「ツナゲル」サービス資料

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1. 採⽤代⾏サービス『ツナゲル 』 ⽉額10万で採⽤資産が貯まる
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 01 会社概要
3. 会社‧サービス概要 Mission Vision Value 北海道の”⼈材インフラ”になる。 北海道で働くをもっと楽しく豊かに。 1.コトに向かうこと。 2.実⼒ではなく、可能性を信じること。 3.⾃由と責任を両⽴すること。 会社名  株式会社ROBINSON 代表者名 内⼭ 凌 事業内容 ⼈材紹介、採⽤コンサルティング 資本⾦  500万円 有料職業紹介事業 許可番号 01-ﾕ-300794 Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 

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 02 採⽤市場の課題
5. 採⽤市場の課題 採用競争の激化 • 労働力人口の減少により、 2025年には約 580万人の労 働力が不足すると予測され ている。（人材不足による倒 産が過去最多） • 労働力人口の減少に伴い、 採用コストが高騰。 • 給与や待遇だけでは差別 化できず、採用ブランディン グが必要に。 • 企業が選ぶ時代から、企業 が選ばれる時代に突入。 採用手法の多様化 自社採用能力の不足 • これまでは、有料の求人広 告や人材紹介などが主流 だったが、 indeedやSNSの台 頭により採用チャネルが広 がっている。 • 応募してもらうためには、 AISAS行動モデルのような マーケティングの考えが必 須。 • 求職者に知ってもらうだけ ではなく、ファン化させるよう なコンテンツが重要。 • 有料求人広告や人材紹介 に頼ってきたため、採用サ イトやSNS、動画コンテンツ など、採用に関する会社の 資産となるものが残せてい ない。 • 企業の魅力が発信されてい ない。 • 採用ノウハウが社内に蓄積 されていない。 • リファラル採用に関する施 策がわからない。 1 2 3 Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 

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 03 ツナゲルについて
7. 7 こんなお悩みはありませんか？ ・・・
 大手求人広告媒体に 
 広告を出しても応募が来ない 
 そもそも会社HPに
 「採用情報」が載っていない 
 SNSを一度始めたが 
 続かなかった
 自社に専任の採用担当者がおらず 
 社内に採用ノウハウもない 
 とにかく人が足りない
 indeedで求人活動を 
 行っているが
 運用に課題を感じている
 やった方が良い施策は 
 分かっているが手が回らない 
 採用してもすぐに辞めてしう 
 採⽤市場の課題
8. そのお悩み、【ツナゲル】にお任せください！ 
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 採⽤ページや求⼈を作成（Aiwワーク、エンゲージ）し、indeedに 連携することで、企業が求職者に⾒つけてもらえる⽀援をします。 採⽤動画を作成し、企業の魅⼒が求職者に伝わる形にすることで⼊ 社意欲を⾼めます。動画はYouTubeメディア【北海道しごと図鑑】 に掲載します。 03
 採⽤の『資産』を構築し、有料の求⼈広告や⼈材紹介に依存しない 企業の⾃社採⽤能⼒の向上を⽬指します。
9. ツナゲルで⾏うこと Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 設計 (初期費⽤） 採用ペルソナ設計 訴求ポイントの 洗い出し 採用サイト構築 （engage・airwork） 媒体の見直し・提案 定例MTG 採用サイト 修正・更新 求人票 修正・更新 スカウト送信 数値分析 採⽤戦略の設計から⺟集団形成‧魅⼒づけまで代⾏します！！ 営業担当者対応 実⾏‧改善 (⽉額費⽤） 求人の作成 採用動画の作成 改善策の提案
10. ツナゲルの特徴 Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 特徴① 採⽤資産が貯まる 掲載期間が終わると見れなくなってしまう有料求人 広告や紹介して終わりの人材紹介と違い、【最適な 求人・採用サイト・採用動画】などを制作するため、 目先の採用だけでではなく、長期的に自社採用能力 を高めるための資産を作ることができます。 特徴② 様々な⼿法が試せる 特徴③ 定額で始められる 一般的な採用代行サービスの相場は、基本料金が 月額30万程度＋媒体広告費（実費）が多い中で、月 額10万円の定額範囲内でも支援をスタートすること が可能です。 定額範囲内で、スカウト・動画・リファラルなど、多様 な手法を実施。さらに追加で、有料求人広告、各種 SNS、YouTubeなどを組み合わせ、企業ごとに最適な 採用手法が実施可能です。 PDCAを回しながら、最も 効果的な手法を見極めます。
11. スマホでフリーワード検索 例：「主婦 パート 平⽇のみ」 Indeedなどの 求⼈検索エンジンへ遷移 ⾃分に適した仕事を 取捨選択⇨企業を調べて応募 現代の求職者はフリーワードで仕事を検索し、その後にバイネームで会社を調べて入 社（応募）するかどうかを判断します。 
 企業を見つけてもらう（求人媒体など）力と企業の魅力を伝える力（採用ページや動 画）が重要です。 
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 なぜ求⼈媒体 動画なのか
12. 動画の魅⼒ Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 採⽤ミスマッチの軽減 “共感”で動く若い世代に、刺さる 今の世代は、 YouTube・TikTok・Instagramなどの動画文化に日 常的に触れているため、企業情報も “動画で知る ”ことが一般 的になっています。 求人票では伝わらない企業の雰囲気・仕事内容・社員の人柄 などを、発信することで、求職者が企業を深く理解しやすくな り、関心を高めることができます。 今では「動画がない＝古い企業」と感じる若手も一定数存在し ます。 動画を通じて社内の雰囲気や社員の人柄をリアルに伝え ることで、求職者は入社前に具体的な働くイメージを持つこ とができます。 これにより、入社後のミスマッチを防ぎ、定着率の向上が期 待できます。 求職者に伝わる情報が多い 動画は、テキストと比較して約 5,000倍の情報量を短時間で 伝えることが可能です。 視覚と聴覚の両方を活用することで、求職者に企業の詳細 な情報を効果的に伝えることが可能です。 『企業のリアル』が伝わる 若手は待遇や条件以上に、「自分がそこで働くイメージが 持てるか」を重視します。 採用動画では、社員のリアルな声・表情・空気感が伝わる ため、共感・安心感を生みやすく「どんな人が働いているの か」「成長できそうか」が見えると応募意欲が上がります。
13. 他社サービス⽐較 Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 項目 ツナゲル 有料求人広告 人材紹介 動画制作 料金体系 月額10万円〜 30万〜100万円 年収30％ 30万〜100万 求人作成 🔴 ⚪ ✖ ✖ 採用サイト作成 🔴 ✖ ✖ ✖ スカウト配信 🔴 ✖ ✖ ✖ 採用動画 🔴 ✖ ✖ ⚪ SNS ⚪ ✖ ✖ ⚪ 資産性 🔴 ✖ ✖ ⚪
14. 料⾦ Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 • ※ご依頼内容に応じて、プラン内容をオーダーメイドも可能です • 最低期間：３ヶ⽉ • 解  約：解約の前⽉末までのご連絡（１ヶ⽉の⾃動更新） • ご請求 ：⽉末締め、翌⽉払い ＋初期(設計)費⽤25万（税別） ベーシックプラン 追加オプション 10万円（税別） ※詳細はお問い合わせください 採⽤戦略の設計から ⺟集団形成‧魅⼒づけまで代⾏します ‧ハローワーク ‧求⼈ボックス ‧マイナビ転職 ‧doda ‧Type ‧⼈材紹介 ‧YouTube ‧TikTok ‧Instagram ‧note ‧HP制作 ‧採⽤ピッチ ※詳細はお問い合わせください
15. Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 事例‧実績 スケジュール ご提案 契約 締結 制作 運用 開始 Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 サービス概要説明 ヒアリング 契約書締結 採⽤サイト 求⼈ 採⽤動画 初回MTG ※採⽤サイトと求⼈の作成 が完了次第スタート 契約締結から最短２週間で開始！！ ※状況によってはこの限りではありません。 ※ ※採⽤動画は撮影から１ヶ⽉ほどで納品となります。
16. Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 04 採⽤動画 掲載について
17. 北海道しごと図鑑とは？ Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 道内企業の魅⼒を紹介するメディア 動画を通して、企業のリアルを発信していきます。 求⼈票だけでは伝わらない企業の雰囲気‧価値観‧仕事内容‧社員の⼈柄 などを発信することで、求職者の企業理解と関⼼を⾼めることが可能です。 待遇や条件以上に、「⾃分が働くイメージ」や「ビジョンへの共感」 を求める現代の求職者に企業の魅⼒を届けます。
18. なぜ「動画」なのか？ Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 動画は、求人広告などの文字媒体と比較して約 5,000倍の情報量を短時間で伝えることが可能と言われています。 視覚と聴覚の両方を活用することで、求職者に企業の詳細な情報を効果的に伝えられます。 求職者に伝わる情報が多い 動画を通じて社内の雰囲気や社員の人柄をリアルに伝えることで、求職者は入社前に具体的な働くイメージを持つこと が可能です。 また、企業の文化や価値観に共感した人を採用できる様になり、入社後のミスマッチが減少することで、定着率の向上 が期待できます。 採⽤ミスマッチの軽減 掲載期間が終わると見れなくなってしまう有料求人広告や紹介して終わりの人材紹介と違い、何度も活用 出来るため、長期的に自社採用能力を高めるための資産となります。 採用説明会・自社採用 HP・エージェントとの連携などにも利用可能で、長期的に使える 採用ブランディング素材としてご活用いただけます。 採⽤資産が貯まる
19. Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 求職者が本当に知りたいのは、給与や休⽇などの条件だけではありません。 『何をしている会社で』『どんな⼈たちが』『どのような想いで』働いているのか。 その“リアル”に触れ、⾃分の将来が“イメージ”できたとき、この会社で働きたいと⼼が動きます。 企業と候補者のベストなマッチングは、 企業の偽りのないリアルや魅⼒との出会いから始まると、私たちは信じています。 企業の中にある温度や想いをすくい上げ、本当に伝わるかたちで届ける。 それが、「北海道しごと図鑑」の使命です。 CONCEPT 企業の魅⼒を”伝わる”カタチに。
20. Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 北海道しごと図鑑 Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 【株式会社BreakOut様】 【有限会社K’s folio様】 【株式会社UNITED GUARDIANS様】
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 05事例‧実績
22. 北海道札幌市 K社様 ◉導入理由 
 ・大手求人媒体から応募が来ない 
 ・採用に関するノウハウがない 
 事例‧実績 飲食店のスタッフ採用の支援 Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 課題 課題 施策 結果 ‧オーナーが⾼齢のため、正社員1名、パートアルバイト が3名を採⽤できないと店が回らず閉店の危機 ‧求⼈広告媒体では集客⼒が弱く採⽤に⾄らない ‧採⽤専⽤サイトを構築 ‧20代の若い世代に⽀えられていること、お店の逼迫具合 をあえて訴求 ‧未経験でも活躍できる訴求を実施 ‧30代、50代の正社員を2名採⽤ ‧⼤学⽣アルバイトを5名採⽤ ‧閉店の危機を回避することに成功
23. 事例‧実績 民泊事業の営業職 ゲストサポート職の採用支援 Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 課題 課題 施策 結果 ‧エアワークのアカウントは持っているが、運⽤ノウハウ がない ‧若くて勢いのある⼈材が欲しい ‧事業成⻑に採⽤が追いついていない ‧エアワーク内に求⼈原稿を作成し運⽤ ‧若い世代をターゲットに、MBTI診断の情報などを掲載 ‧未経験でも活躍できる訴求を実施 ‧ROBINSON.incの⼈材紹介を活⽤ ‧⽉間平均応募60件を達成 ‧10名以上の採⽤に成功 ‧優秀な⼈材を選んで採⽤することに成功 ‧現在はサポートを離れ、⾃社のみで⾃⾛できる状態に 北海道札幌市 B社様 ◉導入理由 
 ・媒体の運用方法が分からない 
 ・事業成長に採用が追いついていない 

24. 事例‧実績 電気施工管理士の採用支援 Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 課題 課題 施策 結果 ‧施⼯管理技⼠が慢性的に不⾜ ‧未経験でも応募OKなのに⻑年中途採⽤ができていない ‧HPの改修、採⽤動画の作成 ‧求める⼈物像を詳細に設定 ‧未経験でも⼿厚い研修があり、福利厚⽣が充実している ことを訴求 ‧電気⼯事業界経験者の⼥性1名、未経験の20代1名の採 ⽤に成功 ‧応募数は少ないものの、⾃社に合ったピンポイント⼈材 からの応募獲得 北海道札幌市 H社様 ◉導入理由 
 ・若手を採用したいが応募がこない 
 ・社内に採用ノウハウがなく求人広告　 を出し続けてしまっている 

25. 事例‧実績 コールセンターの採用支援 Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 
 課題 課題 施策 結果 ‧エアワークのアカウントは持っているがノウハウがない ‧コールセンター⼈材、経理⼈材が不⾜ ‧エアワーク内に求⼈原稿を作成 ‧求める⼈物像を詳細に設定 ‧コールセンター求⼈では「台本を読むだけ」という訴求 を実施 ‧経理部⻑の経験を持つハイクラス⼈材をエアワーク経由 で採⽤ ‧コールセンター求⼈では⽉間平均40応募以上を獲得 北海道札幌市 A社様 ◉導入理由 
 ・採用を一括で任せられる 
 ・社内に求人戦略のノウハウがない 

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 05よくある質問
27. Q A Q A Q A エアワークで作った採⽤サイトは必ずIndeedに掲載されますか？ 応募は本当にきますか？ 求⼈情報の変更はできますか？ 確証はありません。ですので他ツールであるエンゲージなどでも採⽤サイトを構築し、どちらかでの検索流 ⼊を⽬指します。 確証はありません。しかしエアワーク公式サイトには「導⼊後5社中4社で効果あり」という 実績が出ています。また、このサービスをご利⽤いただいた地⽅企業でも応募実績がございます。 可能です。 エアワークの使い⽅、Indeedの使い⽅についてはレクチャーさせていただきます。 よくある質問｜効果について Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 

28. Q A Q A Q A 他社の採⽤代⾏と⽐べて、ツナゲルのコストは⾼くないですか？ ⽉額10万円以外に追加費⽤は発⽣しますか？ ⼈材紹介と⽐べて本当にコスパがいいの？ 採⽤活動を外注すると、⼀般的には⽉額15〜30万円かかります。しかし、ツナゲルなら⽉額10万円〜で「求 ⼈作成‧スカウト送信‧採⽤動画制作」まで対応でき、コストパフォーマンスに優れています。 基本プランでは、AirWORK‧Engageを活⽤した求⼈作成‧スカウト送信‧採⽤動画制作が含まれており、 追加費⽤なしで運⽤できます。ただし、ハローワーク求⼈掲載やYouTube広告運⽤などのオプションは別 途料⾦が発⽣します。 ⼈材紹介は1名採⽤するごとに「年収の30%」の成功報酬が発⽣し、1⼈あたり100万円以上かかることもあり ます。⼀⽅、ツナゲルは⽉額固定料⾦なので、コストを抑えつつ、⻑期的に採⽤活動を強化できます。 よくある質問｜費⽤について Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 

29. Q A Q A Q A ツナゲル導⼊後、どのようなサポートを受けられますか？ ⾃社の採⽤担当者がいないのですが、運⽤は可能ですか？ 求⼈媒体はどのように選定しますか？ ⽉1回の定例ミーティングを実施し、求⼈内容の改善や採⽤状況の分析を⾏います。また、スカウト送信や求 ⼈更新も代⾏し、採⽤活動を継続的にサポートします。 はい、可能です。ツナゲルが採⽤業務を代⾏するため、専任の採⽤担当がいなくても運⽤できます。また、 貴社の状況に合わせた施策をご提案し、スムーズな運⽤をサポートします。 貴社のターゲット層に応じて、AirWORK‧Engage‧ハローワーク‧求⼈ボックスなど、最適な媒体を選定し 運⽤いたします。これにより、無駄なコストをかけずに効果的な採⽤を実現できます。 よくある質問｜運⽤‧サポートについて Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 

30. Q A Q A 採⽤動画を作るメリットは何ですか？ SNSを活⽤した採⽤の具体的な施策は？ 採⽤動画は、⽂字だけでは伝わらない「企業の雰囲気」や「社員のリアルな声」を発信できるため、求職者 に強い印象を与え、応募意欲を⾼めることができます。また、⼀度制作すれば⻑期間活⽤できるため、コス トパフォーマンスも⾼いです。 ツナゲルでは、TikTok‧Instagram‧YouTubeなどのSNSを活⽤し、求職者との接点を増やす施策を提供 します。短尺動画での求⼈PRや、社員インタビューを活⽤したコンテンツ戦略により、企業の魅⼒を発信 していきます。 よくある質問｜採⽤ブランディングについて Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 

31. Q A Q A Q A どんな業種でも対応可能ですか？ 途中で解約はできますか？ まずは試してみたいのですが、初回相談は可能ですか？ はい、対応可能です。これまで飲⾷業‧製造業‧建設業‧介護業‧IT‧サービス業など、幅広い業界の採⽤ ⽀援を⾏ってきました。それぞれの業界特性に合わせた採⽤戦略をご提案いたします。 最低契約期間は3ヶ⽉ですが、それ以降は⾃由に解約可能です。ただし、採⽤活動の効果を最⼤化するため には、6ヶ⽉以上の継続を推奨しています。 無料でご相談いただけます。貴社の採⽤課題をヒアリングし、最適な採⽤戦略をご提案いたしますので、お気 軽にお問い合わせください。 よくある質問｜その他 Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved 

32. お問い合わせ 
 
 ROBINSONでは、本資料に掲載した分野以外にも幅広い領域で伴⾛⽀援を⾏っております。 こんなこともできますか？といったご相談ものっております。 まずはお気軽にお問い合わせください。 Copyright©2025 ROBINSON Inc. All Rights Reserved
 代表取締役　　内山　凌　 uchiyama@robinson-inc.co.jp 
 取締役副社長　伊藤 大貴　 d.ito@robinson-inc.co.jp 
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