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meetup_20170426
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Yoichi Takahashi
May 10, 2017
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meetup_20170426
Yoichi Takahashi
May 10, 2017
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Transcript
© Money Forward Inc. All Rights Reserved バラは誰に渡すべきか CSにおけるユーザーフォーカスとは カスタマーサポート本部
MFクラウドサポート部 部長 高橋陽一
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 今話題のバチェラーですが
© Money Forward Inc. All Rights Reserved ※amazon.co.jpより引用
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 世界一の恋愛リアリティ番組「The Bachelor」遂に日本上陸。 たった1人の理想の男性が、多数の女性の中から
最高のパートナーを選び、1人にプロポーズをするという 究極の恋愛番組。 ※amazon.co.jpより引用 ‘‘ ’’
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 渡せるバラの本数が 無限だったら
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 渡せるバラの本数が 無限だったら ぜんぜん面白くない
© Money Forward Inc. All Rights Reserved CSは単体では存在できない CS
© Money Forward Inc. All Rights Reserved CSは単体では存在できない A B
CS 二つの存在を繋ぐもの
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 企業とUSERの触媒 企業 USER
CS 営利企業のCS
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 営利企業のCSは 何のために存在するのか 利益の拡大と持続性への貢献
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 営利企業のCS業務 インフォメーション
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 営利企業のCS業務 インフォメーション ソリューション提供
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 営利企業のCS業務 インフォメーション ソリューション提供
VOCによるサービス開発
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 営利企業のCS業務 USER FOCUS
インフォメーション ソリューション提供 VOCによるサービス開発
© Money Forward Inc. All Rights Reserved CSの本質的な存在価値は? ユーザーの疑問を解決して感謝される トラブルを未然に防ぐ資料を充実させる
複雑な仕様をわかりやすく説明する
© Money Forward Inc. All Rights Reserved CSの本質的な存在価値は? ユーザーの疑問を解決して感謝される トラブルを未然に防ぐ資料を充実させる
複雑な仕様をわかりやすく説明する 課題そのものをなくす プロダクトへの貢献
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 感謝されるべきはプロダクトであってCSではない YOICHI TAKAHASHI
‘‘ ’’
© Money Forward Inc. All Rights Reserved サブスクリプションモデルの利益曲線 損益分岐ライン 売
上 年数
© Money Forward Inc. All Rights Reserved サブスクリプションモデルの利益曲線 損益分岐ライン 売
上 年数 コスト(Webマーケ営業・導入支援)
© Money Forward Inc. All Rights Reserved サブスクリプションモデルの利益曲線 損益分岐ライン 売
上 年数 CSのタッチポイント
© Money Forward Inc. All Rights Reserved サブスクリプションモデルの利益曲線 損益分岐ライン 年数
売 上 持続性への貢献 CSのタッチポイント
© Money Forward Inc. All Rights Reserved FOCUSすべきUSERとは
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 個人事業主 法人 税理士・会計士・社労士
例)MFクラウドシリーズの場合 FOCUSすべきUSERとは
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 3部門で情報を集約し合意形成 営業 開発
CS 戦略=何をやらないかを決める 合意形成・戦略決定
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 3部門で情報を集約し合意形成 営業 開発
CS 戦略=何をやらないかを決める 合意形成・戦略決定
© Money Forward Inc. All Rights Reserved ニーズには必ず交わる面がある
© Money Forward Inc. All Rights Reserved コ コ ニーズには必ず交わる面がある
個人 法人 税理士
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 機能によって共有面は変わる
© Money Forward Inc. All Rights Reserved USER選択 開発循環
© Money Forward Inc. All Rights Reserved USER選択 戦略決定 開発循環
© Money Forward Inc. All Rights Reserved USER選択 戦略決定 開発
開発循環
© Money Forward Inc. All Rights Reserved USER選択 戦略決定 開発
CS運用 開発循環
© Money Forward Inc. All Rights Reserved USER選択 戦略決定 開発
CS運用 VOC収集 開発循環
© Money Forward Inc. All Rights Reserved USER選択 戦略決定 開発
CS運用 VOC収集 開発循環
© Money Forward Inc. All Rights Reserved USER FOCUS
© Money Forward Inc. All Rights Reserved USER選択
© Money Forward Inc. All Rights Reserved USER選択 ビジョンやサービスにとって 正しいUSERを惹きつけること
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 今、誰に、何を。
© Money Forward Inc. All Rights Reserved 今、誰に、ローズを。
© Money Forward Inc. All Rights Reserved ※amazon.co.jpより引用
© Money Forward Inc. All Rights Reserved THANK YOU!!! マネーフォワードでは
一緒にバチェラーについて語る仲間を探し ています
© Money Forward Inc. All Rights Reserved THANK YOU!!! マネーフォワードでは
一緒にバラを渡す仲間を探しています