【For SalesTeam】会社紹介資料_20261008

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1. Recruitment Deck For Sales Team Ver. 2026 ©homie株式会社
2. Index 01 homie株式会社について 02 事業紹介 03 今後の事業展望とその背景 04 組織と文化
3. 01 homie株式会社について
4. 会社概要 会社名 homie株式会社 本社 東京都渋谷区円山町23-2 アレトゥーサ渋谷1階・2階 資本金 9000万円 設立 2019年4月17日 代表者 村上 靖知 従業員数 170名(グループ連結/アルバイト・業務委託含む) 03
5. 沿革 2019 2020 4月 資本金900万円で設立 6月 創業メンバー含む個人から1,100万円の増資を実施 2月 「HOTLEAD」プロトタイプ完成 4月 複数の個人投資家からの第3社割当増資により 2022 5月 +SHIFT TSUKIJI(東京都中央区)へオフィス移転 7月 第三者割当増資により1億円の資金調達を実施 2023 6月 導入店舗数500店舗突破 2024 1月 アレトゥーサ渋谷(東京都渋谷区)へオフィス移転 2月 「HOTLEAD」不動産売却向けサービスリリース 10月 導入店舗数1000店舗突破 1月 株式会社Red Frascoと経営統合 10月 導入店舗数1500店舗突破 5,700万円の資金調達を実施 6月 2021 「HOTLEAD」不動産売買向けサービスリリース 4月 「HOTLEAD」不動産賃貸向けサービスリリース 6月 「HOTLEAD」注文住宅向けサービスリリース 7月 導入店舗数100店舗突破 2025 04
6. 事業成⻑ 売上の前年⽐成⻑ 126％ 年平均成長率 113.8 売上⾼ 従業員数 +26% 20~40％ ％ 安定した 成長率 +32% +40% 170⼈ ※グループ連結/アルバイト‧業務委託含む +110% 創業初期の約 480％増 という急成長を経て、 現在は事業規模を拡大しながら、 +234% 2019年から2025年までの 6年連続 で 年平均113.8％の成⻑ を実現。 +480% 高成長を継続しつつ、盤石な事業基盤を築いている。 2019 2020 創業7年 で5⼈から 170⼈へ 。 2021 2022 2023 2024 2025 サービス拡⼤とともに採⽤を強化しています。 盤石な事業基盤のもと、 持続的な高成長と組織拡大を加速。 05
7. サービス紹介 反響対応はプロと分業 業績も、働きやすさも妥協しない HOTLEADは、不動産業界に特化した営業支援サービスです。 反響対応からアポイント獲得までをプロが代行することで、 営業現場の負担軽減と成約率向上を同時に実現します。 https://homie.co.jp/hotlead/ 06
8. 実績紹介 導入店舗数 営業利用者 全国系⼤⼿‧地域⼤⼿中⼼に、 全国47都道府県のあらゆる 導⼊いただいています。 営業担当者に利⽤されています。 1,600店舗突破 大手との取引実績あり 10,000名超 全国展開の⼤⼿グループから地域密着の企業まで、幅広くご利⽤いただいています。 07
9. グループ企業とのシナジー Red Frasco × homie Red Frasco社の「集客・開発」・homie社の「追客」、 双方のビジネスモデル特性を活用することで、 集客・反響だけに留まらない、商談数の最大化を実現。 グループ会社のシナジーを活かすことで、 他社にはない価値提供を実現し 一気通貫の 成果につなげる 集客支援 追客支援 不動産会社様の成約単価の改善・生産性向上を支援。 Red Frascoとは？ 「エンジニアリング×マーケティング」の専門性を武器に、アナログな不動産業界のDXを推進。 現場の課題に正面から向き合い、エンドユーザーへより身近でシンプルな体験を届ける、不動産業界のエキスパート集団。 08
10. 02 私たちのサービス 「HOTLEAD」について
12. ビジネスモデル 検討意欲の高い顕在顧客を 送客する反響対応支援サービス HOTLEADは、カスタマーからの問い合わせを請負い、物件見学希望等、検討意欲の高いカスタ マーのみをクライアント（不動産会社）に送客するサービスです。 弊社のコンシェルジュが不動産情報サイト（SUUMO、HOMESなど）からお問い合わせをしたカ スタマーに対して、クライアントに代わって架電をし、不動産見学等のアポイントメントを取り付け ます。 01 お客様による 問い合わせ 02 03 電話にて 営業担当が ヒアリングおよび 日程を確定・ アポイント取得 追加ヒアリング homieによる システム開発および改善、 オペレーション体制の強化 04 05 お客様が店舗・ 来客数に応じた 展示場・物件へ来場 homieへの成功報酬 住宅・不動産会社様による 費用対効果を上げるための活用促進、人材育成 11
13. 不動産業界が抱える課題 A社（不動産仲介会社）の 曜日・時間帯別の自社HP問合せ件数シェア 労働環境の悪化 オンライン経由の問合せは、営業時間内・外を問わず 9~19時台（営業時間内） 20~8時台（営業時間外） 発生するため、働き方改革が叫ばれているにも関わら （％） ず、休日対応や時間外労働が常習化してしまってい 20 る。 定休日に30％もの反響 営業時間外に32％もの反響 契約率の低下 15 8% 6% の問合せ件数は年々増加しているが、実際の契約件 数は変わっていない。 6% 10 6% 6% 16% 専門性・職業価値の低下 14% 5 WEBでの情報収集が当たり前になり、オンライン経由 10% 10% 7% 8% 上記の環境変化により、不動産会社は問合せ対応に 6% 多くの時間を割くことになり、本来の価値である対面 接客に時間を割くことが困難になってきている。 0 ⽉ ⽕ ⽔ （定休⽇） （定休⽇） ⽊ ⾦ ⼟ ⽇ 12
14. いま営業現場に求められていること 反響〜接客率を上げる 接客〜成約率を上げる 対応スピード 継続架電 商談件数 商談の質 反響が入れば 連絡が取れるまで できる限り 顧客の要望に合わせて できるだけ早く対応する 継続アプローチする 多くの商談を実施する 商談の内容を磨き込む 質は特に重要性が増しており スピードと量と質、 各社が力を入れたいと思っている どれも手を抜くことができない状況である 13
15. 導入後のリアルな生産性の向上 HOTLEAD導入前後の営業スケジュール 営業を｢マルチタスク｣から解放し、 対面接客の品質を向上させる 残業での 対応 ・接客と契約の対応時間が向上 ・残業時間の削減 契約業務 接客対応 対応時間 増加 契約業務 接客時間の圧倒的創出と成約への注⼒ 反響対応 お客様一人ひとりと向き合う接客時間を物理的に増幅させ、 成約に直結する質の高い提案を可能に。 反響対応 接客対応 営業 営業 残業削減と「利益を⽣む時間」への転換 不規則に発生する反響対応を切り出すことで、残業時間を削減しながら、日中の 業務時間を「接客と契約」へ100%投下できる構造へ変える。 仕組みによって時間を創出し、プロフェッショナルとしての本来の価値を最大化す る。 HOTLEAD BEFORE AFTER 膨⼤な作業量により 反響対応業務をhomieが担うことで、 接客対応の時間が限られてしまい お客様⼀⼈ひとりと向き合う時間が増え、 注⼒すべき仕事が分散している。 成約につながる提案ができるように。 14
16. 03 事業展望とその背景
17. MISSION 不動産営業を、 高度なプロフェッショナル職へ。 産業構造の「進化」を実装し続ける。 & GOAL
18. 代表メッセージ 不動産営業の『本質』を、研ぎ澄ます。 分業の力で『あなたらしさ』を彩る。 住宅・不動産の営業は、人の生き方に直結する誇り高い仕事です。しかし、膨大な業務がその本質 を妨げている現実もあります。 私が2019年にhomieを創業した背景には、当時、先行する米国市場で起きていた大きなパラダイム シフトがありました。 米国では、不動産ポータルがコンシェルジュ機能を介し、質の高い商談のみを現場に繋ぐ分業モデ ルが急速に台頭していました。メディアとしての「入り口（リードの数）」を維持しながら、現場が求め る「出口（リードの質）」を担保する。この入り口は広く、出口は狭くという高度なバランスこそが、日本 の営業パーソンを解放し、顧客体験を劇的に向上させると確信したのです。 現在、私たちの主力事業HOTLEADは累計70万件超の反響に対応し、着実に業界の新基準を編 み上げています。大切にしているのは「COLOR YOUR ROLE〜あなたらしさを、彩ろう。〜」という ミッションです。 テクノロジーの利便性と、人にしか出せない感性を掛け合わせ、働きがいすらも自分たちで定義して いく。第2創業期の熱狂の中で、ロジックとユーモアを持って、共に業界の未来を作っていきましょう。 Co-Founder / CEO 代表取締役 村上 靖知 17
19. ロールモデルとなるアメリカの“分業” アメリカの不動産業界が高い収益性を誇る理由は､ 徹底した｢機能分解｣ The Structure The Result アメリカの分業モデル なぜこれが強いのか 反響対応と見極めを担う「Inside Sales」と、 専門性の高い提案により、弁護士や医師と同等の 商談・クロージングに特化する「Field Agent」の分離が確立。 プロフェッショナルとしての地位を確立。 エージェントは追客作業から解放され、 紹介・リピートによる集客が主軸となることで、 顧客へのコンサルティングに時間を100%投下できる。 集客コストを抑えた高収益なビジネスモデルが成立している。 18
20. 「Specialist」への進化 The Structure The Result 現状の日本の業界構造 構造が生む機会損失 集客から追客、商談、事務までを一人で完結する 物理的なマルチタスクの限界により、オペレーション業務が 「Generalist（総合職）」スタイルが主流。 本来価値を発揮すべき提案時間を圧迫。「仕組み」によって 極めて広範なスキルとホスピタリティが求められる、 時間を創出できれば、日本の不動産営業はより顧客に 難易度の高い属人的な業務となっている。 信頼され、尊敬される職業へと進化できるポテンシャルを 秘めている。 プロフェッショナルが「マルチタスク」から解放された時、 顧客との信頼関係は 最大化 する｡ 19
21. 「Specialist」への進化 MISSION 不動産業界を スマートな産業へ 情報爆発により、顧客は「情報の整理」ができる 専門家を求めています。しかし、現場は膨大な反響対 応に追われ、その価値を発揮しきれていません。 私たちのミッションは、この「複雑になりすぎた 業務」をシンプルにすること。「HOTLEAD」と & 不動産営業の 職業価値の向上 目指すのは、単なる効率化ではありません。 かつての「体力勝負」のイメージを払拭し、米国のエー ジェントのように、知識と提案力で顧客を導く「高尚なプ ロフェッショナル」へと、そのステー タスを引き上げることです。 いう手段を通じて「追客」を切り出し、営業担当者が本来 の知見を活かせる環境をつくります。 GOAL 20
22. 04 組織と文化
23. 私たちは、住宅・不動産営業に特化したDXを専門とすることで、 時代とともに複雑になるお客様ごとの思考解析や戦略立案など、 多忙な住宅・不動産営業の業務をサポートします。 住まいを探すことは、生き方を見つけること。 であるならば、そんな仕事に関わる人にもあなたらしく働いてほしい。 もっと、誰もが自分らしさを楽しめる環境をつくりたい。 住宅・不動産営業という業務の労働環境を改善し、 お客様一人ひとりと向き合う時間を増やすことで、 その価値に、改めて注目が集まることを目指しています。 22
24. ボードメンバー Co-Founder Co-Founder 執行役員 執行役員 CEO 代表取締役 取締役 VP of Growth VP of Sales 村上 靖知 竹内 士郎 佐々川 尭 佐藤 正格 2007年同志社大学商学部卒業後、株式会社リクルート 2004年中央大学卒業後、株式会社日立製作所入社。 2008年慶応義塾⼤学卒業後、株式会社リクルートに 2002年同志社大学卒業後、日本電気株式会社入社。そ 入社。SUUMOの企画営業職として様々なクライアントを 2017年リクルート住まいカンパニー執行役員（経営企画 ⼊社。不動産領域の事業企画GM等を経て、2020年よ の後、2006年株式会社リクルート入社。2019年営業部 担当。2012年、クライアント先であった不動産会社に経 室長）に就任。2018年、アメリカ不動産ポータルMovoto り中途採⽤部⻑に就任。2022年、homie株式会社に 長に就任し、戸建流通事業部、注文住宅事業部を牽引。 営戦略室長として参画。2019年、homie株式会社を共同 をMBO、2020年にバイアウト。2019年、homie株式会社 事業推進‧アドミニ担当執⾏役員として参画。 2023年株式会社RedFrascoに入社しセールス執行役員 創業。 を共同創業。 に就任、2024年よりhomie株式会社セールス担当執行 役員を兼任。 執行役員 執行役員 専門役員 VP of Product VP of Concierge 価値共創室 室長 中島 正貴 荻野 彩 木下 悠 2014年東京工業大学（現東京科学大学）大学院を卒業 2011年慶應義塾大学卒業後、複数の大手不動産会社 2008年同志社大学卒業後、リクルート、マクロミルにて 後、株式会社リクルートにエンジニアとして入社し、プロ にてセールス、海外投資事業マネジメント等を歴任。 法人営業、マネジメント等を歴任。 2021年にhomie株式 ダクト関連業務を歴任（プロダクトデザイン・事業開発 2020年にhomie株式会社に参画し、０→1フェーズからコ 会社に参画。大手不動産会社、ハウスメーカーの営業担 ・PdMなど）。2024年株式会社Red Frasco取締役CGO ンシェルジュdivのオペレーション設計、新規領域立ち上 当に従事。 2025年4月専門役員価値共創室長に就任。 に就任。2025年4月よりhomie株式会社VP of Productを げ、全体マネジメント統括等を歴任。2025年4月VP of 研修、コンサルティングによる営業力・営業組織力強化 兼任。 Conciergeに就任。 支援に従事。 23
25. 開発チーム編成 CEO VPoP プロダクトG 改善チーム 取締役 VPoS CLS G FSチーム ISチーム 営業推進チーム 注文CS G 注文1チーム 注文2チーム 注文3チーム 新規・基盤チーム 経営分析チーム PdM・デザインチーム 価値共創室 VPoC 注文4チーム 売買CS G 売買1チーム 売買2チーム 売買3チーム 売却CS G 売却1チーム 売却2チーム 売却3チーム 賃貸CS G 賃貸1チーム 賃貸2チーム 賃貸3チーム 注文5チーム 注文6チーム 売買4チーム CS推進 G VPoG 人材開発G コーポレートG 人材開発チーム 労務チーム 採用広報チーム 経理チーム 総務チーム 情シスチーム 事業推進G 24
26. Culture & Value COLOR YOUR ROLE を体現するhomieのカルチャー 初めまして、 ホミィです！ homie公式キャラクター ホミィ 27
27. Culture & Value SENCE OF VALUE 5つのナイス Team homie Respect Balance Team homieの力を お互いの個性と意思を バランス感覚を大事に、 最大化しよう。 リスペクトしよう。 最適解を見つけよう。 Flat Humor フラットに語り合い、 ユーモアを大事に、 わかり合おう。 軽やかにいこうよ。 26
28. HR System 働き方・組織コミュニケーション 全社アワード 四半期に⼀度、前Qで特に活躍したメンバーを表彰するア ワードを開催しています。 ピアボーナス制度 ⽇頃のちょっとした感謝や賞賛をSlackで送り合うカルチャー ALL HANDS MEETING があります。homieではHeytacoを活⽤しています。 ⽉に⼀度全メンバーが集まり、その⽉の売上や会社の現状を 共有するALL HANDS MEETINGを開催しています。 27
29. 福利厚生 福利厚生・各制度について 社内カルチャー・自由度 働き方・制度 部活動（野球観戦部、編み物部など） 時短勤務制度（※勤続1年以上の従業員が対象） 服装・髪色自由 副業OK（規定あり） ピアス・ネイルOK 手当・表彰 表彰制度（四半期に1回・報奨金あり） 交通費支給（上限5万円まで） オフィス環境 / ⾷事サポート 時間外手当（超過分） ピアボーナス制度 フリースペース・仮眠室完備 食事補助制度（下記は一例です） ウォーターサーバー完備 保険・健康サポート フリードリンク （20時以降はアルコールOK！） 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ライス・パスタ・スナックなど 健康診断・婦人科健診会社負担 ［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入 28
30. 05 セールスについて
31. 組織と役割 VPoS CLS グループ FSチーム ISチーム 営業推進チーム 新規導入の獲得 顧客との関係構築 課題解決に向けた /運用フローの構築 /課題ヒアリング 施策の立案と実行推進 既存顧客への導入拡大 /成果最大化の施策の提案 HOTLEADの導入支援 /活用促進提案 30
32. 普段の働き方 クライアントの組織変革までを見据えた、 高度なコンサルティングと 伴走による連携サイクル。 経営層に向けた中長期的なコンサルティングと、実際の現場での伴走。 FSとISが連携し、そのサイクルを回すことで、 一つの組織として顧客の成功に責任を持つチーム体制が確立しています。 FS（フィールドセールス） 新規受注から IS（インサイドセールス） 新たな課題解決方法の提案 導入支援と 中長期の改善提案まで 課題解決のサイクル構築 経営層・中間管理職への課題解決提案。 導入後の活用支援と、課題解決までの継続的な伴走。 本質的な不を解消し、新規受注を創出する。 現場のリアルな課題の共有 現場に最も近い場所でリアルな声を収集する。 31
33. チームカルチャー 営業の「あるべき姿」を深く探究し、 互いの個性を尊重し合う「熱血参謀」集団 01 ビジネスの解像度を高める 02 フラットな議論と心理的安全 03 「セールスとは、どうあるべきか」を日々語り合 週1回、2時間のチーム会。数字はもちろん、現 顧客と一心同体となり、事実に基づいて一緒に い、一生懸命に顧客へできることを考え抜くスタ 場での気づきや学び、時には失敗を共有。多角 課題を解決しきる。 ンス。 的なアドバイスが届く環境。 こうしたチームを 牽引する人として求める力 泥臭いパートナーシップ 現場にディープダイブして 経営視点の合理的な仮説を 立てるだけでなく、周囲を巻き込み、 実装を通じて社内外の組織を動かす力。 32
34. 挑戦できることと技術的課題 組織として「利益を出す仕組み」を社会実装し、 業界をアップデートする 中長期 短期 現在 三井不動産リアルティ様での全店導入など、大 手での成功体験を武器に、マーケットシェアを強 あらゆる規模のクライアントにHOTLEADを浸透 Red Frascoとのシナジーや新機能を駆使し、顧 客の渉外担当として、経営に寄与するアドバイ ザリー領域を広げていく。 させ、営業組織の「分業モデル」を共に社会実装 する。急成長に伴う営業組織の拡大と型化に注 力。 固にする。 33
35. 選考フロー 01 02 書類選考 面接1-2回 03 リファレンスチェック 04 最終面接 05 内定・オファー面談 ご提出いただいた履歴書・ポートフォリオをもとに、 これまでのご経験や志向性を確認させていただきます。 担当メンバーとの面接を通して、これまでのご経験やスキル、 働き方のイメージなどをお互いにすり合わせます。 これまで一緒に働かれた方へのヒアリングを通じて、 業務での姿勢や強みなどを確認させていただきます。 経営メンバーとの面接を行い、会社の方向性や価値観との相互理解を深めます。 内定条件や入社後の働き方についてご説明し、 ご不明点を解消しながら最終的な意思確認を行います。 34
36. https://homie.co.jp/ ©homie株式会社