MTC estrategia

Transcript

1. PRESENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA OPERATIVA DE MTC
2. CONTEXTO • MTC se enfrenta a un entorno regulatorio y fiscal desafiante (específicamente el impuesto de la ACA del 2.3%) que amenaza sus márgenes netos. • Estamos aquí para transformar este desafío en una oportunidad de eficiencia operativa y liderazgo en el mercado.
3. RESUMEN EJECUTIVO: OBJETIVO • Compensar el impacto del impuesto especial de la ACA (~$137M anuales) y revertir la tendencia de reducción de ingresos netos.
4. RESUMEN EJECUTIVO: PROPUESTA • Una reestructuración del modelo de ventas (SG&A), la optimización de la cadena de suministro mediante producción basada en demanda (no nivelada) y el posicionamiento de MTC como un socio estratégico para grupos hospitalarios.
5. RESUMENEJECUTIVO: RESULTADO PREVISTO • Recuperación del margen operativo, reducción drástica de inventarios obsoletos y fidelización de cuentas clave a largo plazo.
6. ÁREAS DE MEJORA (ANÁLISIS CRÍTICO) REFORMA DEL MODELO COMERCIAL Y GASTOS DE SG&A • Situación actual: Los gastos de ventas y administración (SG&A) representan el 45% de los ingresos. • Los representantes de ventas tienen comisiones desproporcionadas (algunos superan el $1M anual).
7. ÁREAS DE MEJORA (ANÁLISIS CRÍTICO) REFORMA DEL MODELO COMERCIAL Y GASTOS DE SG&A • Acción: Reemplazar el modelo de representantes independientes por un equipo de ventas directo para cuentas estratégicas.
8. ÁREAS DE MEJORA (ANÁLISIS CRÍTICO) REFORMA DEL MODELO COMERCIAL Y GASTOS DE SG&A • Impacto: Una reducción de solo el 5.1% en SG&A es suficiente para cubrir la totalidad del impuesto de la ACA.
9. OPTIMIZACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO (PREVISIÓN Y PRODUCCIÓN) • Situación actual: MTC utiliza una "producción nivelada" rígida que ignora la estacionalidad, causando faltas de stock en julio y excesos masivos en agosto.
10. OPTIMIZACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO (PREVISIÓN Y PRODUCCIÓN) • Acción: Migrar de una producción basada en capacidad interna a una previsión basada en la demanda real (métodos de suavizado o estacionalidad).
11. OPTIMIZACIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTRO (PREVISIÓN Y PRODUCCIÓN) • Impacto: Reducción del costo de mantenimiento de inventario y mejora en la tasa de cumplimiento de pedidos.
12. POSICIONAMIENTO COMO SOCIO ESTRATÉGICO: INICIATIVAS CLAVE •Pago por procedimiento: Facturar solo cuando el kit se usa en quirófano. •Trazabilidad RFID: Control total del ciclo de vida del producto para el hospital. •Economía Circular: Liderar la transición de materiales desechables a reutilizables de alto rendimiento para ayudar a los hospitales con sus metas de sostenibilidad (ESG).
13. RECURSOS NECESARIOS •Tecnología: Inversión en sistemas de información integrados (ERP/RFID) para compartir datos en tiempo real con los hospitales. •Capital Humano: Reentrenamiento del equipo de ventas para pasar de "vendedores de producto" a "gestores de valor y consultores". •Logística: Reconfiguración de los centros de distribución para soportar una cadena de suministro más ágil y orientada a la demanda.
14. RIESGOS Y CONTINGENCIAS • Resistencia de la fuerza de ventas ante el cambio de comisiones. Mitigación • Implementar un modelo de transición gradual y bonos basados en la retención de clientes estratégicos a largo plazo.
15. RIESGOS Y CONTINGENCIAS • Errores en la nueva previsión de demanda. • Mitigación • Mantener un stock de seguridad dinámico y realizar revisiones mensuales del plan de producción (S&OP).
16. RIESGOS Y CONTINGENCIAS • Rechazo de hospitales al modelo de "pago por uso". Mitigación • Realizar proyectos piloto con 1 o 2 grupos hospitalarios clave para demostrar el ahorro en el "Coste Total de Propiedad" (TCO).
17. CONCLUSIÓN • MTC no puede permitirse seguir operando con la ineficiencia logística y comercial del pasado. Al reducir los gastos de SG&A y alinear la producción con la realidad del mercado, no solo neutralizamos el impuesto de la ACA, sino que creamos una empresa más ágil, rentable y esencial para nuestros clientes.