[XLASS]会社紹介

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1. XLASS株式会社 ク ラ ス
2. Agenda 1 1. 会社概要 2. 代表者プロフィール 3. 企業理念 4. 事業について 5. ⽬指す先について
3. 1．会社概要 2
4. 1．会社概要 3 社名︓ XLASS株式会社 代表︓ ⼩川 涼太郎 設⽴︓ 2019年5⽉7⽇ (令和元年最初の平⽇です) 社員数︓ 13名（インターン・業務委託含む）※2021年11⽉時点 資本⾦︓ 5,000,000円 ク ラ ス
5. 2．代表者プロフィール 4
6. 2．代表者プロフィール 5 1994年⽣まれ 27歳 徳島県出⾝ 幼少期はインドネシアで過ごす 2012年 関⻄⼤学 経済学部卒 2016年 新卒でアビームコンサルティングへ⼊社 2019年 XLASS株式会社を創業 2020年 逸⾼等学院 代表へ就任 コンサルタントとして、数々の⼤企業へのコンサル ティングへ従事。⼈事×ITが専⾨領域。 1年⽬からプロジェクトリーダーに抜擢。2年⽬には 新規部署の⽴ち上げメンバーを経験。約2年間で0か ら50⼈規模のチームへと拡⼤。 実績︓⼤⼿総合商社、⼤⼿通運会社、⼤⼿銀⾏、 etc
7. 3．企業理念 6
8. 「教育から世界を変える」 世界には多くの教育に関する社会課題があります。 私達はそれらの課題を解決する会社です。 7
9. 4．事業について 8
10. 4．事業について 9 不登校⽀援事業 オンラインバトル型英語塾”スタロワ”
11. 4-1．当社の不登校⽀援事業 10
12. 4．事業について 11 今までの不登校の認識 ・不登校は解決する⽅法がない ・不登校は⻑く付き合っていくもの ・不登校は⾒守るしかない ・学校以外の居場所を探すしかない ・発達障害などが原因の場合、 どうすることもできない ・国家規模で対策をするも、 むしろ不登校は増えている 当社 ・不登校は明確な解決⼿段がある ・不登校は平均3週間で解決する ・不登校は⾒守ってはいけない ・まずは学校に戻ることに挑戦し、 どうしてもダメなら他の⼿段を探す ・発達障害でも再登校はできる ・⽇本の不登校対策は誤っている #当社の不登校⽀援事業について
13. 4．事業について 12 2021年1⽉〜11⽉時点で、90名以上のお⼦さんが再登校されています。 #当社の不登校⽀援事業について
14. 4．事業について 13 #当社の不登校⽀援事業について
15. 4．事業について 14 • 親御さんと毎⽇メールでやり取りをし、⼦供への接し⽅のアドバイスを⾏います。 • 私達はお⼦様とは会いません。 • 完全オンラインのため全国のお客様へご⽀援が可能です。 #当社の不登校⽀援事業について
16. 4．事業について 15 #当社の不登校⽀援事業について
17. 4．事業について 16 #当社の不登校⽀援事業について
18. 4．事業について 17 #当社の不登校⽀援事業について サービス紹介の動画はこちら↓ https://www.youtube.com/watch?v=Td7tTvZ6ZQI
19. 他社不登校⽀援サービスとの⽐較表になります。 4．事業について 18 分類 サービス概要 特徴 解決率 再登校期間 料⾦ カウンセラー系 親または⼦へカウンセリン グを⾏う。 （⼼療内科、スクールカウ ンセラー、⾃治体の相談所 など） ・「⾒守る」スタンス ・不登校解決が⽬的ではない ・料⾦が安価 低 不明 0円〜5万 メルマガ系 親向けに⼦供への接し⽅を メール/⼿紙などでアドバイ スを⾏う。 ・個別具体的なアドバイスが少な い ・⼀⽅的な情報だけで解決を⽬指 すことが多い ・クラス登校以外も勧められる 中 半年〜2年 5万〜20万 家庭訪問系 家庭に訪問し、直接対⾯で ⽀援を⾏う。 ・料⾦が⾼額 ・⽀援者が離れた後に不登校が再 発する可能性がある ⾼ 3ヵ⽉〜 100万〜 当社 完全オンライン、毎⽇の メールで親⼦どちらにも会 わずに解決を⽬指す。 ・年間100⼈以上の再登校実績 ・不登校が再発し⾟い ・毎⽇メールでサポート、緊急時 は電話でのサポートもあり ⾼ 平均3週間 3万〜30万 #当社の不登校⽀援事業について
20. 4．事業について 20 50 100 150 2021/7 2021/8 2021/9 2021/10 78 件 33 件 オンラインセミナー 無料相談 62 件 21 件 107 件 35 件 94 件 44 件 問い合わせは、WEB経由またはご紹介からいただいております。 問い合わせ経路︓SEO、ブログ、WEB広告、YouTube、Instagram、紹介 #当社の不登校⽀援事業について
21. 4．事業について 21 #当社の不登校⽀援事業について お客様の声①
22. 4．事業について 22 #当社の不登校⽀援事業について お客様の声②
23. 4．事業について 23 #当社の不登校⽀援事業について お客様の声③
24. 4-2．不登校の現状 24
25. 4．事業について 25 #不登校の現状 ⼩中学⽣の不登校⼈数の推移 年間30⽇以上連続して⽋席した⼩中学⽣が 約20万⼈
26. 4．事業について 26 中学⽣の潜在的不登校⼈数 不登校傾向のある中学⽣は 約33万⼈ #不登校の現状
27. 4．事業について 27 約20万⼈ 年間30⽇以上連続して ⽋席した⼩中学⽣ 約33万⼈ 不登校傾向のある中学⽣ 約19万⼈? 不登校のある⼩学⽣ 潜在的不登校= ⽂科省定義の不登校×3 約72万⼈ 不登校傾向の⼩中学⽣ #不登校の現状
28. 4．事業について 28 ⾼校⽣の不登校⼈数 不登校の⾼校⽣は 約4.3万⼈ #不登校の現状
29. 4．事業について 29 通信制⾼校の⼈数推移 通信制⾼校に通う⾼校⽣ 約22万⼈ #不登校の現状
30. 4．事業について 30 通信制⾼校の退学者数推移 通信制⾼校を退学する⾼校⽣ 約6％ #不登校の現状
31. 4．事業について 31 通信制⾼校の進路 通信制⾼校から進路未決定の⾼校⽣ 約37％ #不登校の現状
32. 4．事業について 32 約6% 通信制⾼校を 退学した学⽣ 約37% 通信制⾼校卒業後 進路未決定の学⽣ 約43% 通信制⾼校から引きこもりになる学⽣ #不登校の現状
33. 4．事業について 33 約4.3万⼈ 不登校の⾼校⽣ 約9.5万⼈ 通信制⾼校から 引きこもりになる学⽣ (22万×43％) 約15万⼈ 不登校傾向の⾼校⽣ #不登校の現状
34. 4．事業について 34 約15万⼈ 不登校傾向の⾼校⽣ 約72万⼈ 不登校傾向の⼩中学⽣ 約90万⼈ 不登校傾向の⼩中⾼⽣ #不登校の現状
35. 4．事業について 35 1800億円(TAM) 約6億円(SOM) 約100億円(SAM) 90万⼈(不登校の総数)×20万(顧客単価) 5万⼈(顧客になりうる⼈数)×20万(顧客単価) 0.5億円 当社シェア(2020年度) 3千⼈(ターゲットの⼈数)×20万(顧客単価) 不登校業界の市場規模 #不登校の現状
36. 4．事業について 36 ⼤卒 18歳 22歳 65歳 ⽣涯年収︓2億4500万円 男性︓2億7000万 ⼥性︓2億2000万 ⽣涯年収︓1億8500万円 男性︓2億2000万 ⼥性︓1億5000万 ⾼卒 ひきこもり ⽣活費︓-1692万円 （⽉3万×47年分） 年⾦+貯⾦で ⽣活 100歳 -1260万円 （⽉3万×35年分） ⼤卒との差︓2億7452万円 [2億4500万円-(-1692万円-1260万円)] ⾼卒との差︓2億1452万円 [1億8500万円-(-1692万円-1260万円)] #不登校の現状
37. 4．事業について 国が実施する不登校対策の現状 全国で唯⼀、ＳＣを全市⽴中学に常駐させる名 古屋市では、段階的にＳＣの常駐配置を始めた ２６年度から、不登校の⽣徒が毎年増え続けて いるのが実情だ。 ２年前の夏、当時中学１年だった⻑⼥（１４） が体調不良を訴えて学校に⾏かなくなった愛知 県の⼥性（５３）は、ＳＣと半年間、週１回の ⾯談を続けた。だがＳＣは毎回、「本⼈が登校 する気になるのを待つしかない」と繰り返すだ けで、「何をして待てばいいのかも分からな かった」と振り返る。 ３０年以上にわたり不登校の児童⽣徒の復帰を⽀ 援する明治学院⼤の⼩野昌彦教授（教育臨床⼼理 学）は「ＳＣの⼈数は増えたが、専⾨性の低い⼈ も多い」と感じている。保護者がＳＣを頼り、⾯ 談を重ねても具体的な分析やアドバイスもなく、 やがて⼦供が完全な不登校になる－。そんなケー スが後を絶たないという。 #不登校の現状
38. 5．⽬指す先について 38
39. 5．⽬指す先について 39 #不登校⽀援事業の今後について ①不登校業界の圧倒的No1、リーディングカンパニーになる 国や地⽅⾃治体との連携も視野に⼊れ、⽇本の不登校問題の解決を本気で⽬指します。 ②不登校⽀援の海外展開も検討 ⽇本国内に留まらず、海外展開も視野に⼊れます。まずは教育環境が似ている韓国をターゲットとしています。 ③⼦供の発達障害、うつ病などの精神疾患市場への展開も検討 不登校で悩む⼦供の多くは発達障害や精神疾患を抱えています。これまでも多くの病気で悩む⼦ども達を再登校 に導いてきました。これらの実績を武器に、発達障害/精神疾患で悩むお⼦様に特化したサービスの展開も⾒据えて おります。 ④⼦育て市場への展開も検討 ⼦供が不登校や発達障害、精神疾患になる原因の多くは「親が正しい⼦育ての⽅法を知らない」ことです。今の ⽇本では、誰も正しい⼦育ての⽅法を教えてくれません。結果、多くの⼦ども達が不登校・引きこもりになったり、 精神疾患を抱えてしまっています。これは⼤きな社会問題だと考えています。 私達は⼦育ての⽅法には正解があることを知っています。⼦育てをする全ての親御さんに“⼦育ての教科書”を届 けることで、社会問題の解決を⽬指します。
40. 5．⽬指す先について 40 #オンラインバトル型英語塾“スタロワ”とは 不登校を解決した親御さんから1番多い相談は… 「⼦供が勉強しないのですが、 どうしたらいいですか︖」
41. 5．⽬指す先について 41 #オンラインバトル型英語塾“スタロワ”とは ①⼦供達が勉強をしない原因 ⾯⽩くない（ゲームの⽅が⾯⽩い） 1⼈でやるのが⾟い 塾に⾏っても周りに付いていけない ②解決策 勉強をゲームのように⾯⽩くする ⼩さな成⻑も可視化する ⾃分のペースで勉強できる環境を作る 成績が伸びなくて⾟い 親や先⽣にやらされていることが嫌 成績で⽐べられるのが嫌 本⼈が主体的に取り組む仕組み 友達とゲームする感覚で楽しめる仕組み ⼀⼈ひとりが活躍できるステージを⽤意
42. 5．⽬指す先について 42 ③実現⽅法 ゲーミフィケーションを活⽤ →ランキング、レベル、ミッション レベル制度により本⼈の成⻑を可視化 24H365⽇好きな時間に学習可能 毎⽇主体的に学習する仕掛けを導⼊ →ログインボーナス、イベント、クエスト の更新、ランキングの更新、クラス替え 友達と楽しく競い合える仕組み →グループクエスト、ランキング 週毎に実⼒のあったステージに振り分け →クラス替え ②解決策 勉強をゲームのように⾯⽩くする ⼩さな成⻑も可視化する ⾃分のペースで勉強できる環境を作る 本⼈が主体的に取り組む仕組み 友達とゲームする感覚で楽しめる仕組み ⼀⼈ひとりが活躍できるステージを⽤意 #オンラインバトル型英語塾“スタロワ”とは
43. 5．⽬指す先について 43 #オンラインバトル型英語塾“スタロワ”とは
44. 5．⽬指す先について 44 #オンラインバトル型英語塾“スタロワ”とは プロトタイプ画⾯
45. 5．⽬指す先について 45 #オンラインバトル型英語塾“スタロワ”とは プロトタイプ画⾯
46. 5．⽬指す先について 46 #オンラインバトル型英語塾“スタロワ”とは プロトタイプ画⾯
47. 5．⽬指す先について 47 #オンラインバトル型英語塾“スタロワ”とは 1兆円(TAM) 約5.7億円(SOM) 約1152億円(SAM) 320万⼈(⽇本の中学⽣の⼈数)×3000円(顧客単価/⽉) 1.6万⼈(ターゲットの⼈数=中学⽣の⼈数×0.5%) ×3000円(顧客単価/⽉) 塾・予備校の市場規模
48. 5．⽬指す先について 48 ①スタロワの横展開で他教科verをリリース スタロワではまず、最も需要のある英語に絞りますが、今後は他教科への展開も⾒据えています。 ②スタロワの横展開で⾼校⽣向けverをリリース スタロワではまず、中学⽣の範囲に絞りますが、今後は⾼校⽣向けへの展開も⾒据えています。 ③スタロワの横展開で資格試験市場(簿記、TOEICなど)を狙う 資格試験は1⼈で取り組むことが多く、⾃分との孤独な闘いです。多くの⽅が続かずに挫折しています。 スタロワのノウハウを武器に、楽しく資格試験を続けられるサービスを作ります。 ③スタロワの横展開でグローバル市場を狙う オンライン教育市場はグローバルでも盛り上がっており、今後⼤きく成⻑する市場です。 スタロワが指標としている“Duolingo”(⽶発オンライン教育サービス)は、2021年7⽉に上場し、時価総額5000 億をつけています。オンライン教育市場がグローバルでも⾼く評価されていることが分かります。 #オンラインバトル型英語塾“スタロワ”の今後