Palestra no Polo Digital - Precificação

Palestra realizada em 08/maio/2019 no Polo Digital (Mogi das Cruzes/SP).

Transcript

1. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 1 $ Bem vindos! PROGRAMA DE TREINAMENTO Precificação – Rogério Cardoso
2. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 2 $ Objetivo: Discutir sobre os principais pontos do processo de especificação de preços (produtos, mercadorias e serviços). Conteúdo:  Cenário Empresarial  Objetivos de Precificação  Formas de Precificação Foto analisar mercado alguns
3. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 3 $ Cenário atual do mercado  Mercado competitivo;  Posicionamento de mercado;  Necessidade de informações atualizadas;  Entendimento das necessidades dos clientes;  Agilidade na tomada de decisões.
4. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 4 $ NASCIMENTO DE NEGÓCIOS Ideia ou Oportunidade Modelo de Negócios Plano de Negócios Formalização e Planejamento Estratégico
5. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 5 $ CAUSAS DE MORTALIDADE DE NEGÓCIOS → → Fonte: Causa Mortis. SEBRAE, Jul/2014. {
6. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 6 $ CAUSAS DE MORTALIDADE DE NEGÓCIOS Fonte: Causa Mortis. SEBRAE, Jul/2014.
7. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 7 $ PRECIFICAÇÃO É IMPORTANTE?
8. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 8 $ Como você forma o preço de venda?
9. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 9 $ Objetivos da Precificação  Sobrevivência;  Cobrir custos e despesas;  Maximizar os lucros no longo prazo;  Maximizar faturamento;  Crescimento de vendas;  Maximizar eficiência e minimizar desperdícios;  Potencializar a participação de mercado;  Maximizar o retorno do capital;  Minimizar o tempo do ROI (retorno do investimento);  Crescimento e perenidade ao negócio.
10. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 10 $ Grande desafio do tema Precificação Estabelecer uma prática de formulação e análise de preço que seja confiável, contabilize todos os custos e despesas envolvidas neste processo e que torne sua organização mais competitiva e lucrativa.
11. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 11 $ Quais os problemas para se precificar corretamente?  Falta de controles financeiros;  Desconhecimento de custos e despesas pelo empresário;  Ausências de planejamento estratégico;  Desconhecimento sobre o mercado que atua;  Reconhecer a importância da formação criteriosa de preços.
12. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 12 $ Custo x Preço x Valor
13. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 13 $ Gastos Custos Despesas Gastos de uma Empresa
14. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 14 $ Gastos de uma Empresa Gastos Variáveis Custo Despesa Fixo Valor Fixo Valor Variável Ocasional
15. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 15 $ Gestão Financeira Todo gasto diretamente relacionado ao negócio fim. Todo gasto em suporte às ações do negócio. Lucro
16. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 16 $ Medida de Resultado (DRE)
17. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 17 $ Gastos/Custos Fixos
18. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 18 $ Estratégias de formação de preço? 1. Precificação baseada no custo (mark-up)  Especificar uma porcentagem a ser adicionada à soma dos custos/despesas (variáveis, fixos, diretos e indiretos).  As vezes a apuração de certos custos não é tão trivial. 2. Precificação baseada na concorrência  Nortear seus preços baseado no mercado.  Conhecer seus custos/despesas ainda é necessário! 3. Precificação baseada na demanda  Preços determinados no valor percebido  Outros fatores complementam (atendimento, marca, reputação, etc).
19. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 19 $ 1) Cálculo Baseado em Custos (mark-up) PV = Custos (100% - % das Incidências)
20. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 20 $ Cálculo Baseado em Custos PV = R$ 124,80 (100% - 44,84%) PV = R$ 124,80 55,16% PV = R$ 226,25
21. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 21 $ Conferência do Preço de Venda
22. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 22 $ 2) Baseado na concorrência  Empresas são diferentes;  Ajuda nos custos de difícil mensuração;  Pequena x Grande empresa;  Subjetivo;  Valor agregado.
23. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 23 $ 3) Baseado na demanda  Considera a lei OxD;  Preços não monetários.
24. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 24 $ Coleta de informações Fundamental monitorar constantemente os custos e preços do mercado
25. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 25 $ Síntese  A importância da formação de preços  Conhecer os elementos que compõem os preços: custos e despesas  Análise do ponto de equilíbrio  Fatores a serem analisados na formação do preço de venda  Formas de precificação mais usuais  Análise de apuração de resultados  Políticas e objetivos da administração do preço de venda  Análise dos principais indicadores com foco em custos, preços e desempenho
26. Palestra: Precificação (Trilha do Polo Digital) v. Maio | 2019 26 $ Obrigado Rogério Cardoso rogerioc@sebraesp.com.br prof.rogeriocardoso@gmail.com http://about.me/rogeriocardoso