顧客マッチングサービスSaleshub(セールスハブ)｜株式会社Saleshub

この資料は、Saleshub(セールスハブ)の概要をまとめたものです。
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1. Copyright © Saleshub, inc. All Rights Reserved. Updated 2022/08/31 顧客紹介マッチングサービス
2. 会社概要 会社名 株式会社Saleshub 江⽥学 代表取締役 〒151-0053 東京都渋⾕区代々⽊1丁⽬55番14号 セントヒルズ代々⽊内海ビル301号室 所在地 アタックリストをもとに中堅・⼤⼿企業の決裁者に会える顧客紹介マッチングサービス「Saleshub(セールスハブ)」の運営 業務内容 https://saleshub.jp/ URL 2014年8⽉設⽴ 設⽴ 2億円(資本準備⾦含む) 資本⾦ 29名(CSコンシェルジュ含む) 社員数 外部株主 SMBCベンチャーキャピタル株式会社 EastVentures インキュベイトファンド 中川綾太郎 (株式会社newn CEO) ⽯⽥健 (株式会社マイナースタジオ CEO)
3. プロダクトについて
4. 顧客紹介マッチングサービス「Saleshub 」とは セールスハブ 企業が副業ビジネスパーソンに顧客紹介を募り、質の⾼いアポイントメントを獲得できる マッチング型顧客紹介プラットフォーム 国内No.1 紹介提案数28,000件以上 副業ビジネスパーソン 企業 紹介依頼 1 顧客紹介 2 マッチング 3 ・低コストかつ質の⾼いアポイントを獲得したい ・テレアポ、⾶び込み営業から脱却したい ニーズ その⼈なら紹介できます! 依頼 こんな⼈を紹介してほしいです! ・スキマ時間で副業したい ・社外と関わってスキルアップしたい ニーズ
5. 副業解禁によって⽣まれたビジネスパーソンのスキマ労働⼒ 時代背景/トレンド 企業の抱える課題 ・採⽤難による⼈的リソースの不⾜ ・コロナ禍において、テレアポしてもオフィスに⼈がいないためアポイントが獲得できない 現在の新規顧客開拓の主流である テレアポや⾶び込み営業は⾮効率な上、精神的な負担も⼤きい 個⼈を取り巻くトレンド 他にも ・共感、やりがいを重視する⽂化が拡⼤ ・コロナ禍を背景に、⼀層増す副業意欲 ビジネスパーソンの副業ニーズが 副業解禁により増えている 他にも 旧態依然とした企業の新規顧客開拓を変えるのは
6. Saleshub は企業と個⼈にとっての新しいスタンダードに 新規開拓営業のスタンダード 企業 ビジネスパーソンの副業のスタンダード 個⼈ 個⼈から紹介を募る「ソーシャルセールス」という仕組み は、30年以上変わらず旧態依然とした「テレアポ」や 「⾶び込み」という新規開拓営業の在り⽅を⼤きく変える 可能性を秘めています。Saleshubが成⻑し、広まった 未来では企業の営業効率が改善され、あらゆる事業の成⻑ 速度が速まっていくと考えています。 エンジニアやデザイナーといった専⾨職の⽅が副業を⾏う 環境は、クラウドソーシングなどの普及で整いつつあるも のの、営業職などのビジネスパーソンが気軽に副業を⾏う 環境は整っていないのが現状です。Saleshubが広まった 未来では「個⼈が企業の成⻑を⽀援すること」がひとつの ステータスとなり、社会貢献度が⾼く実益も⼤きなビジネ スパーソンの副業の選択肢となっていくと考えています。
7. 導⼊実績 ご紹介いただいたその場で すぐに成約に⾄ったのが衝撃だった キーパーソンとなる⼈物にサポーターさんを介してたどり着けるというの はソーシャルセールスという仕組みの⼤きな価値だと思います。 株式会社FORCAS 様 Saleshub が主⼒チャネルのひとつになっています 株式会社ROXX 様 「オファー機能」を活⽤することで決裁者をピンポイントでつないでい ただけるのも⾮常に⼤きいです。これまでSaleshubを通して決裁者と のご商談機会をいただいた企業さんは、まだ解約が1件もありません。 実例 「社内のテレアポが減った」「紹介ゆえに確度の⾼いアポが獲得できる」 「狙った企業にアポが取れる」など、多くの導⼊企業様に効果を実感いただいています。 ⽉間30~40 ものアポイントを獲得する企業様の事例も多数⽣まれています 登録している企業の業種 IT・通信業、広告メディア業、外⾷業、美容・フィットネス業、⼩売業、⼠業、 不動産業、⼈材サービス業、マーケティング、リサーチ業、建設業、旅⾏業、 レジャー・アミューズメント業、製造業、⾦融業、商社、医療・福祉業など 数多くの業界でテレアポや⾶び込み営業に変わる新たな営業⼿法として活⽤いただいます。 国内外の⼤⼿有名企業から話題のスタートアップまで 3,000社を超える企業が登録
8. 登録ユーザー層 30 代~40 代の現役ビジネスパーソン層を中⼼に 約30,000⼈の⽅が副業の選択肢として登録中 営業職の⽅を中⼼に、マーケティング職の⽅や経営企画職などビジネス職全 般の⽅が幅広く活躍。現役ビジネスパーソンの副業としても活⽤される他、 個⼈事業主・フリーランスも活動しています。業種も多様で、IT通信業、 ⼈材サービス業、広告メディア業、コンサルティング業、不動産業などの 30,000 ⼈以上のビジネスパーソンが登録し活躍しています。 活躍しているサポーターさんの職種・業種 サポーターさんの年代 活躍している 0.5% 70歳代 20歳代以下 10.3% 50歳代 7.9% 50.8% 30歳代 25.9% 40歳代 60歳代 4.6% サポーターとして⼀緒に事業を成⻑させていきたい お⼿伝いさせていただいている企業さんの事業は理念や背景も素晴らしい んです。「サポーター」という外部の存在としてですが、そんな企業さん の良い事業を⼀緒に成⻑させていきたいという思いが強いです。 IT 企業勤務 30 代 営業職 ⼤⼿引越会社元常務 70 代 Saleshubを通して、世の中を良くする⼿助けがしたい ⾃分のつながりや経験を活かして、若い企業の⼒になれるのが嬉しいで す。新しい事業が⽣まれて世の中がどんどんいい⽅向へ変化していく… 顧客紹介でそんな⼿助けができればと思っています。 「理念や背景に共感した事業を⼀緒に成⻑させていきたい」「知り合いの⼒にもなれる」 「世の中の役に⽴つサービスを応援できる」といった声をいただいております。 実例
9. マーケット 代理店 数兆円 営業代⾏ 600億円 就業者の多くの割合を占める、営業職・ビジネス職の⽅の副業ニーズに着⽬ 就業者 営業職 営業職 BtoB営業職 6,737万⼈ 865万⼈ 347万⼈ ターゲット マーケット 政府が副業を原則容認とした中、エンジニ アやデザイナーが副業をできる環境は整い つつあるものの、営業職・ビジネス職の⽅ が気軽に副業できる環境は整っていませ ん。今だからこそビジネスパーソンの副業 ニーズに⼤きなチャンスがあります。 これまでの副業と⾔えば、時間や費⽤がか かり取り組むハードルが⾼いものが多い 中、Saleshubはスキマ時間で気軽に取り 組め、収益性も⾼いため、幅広いビジネス パーソンの副業の選択肢になります。 これまでの営業は営業代⾏会社や代理店に 外注されていましたが、Saleshubによっ て、顧客候補と親交のある個⼈にお願いで きるようになります。 トレンド 営業職・ビジネス職の⽅の副業の受け⽫に デザイナー エンジニア 営業職 ビジネス職 営業代⾏・代理店の数兆円規模の市場を狙う
10. 参考資料
11. ビジネスモデル 2 つの柱で収益を着実に伸ばしていきます 副業ビジネスマン 企業 *ご協⼒⾦の別途35% が¥10,000 に満たない場合は最低⼿数料￥10,000 が適⽤されます ⽉額課⾦ ￥35,000 12 ヶ⽉契約の場合 24 ヶ⽉契約の場合 6 ヶ⽉契約の場合 ￥50,000 ￥30,000 価格は税抜表⽰ 決済⼿数料と⽉額課⾦ ご協⼒⾦ 平均 ¥50,000 〜¥60,000 アポイント(ビジネス)が決まる度にお⽀払い ご協⼒⾦ 決済⼿数料 ご協⼒⾦の別途35%* + Saleshub では「サポーター」と呼びます
12. Saleshub が保有する資産 企業のアタックリストデータ 株式会社ブレインストーミング ⼈事部 株式会社スマートクッキング ⼈事部 株式会社四ツ井物産 ⼈事部 北海道乳業株式会社 ⼈事部 株式会社パンクテクノロジー ⼈事部 つながりとは、サポーター⾃⾝が紹介できる関係性にある⽅のこと アタックリストとは、会いたい企業候補の企業名と部署名をまとめたもの 企業 この企業に会いたい! アタックリストとつながりのデータが蓄積され ⽇本中の企業にアプローチできるプラットフォームに 会いたい企業を ピンポイントで紹介してもらうことを実現 株式会社ブレインストーミングの⼈事部と つながりがあります 株式会社スマートクッキングの⼈事部と つながりがあります 株式会社四ツ井物産の⼈事部と つながりがあります 北海道乳業株式会社の⼈事部と つながりがあります 株式会社パンクテクノロジーの⼈事部と つながりがあります サポーターのつながりデータ 株式会社電識堂 ⼈事部 が保有する資産 マッチング 3万件以上 40万件以上 2021 年2 ⽉時点 株式会社⻘紅の⼈事部と つながりがあります
13. プラットフォーム価値が向上するメカニズム アタックリストとつながりのデータベースの拡充が アポイントを創出しポジティブサイクルを構築 Saleshub の価値の源泉とも⾔える「アタックリスト」と「つながり」の データベースを基にした⾼精度なマッチングによって、アポイントを創出。 双⽅に満⾜度の⾼い体験を提供し、ポジティブサイクルを構築します。 ⾼い参⼊障壁になるのは アタックリストとつながりの データベース 図: ポジティブサイクルを構築 サポーター数の増加 ⾼精度なマッチング アタックリストのデータベースの拡充 つながりのデータベースの拡充 アポイント創出 プラットフォーム価値が向上 企業数の増加 スタート
14. 会社・メンバーについて
15. 役員陣 江⽥ 学 代表取締役 学⽣時代より⽴ち上げから参画した企業 にて、営業部⾨を担当。その後、株式会 社Saleshubを設⽴。⾃⾝が感じた新規 開拓営業の問題を解決するため、 Saleshubの開発運営を⼿がける。 ⼋⽊ 宏平 CTO ⼤学2年次に同学科の友⼈と会社を設⽴ し、受託開発業務や、留学希望者のため のコミュニティサイト開発を経験。その 後、⼤⼿IT企業の内定を辞退し、株式会 社Saleshubの⽴ち上げに参画、CTOに 就任。 ⽇⽐野 洋允 CPO ⼤学在学中、創業時のベンチャー企業に リードデザイナーとして参画し、プロジ ェクトのデザイン業務を推進。⼤学卒業 後、株式会社サイバーエージェントへ⼊ 社。退職後、株式会社Saleshubの⽴ち 上げに参画し、CPOに就任。 CEO 最⾼技術責任者 最⾼プロダクト責任者
16. メンバー紹介 ⽯川 優 最⾼執⾏責任者 横浜国⽴⼤学経済学部卒。新卒で⽇本ビ クター株式会社に⼊社し、海外営業を担 当。その後、ユニクロにて店舗マネジメ ントを経験。企業情報データベース運⽤ や語学研修のBtoBコンサルティングを 経て、複数のスタートアップ企業で営 業/CSを歴任。 2017年8⽉より現職。 ⾦⼦ 太郎 早稲⽥⼤学商学部卒。新卒で⽇本ビクタ ー株式会社（現、株式会社JVCケンウッ ド）に⼊社。経理として、事業部・営 業・本社の決算業務、予算編成等を担 当。その後、インドネシアへ赴任して⼯ 場・販売会社の経理責任者を兼務、現地 のマネジメントおよび税務・税関監査対 応等を経験する。2022年2⽉より現職。 COO 最⾼財務責任者 CFO ⽵⽥ 康⼀郎 営業責任者 新卒でレイス株式会社に⼊社。 主に新規法⼈顧客開拓を担当。マネージ ャーとして、「顧問名鑑事業」「スカウ ト事業」などグループの主⼒商材に関わ る。2020年には全社年間最多売上賞、 四半期全社MVP等受賞。 2021年1⽉より現職。 CRO
17. メンバー紹介 ⼤学在学中より、空間デザイン業務や WEB制作等を中⼼にフリーランスとし て活動。インテリアに関するメディアの ⽴ち上げ等を⾏った後、2014年より株 式会社deece（現株式会社Saleshub） の⽴ち上げに参画。現在は、バックオフ ィス及びCSを担当。 渡邊 元気 岡⼭ 敦美 ⼤学在学時より、雑誌編集者の下でライ ティングを学ぶ。その後、2014年より 編集者として株式会社deece（現株式会 社Saleshub）の⽴ち上げに参画。現在 はコンテンツデザイナーとして主に、テ キストにおけるユーザー体験の設計・改 善を担う。 広報/⼈事担当者 コンテンツ/マーケティング担当者 ⾦村 知⾹ 新卒でレイス株式会社に⼊社。 主に主⼒事業の⼀つである「顧問名鑑事 業」の新規開拓営業を担当。全国、様々 な業種の年商10億〜300億規模の中堅 企業のクライアントを担当し、経営者の 経営課題解決に貢献。 2021年7⽉より現職。 営業/CS担当者
18. メンバー紹介 新卒で⼤⼿⼈材会社に⼊社。 サーバーサイドエンジニアとして、受託 開発業務やクラウドソーシングサイトの 運⽤保守、契約管理アプリの運⽤保守な どを担当。また、複業で参画したスター トアップ企業の⽴ち上げに貢献。 2021年7⽉より現職。 中村 健⼈ サーバーサイドエンジニア 新卒で⼤⼿⼈材会社に⼊社。 財務部⾨でグループ全体の決済、資⾦繰り の確認等資⾦周りを担当。 その後経理部⾨へ異動し単体決算および グループ会社2社の経理を担当。 決算業務に加え、決算早期化等のプロジ ェクトにも参画。 2022年3⽉より現職。 河端 純平 経理責任者 新卒で積⽔ハウスに⼊社し営業を担当。 コーポレートITを⽬指すためシステム開 発会社での開発業務経験後、PHP研究所 のコーポレートITとしてレガシーシステ ム刷新などを担当。その後、Hondaの コーポレートITを経て、2022年4⽉よ り現職。 久内 孝志 情報システム責任者
19. メンバー紹介 ⼤⼿アパレルメーカーにて販売、店舗マ ネジメントを担当。その後、⼈材教育コ ンサルタント会社にてセールスを経験。 2021年4⽉よりSaleshubコンシェルジ ュとして勤務開始し、2022年1⽉より 現職。 若林 彩乃 営業 ⼤学卒業後、イベント関連企業で新規開 拓営業を担当。その後は趣味であるヨガ 関連のITベンチャー企業でユーザーサポ ート業務全般を担当。ヨガインストラク ター資格を取得して独⽴した後、地元で のヨガ教室を中⼼に事業を展開。2021 年6⽉よりSaleshubコンシェルジュとし て勤務開始し、2022年1⽉より現職。 板橋 聡⼦ CS 東北⼤学医学部保健学科卒。⼤学在学時 より、教授秘書としてバックオフィス業 務を経験。新卒で医療機関にて看護師と して勤務後、アパレルハイブランド販売 員、美容系Webメディアディレクター、 美容・医療翻訳者等経験。2021年8⽉ よりSaleshubコンシェルジュとして勤 務開始し、2022年1⽉より現職。 ⽯⽥ 優果 Bizバックオフィス
20. ⼋⽊ 宏平が語るSaleshubのこと 現在、どのような業務を担当されているんですか？ 主にRuby/Railsでサーバーサイド全般を担当しています。その他、インフラ(AWS)の運⽤や、各種ツールを⽤ いたデータ分析も⾏っています。⽇々、他のメンバーやユーザーさんの声をはじめ、様々な分析の結果などから ⾒えてきたポイントを活かしてプロダクト開発を進めています。 Saleshubはどんな会社ですか？ Saleshubを開発していく上で、楽しいと感じることはなんですか？ まだまだ⼩さな会社で各種制度もこれから整えていく段階ですが、それぞれが⾃律し責任感や熱意を持って、 サービスの成⻑に向き合える⼈たちが集まっています。同じような姿勢を持つ⽅には、とてもパフォーマンス を発揮しやすい環境だと思っています。 事業の成⻑=会社の成⻑なので、事業が成⻑する度、会社のステップアップを肌で感じられる点です。 また、施策提案から関わることができるので、エンジニアリングを通して「事業を作っていく実感」がより得 られやすいです。 CTO
21. ⽇⽐野 洋允が語るSaleshubのこと 現在、どのような業務を担当されているんですか？ 主にSaleshubのデザイン全般を担当してます。ユーザーインターフェースや体験の設計や、新機能開発・改善 をメインに取り組んでいます。また、実装⾯ではフロントエンドも担当し、プロダクト開発を進めています。 チームの魅⼒はどんなところですか？ 営業のこと、まったくわからないんですが営業経験って必要ですか？ 真摯にプロダクトと向き合い、ユーザーさんやメンバー、株主のみなさんに対しても誠実さを持って事業に 取り組んでいる点です。また、お互いに尊敬し合う仲であることも魅⼒のひとつです。互いへの尊敬がある ため、社内には常にフラットな空気が⽣まれています。 全然問題ありません！ちなみに、僕も含めて開発メンバーも営業経験はまったくありません。ただ、よいプロ ダクトをつくるためには、ユーザーさんの課題を明らかにし、その解決策と事業へのインパクトを考え、形にし ていくことが不可⽋です。営業経験がなくても「ユーザーさんに寄り添う姿勢」と「事業拡⼤の視点」を持っ た⽅と⼀緒に働くことができたら嬉しいです。 CPO
22. ⽯川 優が語るSaleshubのこと 現在、どのような業務を担当されているんですか？ 主にCS(カスタマーサクセス)領域の業務を担当しています。これまでは営業も兼任していましたが、クライア ントの皆さまによりご満⾜いただくために組織改変を⾏い、今はCS特化で掲載企業様と向き合えるようになり ました。 SaleshubでCSをされる中でどんなところに魅⼒を感じますか？ スタートアップは⾮常に忙しいイメージがあります。⼦どもがいる⼈でも働きやすい環境でしょうか？ Saleshubにおいては掲載企業さまとサポーターさん、双⽅の成果を挙げていく必要があります。その分、 ⼀般的なSaaSと⽐べ、やりがいも達成感も倍以上に感じられます。最も喜びを感じるのは、相性の良いサ ポーターさんと出会えた掲載企業様から感謝の声が届く時ですね。その瞬間のために⽇々頑張っています。 実は私は先⽉まで社内で唯⼀の⼦持ちメンバーでしたが、全員気を遣ってくれるので全く⼤変だと思ったこと はありません。これは極論なエピソードですが、たまたま忙しくて⼦どもを保育園に迎えに⾏けないとき、代 理で迎えに⾏ってくれた優しいメンバーもいるほどです。そんな会社なので、⼦どもと過ごす⼤事な時間もしっ かり確保できています。 CS責任者
23. ⽵⽥ 康⼀郎が語るSaleshubのこと 現在、どのような業務を担当されているんですか？ ビジネスサイド全般の業務に携わっています。新規掲載企業様への営業提案や、サポーターさんをフォローする コンシェルジュチームの⽴ち上げ、新規事業の構想など、⾃ら事業の拡⼤によって必要な仕事を提⾔し、実⾏し ていく⽇々です。 Saleshubへの⼊社の決め⼿を教えてください Saleshubにビジネスサイドとして関わる魅⼒を教えてください メンバーとプロダクトに出会い、⽇本を代表する会社へ成⻑する可能性を感じたためです。前職にて累計 1,000社以上のさまざまな業種の経営課題を⽬の当たりにしてきましたが、企業の最⼤の課題は紛れもなく 「新規顧客開拓」で、ストレートにその課題に対してイノベーションを起こせるサービスだと感じました。 「営業領域」にイノベーションを起こすサービスが故に、プロダクトの開発にも関わる事ができます。開発チー ムとアイデアを出し合い、サービスの構想にも意⾒を出して貢献できる点が⾮常に魅⼒的です。唯⼀無⼆のサ ービスが故に、営業企画についても試⾏錯誤の連続ですが、⽇々、やりがいを感じています。 営業責任者
24. 岡⼭ 敦美が語るSaleshubのこと 現在、どのような業務を担当されているんですか？ 企業さんやサポーターさんとの各種ミーティングの調整や、それぞれのコミュニケーションの円滑化、企業さ んへのぴったりなサポーターさんをおつなぎするなど、プラットフォームが健全かつスムーズに回るためのあら ゆる業務を⾏なっています。直近では、⼈事・広報周りも担当しています。 Saleshubで働く中でどういった点に魅⼒を感じますか？ サポーターさんや企業の⽅と関わる上で⼤切にしていくことはなんですか？ 役職や部署などに関係なく、フラットな意⾒交換が活発に⾏われており、それが⽇々プロダクトに反映されて いくスピード感に魅⼒を感じています。また会社の⽅針として、⽬の前の利益を求めるのではなく、関わるみ んなが幸せになるように、価値があるものを提供していく姿勢をみんなが持っているところも好きです。 SaleshubはWebサービスではあるものの、⼈と⼈がしっかりと関わり合うのが特徴のサービスです。そのた め、普段の業務の中でも相⼿の⽴場やそれぞれのメリットを意識して⾏動しています。利⽤いただく⽅にとって Saleshubに関わってよかったなと思っていただけるよう⼼がけています。 プラットフォームサポート/⼈事・広報
25. 渡邉 元気が語るSaleshubのこと 現在、どのような業務を担当されているんですか？ 主にSaleshub上のライティング全般を担当しています。プロダクトでは、⽂章での企業さんやサポーターさん の利⽤体験向上を⽬指しながら、外部に発信するプレスリリースなどの広報⾯も担っています。 Saleshubのライティングを担当する上でどんなところに魅⼒を感じますか？ Saleshubで働く魅⼒はなんですか？ 「どんなサービスなのか」「どうやって使うのか」「それを使うとどうなるのか」などプロダクトとユーザー さんが触れ合う時には、まずテキストが読まれます。テキストにおける体験の設計・改善を⾏い、企業さんや サポーターさんにとって⼀番価値のある情報を過不⾜なく最適な形でお届けすることでサービス体験が磨かれ ていくことに強い喜びを感じています。 まだ市場にない独⾃のサービスであり、旧態依然とした業界を⼤きく変える可能性を秘めたプロダクトを、⾃ 分たちの⼿で作り出しているという点は他にはない魅⼒だと思います。またそれ以上に、⼀緒に働くメンバーが お互いに尊敬し合っているからこそ⽣まれるフラットな環境、互いを尊重し合う空気感こそ、Saleshubの⼀番 の魅⼒だと感じています。 コンテンツ/マーケッティング担当
26. 最後に まずはカジュアルにお話できると嬉しいです！ 少しでもSaleshubにご興味を持っていただけたら ご連絡いただけると嬉しいです！