PullWish

Сервис находит товары в интернет-магазинах с удобной доставкой.
Покупатели сразу ищут в отобранных товарах, которые удобно получить рядом с домом или по маршруту.

Transcript

1. 1 8_89 П о и с к т о в а ров с удо бн ым п о л уче н ие м , до с т уп н ых рядо м с до м о м и л и м а ршрут о м 2019 г. * PullWish – дословно «вытягивать желания».
2. 2 К о н к у р е н ц и я с м е щ а е т с я в с т о р о н у у с л о в и й д о с т а в к и ? 1. Обычно покупатели вначале находят товар, а потом изучают условия доставки и др. 2. Если доставка дорогая или не удобная, то поиск зацикливается. 3. Некоторые люди пользуются привычными магазинами с проверенной доставкой, но с не самыми выгодными ценами. Процесс поиска стандартных товаров нужно менять (push процесс) • Если не учитывать центральных зон некоторых городов (Мск и т.п.), то половина online-покупателей ищут подходящую доставку. • 37% покупателей готовы платить за возможность поиска товаров с учётом гео- локации пунктов выдачи и параметров доставки (сроки и др.). • 14% считают, что тратят много времени на поиск много времени на поиск удобной- выгодной доставки и получение по различным адресам. • 10% покупали бы чаще при более выгодной и удобной доставке. • Многие известные и стандартные и товары, широко представленные в (интернет) рознице, конкурируют не по цене, а по удобству, цене и скорости доставки. • по результатам опроса
3. 3 Решение PullWish (pull процесс) 1. Ранжирование товаров по «удобству» получения и другим параметрам логистики. 2. «Вытягивание» товаров из товаропроводящих сетей с конца. 3. Сравнение товаров по полной цене с учётом доставки. 4. Отбор товаров по маршрутам поездок. 5. Расширение выбора товаров их ближайшими аналогами. 6. Подсчёт затрат времени и денег на самовывоз покупателем. 7. Подключение брокеров-посредников (см.далее). О б р а т н ы й п р о ц е с с o n l i n e - п о к у п о к : о т в ы д а ч и к т о в а р а м 1. Покупатель настраивает фильтры «удобной» доставки, а потом ищет товары. 2. Система отберет или поднимет в топ товары с «удобной» доставкой и выгодной общей ценой. 3. Покупатель сделает выбор между выгодой и удобством. Приоритет поиска товаров – удобство получения с низкой ценой
4. 4 2. Действующий маркетплейс, агрегатор В а р и а н т ы р е а л и з а ц и и с е р в и с а P u l l W i s h • Примеры: Яндекс.Советник, AliTools, LetyShops. • Расширение покажет на любом сайте на странице товара или в ленте лучшее предложение по цене и удобству получения. • Нет возможности ранжирования и фильтрации товаров! 1. Браузерное расширение 3. Отдельный сайт • Примеры: Яндекс.Маркет, Price.ru, Бери, Goods, агрегаторы розничных сетей. • Весь функционал будет доступен покупателям, включая ранжирование и фильтрацию. • Ассортимент товаров будет ограничен одной площадкой! • Ассортимент товаров будет самый широкий, т.к. сервис агрегирует другие площадки. • Сложности сопоставления одинаковых и однотипных товаров от разных продавцов.
5. 5 Ряд задач логистики могут решаться специальной ролью в системе: 1. Много интернет-магазинов имеют ограниченные возможности доставки. Типичный пример: один склад самовывоза и 1-3 службы доставки. 2. Цена и сроки доставки от «узкого» списка курьерских служб и-магазина не всегда будут оптимальными. Можно заменить доставку на более выгодную. 3. Редко, когда в одном и-магазине в наличии весь ассортимент. Заказы из нескольких магазинов будут доставляться раздельно, если их не объединить. 4. Логисты могут отслеживать увеличение спроса и инициировать увеличение предложения, подключая новые магазин и снижая цены, поддерживая спрос. Б р о к е р ы у с л у г д о с т а в к и Развиваются агрегаторы доставки, которые могут стать площадкой для брокеров PullWish Примеры: Ddelivery, Dalli, A1, ApiShip, Dostavista, Яндекс-Доставка, Доставим, OrderAdmin, VeeRoute, Ipol. Многие сетевые offline магазины скоро будут пунктами выдачи Сетевая розница активно тестирует логистику online-заказов.
6. 9 Некоторые предпосылки изменений … Х о д с т а р т а п а P u l l W i sh Сделано 1. Программа Преакселератора ФРИИ 2. Лэндинг 3. Online опрос 125 человек Требуется помощь 1. Разработка прототипа 2. Сбор начальных данных 3. Встречи с агрегаторами и стратегами 4. Маркетолог на пилот 5. Экспертиза в логистике b2c 6. Финансирование Нужно сделать 1. Команда, 2. Прототип, 3. MVP, 4. Презентации для стратегов, 5. Пилот, 6. Бизнес-план Проблемные вопросы 1. Способы интеграции с магазинами и агрегации результатов поиска товаров. 2. Готовые инструменты для брокеров-посредников. 3. Реализация способов монетизации.
7. 10 Образование Контакты для связи: тел./W/V/T: +79036177365, email: pullwish@mail.ru С в я з ь с а в т о р о м