加速・変化できない理由をJTCで片付けるな〜AI時代だからこそ問い直す『社内政治』のハック術〜＠AgileJapan2026前夜祭

2026/11/11に公開された"Agile Japan 2026 前夜祭"の登壇時に使用した資料です。

▼Agile Japan 2026 前夜祭
T.B.D
▼Agile Japan 2026
https://2026.agilejapan.jp/

Transcript

1. 加速・変化できない理由を “JTC”で片付けるな 〜AI時代だからこそ問い直す 『社内政治 』のハック術 〜 Agile Japan 2026 前夜祭 原田頌久（はらでぃ）
2. About me < 過去に経験したシゴト > ハラダ ノブヒサ 原田 頌久 （Harady） 法人営業（採用・求人広告） -> インフラエンジニア -> ソフトウェアエンジニア -> スクラムマスター < 現在のシゴト > ・プロダクトオーナー （クレジットカード会社） ・JUAS 組織力研究会 分科会1 サブリーダー ※JUAS＝日本情報システムユーザー協会 < コミュニティ運営 > ・no me in agile 🍺 ・常磐アジャイル 🌊 ・金融アジャイル MeetUp 💵 「社名非公開で良ければ気軽に呼んでください〜 🙌」 営業、開発者、SM、PO、組織研究、コミュニティ運営などの経験や、様々な板 挟みを味わった当事者としてお話ししますよ〜。
3. Question? 『社内政治 』と聞いて 何を想起しますか？
4. Question? 『社内政治 』と聞いて 何を想起しますか？
5. （物理）たらいを持ってきました。 なので、会場に回します。 というのを、 現地会場でやりたかった w
6. AI時代のパラドックス 手元の作業は爆速、組織は牛歩 AIの恩恵で手元の作業は一瞬 • • • コード生成： 数分 設計・調査： 一瞬 アイディアの具現化： 即日 組織に入った途端、牛歩 ... • • • 稟議・スタンプラリー： 数週間 セキュリティ確認： 数週間 関係部署の調整： たらい回し 矛盾（パラドックス）：個人の手元の作業が爆速化した結果、「組織の遅さ」が浮き彫りになった
7. 思考停止の罠 こんな組織の壁に直面した時に、こう思ったことはありませんか？
8. 思考停止の罠 こんな組織の壁に直面した時に、こう思ったことはありませんか？ 自分の力では何も変えられない・・・ うちの会社、上司はわかってない・・・ これだから JTCは！！ 不毛な社内政治ばかり・・・ どうせ何言ってもこの組織はダメだ・・・ 組織も同僚も変われない体質すぎる・・・ ※Japanese Traditional Company（伝統的な日本企業を指すネットスラング）
9. 思考停止の罠 ⚠ 「JTCのせい」 にした瞬間、 あなたは 変革者から 「ただの評論家」 になってしまいます。 問題を「自分とは無関係な会社の体質」に仕立て上げると、自分は傷つきません。 しかしそれは、自分の可能性を自分で放棄しているのと同じです。
10. 今の環境に見切りをつける前に ... 私の話を少しだけ聞いて欲しい 社内政治に辟易して、転職サイトを開いたことがある、あなたに 大組織に参加し、あまりの物事の進みの遅さに面食らっている、あなたに • • 現在の環境（JTC） • • • 合意形成までが重い 部署間の縄張りがある たらい回しが日常茶飯事 求めた環境（ベンチャー・新天地） • • • 経営陣の派閥争い 限られた予算の奪い合い 鶴の一声の意思決定
11. 今の環境に見切りをつける前に ... 私の話を少しだけ聞いて欲しい 社内政治に辟易して、転職サイトを開いたことがある、あなたに 大組織に参加し、あまりの物事の進みの遅さに面食らっている、あなたに • • 現在の環境（JTC） • • • 合意形成までが重い 部署間の縄張りがある たらい回しが日常茶飯事 求めた環境（ベンチャー・新天地） • • • 経営陣の派閥争い 限られた予算の奪い合い 鶴の一声の意思決定 人間は2人以が集まれば、地球上どの組織でも 「政治」という名の利害調整は存在します。
12. Agenda 感情的に今の環境に見切りをつける前に、社内政治のハック術を学んでみませんか？ 本日のアジェンダ
13. 社内政治は学問！？ 『社内政治』について正しく捉え直しましょう 誤解󰢃昭和JTCの遺物 足の引っ張り合い、ゴマスリ、本質的ではな い・・・etc. と、感情で拒絶されがち。 学術的事実🙆組織で物事を前に進めるい化学 米国発祥の経営学・組織論 Organizational Politics として、ハーバード 大学やスタンフォード大学などの世界トップ 大学でも研究されている。 社内政治の本質＝ポリティカル・スキル 「リソースが限られ、多様な価値観を持つ人間集団において、物事を成し遂げるため の必須スキル（ポリティカル・スキル）」が社内政治の本質です。
14. 悪人はいない！ システムの「合理的防御」が働いているだけ ⚖ JTCのインセンティブ天秤 ・ 成功した時：ボーナスが少し増える程度、感謝される ・ 失敗した時：減点評価、責任追及、出世コースから外れる 💥 期待値計算：挑戦するリスク ＞＞ 成功の果実 👉 「ボールを持たずにたらい回しにする」のが最も合理的！ 🛡 相手の頭の中のロジック ・ 部長がハンコを押さないのは頭が固いからではない ・ 「事故が起きた時に自分が責任を負えるか？」を防衛して いる ・ 相手にとってのリスクヘッジがない提案は通らない 👉 人を責めるな、インセンティブの仕組みを攻めろ！ 「怠慢な悪人」がいるのではない。 組織というシステムの中で「極めて合理的な防衛行動」をとっているだけ。
15. 余談
16. 実践編！ 3つの分析軸で組織をみよう！ 軸① 組織の重心 ： オーナー企業 vs 非オーナー企業 意思決定の源泉は「オーナーの鶴の一声」か「合議と前例踏襲」か？ 軸② 文化と思考様式 ： 学習タイプ vs 分析タイプ 「まずやってみて学習する」か「完璧な計画と確証を求める」か？ 軸③ 答え合わせ ： なぜあなたの提案はブロックされたか？ 相手の重心とタイプに逆行した球を投げていなかったかを検証する
17. 実践編！軸①組織の重心は？ 👑 オーナー企業 （創業家・カリスマ系） ・ 重心：トップ（創業家・社長）に強烈に集中 ・ 意思決定：トップの直感や鶴の一声で急旋回する ・ 攻略法：トップの関心事・ビジョンに直結させる ・ 禁じ手：ミドル層の説得に時間をかけすぎること 🏛 非オーナー企業 （伝統的 JTC・サラリーマン経営） ・ 重心：ミドル層（部長・課長連合）の合議制 ・ 意思決定：減点回避・前例踏襲・他社事例重視 ・ 攻略法：根回し、他社実績の提示、責任の分散 ・ 禁じ手：根回しなしのトップ直談判（ミドルが猛反発） 非オーナー型 JTCで「社長に直談判して通す」のは悪手。 ミドルの合議プロセスをハックせよ。
18. 実践編！軸②組織の文化・思考様式タイプは？ 🌱 学習タイプ （アジャイル親和性・高） ・ 価値観：仮説検証、小さく試して早く学ぶ ・ 刺さる言葉：「まずPoCで学びましょう」「小さく試します」 ・ 歓迎される姿勢：失敗からの学びを共有すること ・ 弱点：大局的な計画性やガバナンスが疎かになりがち 📊 分析タイプ （多くの JTC・管理部門） ・ 価値観：確証、網羅性、リスクの事前潰し ・ 刺さる言葉：「他社事例」「投資対効果（ROI）」「リスク管 理」 ・ 嫌悪する姿勢：「やってみないと分かりません」 ・ 強み：事故を起こさない緻密な運用・信頼性 分析タイプの上司に「やってみないと分かりません」は禁句。 「最悪のケースのリスク低減策」をセットで渡せ。
19. 実践編！軸③あなたの提案はなぜ通らない？ 💥 よくある悲劇のミスマッチ 🎯 通る球へのチューニング ・ 相手：非オーナー型 × 分析タイプ（伝統的JTCの典型） ・ こちらの球：「アジャイルに小さく走りながら考えましょ う！」 ・ 結果：即座にブロック・塩漬けにされる ・ 相手の関心：前例、他社動向、責任の限定 ・ 通る球：「競合3社も導入済みの標準手法です。今回は 予算◯万円・期間2週間の限定検証で、失敗しても本番 影響はゼロですが、成功したら＊のリターンが見込めま す。」 👉 相手の脳内：「前例もないしリスクも読めない。承認し たら俺のクビが飛ぶ〜（心のﾋﾟｴﾝ）」 👉 相手の脳内：「その条件なら断る理由がないし、新し い実績になる」 提案内容が悪いのではない。 相手の「プロトコル（受信形式）」に合わせていなかっただけ。
20. ちょっとした名言のご紹介 Is organizational politics torture? Or an ordeal? 社内政治は拷問か？苦行か？
21. ちょっとした名言のご紹介 Yes. But it is also something to be enjoyed. そうです。 しかし、楽しむためのものでもあるのです。
22. ちょっとした 名言迷言のご紹介 by Harady ※あくまで自論です。
23. ちょっとした 名言迷言のご紹介 いや、お前の言葉なんかい！
24. 小さく組織をハックせよ！ ❌ 全社改革・トップダウン変革を目指すな ・ 「会社全体のアジャイル化」「全社カルチャー改革」など巨大な旗を掲げると、組織の免疫系（全方位の抵 抗）が一斉に作動する ・ 消耗戦になり、現場の情熱が先に燃え尽きてしまう ⭕ 目の前のキーマン 1人を味方にする「 RPGゲーム」として楽しもう！ ・ 組織は巨大だが、決裁を下すのは「血の通った1人の人間（NPC）」である ・ Step 1：相手のステータスと勝利条件を観察する（NPC観察メモ） ・ Step 2：相手が一番安心する言葉に翻訳する（ラベルの翻訳術） ・ Step 3：相手が押すだけの状態にしてパスを出す（クローズドパス）
25. 社内政治を楽しむとは？
26. NPC観察メモ：相手の「勝利条件」を書き出す 📝 観察すべき 3つのパラメータ 1. 勝利条件（KGI・評価軸） ・ この人は今年、何を達成すると社内で評価されるの か？ 2. 恐怖条件（地雷・ペナルティ） ・ 何が起きたらこの人は一番怒られるのか？（セキュリ ティ？納期？監査？） 3. 影響力関係（誰の言うことなら聞くか？） ・ 役員？同期の部長？外部のコンサル？ 💡 メモの効用：感情のデトックス ・ 「あの部長ムカつく！」という感情が消える ・ 「なるほど、このNPCは監査を恐れる属性で、コスト削 減が勝利条件なのか」と客観視できる ・ 感情的な対立から、冷静な「攻略ゲーム」にシフトする 👉 相手を観察できた時点で、戦いの半分は勝ってい る！ 相手の「勝利条件」を叶える手助けをすること。 これが社内政治における最強の武器。
27. ラベルの翻訳術：相手の安心する言葉にリライト ❌ 現場の横文字 （相手には脅威に聞こえる） ・ 「スクラムを導入して自律的チームにします」 ➔ 『管理職の私の管理権限が奪われるのか？』 ・ 「仕様は走りながら柔軟に変更します」 ➔ 『納期と予算を守る気がないのか？』 ・ 「失敗から学びを得ます」 ➔ 『失敗するリスクを俺に背負わせる気か？』 ⭕ 相手のプロトコルに合わせた翻訳 ・ 「早期の課題発見と進捗の可視化を徹底します」 ➔ 『お、管理しやすくなるな』 ・ 「市場変化に即応して投資対効果を最大化します」 ➔ 『コストの無駄を防ぐ施策だな』 ・ 「小さく検証して手戻りコストを90%削減します」 ➔ 『リスクヘッジが効いていて安心だ』 横文字を押し付けるな。 中身（アジャイルの実質）を変えずに、パッケージ（言葉）を相手に合わせよ。
28. たらい回しを断ち切るパス出し：お膳立ての球を投げる ❌ 相手にボールを持たせる 「オープンパス」 ・ 「この件、どう進めればいいですか？」 ・ 「法務とセキュリティの確認をお願いします」 👉 相手にとって「判断と調整の重荷（リスク）」そのもの 👉 「他部署と調整して」とたらい回しにされる必然 ⭕ 相手がハンコを押すだけの 「クローズドパス」 ・ 「法務とセキュリティには事前確認済みで、懸念点2点 への対策文面も作成済です」 ・ 「部長は別紙の承認ボタンを押していただくだけで結構 です」 👉 相手にとって「ノーリスクで成果だけが得られるプレゼ ント」 👉 「そこまでやってくれたなら承認するよ」となる たらい回しを断ち切る唯一の方法は、 ボールを相手に預けず、ゴール直前まで自分で運ぶこと。
29. 社内探索としてのたらい回し
30. AI時代だからこそ、「人間の原点」を問い直す 🤖 AIが得意なこと （コモディティ化） ・ コードの自動生成、リファクタリング ・ ドキュメント作成、市場分析、要約 ・ 論理的・分析的な正解の提示 👉 「技術的に何が正しいか」はAIが瞬時に導く時代 ❤ 人間にしかできないこと （希少価値の爆発） ・ 不安を抱える上司の背中をそっと押すこと ・ 対立する部署同士の間に入り、落としどころを探ること ・ 「この人の頼みなら一肌脱ごう」と思われる信頼関係を 築くこと 👉 社内政治の本質とは「泥臭い人間関係の編み直し」で ある AIが加速する世界で、最後にボトルネックとして残るのは 「感情を持つ人間同士の合意」
31. 被害者から、ゲームをハックするプレイヤーへ Level 1 【被害者】 「これだからJTCは…」と愚痴り、何も動かさない（無力感） Level 2 【評論家】 正論を振りかざして突撃し、組織の壁に跳ね返されて散る（孤立） Level 3 【プレイヤー】 相手のインセンティブと力学を理解し、クローズドパスで合意を奪う（実践） Level 4 【ゲームチェンジャー】 政治力を武器にして、巨大な JTCのリソースを社会のために動かす！
32. 人間は たらい回しも、社内政治も ゲームのように 楽しみながら攻略できる そんな生き物
33. 加速・変化できない理由を JTC で片付けるな。 変えられない組織などない。 ハックする技術（ポリティカル・スキル）を知らないだけ。 明日、あなたの職場というゲームの攻略を始めよう！
34. おまけ 私のたらい回され テクニックのご紹介
35. おまけ：私のたらい回されテクニック紹介 慎重に聞く時のテクニック 意識しているポイント ・丁寧に ・名乗る ・名指しで聞く ・背景を説明する ・誰からの紹介で連絡をしたのかを伝える ・結論ファースト、要点をちゃんとまとめる ・宛先違いや忙しかったら他の人を紹介してねと伝える
36. おまけ：私のたらい回されテクニック紹介 ⭕ Sample文章 [YOU]さん、お疲れ様です。 ⚪△部／ [プロダクト名 ]でPOをしている原田と申します。 ＊＊さんに紹介いただき、ご連絡させていただきました。 ※宛先違いやご多様で応対が難しい場合は仰っていただけますと幸いです。 早速ではありますが、 [YOU]さんが過去に対応されていた ◼◼◼について、 下記をご存じでしたら教えていただけますでしょうか？ ① [聞きたいこと① ] ② [聞きたいこと② ] ③ [聞きたいこと①の深掘り ] ⚫背景 現在、 [プロダクト名 ]で◼◼に類似する検討を進めております。 社内の実績や類似対応を確認していた際に [YOU]さんと [YOU2]さんが対応された形跡を発見しました。 [YOU2]さんが退職済みのため、 [YOU2]さんの上長である＊＊さんにご相談したところ、 [YOU]さんが当時中 心にご対応をされていたとのことでしたのでご連絡をさせていただきました。
37. おまけ：私のたらい回されテクニック紹介 Point 表の効果 裏の効果 名乗る 筋を通し、礼儀正しく 無下にすることへの 罪悪感を抱かせ る 名指しで聞く 誰に聞いているのかを明確化 応対への責任感を芽生えさせる 背景を説明する 相手が回答しやすいようにする配慮 本質的な情報が帰ってきたら ラッ キー 誰からの紹介で連絡をしたのかを伝 える 筋を通し、礼儀正しく 無気にすることで 紹介者の面子を潰 すということを示唆 する 結論ファースト、要点をちゃんとまと める 相手が回答しやすいようにする配慮 読むのが大変で後回しに〜という 言 い訳を作らせない 宛先違いや忙しかったら他の人を紹 介してねと伝える 回答の逃げ道を与える 「わからない」で 終わらせさせない
38. おまけ：私のたらい回されテクニック紹介 回された時のテクニック ①丁寧を装う ②感謝を伝える ③前向きな姿勢をアピールする Point 表の効果 丁寧に 感謝を伝える 前向きな姿勢をアピール 裏の効果 たらい回しをさせたことへの 罪悪感を抱かせる 筋を通し、礼儀正しく 次もコミュニケーションを取ってもらえるように良い印 象を与える
39. おまけ ご清聴ありがとうございました。