評価制度_営業職

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1. 評価制度 定量的評価制度 経験値、社歴、役職、過去の実績によって、⽬標とする件数 と ⾦額 を 設定します。 • 仕⼊件数 ... 能⼒に合わせて⽬標設定 • 売却件数 ... 在庫状況によって⽬標設定（⼊社1〜2年後から） • ⽬標粗利⾦額 ... 役職に応じて⽬標設定 ミッショングレードおよび役職によって、定性的な⽬標設定があります。 年に2回、評価⾯談があり、達成度を⾒極める制度になっています。 【昇格について】 昇格基準をクリアし、上⻑からの推薦があり役割定義（ミッショングレード）を 満たしていると、事業部⻑並びに役員が判断した場合に昇格するものとする。 ※昇格‧降格の売却粗利には、本⼈に帰属するすべての売上を含む。 （仲介⼿数料、建築粗利、紹介料等を含み、按分がある場合は按分後の売上） 専任部⻑ 店⻑/課⻑ 専任課⻑/係⻑ 主任/副主任 ⼀般社員 キャリア階層イメージ 管理職 部⻑ 定性的評価制度
2. 研修制度 ⼊社後、なるべく早期に業務に適応していただくために、事業部主導でOJT研修制度を⽤意しています。 ※未経験者のスケジュール例です。育成期間は個⼈の状況に応じて変更する場合があります。 不動産売買の構造、ハウスドゥ‧ジャパンのサービスがわかる • e-ラーニング受講、オンラインレクチャーにより、企業理念‧経営⽅針‧社内ルール、組織図を理解し対外的に説明できる。 • OJT担当のもと契約⽴ち会い、業者周りを⾏い、指⽰を仰ぎながら担当業務を遂⾏する。 契約〜決済までの準備、稟議申請、当⽇の対応ができる • 役所調査業務、契約書作成業務、契約後決裁までの準備、稟議申請、決済当⽇の対応等。 • 顧客、銀⾏、司法書⼠、仲介業者等とのやりとり、資⾦の流れを理解し、担当業務を遂⾏する。 • 個⼈の成果により、組織⽬標達成に貢献する役割を担う。 不動産売買の実務全体が理解できている • 電話対応ロープレ、接客ロープレのテストを⾏う。 • 銀⾏関連業務を理解し、業務を遂⾏するに必要な情報を常に収集‧整理し、業務に活⽤する。 独り⽴ち（必要に応じて上⻑の同席あり） • 仕⼊の業務を⼀⼈で⾏う。 • 売却の成績⽬標を念頭に置き、⾃律的に業務を推進する。 1ヶ⽉⽬ 2ヶ⽉⽬ 3ヶ⽉⽬ 4〜5ヶ⽉⽬