会社説明資料_競争優位性_revised_v3.pdf

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1. 分散電源の創出により、 エネルギーシステムを変革する
2. 1. シェアリングエネルギーについて
3. 社名 株式会社シェアリングエネルギー 本社 〒105-0004 東京都港区新橋４丁目１１−１ A-PLACE新橋 4階 設立 2018年1月 役員 代表取締役 上村 一行 取締役CFO 田原 正崇 取締役 河村 修一郎 取締役 中村 謙吾 監査役 降幡 武亮 監査役 熊谷 文麿 株主 経営陣 株式会社環境エネルギー投資 ENEOS株式会社 第一生命保険株式会社 インキュベイトファンド JICベンチャー・グロース・ インベストメンツ株式会社 ジャフコ グループ株式会社 三菱UFJキャピタル株式会社 みずほキャピタル株式会社 新生企業投資株式会社 静岡キャピタル株式会社 七十七キャピタル株式会社 山梨中銀ＳＤＧｓ投資事業有限責任組合 南都キャピタルパートナーズ株式会社 株式会社ちゅうぎんキャピタルパートナーズ 社員数 約100名（アルバイト契約等含む）
4. 累計資金調達額は81.9億円 ※ 4 大企業 VC 銀行 ※2022年8月時点（融資含む） 銀行系VC
5. メディア掲載（一部） 5
6. ミッション 分散電源の創出により、 エネルギーシステムを変革する Transform the energy system through the creation of DERs 分散電源を生み出し、革新的なプロダクト/サービスの提供を通じて、 エネルギーシステムをより良いものに変革することが、私たちの使命です。 6
7. 当社事業の意義 戸建住宅を中心に太陽光発電システムおよび蓄電池の設置を推進することで、 エネルギーの自家消費・地産地消を促進し、分散型エネルギーシステムに変革していきます 従来の電力システム （一方向型） これからの電力システム （双方向型） 需要に合わせて中央集中型エネルギーから供給 中央集中型エネルギーに加えて分散型エネルギーも活用 7
8. 当社事業の意義（社会背景） • 東日本大震災や北海道/千葉の大規模停電等を契機に、中央集中型エネルギーシステムの脆弱性が顕在化 • エネルギーの利用主体としての需要家が、分散型エネルギーの活用を通じて供給側に参加する時代へ • 電力需要と直結する戸建の屋根が今後の分散電源の主流に（レジリエンスの確保） 8 Renewable Resilience Affordable 分散型エネルギーシステムの 普及拡大 災害リスクへの対応 コスト競争力のある電源 温室効果ガスの削減
9. 2. シェアでんきについて
10. シェアでんきとは シェアでんきは、初期費用無料で 太陽光発電システムを設置し、 お得な料金でご利用頂けるサービスです シェアでんき サービス特長 ①初期費用が完全無料で太陽光システムを設置可能！ ②太陽光で発電した電気をお得に利用可能 請求単価は業界最安値級※ の22円～/kWh（税込） ③アフターメンテナンスの対応不要 ④15年後に太陽光システムを一括で無償譲渡 ⑤非常時（停電時）も電気が使えて安心 ⑥シェアでんき導入後の夜間や雨天時の電力はお客様が自由 に選択可能で制約なし 10 ※当社調べ
11. 11 *設置条件によって異なります 送配電 事業者 余剰電力 売電収入 夜間等 電力供給 電気料金 自家消費 初期費用 0 円 月額定額費用 0 円 で設置可能 小売電気 事業者 22円～/kWhで利用可 遠隔監視 システム 利用料金 シェアでんきのサービスモデル 余剰売電（10kW未満の太陽光発電システム設置）でのシェアでんきのサービスモデルは下記のとおり、初期費 用０円・日中の電気料金22円～/kWh*（税込）で、入居者にPVシステムをご利用頂くサービスです。
12. シェアでんきの目指す姿 ③エネマネによる付加価値向上 ✓DR・VPP※などのエネルギー マネジメントによる自家消費 率の更なる向上 ✓電力需給バランス安定化への 貢献 シェアでんきは初期費用無料の太陽光設置を起点に、各種エネルギーリソースの導入、 エネルギーマネジメント（エネマネ）を通じて、お客様体験の向上を目指します。 M PCS EV 予測＋制御＝賢く使う エネマネ（DR, VPP※) 給 湯 器 蓄 電 池 ②自家消費率の向上 ✓蓄電池：レジリエンスの向上 ✓EV： EV充電器・V2Hと合わせて、 燃料費がお得に＆レジリエンスの 向上 ✓給湯器：光熱費がお得に ※DR(Demand Response): 需要応動 VPP(Virtual Power Plant): 仮想発電所 ①シェアでんきの拡大 ✓初期費用無料で太陽光 を設置 ✓環境価値の活用
13. 3. 事業優位性について
14. 当社の競争優位性 14 １．ファイナンス 金融機関とプロジェクトファイナンス契約等を 締結しており、お客様、及び当社が太陽光発電 設備を導入する際に、初期費用がボトルネック になることなく、レバレッジを効かせた展開が 可能です 相乗効果による 付加価値を創出 ３．実績のある営業力 ① 契約申込数10,000件超 ② パートナー様1,100社突破！ ③ 全国でサービス展開中！ ４．DXによるオペレーション最適化 複雑かつ多岐に渡る施工や調達等の各工程で必 要な情報収集、連携、提供のシステム化、効率 化、自動化ができる仕組みを構築、運用してい ます 現在、さらなる効率化、拡充化に向け取組を進 めています ２．独立専業による柔軟な対応 系統電力、太陽パネルの制約がないことによる 手軽さによってパートナー様が取り組みやすく、 また、自家消費単価（サービス料）の安さ、供 給エリアの制約がないことにより、ユーザーメ リットの高いサービスとなっています １ 4 3 2
15. １．ファイナンス：レバレッジを効かせた展開 金融機関とプロジェクトファイナンス契約等を締結しており、お客様、及び当社が 太陽光発電整備を導入する際に、初期費用がネックになることなく、 レバレッジを効かせた展開が可能です。 15 お客様 金融機関A 金融機関B 融資・ リース型での資金調達 初期費用 0円で設置
16. 2018/05 2018/06 2018/07 2018/08 2018/09 2018/10 2018/11 2018/12 2019/01 2019/02 2019/03 2019/04 2019/05 2019/06 2019/07 2019/08 2019/09 2019/10 2019/11 2019/12 2020/01 2020/02 2020/03 2020/04 2020/05 2020/06 2020/7 2020/8 2020/9 2020/10 2020/11 2020/12 2021/1 2021/2 2021/3 2021/4 2021/5 2021/6 2021/7 2021/8 2021/9 2021/10 2021/11 2021/12 2022/1 2022/2 2022/3 2022/4 2022/5 2022/6 2022/7 2022/8 2022/9 2022/10 2022/11 2022/12 2023/1 ３．実績のある営業力：件数実績 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 契約申込数10,000件超 パートナー様1,100社突破！ 全国 （※） でサービス展開中！ 16 ※2023年1月時点 ※沖縄、離島を除く
17. ４．DXによるオペレーション最適化：ShareENEX 施工やサービスの提供の各工程で必要な情報収集、連携、提供のシステム化、効率化、自動化が できる仕組みを構築、運用しています。 現在、さらなる効率化、拡充化に向け取組を進めています。 17 スクリーニング • 屋根の形状や築年数など、シェアでんきの提供に必要な情報を入力 契約締結 • ご提案内容に合意いただいた上で、お客様とシェアリングエネルギーの契約締結 受発注 • シェアでんきの提供に必要な部材の調達のためのメーカー様への受発注 申請 • 電力会社様や公的機関への各種申請 施工 • 太陽光発電システムと遠隔監視装置に加え、蓄電池やEV充電器、給湯器などの設置 マイページ • お客様やパートナー様がご希望のタイミングに、ご希望の形で契約情報や施工の進捗、 導入後の発電量、導入メリットなどを閲覧できるページを作成 監視 • 遠隔監視システムの情報に基づいた太陽光発電システムなどの不具合発生時の対応
18. 提供サービスのラインアップ 18 各種サービス/モデルを提供中。今後も新規のサービル/モデルをスピード感を持って提供予定。 サービス名 内容 提供中 シェアでんき 戸建て向けに、太陽光発電を設置して、電気代がおトクになるサービス ・初期費用無料で、自家消費単価22円~/kWhで利用可能（従量課金制）。 契約期間15年。契約期間後は無償譲渡。 シェアでんきforBiz 事業所など法人向けに、太陽光発電を設置して、電気代がおトクになるサービス シェアでんき 蓄電池モデル シェアでんきと蓄電池をセットで導入するサービス • 初期費用無料。太陽光で発電した電気は、通常のシェアでんきと同じく従量課 金制で22円~/kWh。蓄電池のサービス利用料は定額制。10年後に蓄電池を無 料譲渡。 環境価値提供 ➢ 自治体モデル シェアでんきを提供し、発電電力のうち自家消費分の環境価値を自治体に還元。 ➢ 環境貢献サービス シェアでんきの環境価値をパートナーにご提供。 ホワイトラベル パートナーの名前でシェアでんきを提供し、当社が業務委託を請け負う。 Coming Soon! EVモデル EV充電器、V2H、EVや電動バイク等とシェアでんきをセットで提供。 エネマネサービス DRやVPPにて収益化したうえで、メリットをお客様に還元。
19. 環境価値提供 19 自治体モデル 地域の住宅や公共施設などに導入したシェアでんきの自家消費分から創出した 環境価値を、自治体に還元する地産地消モデル 環境貢献サービス シェアでんきをご活用いただくことで創出される「環境価値」を活用し、企業様の カーボンニュートラルへの取り組みと、従業員様の電気代削減をあわせた環境貢献サービス J-クレジット制度を活用して、 シェアでんき利用による環境価値を 社会に還元する取組も進めています。
20. エネマネサービス 20 経済産業省が実施する「令和４年度 分散型エネルギーリソースの更なる活用に向けた実証事業」にリソー スアグリゲーターとして参画し、Evergen(豪)およびSassorと、複数の家庭用蓄電池システムを活用した 実証事業を行いました。（2023年） https://sharing-energy.co.jp/20230125/