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1. 株式会社マツリカ 会社紹介資料 2026年9⽉更新 COMPANY PROFILE
2. 01 会社概要 Index ⽬次 02 事業概要 03 組織について 04 働く環境 ©Mazrica Inc. - All rights reserved 2
3. 会社概要 ©Mazrica Inc. - All rights reserved 3
4. 会社概要 会社名 株式会社マツリカ ／ Mazrica Inc. 代表者名 代表取締役CEO 黒佐 英司 設立年月日 2015年4月30日 資本金 1,410,000,000円（資本準備金等含む） 所在地 〒103-0004 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 6階 事業内容 AIソリューションの開発・提供 株主 経営陣 DNX Ventures 株式会社 NTTドコモ・ベンチャーズ アーキタイプベンチャーズ株式会社 SMBCベンチャーキャピタル株式会社 ニッセイ・キャピタル株式会社 いよぎんキャピタル株式会社 ちばぎんキャピタル株式会社 マネックスベンチャーズ株式会社 三菱UFJキャピタル株式会社 きらぼしキャピタル株式会社 フューチャーベンチャーキャピタル株式会社 ©Mazrica Inc. - All rights reserved 株式会社 tb innovations Sony Innovation Fund 大分ベンチャーキャピタル株式会社 4
5. ビジョン © Mazrica Inc.
6. マツリカのビジョン 人間がやるべきこととは、改善の繰り返しや効率化だけではなく、 自由な発想で世の中に新しい価値を生み出すこと（創造性） であると考えています。 そしてこの世界をもっともっと人間の創造性で満ち溢れた状態にするためには、 人生において多くの時間を費やしている「ワークライフ」 を輝かせることが重要だと 考えています。 遊ぶように主体的で、行動自体を楽しめる状態になることで、 創造性や生産性の最大化が実現できる。 この想いから、マツリカは創造性高く遊ぶように働ける環境を創る というVisionを 掲げています。 © Mazrica Inc.
7. バリュー Creativity Open 理想を諦めず考え抜こう コミュニケーションを諦めない 現状から考えるのではなく最適なあるべき姿を定め、そこに至るための方法を妥協なく思考しよう お互いの理解と納得のために、時間や労力を惜しまずに深いコミュニケーションをしよう Liberty Challenge 枠に囚われるな 情熱を燃やして挑戦しよう 身の回りの物事に対し、本質に立ち帰り、自由に多角的に発想しよう 思考や理論とは別に、自身の感情をポジティブで士気が高い状態に持っていき熱く挑戦していこう Diversity 違いは価値である 多様なバックグランドを尊重しつつ、マイノリティを優先しよう Enjoy 楽しむことを忘れるな 常に今を楽しめているかを自身に問いかけ、目標の達成だけでなく、それに至るまでの行動そのものを自身 に対して価値あるものとしよう Initiative やらされ仕事はつまらない Valueの解説はこちら 内発的な動機を促すことで、自身の意思を持って仕事を行おう ©Mazrica Inc. - All rights reserved 7
8. これまでの歩み マツリカ創業からこれまでの歩み 株式会社マツリカ (Mazrica Inc.) 設立 Mazrica Sales (旧Senses) β版ローンチ 2015 2016 シリーズ A 資金調達 2017 シードラウンド 資金調達 Mazrica Sales(旧Senses) 正式版ローンチ 2019 2020年版 GPTW 働きがいがある会社ランキング ベストカンパニー受賞 2020 オフィス増床、 1年で社員数約 2.5倍の増加 シリーズ B 資金調達 2021 オフィス移転 (KANDA SQUARE 11F WeWork内) 2022 オフィス移転 (LIT HIGASHI-NIHONBASHI) 「すごいベンチャー 100」選出 ©Mazrica Inc. - All rights reserved 2023 オフィス移転 東日本橋 6F 2024 プレシリーズ C 資金調達 プロダクトローンチ ・Mazrica DSR ・Mazrica Marketing ・Mazrica BI 2025 プロダクトローンチ ・Mazrica Engage（旧 DealAgent） ・Mazrica Target 8
9. 外部評価 初エントリーにて働きがいのある会社ランキング入賞 メディア掲載実績 〜ベストカンパニー受賞〜 2020年版「日本における働きがいのある会社 」 ランキング従業員 25〜99人部門にて、 ベストカン パニーを受賞 ユーザーの高満足度・認知度により 「ITreview Grid Award」にて「 Leader」受賞（ 24期連続） マツリカと Mazrica (旧Senses) の 「先進性 」と「成長性 」は 各種メディアで高く評価されている 業界シェアトップ企業以上の製品評価 アイティクラウド社主催の「 ITreview Grid Award 2025 Spring」にて、ユーザーの 高満足度・認知度 により、セールス 3部門・企業 規模別3部門の計6部門で「 Leader」を受賞 （24期連続での「 Leader」受賞） ©Mazrica Inc. - All rights reserved 「現場の使いやすさ 」 「導入のしやすさ 」 「管理のしやすさ 」 「サポート品質 」 「価格 」 において、業界シェア 1位企業の評価を上回る 9
10. 事業概要 ©Mazrica Inc. - All rights reserved 10
11. 提供しているソリューション 自社による複数プロダクトの開発・提供によって 企業の事業成長を一気通貫で支援しています 誰でも使えて 成果が出せる 顧客関係性を 強化する 提案を前に進める 営業もマーケも もう商談に困らない 案件創出型 データが⾒える 1つにつながる 業務がつながる SFA/CRM デジタル セールスルーム AI企業 データベース AI Web接客 エージェント マーケティング オートメーション 分析‧レポート データ連携 ‧⾃動化 帳票作成‧承認 • 資料共有 • 約560万件企業DB • AIWeb接客 • メール配信 • データ連携‧統合 • 案件管理 • 検討状況の可視化 • AIリスト作成 • AI資料レコメンド • アクセス解析 • データ整形‧加⼯ • 営業レポート • チャット • AI企業分析 • Webフォーム • 分析レポート • APIデータ接続 • フォーム‧レイアウ ト作成 • AI営業⽀援 • 営業タスク管理 • AI組織図‧⼈物調査 • AIパーソナライズ メール⾃動化 • ⾃動化 • ダッシュボード • ワークフロー実⾏ • ワークフロー設定 • AIスコアリング • AIメール⽣成 • AI提案⽣成 営業 マーケティング ©Mazrica Inc. - All rights reserved • SaaS / AI / RPA / OCR連携 • 案件情報から帳票⾃ 動⽣成 • 顧客管理 “つなぐ”製品群 11
12. 営業 誰でも使えて成果が出せるSFA/CRM Mazrica Sales 営業案件や顧客管理だけではなく、蓄積された営業データから AI が次のアクションを⽰唆し、組織の成果を最⼤化。
13. Mazrica Sales 4000社 利⽤企業 4000社を突破 突破 成⻑のドライバーであるMazrica Salesは SFA未経験企業にも利⽤が広がっています 2000社 突破 利⽤継続率 98 ％ アクティブ 率 55 ％ リリース後3年で 1000社 突破 ©Mazrica Inc. - All rights reserved 13
14. 属⼈化の解消が急務である営業現場のユーザーに向き合い、 営業成果の向上や顧客体験の向上を⽀援するプロダクトを開発‧提供しています。 営業‧マーケ マーケティング 営業 営業 営業もマーケも、 もう商談に困らない 提案を前に進める AI企業データベース AIweb接客 ⽇程調整 リスト作成 AI企業分析 アクセス解析 webフォーム 資料共有 チャット AI資料共有 AIメール作成 AI提案⽣成 組織図 メール配信 AIメール作成 タスク管理 ライブラリ コンテンツハブ 約560万件企業DB 案件創出型マーケティング オートメーション オートメーション ©Mazrica Inc. - All rights reserved 顧客関係性を強化する デジタルセールスルーム 検討状況の可視化 14
15. 対応範囲 顧客選定‧調査 商談創出 リード育成 リード獲得 顧客対応AIエージェント Webフォーム作成 コンテンツポータル メール⼀⻫配信 資料レコメンド 提案活動 受注 ⽇程調整フォーム連携 深耕営業‧関係強化 メール作成AIエージェント スコアリング 提案資料共有ポータル オートメーション（シナリオ設計） 約560万件企業DB Webアクセス解析 AI ターゲットリスト作成 AI企業分析 AI組織図‧⼈物調査 AI提案⽣成 AIが相談相⼿として24時間365⽇をサポート 案件‧顧客‧⾏動管理 ⽬標管理 営業プロセス管理 ⾒積書作成 モバイルアプリ セールスメトリクス ダッシュボード 標準レポート AI案件予測 AIアクションサマリー AI名寄せ ファイル検索 ©Mazrica Inc. - All rights reserved 15
16. 導⼊実績 業界・業種を問わず、幅広い企業でご利用いただいております IT・通信・メディア 製造 建設・不動産 人材・サービス 金融 物流 商社・卸 エネルギー・インフラ ©Mazrica Inc. - All rights reserved 16
17. Mazrica Sales｜導⼊事例 多くのお客様がMazrica Salesで 「成果創出」や「業務効率化」を実現しています ⼀正蒲鉾株式会社 ミズノ株式会社 半年で商品採⽤率は約2倍に！ 「営業会議の質」が⼤幅に向上 営業管理業務を年間100時間削減 進捗とリスクをリアルタイムで可視化 営業×推進の連携強化で採⽤率向上 活動量と売上の相関を可視化 会議は案件管理→戦略⽴案の場へ転換 メンバーの活動‧進捗をデータで可視化 効率的なマネジメントを実現 業種 従業員数 業種 従業員数 業種 従業員数 ⾷品 500名以上 製造業 3000名以上 広告 500名以上 導⼊事例はこちら https://mazrica.com/product/case/
18. 組織について ©Mazrica Inc. - All rights reserved 18
19. 経営陣紹介 代表取締役 CEO 取締役 CTO CPO 黒佐 英司 飯作 供史 羽倉 敬 松浦 広和 ニューヨーク州立大学バッファロー校卒業後 ､積水ハウス株式会社にて個人・法人向け 営業､海外事業開発において企画営業及び マネージャーに従事｡ 2011年に株式会社 ユーザベースに入社し､営業開発チームの 立ち上げ､営業部門・マーケティング部門・ 顧客サポート部門の統括責任者を務め ､SPEEDA販売促進･保守､営業･マーケティ ング戦略の立案及び執行を担当。 2015年 にマツリカを共同設立｡ 東京理科大学卒業後、アビームコンサル ティング株式会社にて企業の IT戦略､システ ム導入､システム統合､ IT運用等の全社 BPR に従事。営業チャネル・販路拡大を目的とし た新規事業を立ち上げる。株式会社ユーザ ベースへ技術統括執行役員として参画し、 プロダクト運営､製品開発を担う。 2015年に マツリカを共同設立｡ 新卒でソフトウェア開発会社に入社後、シス テムエンジニアとして ERPなどの企業基幹シ ステム開発に携わる。 Web系ベンチャー企 業では開発部マネージャーとして新規事業 開発を担当。その後、コンシューマーゲーム 業界でゲーム開発に携わるかたわら、創業 当初のマツリカにも関わる。 2018年、マツリ カに正社員として入社。 ©Mazrica Inc. - All rights reserved IBMにてグローバルデータ活用プロジェクト や物流業務プロセス改善プロジェクトなどに 参画。 その後、リクルートの HR領域にて営業企画 として全社営業戦略立案・経営モニタリング ・組織設計・データ活用などに従事。エン タープライズ領域のデータ・ BI活用リーダー として、営業組織と一緒にデータ資産を活用 した新たな営業手法を開発。 2021年、マツ リカ入社。 19
20. 部⾨‧チーム構成 機能別組織の5つのDepartmentとCxO直下型の組織から構成されており、 さらに役割に応じて 15のDivisionに分かれています。 Marketing Department Revenue Department Product Department Technology Department Corporate Department CxO直下 Revenue Marketing Division Sales Division Product Management Division Development Division Administration Division Business Development Division Customer Experience Division Quality Assurance Division Accounting Division Infrastructure Division Sales Development & Enablement Division 全社プロダクト 統合GTM室 Customer Success Division AX戦略室 Human Resources Division ©Mazrica Inc. - All rights reserved 20
21. 社員構成 2026年9月1日時点：社員数97名 40代以上 22% 30代 52% 年代別 構成比 その他の国内 7% 女性 40% 海外 3% 関西圏 9% 男女 構成比 20代 男性 23% 60% ©Mazrica Inc. - All rights reserved 勤務地 ・ 居住地 首都圏 80% 21
22. 働く環境 ©Mazrica Inc. - All rights reserved 22
23. 機会を⽣み出し続ける会社 マツリカは「機会を生み出し続ける会社」 意思ある人を支援（機会提供）し、個々人のポテンシャル解放を後押し 制度 / 取り組み カルチャー 組織 創造性と オープネスを重視 チャレンジを賞賛し 支援する文化 「人の成長」への 投資 「生産性向上」への 投資 役割に捉われない 有機的な組織 固定化されていない キャリアパス選択 自分で考え、自分で動く 新規事業立ち上げ グレード（期待役割）とスキ ルマップの整備 積極的なツール活用 組織の細分化による 生産性の担保 状況・指向性による 柔軟な選択肢 全てはオープンである 新規制度設計 人材戦略会議や 選抜型プログラムの実施 オフィス活用による コミュニケーション促進 役割に捉われずに 自由な発想で挑戦 本人の意思を重視する アサインメント （プライバシー情報などは除く） ©Mazrica Inc. - All rights reserved 23
24. ⼊社後の⽀援体制 第3営業日 入社 ・・・・・ 入社1ヶ月 入社2ヶ月 入社3ヶ月 フォローアップ MTG オンボーディング 修了式 入社オリエン 会社理解 職務理解 OJT / OFF JT ウェルカムランチ ウェルカム MTG フォロー体制 メンター制度 ©Mazrica Inc. - All rights reserved メンター クロージング MTG 24
25. 働き⽅〜ハイブリッドワークの活⽤〜 出社（オフィス活用）により、組織の生産性を最大化 理由・背景 • • • 施策・取り組み 創業当初からオフィス / リモートワークの選択ができ、 個々の社 員が生産性を最大化 できるような働き方を推奨してきた しかし、コロナウイルスの感染拡大予防によりリモートワーク中 心になり、対面ならではの、 “非言語的 “コミュニケーション が行い にくい状態に繋がっていた コロナ禍が明けオフィスに人が戻ってくる中で、 「顧客に最大の価 値を提供し続ける」 ためには、 出社による対面コミュニケーション が重要であると改めて考えた 新オフィス 活用の効果 定量 「つい行きたくなる」 オフィスづくり 定性 コミュニケーションの取りやすさを実感 22.4% → 56.9% • • ©Mazrica Inc. - All rights reserved 出社ルールの 整備・運用 細かい確認をすぐにすることができるようになり、より細部までの作り込みができるよ うになった 何気ない会話からメンバーや部署の状況を知ることができている。こういう会話か ら、新施策のヒントを得たり、既存施策のテコ入れ検討につながった 25
26. ⼈事評価制度について 上期 下期 6月 1月 目標設定 1on1 評価面談 / 評価決定 12月 7月 目標設定 ©Mazrica Inc. - All rights reserved 1on1 評価面談 / 評価決定 26
27. グレード グレード G6 G5 G4 G3 テーマ バリュー 世の中に影響を与え マツリカの未来を創る 卓越したレベルでValueを体現し、社 外にも影響を与えている Management 【チームの力を引き出すことで会社に貢献する人材】 Specialist 【個人の特性を活かして会社に貢献する人材】 世の中の潮流を先読みし、不確実な状況においても常に企業の勝ち 筋を見い出す。また、そのゴールに向けて必要な全社改革を実行す ることで、会社の非連続な成長を実現し、企業価値を高める。 マツリカのみならず、市場において希少性の高い能力・経験・影響力 を持っており、特定の専門領域や業界に新たな価値を生み出し続け ることで、事業発展のみならず領域・業界牽引に貢献する。 全体最適を貫き 全社を導く 中長期的・全社的な視点をもち、全社戦略の策定に参画する。これを 模範的にValueを体現し、全社に影響 社内に浸透させて、全社連携を推し進める。また、最適な事業・組織 運営により、会社の継続的な目標達成および持続的な成長を実現す を与えている る。 マツリカにおいて希少性の高い能力・経験・影響力を持っており、独 自の価値を生み出し続けることで、技術向上や事業発展に貢献す る。 成果にこだわり 部門を導く 一貫してValueを体現し、部門に影響 を与えている 全社戦略に基づく部門戦略を策定する。また、その実現に向けて周 囲を牽引すると共に、部門内・部門間連携やメンバーの業務支援を 適切に行うことで、自部門の目標達成を実現する。 担当領域における責任を持ち、諸課題を解決するためのより高度で 専門的な能力・経験・知識を持っており、効果的な示唆を与え、的確 な判断を下すことで創造的で円滑な組織運営に貢献する。 影響力を発揮し 部署を導く 部門戦略にも基づく自部署の方針・目標・計画を定める。その中核人 安定的にValueを体現し、部署に影響 材として影響力を発揮し、部署内・部署間連携やメンバーフォローを 積極的に行う。そして、自分自身の目標達成に加えて、自部署の目 を与えている 標達成を実現する。 担当領域における諸課題を解決するための専門的な能力・経験・知 識を持っており、的確な判断を下すことで円滑な組織運営に貢献す る。 G2 強いオーナーシップで 周囲を活性化させる G1 愚直に取り組み 己で立つ 主体的にValueを体現し、自分以外 のメンバーに影響を与えている 意識的にValueを体現している 実務主担当として所属部署の方針・目標・計画のもと、自らの業務にコミットし、オーナーシップを発揮する。また、周囲を巻き込み、メンバーを活 かすことでチームで成果を出す。 実務担当として所属部署の方針・目標・計画のもと、自らの業務を自発的に遂行する。また、目標や実行計画を立案し、確実に達成する。 ©Mazrica Inc. - All rights reserved 27
28. 給与体系 グレードに応じた年収レンジになっています （万円） 1,500 1,400 1,300 1,200 1,100 1,000 900 800 700 600 500 400 G1 G2 G3 G4 ©Mazrica Inc. - All rights reserved G5 G6 28
29. 利⽤ツール Company Wide Marketing Dept. / Revenue Dept. Product & Technology Dept. / Corporate Planning Dept. HR & Culture Dept. / Corporate Dept. ©Mazrica Inc. - All rights reserved 29
30. キャリアパス 決められたキャリアパスは存在せず、自分自身の意思をもとに選択・挑戦できる環境です 01 02 03 マネジメント スペシャリスト 職種転換 チームを牽引し組織成長に貢献 特定分野で深い専門性を追求 新しい職種や部門で経験を積む Department Leader Specialist Division Manager Member SDR AE Member ©Mazrica Inc. - All rights reserved 30
31. 代表インタビュー記事の紹介 「働く体験」をつくり直すーーマツリカ黒佐が語る第⼆創業の本質 https://note.com/mazrica/n/nd038ab01323a ©Mazrica Inc. - All rights reserved 31
32. We Are Hiring!! 応募は こちら
33. Mazrica のロゴマークは株式会社マツリカの登録商標または商標です。本⽂中に記載の会社、ロゴ、製品の固有名詞は各社の商号、商標または登録商標です。 また、当社製品には他社の著作物が含まれていることがあります。本冊⼦の内容は、2026年6⽉現在のものです。本書に記載された仕様、デザイン、その他の内容については、改良のために変更される場合があります。 ©Mazrica Inc. - All rights reserved