Web3 スタートアップ事業開発の7つのルール 改

Transcript

1. 7 Web3スタートアップ 事業開発の ７つのルール改 SKYLAND VENTURES WEB3 /CRYPTO FUND Skyland Ventures Web3 Team Rules
2. 数 字 で み る Y C o m b i n a t o r 0 0 数 字 で み る Y C o m b i n a t o r Y Combinator（ワイ・コンビネーター） アメリカのシリコンバレーに本拠を置くVC スタートアップ・アクセラレーター
3. 0 0 数 字 で み る Y C o m b i n a t o r
4. 数 字 で み る Y C o m b i n a t o r 0 0 数 字 で み る Y C o m b i n a t o r
5. 数 字 で み る Y C o m b i n a t o r YCのトップ100社の50%の価値は トップ10社によって作られている トップ10の５つがマーケットプレイス また３つはトランザクショナル 0 0 数 字 で み る Y C o m b i n a t o r
6. 数 字 で み る Y C o m b i n a t o r 0 0 数 字 で み る Y C o m b i n a t o r
7. 数 字 で み る Y C o m b i n a t o r 収益のビジネスモデルは車輪の再開発をするのではなく、 コピーをすればいい。 うまくいっているものをコピーすることが何より大事だ。 Startup Business Models and Pricing | Startup School YCombintor on Youtube 0 0 数 字 で み る Y C o m b i n a t o r
8. 01 ゴ ー ル 設 定 を す る 02 ま ず は ト レ ン ド あ り き 03 ユ ー ザ ー が 誰 か を 知 る 04 オ ン チ ェ ー ン の 特 徴 を 知 る 05 グ ロ ー バ ル で 意 識 す る こ と 7 RULES 06 差 別 化 の カ ギ は チ ー ム 力 07 儲 か る モ デ ル で 勝 負 す る WEB3 STARTUP 数 字 で み る Y C o m b i n a t o r 00
9. 01 ゴ ー ル 設 定 を す る 次のブルマーケットで何を得たいのか？ ブルマーケット＝流動性や投機性が上がるだけでなく注目も集まる。 基本的には エクイティでExitする → 多くはM&A / 上場ケースは、ほぼない トークンでExitする → TGE、IEO。L1/L2インフラレイヤー、プロトコルレイヤー Fee収入をめっちゃ稼ぐ → Defi Protocol、NFTゲーム（内マーケットプレース） ポジションを取る（新興チェーンのTier1→Tier1インナーサークルに入る） スタートアップビジネス＝短期目線では使われること 　　　　　　　　　　　　中長期目線では大きな収益が上がる
10. 半 減 期 相 場 ベ ア と ブ ル を 繰 り 返 し て い る ベ ア の 1 1 ヶ 月 ＝ ブ ル の 1 ヶ 月 S T E P N 半 期 で 2 0 0 億 円 O p e n S e a が G e m を 買 収 ( x x x M U S D ) ま ず は ト レ ン ド あ り き 02 @laineyRustanより転載
11. ま ず は ト レ ン ド あ り き 02 チ ャ ー ト を 見 よ う
12. 前 回 の ビ ッ ク ト レ ン ド D e F i , N F T , G a m e 直 近 の ミ ク ロ ト レ ン ド L S D 、 R W A 、 F r i e n d T e c h 、 G a m e 、 　 M a r g i e l a N F T ま ず は ト レ ン ド あ り き 02 リ サ ー チ が 重 要 一 次 情 報 、 キ ー パ ー ソ ン 、 オ ン チ ェ ー ン 情 報 、 ド キ ュ メ ン ト 、 ニ ュ ー ス な ど タ イ ミ ン グ の 重 要 性 仕 込 む の 今 か ら ブ ル の 初 期 ま で
13. 簡単に言うとより儲かるか、より儲かる機会が増えるなら使う なので究極、出して手応え無ければ一週間で止めていい ユ ー ザ ー が 誰 か を 知 る 03 経済的に合理的な行動に向かうプロダクトは結果が見えやすい ユーザー＝投資家(リスクを容認して、お金増やしたい人たち） アプリケーション
14. ユ ー ザ ー が 誰 か を 知 る 投資家をターゲットするメリット 直近3年以内にキャッシュをつくりたいならここをやる 中長期規模のゴール設定について 30億円あって溶かす気があるならいい、長期で見るなら全然あり ユーザー＝投資家、（ギャンブラー気質） 03
15. 開発者に使ってもらえる 高度な開発力のチームが必要 継続的に使ってもらうには、インセンティブ設計も重要 ユ ー ザ ー が 誰 か を 知 る 03 ユーザー＝開発者 インフラレイヤー、プロトコルレイヤー
16. 04 オ ン チ ェ ー ン の 特 徴 を 知 る オ ン チ ェ ー ン → い い プ ロ ダ ク ト が 可 視 化 さ れ や す い 数字は誤魔化せない、何が使われているのか 誤魔化せる数字は全力で誤魔化すべき→誤魔化せる数字とは？ 競合分析は徹底的にやる ツール Dune、TokenTerminal、DefiL lama、DappRadar
17. 誤魔化せる数字とは？ ツイッターのフォロワー ディスコードのメンバー トランザクション 、アクティブユーザーウォレット 地域選定や、インセンティブ設計を用いて、マーケティングする。 コラボレーションも重要 ベアにつながる、営業5回ルール 04 オ ン チ ェ ー ン の 特 徴 を 知 る
18. グ ロ ー バ ル で 意 識 す る こ と 05 ブロックチェーン / Crypto のイノベーション 分散型台帳とスマートコントラクトによる価値と流動性の革命 国境を超えた、世界から集まる資本へのアクセスする Web3 = 金融の民主化
19. 誰も日本だけの数字で評価してくれない（企業もユーザーも） してくれたとして、それはオンチェーンの数字じゃないからスピード遅い そもそも、日本市場だけでは小さすぎる（貯金大国、税制） ユーザーはスマコンさえ信用出来れば良く、運営自体を信用する必要がない グ ロ ー バ ル で 意 識 す る こ と 05 スマコンは、数字が見える 未来のユーザーである イノベーター、アーリーアダプターは、オンチェーン情報を見ている
20. グローバルといっても、エリアによって強みと弱みがある。 東欧のエンジニアは優秀かつUSに比べてコスパはよい オフショア諸国にも優秀なエンジニアは少なからずいる 法律がそもそも不利なら、有利な土地でやる ユーザー数を取るか、資金量を取るか 日本人としての強みを生かせ グ ロ ー バ ル で 意 識 す る こ と 05 戦略はアービトラージ 日本だけで、日本に向けてやるポテンシャル 国境を超えてチームやパートナーと協業して行うポテンシャル
21. 差 別 化 の カ ギ は チ ー ム 力 06 本当に一度プロダクトが世に出てしまえば誰でもパクれる 改善し続ける開発力やパートナーを捕まえ続ける事業開発力というチーム力 深い市場理解と解像度に根ざした、マネージャー陣が作る戦略 この２つで差別化していなかいといけない スピードを上げる、強いチームを作るために、資金調達力も重要 プロダクトは汎用化される→差別化出来るチームがあるかどうかが大事
22. チーム構成は？ 5-10名くらいのメンバーの場合 方向性を探る段階では、3ヶ月に１くらいのペースでローンチ マイナーアップデート、付加的なサービスをのせながら また新しいものを出していく。 また、メンバーは基本的にはDevが中心。 チームがいれば上記の複数展開できる。 →資金調達をするか最初からキャッシュがつくれるモデルをやる 差 別 化 の カ ギ は チ ー ム 力 06
23. 簡単に言うと、Exchangeしか儲からないという前提で良い 例外がチェーン、インフラSaaS、StableCoin。誰でも出来ることではない 取りに行くのはExchangeのポジションかExchangeに買われるもの これ以外を作るなら、儲からない前提でポジションを取りに行くか、 　 期間限定で売却狙い 儲 か る モ デ ル で 勝 負 す る 07 収益が上がるモデルは決まっている →切り口やモデルを変更してそのポジションをとりにいけるのか
24. 後出しでいい、後出しで勝て、ただし、スピード勝負　 スマコンレベルで新しいものを発明できるか スマコンとプロダクトに人（お金）を流す＝ ユーザーにインセンティブをつくるトクノミクスがあるか 儲 か る モ デ ル で 勝 負 す る 07
25. THANK YOU ゴールを決め、 課題を見つけ、 それを解決する。 起業はその連続です。