homie株式会社採用資料_20260402

Transcript

1. Ver. 2026 Recruitment Deck ©homie株式会社
2. Index 01 homie株式会社について 02 事業紹介 03 今後の事業展望とその背景 04 組織と文化
3. homie株式会社について 01
4. 会社名 homie株式会社 本社 東京都渋谷区円山町23-2 アレトゥーサ渋谷1階・2階 資本金 9000万円 設立 2019年4月17日 代表者 村上 靖知 従業員数 170名(グループ連結/アルバイト・業務委託含む) 03 会社概要
5. 04 沿革 2019 4月 資本金900万円で設立 6月 創業メンバー含む個人から1,100万円の増資を実施 2020 2月 「HOTLEAD」プロトタイプ完成 4月 複数の個人投資家からの第3社割当増資により 5,700万円の資金調達を実施 6月 「HOTLEAD」不動産売買向けサービスリリース 2021 4月 「HOTLEAD」不動産賃貸向けサービスリリース 6月 「HOTLEAD」注文住宅向けサービスリリース 7月 導入店舗数100店舗突破 2022 5月 +SHIFT TSUKIJI(東京都中央区)へオフィス移転 7月 第三者割当増資により1億円の資金調達を実施 2023 6月 導入店舗数500店舗突破 2024 1月 アレトゥーサ渋谷(東京都渋谷区)へオフィス移転 2月 「HOTLEAD」不動産売却向けサービスリリース 10月 導入店舗数1000店舗突破 2025 1月 株式会社Red Frascoと経営統合 10月 導入店舗数1500店舗突破
6. 04 成長率の推移 +234% +26% +32% +40% +110% +480% 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 売上⾼ 年平均成長率 113.8％ 創業初期の約　　　　 という急成長を経て、 現在は事業規模を拡大しながら、 2019年から2025年までの6年間で 　　　　　　　　　 を実現。 高成長を継続しつつ、盤石な事業基盤を築いている。 480％増 年平均113.8％の成⻑ 20~40％ 安定した 成長率 05
7. 06 https://homie.co.jp/hotlead/ サービス紹介 HOTLEADは、不動産業界に特化した営業支援サービスです。 反響対応からアポイント獲得までをプロが代行することで、 営業現場の負担軽減と成約率向上を同時に実現します。 反響対応はプロと分業 業績も、働きやすさも妥協しない
8. 07 実績紹介 Company 売上の前年比成長 125％ 創業から7年連続で継続。 前年を上回る結果を出し続けています。 従業員数 170⼈ ※グループ連結/アルバイト・業務委託含む 創業7年で5人から170人へ。 サービス拡大とともに採用を強化しています。 Service 導入店舗数 1,600店舗突破 全国系大手・地域大手中心に、 導入いただいています。 営業利用者 10,000名超 全国47都道府県のあらゆる 営業担当者に利用されています。 大手との取引実績あり etc…
9. 08 グループ企業とのシナジー Red Frascoとは？ 「エンジニアリング×マーケティング」の専門性を武器に、アナログな不動産業界のDXを推進。 現場の課題に正面から向き合い、エンドユーザーへより身近でシンプルな体験を届ける、不動産業界のエキスパート集団。 Red Frasco × homie Red Frasco社の「集客・開発」・homie社の「追客」、 双方のビジネスモデル特性を活用することで、 集客・反響だけに留まらない、商談数の最大化を実現。 グループ会社のシナジーを活かすことで、 他社にはない価値提供を実現し 不動産会社様の成約単価の改善・生産性向上を支援。 追客支援 成果につなげる 集客支援 一気通貫の
10. 02 私たちのサービス 「HOTLEAD」について
12. ビジネスモデル HOTLEADは、カスタマーからの問い合わせを請負い、物件見学希望等、検討意欲の高いカスタ マーのみをクライアント（不動産会社）に送客するサービスです。 弊社のコンシェルジュが不動産情報サイト（SUUMO、HOMESなど）からお問い合わせをしたカ スタマーに対して、クライアントに代わって架電をし、不動産見学等のアポイントメントを取り付け ます。 11 お客様による 問い合わせ 01 電話にて ヒアリングおよび アポイント取得 02 営業担当が 日程を確定・ 追加ヒアリング 03 お客様が店舗・ 展示場・物件へ来場 04 来客数に応じた homieへの成功報酬 05 homieによる システム開発および改善、 オペレーション体制の強化 住宅・不動産会社様による 費用対効果を上げるための活用促進、人材育成 検討意欲の高い顕在顧客を 送客する反響対応支援サービス
13. 不動産業界が抱える課題 労働環境の悪化 オンライン経由の問合せは、営業時間内・外を問わず 発生するため、働き方改革が叫ばれているにも関わら ず、休日対応や時間外労働が常習化してしまってい る。 契約率の低下 WEBでの情報収集が当たり前になり、オンライン経由 の問合せ件数は年々増加しているが、実際の契約件 数は変わっていない。 専門性・職業価値の低下 上記の環境変化により、不動産会社は問合せ対応に 多くの時間を割くことになり、本来の価値である対面 接客に時間を割くことが困難になってきている。 12 0 20 15 10 5 （％） ⽉ ⽕ （定休⽇） ⽔ （定休⽇） ⽊ ⾦ ⼟ ⽇ 14% 16% 定休日に30％もの反響 A社（不動産仲介会社）の 曜日・時間帯別の自社HP問合せ件数シェア 6% 10% 6% 7% 6% 6% 6% 8% 8% 10% 9~19時台（営業時間内） 20~8時台（営業時間外） 営業時間外に32％もの反響
14. 反響〜接客率を上げる 接客〜成約率を上げる いま営業現場に求められていること 対応スピード 反響が入れば できるだけ早く対応する 継続架電 連絡が取れるまで 継続アプローチする 商談件数 できる限り 多くの商談を実施する 商談の質 顧客の要望に合わせて 商談の内容を磨き込む 質は特に重要性が増しており 各社が力を入れたいと思っている スピードと量と質、 どれも手を抜くことができない状況である 13
15. 営業を｢マルチタスク｣から解放し、 対面接客の品質を向上させる 接客時間の圧倒的創出と成約への注⼒ お客様一人ひとりと向き合う接客時間を物理的に増幅させ、 成約に直結する質の高い提案を可能に。 残業削減と「利益を⽣む時間」への転換 不規則に発生する反響対応を切り出すことで、残業時間を削減しながら、日中の 業務時間を「接客と契約」へ100%投下できる構造へ変える。 仕組みによって時間を創出し、プロフェッショナルとしての本来の価値を最大化す る。 契約業務 導入後のリアルな生産性の向上 14 反響対応 接客対応 契約業務 営業 接客対応 反響対応 営業 HOTLEAD 残業での 対応 膨⼤な作業量により 接客対応の時間が限られてしまい 注⼒すべき仕事が分散している。 反響対応業務をhomieが担うことで、 お客様⼀⼈ひとりと向き合う時間が増え、 成約につながる提案ができるように。 BEFORE AFTER HOTLEAD導入前後の営業スケジュール ・接客と契約の対応時間が向上 ・残業時間の削減 対応時間 増加
16. 事業展望とその背景 03
17. 不動産営業を、 高度なプロフェッショナル職へ。 産業構造の「進化」を実装し続ける。 MISSION & GOAL
18. 不動産営業の『本質』を、研ぎ澄ます。 分業の力で『あなたらしさ』を彩る。 住宅・不動産の営業は、人の生き方に直結する誇り高い仕事です。しかし、膨大な業務がその本質 を妨げている現実もあります。 私が2019年にhomieを創業した背景には、当時、先行する米国市場で起きていた大きなパラダイム シフトがありました。 米国では、不動産ポータルがコンシェルジュ機能を介し、質の高い商談のみを現場に繋ぐ分業モデ ルが急速に台頭していました。メディアとしての「入り口（リードの数）」を維持しながら、現場が求め る「出口（リードの質）」を担保する。この入り口は広く、出口は狭くという高度なバランスこそが、日本 の営業パーソンを解放し、顧客体験を劇的に向上させると確信したのです。 現在、私たちの主力事業HOTLEADは累計70万件超の反響に対応し、着実に業界の新基準を編 み上げています。大切にしているのは「COLOR YOUR ROLE〜あなたらしさを、彩ろう。〜」という ミッションです。 テクノロジーの利便性と、人にしか出せない感性を掛け合わせ、働きがいすらも自分たちで定義して いく。第2創業期の熱狂の中で、ロジックとユーモアを持って、共に業界の未来を作っていきましょう。 17 Co-Founder / CEO 代表取締役 村上 靖知 代表メッセージ
19. 18 アメリカの不動産業界が高い収益性を誇る理由は､ 徹底した｢機能分解｣ ロールモデルとなるアメリカの“分業” The Structure アメリカの分業モデル 反響対応と見極めを担う「Inside Sales」と、 商談・クロージングに特化する「Field Agent」の分離が確立。 エージェントは追客作業から解放され、 顧客へのコンサルティングに時間を100%投下できる。 The Result なぜこれが強いのか 専門性の高い提案により、弁護士や医師と同等の プロフェッショナルとしての地位を確立。 紹介・リピートによる集客が主軸となることで、 集客コストを抑えた高収益なビジネスモデルが成立している。
20. 19 「Specialist」への進化 プロフェッショナルが「マルチタスク」から解放された時、 顧客との信頼関係は 最大化 する｡ The Structure 現状の日本の業界構造 集客から追客、商談、事務までを一人で完結する 「Generalist（総合職）」スタイルが主流。 極めて広範なスキルとホスピタリティが求められる、 難易度の高い属人的な業務となっている。 The Result 構造が生む機会損失 物理的なマルチタスクの限界により、オペレーション業務が 本来価値を発揮すべき提案時間を圧迫。「仕組み」によって 時間を創出できれば、日本の不動産営業はより顧客に 信頼され、尊敬される職業へと進化できるポテンシャルを 秘めている。
21. 20 「Specialist」への進化 不動産業界を スマートな産業へ 情報爆発により、顧客は「情報の整理」ができる 専門家を求めています。しかし、現場は膨大な反響対 応に追われ、その価値を発揮しきれていません。 私たちのミッションは、この「複雑になりすぎた 業務」をシンプルにすること。「HOTLEAD」と いう手段を通じて「追客」を切り出し、営業担当者が本来 の知見を活かせる環境をつくります。 MISSION 不動産営業の 職業価値の向上 目指すのは、単なる効率化ではありません。 かつての「体力勝負」のイメージを払拭し、米国のエー ジェントのように、知識と提案力で顧客を導く「高尚なプ ロフェッショナル」へと、そのステー タスを引き上げることです。 GOAL &
22. 組織と文化 04
23. 22 私たちは、住宅・不動産営業に特化したDXを専門とすることで、 時代とともに複雑になるお客様ごとの思考解析や戦略立案など、 多忙な住宅・不動産営業の業務をサポートします。 住まいを探すことは、生き方を見つけること。 であるならば、そんな仕事に関わる人にもあなたらしく働いてほしい。 もっと、誰もが自分らしさを楽しめる環境をつくりたい。 住宅・不動産営業という業務の労働環境を改善し、 お客様一人ひとりと向き合う時間を増やすことで、 その価値に、改めて注目が集まることを目指しています。
24. 23 ボードメンバー Co-Founder CEO 代表取締役 村上 靖知 2007年同志社大学商学部卒業後、株式会社リクルート 入社。SUUMOの企画営業職として様々なクライアントを 担当。2012年、クライアント先であった不動産会社に経 営戦略室長として参画。2019年、homie株式会社を共同 創業。 Co-Founder 取締役 竹内 士郎 2004年中央大学卒業後、株式会社日立製作所入社。 2017年リクルート住まいカンパニー執行役員（経営企画 室長）に就任。2018年、アメリカ不動産ポータルMovoto をMBO、2020年にバイアウト。2019年、homie株式会社 を共同創業。 執行役員 VP of Growth 佐々川 尭 2008年慶応義塾⼤学卒業後、株式会社リクルートに ⼊社。不動産領域の事業企画GM等を経て、2020年よ り中途採⽤部⻑に就任。2022年、homie株式会社に 事業推進‧アドミニ担当執⾏役員として参画。 執行役員 VP of Sales 佐藤 正格 2002年同志社大学卒業後、日本電気株式会社入社。そ の後、2006年株式会社リクルート入社。2019年営業部 長に就任し、戸建流通事業部、注文住宅事業部を牽引。 2023年株式会社RedFrascoに入社しセールス執行役員 に就任、2024年よりhomie株式会社セールス担当執行 役員を兼任。 執行役員 VP of Product 中島 正貴 2014年東京工業大学（現東京科学大学）大学院を卒業 後、株式会社リクルートにエンジニアとして入社し、プロ ダクト関連業務を歴任（プロダクトデザイン・事業開発 ・PdMなど）。2024年株式会社Red Frasco取締役CGO に就任。2025年4月よりhomie株式会社VP of Productを 兼任。 執行役員 VP of Concierge 荻野 彩 2011年慶應義塾大学卒業後、複数の大手不動産会社 にてセールス、海外投資事業マネジメント等を歴任。 2020年にhomie株式会社に参画し、０→1フェーズからコ ンシェルジュdivのオペレーション設計、新規領域立ち上 げ、全体マネジメント統括等を歴任。2025年4月VP of Conciergeに就任。 専門役員 価値共創室 室長 木下 悠 2008年同志社大学卒業後、リクルート、マクロミルにて 法人営業、マネジメント等を歴任。 2021年にhomie株式 会社に参画。大手不動産会社、ハウスメーカーの営業担 当に従事。 2025年4月専門役員価値共創室長に就任。 研修、コンサルティングによる営業力・営業組織力強化 支援に従事。
25. 24 開発チーム編成 CEO 取締役 VPoP プロダクトG 改善チーム 新規・基盤チーム 経営分析チーム PoM・デザインチーム VPoS CLS G FSチーム ISチーム 営業推進チーム 価値共創室 VPoC 注文CS G 注文1チーム 注文2チーム 注文3チーム 注文4チーム 注文5チーム 売買CS G 売買1チーム 売買2チーム 売買3チーム 売買4チーム 売買5チーム 売却CS G 売却1チーム 売却2チーム 売却3チーム 賃貸CS G 賃貸1チーム 賃貸2チーム 賃貸3チーム CS推進 G VPoG 人材開発G 人材開発チーム 採用広報チーム コーポレートG 労務チーム 経理チーム 総務チーム 情シスチーム 事業推進G
26. 27 Culture & Value を体現するhomieのカルチャー COLOR YOUR ROLE homie公式キャラクター ホミィ 初めまして、 ホミィです！
27. 26 Culture & Value SENCE OF VALUE 5つのナイス Team homie Team homieの力を 最大化しよう。 Respect お互いの個性と意思を リスペクトしよう。 Flat フラットに語り合い、 わかり合おう。 Humor ユーモアを大事に、 軽やかにいこうよ。 Balance バランス感覚を大事に、 最適解を見つけよう。
28. HR System ALL HANDS MEETING ⽉に⼀度全メンバーが集まり、その⽉の売上や会社の現状を 共有するALL HANDS MEETINGを開催しています。 全社アワード 四半期に⼀度、前Qで特に活躍したメンバーを表彰するア ワードを開催しています。 ピアボーナス制度 ⽇頃のちょっとした感謝や賞賛をSlackで送り合うカルチャー があります。homieではHeytacoを活⽤しています。 27 働き方・組織コミュニケーション
29. 福利厚生 28 福利厚生・各制度について 社内カルチャー・自由度 部活動（野球観戦部、編み物部など） 服装・髪色自由 ピアス・ネイルOK オフィス環境 / ⾷事サポート フリースペース・仮眠室完備 食事補助制度（下記は一例です） ウォーターサーバー完備 フリードリンク （20時以降はアルコールOK！） ライス・パスタ・スナックなど 働き方・制度 時短勤務制度（※勤続1年以上の従業員が対象） 副業OK（規定あり） 手当・表彰 表彰制度（四半期に1回・報奨金あり） 交通費支給（上限5万円まで） 時間外手当（超過分） ピアボーナス制度 保険・健康サポート 社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） 健康診断・婦人科健診会社負担 ［ITS］関東ITソフトウェア健康保険組合加入
30. https://homie.co.jp/ ©homie株式会社