株式会社BFM_販売事業部採用Deck

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1. ©️BFM Inc. Recruit Deck 株式会社BFM｜販売事業部 紹介資料 2026.6.12 Update
2. 存在意義 Our Mission 社会にとって必要な製品・サービスを 極限まで多くの顧客に提供する BFMは創業以来、「お客さまの課題は何か」を起点に、事業を推進してきました。 市場ニーズを徹底理解し、質とスピードを両立させ、提供価値を着実に増やします。 私たちは、必要な価値を、必要とする顧客へ確実に届けることに尽力いたします。 ©️BFM Inc. 02
3. 目次 Index ©️ BFM Inc. Index 01 Market Background 02 Sales Position 03 Educational System 04 Career & Culture 05 Work Style 06 Recruitment 市場背景 営業職について 教育体制 キャリア ・カルチャー 働く環境 採用情報 03
4. ©️BFM Inc. Market Background 市場背景
5. 市場背景 Market Background 再生可能エネルギー市場 太陽光発電市場 住宅用太陽光発電市場 2032年の規模 232 2032年の規模 59 2032年の規模 30 約 兆円 約 兆円 約 兆円 年平均成長率 6~7% 年平均成長率 6~7% 年平均成長率 6~7% 2025年の規模 20 約 2025年の規模 162兆円 約 2025年の規模 15 約 兆円 兆円 ©️BFM Inc. 再エネ市場全体ではシェア10%未満の住宅用太陽光発電だが、今後7年で市場規模が倍増する見込み。 伸び代の大きいハイポテンシャル領域です。 参考文献： （1）https://www.fortunebusinessinsights.com/ 　　　renewable-energy-market-105511?utm_source=chatgpt.com （2）https://www.iea.org/reports/renewables-2024/global-overview 05
6. マーケットの課題 Market Background 住宅用太陽光発電の普及スピードを 鈍化させている3つの課題 届いていない 戸建て住宅オーナーの約9割が、導入を 一度も検討したことがない現状。 ネット広告やWeb検索は、自ら探す人にしか 届かない。反響を待つ営業では、永遠に 接点を持てない。 決められない 補助金・設置条件・費用回収など判断に必要な 情報が多いため、検討がとまる。 信頼構築ができず、納得のいく説明がないまま 導入を勧める業者もいるため、警戒心が高まり 一歩が踏み出せない。 コストが下がらない バラバラで非効率な業務フローが、 現場の工数と原価を押し上げている。 コストが下がらなければ価格は下がらない。 価格が下がらなければ、検討できる顧客層は 広がらない。 認知・信頼・コストという3つの構造的障壁が 住宅用太陽光発電の普及を妨げている ©️BFM Inc. 06
7. BFMが向き合っていること Market Background BFMは、 3つの課題に正面から向き合っています 届いていない （認知の限界） 決められない （意思決定の不安） コストが下がらない （アナログなコスト構造） 必要な方に届くよう 自分たちから動く 一軒一軒に合わせて 納得できるまで向き合う エコ楽が業務を自動化し 原価構造そのものを変える 複雑な業務フローを自動化し コストを大幅削減 戸建て住宅オーナーの 家へ直接訪問 理想を実現するため 最適なプランを提案 ©️ BFM Inc. 07
8. 02 ©️BFM Inc. Sales Position 営業職について
9. 営業職の魅力 Sales Division キャリアの土台は、営業でつくられる 会社の業績を 動かしている実感 単価の大きい商品だからこそ、1件1件の成約が売上に直結する。 自分の実績が会社を動かす実感 —— それが営業の醍醐味です。 どの業界でも通用する “汎用スキル” 相手の課題を整理し、「なぜ必要か」を納得してもらいながら 意思決定を後押しする力は、扱う商材が変わっても活かせます。 成果が数字で見えるからこそ、昇給・昇格・裁量の拡大につながる。 自分の成長を実感しやすい環境です。 努力が成果に直結する ©️BFM Inc. 09
10. 営業職について Sales Division 営業職の種類 誰に、どう届けるか。その接点の作り方によって、営業の役割は大きく異なります。 反響営業 新規開拓営業 問い合わせ・資料請求・ 来店をきっかけに 対応する 訪問・テレアポ・ フォーム送付・紹介など、 ゼロから顧客を開拓する ©️BFM Inc. ルート営業 既存取引先を 定期訪問し、 受注の維持・拡大を図る 10
11. 4つの不とは Sales Division 4つの不について 顧客が"買わない理由"は、だいたいこの4つです。 100% 理 解 度 ・ 満 足 度 不信 0% 認知 興味 ©️BFM Inc. 不適 不要 期待 検討 顧客の心情変化 不急 この順番に解消することが、成約への道筋 新規開拓は、4つ全部がゼロからスタート だからこそ難易度が高く、身につく力も大きい。 合意 購入 11
12. 新規開拓営業の課題と解決法 Sales Division 新規開拓営業について 新規開拓営業には大きなメリットがあります。その反面、業界が抱える課題も正直に話します。 業界が抱える課題 新規開拓営業は、成長や報酬を多く得られる反面、難易度も高い。 その難しさから、多くの現場では次のような問題が生まれやすくなります。 新規開拓営業のメリット AIに代替されない、本質的な営業力を磨く。 それが、この仕事を選ぶ最大の理由です。 どの業界でも通用する力がつく “4つの不”をゼロから解消するので、本質的な営業力が身につく。 成果が報酬に直結しやすい 広告などの仕組みに頼らず、自力で成果をつくる分、報酬も大きくなる。 根性論に偏りがち 気合い・やる気・行動量だけでは、成果は安定しない。 再現性が低くなる 「なぜ結果が出たのか」が曖昧になりやすく、努力が成果に直結しにくい。 ©️BFM Inc. 12
13. BFMの強み Sales Division BFMの強み BFMでは、個人の能力に頼るのではなく誰もが着実に力を つけていけるような仕組みづくりを大切にしています。 一生モノの営業力が身につく教育体制や成果をしっかり還元 する報酬制度、そしてお互いを高め合える社内文化がありま す。再現性のある仕組みの中で、頑張った分だけ成果や報酬 につながる環境を整えています。 ©️BFM Inc. 圧倒的に 成長できる環境 教育体制／実績／キャリア 圧倒的に 稼げる報酬制度 BFM独自の評価制度／報酬実績 圧倒的に 楽しめる社内環境 業務内容／プライベート／Slack文化 13
14. 03 ©️BFM Inc. Educational System 教育体制
15. BFMの教育体制 Educational System 才能ではなく、仕組みで伸ばす教育体制 入社直後から「型 → 実践 → 改善」を日次で繰り返し、再現性のある成長を支援します。 研修サイクル 営業プロセス（それぞれ、日次で数値化） 型 （学ぶ） 訪問 接触 改善 （振り返る） 実践 （アウトプット） アポ 契約 ボトルネックを“感覚”ではなく“データ”で把握し、改善につなげる ©️ BFM Inc. 会話 15
16. 教育の仕組み Educational System 努力が報われない構造を、意図的につくらない。 そのため、売上ゼロのまま終わる営業がいません。 圧倒的な トークマニュアル完備 数値で課題を特定・改善 営業フローごとに、お客様との会話内容・ 発言意図などを詳細に記載。 意図を理解し 再現性高く成果を出せるようにしている。 営業プロセスにおける各フェーズを日々 数値化・共有。 「どこで止まっているか」 をデータで把握し、改善に繋げます。 訪問 接触 会話 ©️ BFM Inc. メンター制度 一人前になるまで、上長がマンツーマンで サポート。 一人で抱え込まず、 課題を一緒に 乗り越えられる環境を整えています。 アポ 契約 16
17. 04 ©️BFM Inc. Career & Culture キャリア・文化
18. キャリア Career & Culture 年次に関係なく、成果や取り組みをしっかり評価する環境 明確な基 準と日次の フィー ドバ ックに より、 自分の現 在地と次にす べき ことが常に 可視化されています 。 行動と成果が正当に評価される。それがBFMのキャリアの考え方です。 サブマネージャー or クローザー 個人で安定した成果を出し 再現性を身につける チーム単位で数値を管理し メンバー育成に関わる 複数チームの統括 or 成果基準を満たし クローザーへ昇格 リーダー メンバー 研修 基礎を習得し、単独で 活動できる状態を目指す リーダー 経験を 経て、マネジメン トを 担う 「サブマネージャー 」か、 プレイヤー とし て 成果を 追求する「クロー ザー 」へ。 適性に応じて選択し ます。 ©️ BFM Inc. マネージャー 部門全体を管理し 事業の中核を担う 18
19. 報酬制度 Career & Culture 成果に連動した報酬モデル 成果を出すほど、受け取れる割合も上がる仕組みがあります。 報酬 ＝ 基本給 ＋ 粗利 × 還元率（段階式） 25歳 元・パーソナルトレーナー 21歳 元・消防士 入社3ヶ月目で 月収 　　 万円 達成 200 月収　 万円 月収　　 万円 達成 140 60 入社1ヶ月目で 入社5ヶ月目で 未経験でも成 長できる 教育体制で、 迷わず成果を出 せました。 可視化された プロセスで 課題が明確になり、 正当に 稼げる報酬 制度も モチベーションになっています。 課題が数値で見えるからこそ、次に打つべき手が 常に明確でした。自分の課題に向き合い、 改善と実行に全力を注げたことが、 今の大きな自信に繋がっています。 基本給があるからこそ、焦らず・腐らず、本質的な営業ができる。 ©️ BFM Inc. 19
20. チーム文化・社風 Career & Culture 個人プレーではなくチームで成果を出す組織 熱量のあるメンバーが自然と集まっている 強制ではなく、自発的に成果を目指す文化があります。 義務感ではなく、主体的に行動する人が多い職場です。 数字も課題もチームでオープンにする文化 歩留まりをチームで共有し、改善策もみんなで考えます。 「自分だけ分からない」 「自分だけうまくいかない」という 孤立感を生まない仕組みがあります。 成果をみんなで喜べるチーム 頑張るときは全力で、達成したときはチーム全員で称え合う。 Slack上でも日々ポジティブな言葉やスタンプが飛び交い、 お互いの努力をリアルタイムで認め合える一体感があります。 ©️ BFM Inc. 20
21. 05 ©️BFM Inc. Work Style 働く環境
22. 仕事内容 Work Style 職種 スマートハウス設備の営業職(新規営業中心) 戸建住宅にお住まいの個人のお客様に向けて、スマートハウス設備の提案・販売 を行います。太陽光発電や蓄電池を活用することで、電気代の削減・停電への 備え・環境への貢献といった課題解決に取り組む仕事です。 取扱商品 太陽光パネル・蓄電池・エコキュート （シャープ・三菱電機・京セラ・ニチコンなど大手メーカー製） BFMは商社からの一次卸として商品を仕入れているため、中間コストを抑えた 価格での提案が可能です。 営業エリア 関西エリア（オフィスの堺筋本町から車で1〜1.5時間圏内） 営業 スタイル 訪問型・1日4時間集中 初回訪問では 「商品を 売る 」より も「知って もら う・話を 聞いて もら う」 ことを 重視します。 1日の 営業時間を 4時間に 絞ることで、 集中して 質の 高い活 動がで きる環境を 整えています。 ©️ BFM Inc. 22
23. 1日の流れ Work Style 12:00 オフィスに出社 研修・営業ロープレ・商談準備 14:00 出発 車で営業現場まで移動 15:50 現場到着 16:00 営業開始 1チーム2～3名で稼働。 新人は先輩社員と2人1組で稼働。 20:00 営業終了 21:00 振り返り・商談準備 ©️ BFM Inc. 23
24. 06 ©️BFM Inc. Recruitment 採用情報
25. 募集要項 Recruitment ©️ BFM Inc. 月給 固定給＋インセンティブ ※固定給は実績に応じて応相談 ※インセンティブの上限無し 勤務地 〒541-0053
 大阪府大阪市中央区本町一丁目4番13号 SSI本町 3階 勤務時間 13:00~21:00 （実働7時間、休憩1時間） 25
26. 休日・福利厚生 Recruitment 休暇 完全週休2日制／有給休暇／夏季休暇／GW 休暇／年末年始休暇／慶弔休暇／特別休暇 手当・補助 役職手当／通勤手当／書籍購入負担手当／ 同社運営24時間フィットネスジム無料利用 表彰・慰労 新人王コンテスト（賞金あり）／ 社員旅行／忘年会 ヘルスケア 各種健康保険完備／健康診断負担 家族サポート 産前・産後休業／育児休業／介護休業 ©️ BFM Inc. 26
27. 選考フロー Recruitment 候補者さま一人ひとりに合わせた 選考プロセス 選考期間・面接回数・面接形式は候補者さまの状況に合わせて 柔軟に調整しております。 目安としては、1次面接から最終意思決定まで約 1〜3週間。 ただし、現在のご就業状況やご希望スケジュールに応じて 短縮・延長も可能です。 リモート面談、カジュアル面談のみの先行開催など、 ご要望があれば遠慮なくお知らせください。 ©️ BFM Inc. （カジュアル面談） 一次面接 （必要に応じて面談・面接） 最終面接 内定・オファー面談 27
28. We are hiring! ©️ BFM Inc. 公式HP （採用情報） https://b-f-m. jp/recruit 公式note https://note.com/bfm_co_jp 公式TikTok https://www.tiktok.com/@bfm_recruit?_r=1&_t=ZS-95V4V4knGsa 28