆使し、再現性高く採用成功まで導 きます。 ベンチャー / スタートアップの年間平均 採用数は4名を超えます。 コンテンツ企画から入稿までのみならず、 すべてのクリエイティブ制作も 実施するため、内容も充実し、パッと見 の見栄えも綺麗な採用オウンドメディアが 出来上がります。 これまで制作してきた採用広報コンテンツ は1000本以上。
6. 01 Introduction Wantedlyの特徴 強固なアカウントを作ることで、今後予想される新しい募集ポジションや雇用形態にも 対応できる。そのため、今後の採用のことを考えても”投資すべき”採用媒体。 運用型媒体 媒体費用が安い分工数がかかる&アカウント立ち上げに時間がかかる。 ABテストができ、自社の勝ちパターンを見つけやすい。 募集職種、雇用形態が多ければ多い細ターゲットの数が増えるので応募数も増える。 強固なアカウントを作ることができれば、新しい職種で募集をかけたときにすぐに集めることができる。 しっかりしたコンテンツを作り込めば資産家につながる。 基本的に報酬や福利厚生といった待遇を記載できない。 1 2 3 4 5 募集記事（求人）が無限に作成できる 全職種、全雇用形態の求人が出せる ストーリー記事というブログ機能があるので、採用広報としても使用可能 共感採用を推奨している媒体なので待遇面以外で勝てる可能性がある
7. 募 集 記 事 の 正 し い P D C A の 回 し 方 再 現 性 高 く 成 果 を 出 す 、 O T O G I の 運 用 ロ ジ ッ ク ①
8. OTOGIが大切にしているWantedly運用の観点 アルゴリズム（媒体視点） に基づいた運用 2つの観点をもとにPDCAを回し、勝ちパターンを模索する インサイト（候補者視点） に基づいた運用 どうすれば露出(PV数)が増えるの か？上位表示されるのか？といった Wantedlyの機能やルールに則っ た観点の運用 ターゲットはなぜ自社に入社するのか？ なぜ転職しようとしているのか？と いったインサイトを考慮した観点の運用 インサイトとは、候補者の行動や思惑、それら の背景にある意識構造を見ぬいたことによって 得られる「隠れた本質的な心理」を指します。 募集記事の正しいPDCAの回し方 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
9. 「アルゴリズムに基づいた運用」のみだと ケースが増えている 露出・PV数は伸びるものの応募には至らない ＼ PVだけを無理やり伸ばしてもだめ？運用の落とし穴！ ／ アルゴリズムに基づいた運用 の場合 “だけ” 表示形式の「人気」はアルゴリズム上応援数の順番で表示されますが、 100ほどの応援があり となっています。 上位表示されているにも関わらず、そのほとんどが0-1応募 露出を増やす施策は間違ってはいません が、それだけだと成果に繋がりづらく、 成果を出すためには「候補者インサイト に基づいた運用」をセットで行う必要が あります。 職種：「カスタマーサクセス・サポート」 雇用形態：「中途」　 表示形式：「人気」 例 募集記事の正しいPDCAの回し方 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
10. 全5フェーズ、16ステップの運用フロー 募集記事の内容を ブラッシュアップ PV数が適切かどうか チェック PV数がボトルネック の場合の アクションを実施 応募数が適切かどうか チェック エントリー率 ブックマーク率 ストーリー記事を拡充 動線を設計 無料スカウトを使用 応募数がボトルネック の場合の アクションを実施 募集記事を公開 募集記事を公開 1で立てた仮説を検証する ために定期更新！ 仮説を 試す 週3記事 目標 記事作成 の基礎 応援数を稼ぐ SNS等で拡散 リーチ数（PV数） の最大化 応募数の最大化 ボトルネックの把握 ボトルネックに対する 適切なアクション 2 3 4 5 募集記事の正しいPDCAの回し方 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02 情報の整理 / コンセプト設計 1 採用要件の 整理 ペルソナの 設計 コンセプトの 設計 自社の魅力の 整理 アカウントの 立ち上げ 打ち出す”方向性” 程度でOK！
11. 当社の場合は月間平均15-20 記事程度を目安に公開 （運用する職種数による） 募集記事を定期更新 説明した上記の観点で し、様々な 魅力を訴求した記事を運用しながら、ウケの良い訴 求、そうでない訴求を明らかにしていく。 ABテストを実施 職種ごとにABテストを実施し、 職種ごとの「勝ちパターン」を見つけていく イメージ A A D E B C D E F G H … の訴求の反応がGood！ ABテスト 仮説 A B D G B C D E F G H … の訴求の反応がGood！ ABテスト 仮説 A A C E B C D E F G H … の訴求の反応がGood！ ABテスト 仮説 セールス CS エンジニア ご紹介した手法で魅力や表現方法を考えてみると、 数十個~数百個程度試せる訴求が出てくる！ 地道だが、これを続けていくことで が見えてくる。 「自社の勝ちパターン」 マインドマップを使って企業選びの4Pになぞらえて 魅力を整理しABテストをする 募集記事の正しいPDCAの回し方 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
12. Wantedlyの について アルゴリズム おすすめ 人気 新着 ・ユーザーが選択した職種 ・応募やフォロー、ブックマークなど 表示順 補足 ・ 注意点 ユーザーにとって最適と思われる募集を 表示。AIがマッチ度の高い募集記事を表 示させているようなイメージ。 公式ページでは応援数の他に「PV数や 応募数など複数の指標に基づき決まる」 と記載があるものの、応援数の順番で表 示されることがほとんど。 既存募集を編集した場合は「新着」には 表示されません。 「応援数」の順番 新規公開された順番 この２つは一定コントロールができるので狙い目！ Wantedlyの検索ページでの表示形式は の3つ！ 「おすすめ」「人気」「新着」 募集記事の正しいPDCAの回し方 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
13. Wantedlyの について アルゴリズム 注目度ランキングって 上がれば上がるほど露出されるって本当？ ランキングは 。募集記事のPV数が上が ればランキングは上がるものの、 あくまで人事担当者が経営陣に運用の 努力や成果を示すいち指標にすぎない。 実際にユーザーのTOPページから、この注目度ランキングを確認する ページへの動線はひかれておらず、 ※2024/1時点 １週間ごとに、最もページビューを集めた 募集で順位が決まるという仕組み ランキングが上がっても募集記事のPV 数が上がることには繋がらない！ 見つけることができない 答えはNO! 「応援」を募る場合は エントリー率が高い募集記事ができてから！ P.8でも説明した通り、応援数を稼げば「人気」欄に上位表示されるも のの、この施策が形骸化しており 応援数を大量に稼いでいる記 事が量産されています。なおかつ、その中でも応募数は増え ていないケースがほとんど。 仮に応援数を増やす施策を行うのであれば、次のページで説明する しています。 「エントリー率」が1-2%程度(50-100PVで1応募)の募集 記事ができてから実施することをおすすめ なぜ？ よくある ！ 間違い 募集記事の正しいPDCAの回し方 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
14. エントリー率 1エントリー獲得に対して要してい るPV数の率。 ここの率が低いと、タイトルや写真はよく PV数は伸び露出はできているものの、募集 記事をクリックして以降の何らかの要因で 応募に至っていないということがわかる。 (タイトルや写真は良いがそれ以降がよくな いと判断できる。) 1-2%を目指す (50-100PVに1応募来ている状態) ブックマーク比率 エントリー数に対するブックマー ク数の比率。 エントリー数よりブックマーク数の方が多い 場合は、一定その企業や募集を気になっては いるが、応募に何かしらの懸念や理由がある ということ。応募直前まで来ている温度感が 高い状況なので、この状況を放置しておくと 非常にもったいない。ブックマークをしている候補者の プロフィールの見方は別ページで解説。 エントリー数>ブックマーク数 の状態を目指す 役 割 指 標 募集記事の PV数 実現可能性のあるPV数を獲得でき ているかを確認するための指標。 ここが大幅にショートしていれば、まずは PV数を伸ばす施策を打つ必要がある。 800-1000PV/月 (エリアや職種によって大きく異なる) ※弊社の例（東京 / 大阪エリア・3-5職種の場合） 運用開始3-4ヶ月で 月間PV数800-1000PVが目標 今の状況が良いのか悪いのかを判断するための する 指標を理解 募集記事の正しいPDCAの回し方 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
15. 募集記事の正しいPDCAの回し方 タイトルは「 」を使用 フックとベース フックとベースとは フックを考える上でのヒント フック： ベース： “ひき”のある情報 基本的な情報 コピーライティングの基礎である 「フックとベース」を意識するだけ！ { 稀有o { インパクトのある数z { 社会貢献o { 入社の決め手になったこと 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
16. ベルギー1部リーグスポンサーを務める会社 トップセールスを目指しませんか？ フック ベース 学歴社会に終止符を。 完全人柄採用の会社で圧倒的に市場価値を 高めませんか？ フック ベース 例１ 例２ 募集記事の正しいPDCAの回し方 タイトルは「 」を使用 フックとベース 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
17. 自社オフィスのエリアだけで出すのはNG！ あらゆる検索パターンを想定した運用 D エリア選択時に、自社オフィスのエリア（例えば東京）だけで出すと　 場合、 される 　 リーチ数に限りがある 「東京」と検索した人にのみ表示 。この D リーチの最大化を狙うために、 工数にも限りがあるので 　 ） をする 様々なエリア 主要都市などでOK で公開 （ D エリアが近い人から狙っていくことは採用のセオリーだが 　転職を機に引っ越すことはよくあること。特に20代の若手だとなおさら D 右図のエリア選択画面は「働く場所」ではなく 　 となっている 「面談を行う場所」の指定 ・カジュアル面談はオンラインで実施をする場合がほとんどなので 　このような出し方が成立する 募集記事の「こんなことやります」欄には しっかりと勤務地を明記する 注意点 募集記事の正しいPDCAの回し方 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
18. →結果的にPV数、ひいては応募数増加に繋がる ※前後3ヶ月の結果 東京エリア ＋大阪・北海道・愛知・神奈川・兵庫・福岡などの主要都市 東京エリア 2,227 65 4,694 160 募集記事PV数 応募数 約 倍 ２ 約 倍 2.5 募集記事の正しいPDCAの回し方 自社オフィスのエリアだけで出すのはNG！ あらゆる検索パターンを想定した運用 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
19. ▪マインドマップ ▪企業選びの4P マインドマップを使って企業選びの4Pになぞらえて 魅力を整理しABテストをする 募集記事の正しいPDCAの回し方 企業の魅力を整理する際は を使用すると見やすい かつ、肉付けも簡単！ マインドマップ 1 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
20. 魅力を整理したマインドマップを見ながら、どの訴求がよさそうか？ を仮説立て、 し試していく。 タイトルや求人に反映 例：ミッションに共感して入社してくれた事例があっ た場合、一定の魅力と言えるのでミッション訴求をし てみる 募集記事の正しいPDCAの回し方 マインドマップを使って企業選びの4Pになぞらえて 魅力を整理しABテストをする 2 ①魅力を一つずつ試してみる　 ②魅力と魅力を組み合わせて表現する　　 ③表現の切り口を変えてみる 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
21. 一つの魅力だけだと差別化に繋がらないケースがあるので、 を生み出す！ 魅力と魅力を組み合わせ新たな魅力 例１ 例２ チャレンジ環境が多いベンチャー企業 働く環境や組織制度、教育制度が整っている 教育制度が充実している地に足がついた ベンチャー企業が〇〇職を募集！ AIといった最先端の技術を用いる企業 職種によっては未経験OK これから市場が拡大し続けるAI領域について 学び始めたい方！〇〇職を募集！ ①魅力を一つずつ試してみる ③表現の切り口を変えてみる ②魅力と魅力を組み合わせて表現する 魅力を整理したマインドマップを見ながら、どの訴求がよさそうか？ を仮説立て、 し試していく。 タイトルや求人に反映 募集記事の正しいPDCAの回し方 マインドマップを使って企業選びの4Pになぞらえて 魅力を整理しABテストをする 2 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
22. 「社長との距離が近い」という表現はありふれているため 新たな表現をすることで、目に止まりやすくなる。 例２ 「クライアントへの常駐」といった人によってはデメリットに感じる点を 逆手に取り、転職せずとも複数の会社で働けることによって スキルや経験を得ることができるメリットがあることを示唆する。 例１ 募集記事の正しいPDCAの回し方 マインドマップを使って企業選びの4Pになぞらえて 魅力を整理しABテストをする 世の中にありふれた表現だとせっかくの魅力も埋もれてしまうので、様々な切り口で表現を変えてみる 魅力を整理したマインドマップを見ながら、どの訴求がよさそうか？ を仮説立て、 し試していく。 タイトルや求人に反映 2 ①魅力を一つずつ試してみる ②魅力と魅力を組み合わせて表現する ③表現の切り口を変えてみる 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02 社長との距離が近い 社長との距離、1.2m クライアントへの常駐、派遣の仕事！ 転職せずとも複数の会社を経験できる！
23. 訴求に漏れがなくなる 4Pの「仕事内容の魅力」だけしか訴求していなかった！ ということを避けることができる。 他の求人媒体やスカウトサービスなどにも 活かすことができる！ 結果的に自社の運用の 勝ちパターンが見つかる 他の採用チャネルでも活かせる どの魅力が刺さっているのかを 振り返りやすくなる 募集記事の正しいPDCAの回し方 マインドマップを使って企業選びの4Pになぞらえて 魅力を整理しABテストをする メリット 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
24. メリット 少しでも から を考えてみる 自社に興味を持ってくれている 候補者のプロフィール インサイト 実は、自社の募集記事に訪れた人やブックマークをしている人が どのような方なのかを知れる機能がある！ 確認手順 スカウト画面 検索窓横の 「絞り込み」をクリック 右図のページ 「自社への興味」という 項目から確認が可能 募集をブックマーク 募集を閲覧 会社に興味あり 公開中の募集ページを ブックマークした候補者を抽出 公開中の募集ページを見た候補者を抽出 会社をフォローしている候補者を抽出 募集記事の正しいPDCAの回し方 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
25. これまでの キャリア アピール していること 精度の高い 仮説を 導き出す 興味が あること、 思考性 この先やってみたい ことで確認 少しでも から を考えてみる 自社に興味を持ってくれている 候補者のプロフィール インサイト 募集記事の正しいPDCAの回し方 もっと深く分析をしたい場合は「スカウト画面」から 自社のページに訪れている人を確認 実際に「募集をブックマーク」で 抽出した画面 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
26. 少しでも から を考えてみる 自社に興味を持ってくれている 候補者のプロフィール インサイト もっと深く分析をしたい場合は「スカウト画面」から 自社のページに訪れている人を確認 募集記事の正しいPDCAの回し方 インサイトの仮説設計の事例 もちろんここから スカウトを 送信しても◎ プロフィール 記載事項 導き出される仮説 アクション ・人材紹介会社に 　数年勤務 ・人事に興味がある 複数の会社の支援をしている 一方で、浅くしか入り込めず、 "広く浅く"といった支援の 現状から、 のでは？ 候補者を の では？ 深く入り込んだ 支援がしたい “紹介”すること以 外の支援にも興味がある 募集記事やストーリー記事 で、 や を訴求し、 「ブックマークの先」の 「応募」まで至るよう工夫 する 「深く入り込んだ 支援ができること」 「候補者の紹介だけで はないこと」 実際に「募集をブックマーク」で 抽出した画面 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
27. 募集記事の正しいPDCAの回し方 当社の場合は月間平均15-20 記事程度を目安に公開 （運用する職種数による） 募集記事を定期更新 説明した上記の観点で し、様々な 魅力を訴求した記事を運用しながら、ウケの良い訴 求、そうでない訴求を明らかにしていく。 ABテストを実施 職種ごとにABテストを実施し、 職種ごとの「勝ちパターン」を見つけていく イメージ A A D E B C D E F G H … の訴求の反応がGood！ ABテスト 仮説 A B D G B C D E F G H … の訴求の反応がGood！ ABテスト 仮説 A A C E B C D E F G H … の訴求の反応がGood！ ABテスト 仮説 セールス CS エンジニア ご紹介した手法で魅力や表現方法を考えてみると、 数十個~数百個程度試せる訴求が出てくる！ 地道だが、これを続けていくことで が見えてくる。 「自社の勝ちパターン」 マインドマップを使って企業選びの4Pになぞらえて 魅力を整理しABテストをする 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック① 02
28. ス ト ー リ ー 記 事 の 正 し い 活 用 方 法 と コ ン テ ン ツ 制 作 に つ い て 再 現 性 高 く 成 果 を 出 す 、 O T O G I の 運 用 ロ ジ ッ ク ②
29. これまで の採用広報/狭報コンテンツを制作してきた実績 1,000本以上 採用広報戦略、コンテンツ企画、企画概要の作成、インタビュー、 執筆、編集、入稿までの全てを実施 活用方法もレクチャー デザインも施す 写真撮影も支援 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック② ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について OTOGIのWantedly運用 充実した記事コンテンツ、ぱっと見の見栄えも綺麗な 採用オウンドメディアを作り込みます！ 03
30. そもそもストーリー記事の役割は を行うこと 募集記事(求人票)では伝えきれないような深い魅力の訴求 あくまで「態度変容を促す」 ことを目的としている 読んで「へぇ〜」で終わりではダメ！読むことによって 　 ブックマークしておこう 　 応募してみよう 　 選考に進んでみよう など、何かしらの行動を促すことを目的とする。 ストーリー記事がなく募集記事(求人票) のみで応募の判断をしなければいけない状態 ストーリー記事が充実！ 募集記事(求人票)以外にも応募の判断ができる 魅力的なコンテンツがある状態 どちらの反応が良いかの差は歴然！ ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について ストーリー記事の を理解する 役割 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック② 03
31. コンテンツ制作について 例（募集職種が「エンジニア」「CS」の場合） 職種ごとにメンバーレイヤー・マネージャーレイヤーのインタビュー記事を作成する 「職種×レイヤー」ごとにインタビュー記事を作る エンジニア×マネージャー エンジニア×プレーヤー CS×マネージャー CS×プレーヤー まずは「 」の露出から 人 ０１ STEP ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック② 03
32. ビジョン紹介記事 研修紹介記事 事業内容紹介記事 働き方紹介記事 「業務内容紹介記事」「ビジョン紹介記事」「働き方紹介記事」「研修 / オンボーディング紹介記事」「カルチャー紹介記事」など。 “採用広報コンテンツ”というとだいたいの方が個人にフォーカスを当てた「社員インタビュー記事」を想起するのではないでしょうか？ ただ、 上記のようなカテゴリーのコンテンツがたくさんあるのです。最低限このようなコンテンツは作るべきだと考えています！ 人の露出だけが採用広報のコンテンツではありません。 「人」以外にフォーカスを当てた記事の制作 ０２ STEP コンテンツ制作について ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック② 03
33. 活用方法について ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について TOPページで募集を探す&
 色々な記事が出てくる 気になる募集記事を タップし詳細を確認 気になれば会社ページ へ飛んだり ストーリー記事に 飛んだりする ストーリー記事へのユーザーの流入経路 そのため、作って終わりではなく、読んでもらう工夫＝動線設計を行う必要がある。 つまり、ストーリー記事にいきなり流入することはほとんどない！ ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について 前提知識 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック② 03
34. Wantedly内とWantedly外での活用が可能 活用方法について Wantedly内 Wantedly外 募集記事に差し込む 求人票だけでは訴求できない魅 力を訴求するため。2000文字とい う制限があるので、募集記事だけで訴 求できる魅力には限度がある！ 初回メッセージに差し込む スカウト文章に差し込む 応募をしてから連絡がくるまでに一 定のリードタイムが出る場合もある ため に ストーリー記事を挿入する。 複数応募をしている候補者もいるの で、ストーリー記事を送ることで改 めて魅力訴求をし、返信率を高 める。 温度感を再度上げるため ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック② 03
35. Wantedly内 Wantedly外 採用サイトにバナー リンクを貼っておく まとめ記事を作り エージェントへ配布 本人による インタビュー記事の拡散 スカウト文面へ挿入 候補者とのメッセージの やり取りに挿入 求人媒体へ挿入 活用方法について ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について Wantedly内とWantedly外での活用が可能 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック② 03
36. Wantedly内 Wantedly外 採用サイトにバナー リンクを貼っておく まとめ記事を作り エージェントへ配布 本人による インタビュー記事の拡散 スカウト文面へ挿入 候補者とのメッセージの やり取りに挿入 求人媒体へ挿入 活用方法について ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について Wantedly内とWantedly外での活用が可能 全採用チャネルの最大化や歩留まり改善 これまで作成してきたコンテンツをまとめた記事を作っておくことで、 下記のような効果を見込むことができる。 → エージェント からの 紹介数UP 歩留まり改善 (先行フェーズに合わせた コンテンツを作成) スカウト 返信率の 向上 リファラル 促進 その他 採用チャネル の最大化 （インタビュイーである 従業員の周りへ アプローチ） 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック② 03
37. デザインはとことんこだわる TOPページ ストーリー記事 募集記事 「トンマナ」とは「トーン＆マナー」の略称で、デザインやスタイル、文言などに一貫性をもたせるルールのこと。 「調子や色」という意味を持つトーン（tone）と 「様式や作風」という意味を持つマナー（manner）を組み合わせて作られた言葉です。 ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について トンマナを合わせる 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック② 03
38. デザインはとことんこだわる ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について アウトプットイメージ 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック② 03 株式会社SceneLive 株式会社KIRINZ 株式会社ABABA
39. 写真撮影&レクチャーも実施 ・無造作においてあるケーブルや資料など ▪必要のないものは極力写さない 最低限気を付けること 撮影パターン ・物が多い場所などは避ける ・とはいえ、無地の壁のみなどのシンプルすぎる背景は避ける 　（シンプルな背景に植物が写っている程度がベスト） ▪背景にはこだわる ▪とにかく明るい場所で撮る ・スーツやジャケットを着たVer.と半袖やパーカーなどを着た 　ラフな服装で撮れるとベスト ▪清潔感がある、2パターン以上の 　服装で撮影をする 写真撮影について ▪会社ロゴの前で撮影する際は 　ロゴが切れないように注意する 集合写真 個人写真 仕事風景 (個人 / 複数) ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック② 03
40. デザインを施したあと 写真だけ使用した場合 5,301 124 7,413 164 募集記事PV数 応募数 約 倍 約 倍 1.3 1.4 ※前後2ヶ月の結果 デザインはとことんこだわる ストーリー記事の正しい活用方法とコンテンツ制作について この2点を徹底するだけで差別化にも繋がる。 デザインを刷新し、PV数が伸びた事例も！ 安定した採用実績！OTOGI流Wantedly運用ロジック② 03
41. 採用”狭報”で、より本質的な採用を。OTOGIのWantedly運用代行サービス 適切な「池（採用サービス）」 選びに並行して、 「竿やエサ磨き」を実施する採用 池（採用サービス） だけを変更する採用 解決したいと考えている課題 実施すべきだと考えていること 様々な採用サービスが台頭する中、自社にマッチした採用サービス を見つけることは非常に良いこと。しかし、「どの池（サービス） で魚（人）を釣る（採用する）のか」という議論は非常に重要です が、盲目的に「池」のみの変更をしていても、そもそも「釣竿やエ サ」を磨き、工夫しなければ自社にマッチする採用サービスを見つ けることは非常に難しい（あるいは最大化できない）。 「知らない人に自社のことを知ってもらうこと、つまり認知を取 ること」を採用広報というのであれば、「少なからず自社のこと を知っている人あるいは、今後興味を持ってくれそうな人に”の み”向けたコンテンツを作成し、態度変容を促す（ナーチャリン グ）こと」を採用狭報と呼んでいます。餌や竿を”適切に磨く”と は、採用狭報観点のコンテンツ作りにあたると考えています。 04 OTOGIのサービスについて
42. 支援後の に！ リッチなコンテンツを作り込むことで採用広 報の影響も！ 応募数が5倍 ▪︎企業情報：株式会社SceneLive（セールスSaas） ▪成果： 新卒エンジニア2名、中途1名の採用に成功！ 支援後の に！ 月間平均応募数が7→35の5倍 支援実績 OTOGIのWantedly運用代行サービス 2つのスカウトサービスを利用しても だった会社が、 ！ 採用単価は に！ 採用が0 即戦力人材を8名採用 40万円台 ▪︎企業情報：株式会社CORDER（建設DX） ▪成果： 中途6名、業務委託人材2名、 に成功！(中 途：マーケ責任者1名、セールス責任者1名、セールス1 名、CS2名、アシスタント1名) 合計8名の採用 04 OTOGIのサービスについて
43. 兵庫県丹波市にある林業を展開している会社 が、地方移住という条件でも5内定、3名の採 用に成功！ ▪︎企業情報：株式会社フォレスト・ドア（林業 / 建設） ▪成果： 半年間で5名内定出し、 に成功！ 3名の採用 支援実績 OTOGIのWantedly運用代行サービス 月間平均応募400超え、 採用数100名超えの 圧倒的採用成功を実現！ ▪︎企業情報：株式会社SAKIYOMI（SNSマーケティング 支援） ▪成果： 新卒6名、中途2名、インターン約30名、業務委託約100 の採用に成功！ 月間平均応募400応募突破！ 04 OTOGIのサービスについて
44. 大手求人媒体を使用しても応募が集まらな かった訪問販売営業会社が、 に成 功！価値観に共感した候補者との出会いが増 加し 3名の採用 メインの採用チャネルに！ ▪︎企業情報：株式会社Remind（訪問販売 / 人材） ▪成果： に成功！ 3名の採用 支援実績 OTOGIのWantedly運用代行サービス 関西のコールセンターが に成功！ 採用ブランディングで SV職で3名の内定出 し 認知度もUP！ ▪︎企業情報：Sports Entertainment株式会社（テレ マーケティング） ▪成果： に成功！月間平均応募、 獲得！ 中途3名の内定出し 17応募 04 OTOGIのサービスについて
45. 料金プラン OTOGIのWantedly運用代行サービス オプション ※初期費用は一切かかりません。当月締め、翌月末払いでご請求させていただきます。 ※候補者様とのやりとりは全てお任せしております。 ※募集ポジションが5職種を超える場合、1職種あたり1.5万円をいただいております。 スカウト代行プラン 年間200通の送信 ※媒体のスタンダードプラン に付与される通数 +5万円/月 写真撮影プラン 写真撮影1回 +5万円/回 ベーシック オリジナル 月額費用 25万円 ◦ 1回/月 ※10職種 1回/月 要相談 無制限 1.5本/月 1回分 12ヶ月〜 ストーリー記事/募集記事/TOPページ画像 ◦ 魅力の整理 レポート作成 振り返りMT アカウント立ち上げ 募集記事作成 ストーリー記事作成 デザイン 写真撮影 契約期間 ベーシック オリジナル 月額費用 25万円 ◦ 1回/月 ※10職種 1回/月 要相談 無制限 1.5本/月 1回分 12ヶ月〜 ストーリー記事/募集記事/TOPページ画像 ◦ 魅力の整理 レポート作成 振り返りMT アカウント立ち上げ 募集記事作成 ストーリー記事作成 デザイン 写真撮影 契約期間 04 OTOGIのサービスについて
46. 自社で運用することのリスク OTOGIのWantedly運用代行サービス 社内での試行錯誤よりも なおかつ結果的に費用も抑えることができる。 圧倒的に早く勝ちパターンを見つけ、 陥 り や す い 失 敗 事 例 ①アルゴリズムを把握しておらず、 をしてしまう 間違った運用 ③自社での失敗からのみ学びPDCAを回すため、 と担当者の が大幅にかかってしまう 時間 人件費 ②ストーリー記事などのコンテンツの質を担保できずに、 をしてしまう (他の採用チャネルにも悪影響を与える) ミスブランディング 運用が中途半端になった結果、本来、媒体のマッチ度は高いはずにも関わらず 「Wantedlyは自社と合わない！」といった媒体ミスマッチだと誤認してしまう (非常にもったいない、、、！) 04 OTOGIのサービスについて
47. 自社で運用することのリスク OTOGIのWantedly運用代行サービス 社内での試行錯誤よりも なおかつ結果的に 圧倒的に早く勝ちパターンを見つけ、 費用も抑えることができる。 立ち上げ期の1年間はOTOGIに任せていただき、 し 自社の勝ちパターンを獲得。 を行うという企業も増えています。 OTOGIのノウハウを踏襲した運用を実施 その後、内製化 OTOGI が支援 社内人材 のみ 速 い 社内人事の月収が30万円で兼務で行った場合(15万円) 3年分(180万円/年×3年)に当たる のコストがかかる 計540万円 時間とお金がかかる ①まずは情報を集めながら 　自社で運用してみる ②他社の取り組みを学んだり 　自社での失敗から学ぶ ③自社に最適な手法を立案し 　勝ちパターンを作る 0ヶ月 04 OTOGIのサービスについて
48. スケジュール お申し込み キックオフMT （1.5h） （0.5~1h） （キックオフMTから約3週間） アカウント 立ち上げ準備 運用開始 月次振り返りMT 01 02 03 04 05 プランに合わせた電子契約書（クラウドサイン）を作成いたします。 署名 / 捺印の上、ご提出くださいませ。 採用計画やターゲット、貴社の魅力をヒアリングし吸い上げます。いただいた情報をもとに運用戦略を設計 させていただくため、非常に重要な時間となってまいります。お手数おかけいたしますが、しっかりお時間 を確保いただくようお願いいたします。 運用を開始できる ように、また、初動で良 いスタートが切れる ように、Wantedly のTOPペ ージ、私 たち に つ いて、募集記事 の作成、ストーリー記事 の作成（2記事程度 ）を実施 いたします。また、キャ ンペ ーンを 提供できる企業様は お写真 の撮影 も実施 いただき ます。こちら の準備 に3週 間程度 お時間をいただいており ます。 アカ ウントが立ち 上がり、ストーリー記事 が一定 数公開できれば 運用を開始 してまいります。 月 に一度 の頻度で定例MT を実施 いたします。定例MTでは 、数値 報告 や定量デ ータをもとにした次月 の検 証 アクショ ンのご共有 、コ ンテ ンツ企 画等 を実施 します。 OTO G I のWa n te d l y 運用代 行 サービ ス 04 OTO G I の サ ー ビ ス に つ いて