Mongolia Project MKT Plan_產品行銷企劃

產品為ELIV內蒙計劃，主要內容為帶領國際志工前往內蒙古沙漠進行植樹行動，此份行銷企劃含產品分析、潛在消費者分析、產品定位、傳播策略、行銷工具擬定。

Transcript

1. 【ELIV 以立國際服務】 2011 內蒙計劃-志工招募企劃 Molly Chen, Tseng Chia Ning Feb. 21, 2011
2. 行銷目的 1. 完成七(2團)、八(1團)、九月(1團)內蒙計劃志工招募， 每一梯次預計招募30人，共計招募120位志工 2. 建立ELIV內蒙計劃「去內蒙古種樹」的品牌與知名度
3. 產品分析 1. ELIV第一次主辦內蒙計劃，尚無知名度、信任度 2. 對學生而言，價格偏高(根據目前團費資訊為 $46000NTD/11天，如有錯誤或更新請更正) 3. 對上班族而言，價格可接受；但前後二天為交通時間， 對於休假天數有限的上班族來說，時間較為浪費 4. 內蒙屬沙漠，除非強調其浪漫的大漠風情，否則消費者 的既定印象可能流於不毛地帶、辛苦、落後、炙熱 5. 計劃主軸為種樹，屬勞力活動，非度假性質，且須自行 付費，故須提高其附加的精神價值
4. 消費者分析-1 學生(18~26歲) •對於「國際志工」這個名詞並不陌生，但不一定具有國際 服務的經驗。平日不排斥接觸社會議題，樂於助人，對於 新事物的接受度高，喜歡旅行(不限國內外)，具有冒險性格、 熱愛自由，總是想要擺脫一成不變的寒暑假活動，一定要 找件酷、不一樣或有意義的事情來做做，如果同時又能幫 助別人又更棒了！ •一直以來就想去蒙古，體驗想像中的大漠景色與風土民情。
5. 消費者分析-2 上班族(27~35歲) •工作薪水穩定，休假時喜歡旅行，旅行的意義在於體驗、 融入、拓展視野，購物與玩樂並非重點；具有一定社會歷 練與生活體驗的他們，開始重視精神勝於物質所帶來的快 樂滿足，正在嘗試尋找人生的意義，隱約知道這份自覺須 透過一些不同的體驗來具體成形，因此現階段的他們有意 識、有勇氣、也有能力讓自己嘗試。 •具有環保意識(但不一定為實踐者)，平日不排斥接觸社會議 題。如果能做一些什麼，讓世界變得更好，何樂不為？ •蒙古，相較於巴里島、歐洲、日本、長灘島、美國紐約還 是洛杉磯，體驗大漠生活似乎是個全然不同的有趣旅程！
6. 產品定位 度假 體驗 精神 物質 • 內蒙種樹 • 韓國滑雪山莊& 東大門購物行 • Club Med[1] 精緻全包式假期 • 冰河郵輪之旅 [註1] http://www.clubmed.com.tw/cm/discover.do?PAYS=390&LANG=ZT&page=TOUT_COMPRIS_ENFANTS 相較於其他旅遊市場，在時間與金錢 均有限的條件下，如何讓產品體驗聚 焦到內蒙種樹的價值感上才是重點 • 泰國曼谷購物行 &SPA按摩之旅 • 香港迪士尼
7. 傳播策略 TA：大學生或上班族 他們喜歡/願意幫助他人，不排斥接觸社會 環境議題，對於現狀(學校/工作生活)期待 透過不一樣的旅程來改變並突破自己，增 加人生體驗；對於內蒙這個地域，充滿好 奇與新鮮，很想前往一探究竟！ Product Truth 簡而言之，計劃主軸為前往內蒙種樹， 且有沙漠體驗活動，並參與當地蒙古 民族生活，互動交流！ •難得一見的大漠美景 •幫助保護環境生態的使命與任務感 •在異境親手種下樹苗的歸屬參與感 •屬精神>物質的志工旅程 Human Truth • 旅行的意義並非只是走馬看花、購物、 玩樂，真正參與當地生活、體驗生命 才是我最想要的(精神>物質) • 一己之力雖微薄，但旅行若能結合幫 助地球或他人的元素，再好不過 Brand Essence 必須強化去內蒙種樹的 價值感 去內蒙種樹是一項使命、 一個任務、這是一趟意 義非凡的志工旅程 Content Idea 我想要有一棵樹 補充說明： TA其實抓得很寬，我綜合大學生與上班 族的共通點來聚焦，但產品設計上，我 建議有一團為上班族訂做，價格可稍高， 但交通安排上可減少舟車勞頓的時間， 或增加其他更吸引上班族的行程。
8. 行銷工具 內蒙計劃 我想要有 一棵樹 facebook 專頁 – 兼具理性與感性的即時互動媒體 理性的資訊 • 內蒙種樹的理由、前因後果 • 種樹的好處 • 計劃詳情與報名資訊 感性的感染 • 蒙古人的生活故事、生活樂趣 • 廣告文案、影片露出 Youtube •廣告影片露出 ELIV 官網– 計劃資訊最詳盡的媒體 • 蒙古地裡&歷史背景 • 內蒙種樹計劃詳情 • 報名資訊 • 廣告文案、影片露出 facebook 廣告 PTT電子佈告欄 •廣告文案&計劃介紹露出 發布NP新聞稿(TBC) • 期望吸引報紙媒體採訪，接觸學生 以外族群 企業拜訪 • 以結合員工教育訓練、員工旅遊、 學習之旅為主 遊說Email • Subject以「你想要有一棵樹嗎？」 為主題，提供ELIV之友，轉發身邊 親朋好友 校園訊息露出 • 參與過ELIV活動的大學生(e.g. 柬單2團團員)，協助將內蒙計 劃資訊曝光 • 校園講座牽線