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競合とは何か〜学ぶ点・学ばない点〜

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March 05, 2018
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 競合とは何か〜学ぶ点・学ばない点〜

競合製品とは何か、それは同じカテゴリーの製品ではなく、
同じ課題を解決しているもの全てだという話。

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freee

March 05, 2018
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Transcript

  1. 競合とは何か ~学ぶ点・学ばない点~ freee株式会社 執行役員プロダクトマネージャー 坂本登史文

  2. 自己紹介 • 大手メーカー系IT企業に新卒で入社し、SAP コンサルタントとして会計システムの開発に従 事 • 株式会社DeNAに転職 データサイエンティストとして、ゲームの開発・ 改善を行う。 •

    2014年3月freee株式会社に参画 機械学習エンジンの開発・会社設立freeeの開 発に従事。 • 好きなゲームはFFVII。ミッドガルのサイバー パンクな感じが好き。リメイクには期待している が、まぁでないだろうな... • 好きなバンドはXJAPAN・BABYMETAL
  3. スモールビジネスに携わるすべての人が 創造的な活動にフォーカスできるよう ✓ 創業:2012 年 ✓ 従業員数:350人 @2017年 ← 60人

    @2015年 ✓ 資本金:96 億円 VC @Silicon Valley / リクルート / Salesforce / TOYOTA etc…
  4. freeeの導入実績 サービス開始5年弱で、100万事業所が利用するサービスに成長 会計・給与共にトップシェア クラウド会計ソフト市場 クラウド給与ソフト市場 * デジタルインファクト調べ *MM総研調べ

  5. freeeの価値基準

  6. 競合とは何か

  7. みなさま、競合製品ってありますね ※freee社内からアクセスしているので freeeの広告は出てません。

  8. 競合とは 競合 = 同じカテゴリの製品

  9. 競合とは 競合 = 同じカテゴリの製品

  10. 競合とは 競合 = 同一の課題を解決  しているもの 「お客さまに同じ価値を提供しているもの」でも OK

  11. 経費精算ソフトの例

  12. 経費精算ソフトが解決している課題 従業員が立て替えた経費を精算するフローが非効率 課題 課題解決 経費精算ソフト コーポレート カードの導入 TV会議による 出張機会の削減 同一の課題を解決しているものはすべて競合である

  13. 例1:ソーシャルゲームの競合 電車の中が暇すぎる 課題 課題解決 同一の課題を解決しているものはすべて競合である

  14. 例2:新幹線の競合 遠方の従業員と意思疎通が難しい 課題 課題解決 同一の課題を解決しているものはすべて競合である

  15. 競合製品から何を学ぶのか?

  16. 価値のリバースエンジニアリング この製品は何ができるのかな?

  17. 価値のリバースエンジニアリング この製品は何ができるのかな?

  18. 価値のリバースエンジニアリング この製品は誰のどんな課題を 解決しているのかな?

  19. 15年くらい前にもどりましょうか あなたは、新しいメールサービスのプロダクトマネージャーです。 B向けメールのスタンダードであるOutlookExpressを調査しています。

  20. フォルダ分けを作るべきか... OutlookExpress 新メールサービス メールの送受信 〇 〇 アドレス帳の管理 〇 〇 フォルダ分けによる

    効率化 〇 ? フォルダ分けの機能がOutlookExpressで実装されおり、 新サービスでもフォルダ分けを実装するか悩んでいます。 営業担当からは「フォルダ機能がなければ売れない」と言われています。
  21. 思い出そう フォルダ分け機能は誰のどんな課題を 解決しているのかな?

  22. 課題 課題解決 フォルダ分け機能

  23. ・優先度の高いメールを自動で分別しておきたい ・一度処理したメールを後で楽に検索したい 課題 課題解決 フォルダ分け機能

  24. ・優先度の高いメールを自動で分別しておきたい ・一度処理したメールを後で楽に検索したい 課題 課題解決 フォルダ分け機能 ラベル機能

  25. Gmailのラベル機能

  26. ちなみに、視点を変えてみると...

  27. メールが解決している課題 ・文書が残るコミュニケーションを効率的に行いたい 課題 課題解決 同一の課題を解決しているものはすべて競合である

  28. まとめ [学ぶところ] ・競合が解決している課題の分析 [学ばないところ] ・提供機能そのもの

  29. スモールビジネスに携わる方が より創造的な活動にフォーカスできるように