Sykemittari 2018

Ohjelmistoalan yrittäjien odotukset 6kk eteenpäin. Peruskysymyksinä: Kasvu, Kannattavuus ja Rekrytointitarpeet. Erityiskysymyksinä kansainvälinen myynti.

Transcript

1. 18.12.2018 18:19 1. Miten odotatte liikevaihtonne kehittyvän seuraavan 6kk aikana? Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 39,6% 45,9% 9,4% 5,0% 0,0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Kasvaa huomattavasti (+20% tai enemmän) Kasvaa jonkin verran (+0- 20%) Ei muutosta Pienenee jonkin verran (-0- 20%) Pienenee huomattavasti (- 20% tai enemmän) Prosentti
2. 18.12.2018 18:19 2. Miten odotatte kannattavuutenne kehittyvän seuraavan 6kk aikana? Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 17,0% 50,3% 22,6% 10,1% 0,0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Kasvaa huomattavasti (+20% tai enemmän) Kasvaa jonkin verran (+0- 20%) Ei muutosta Pienenee jonkin verran (-0- 20%) Pienenee huomattavasti (- 20% tai enemmän) Prosentti
3. 18.12.2018 18:19 3. Miten odotatte henkilöstömääränne kehittyvän seuraavan 6kk aikana? Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 20,1% 50,9% 28,3% 0,6% 0,0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Kasvaa huomattavasti (+20% tai enemmän) Kasvaa jonkin verran (+0- 20%) Ei muutosta Pienenee jonkin verran (-0- 20%) Pienenee huomattavasti (- 20% tai enemmän) Prosentti
4. 18.12.2018 18:19 4. Onko yrityksellänne liikevaihtoa Suomen ulkopuolella? Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 57,2% 42,8% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Kyllä Ei Prosentti
5. 18.12.2018 18:19 5. Mistä alueista Suomen lisäksi teillä on liikevaihtoa? Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 69,2% 72,5% 6,6% 11,0% 11,0% 24,2% 16,5% 8,8% 24,2% 11,0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Pohjoism aat M uu EU/ETA-alue Itä-Eurooppa (ulkopuolella EU/ETA alueen) Venäjä ja Kaukasus Lähi-itä Aasia Oceania Afrikka Pohjois-Am erikka Etelä-Am erikka Prosentti Huom! Vain edelliseen kysymykseen ”KYLLÄ” vastanneet
6. 18.12.2018 18:19 6. Onko selkeetä syytä / estettä, miksi yrityksellänne ei ole liikevaihtoa muualta kun Suomesta? Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 ei Strateginen valinta. Kansainvälistymisen vaatimien resurssien puute. Olemme ensisijaisesti maahantuontiyritys. Vientimme on niin pientä, että vastasin "ei vientiä". Resurssipula, vaikea löytää osaavia koodareita, jotka ovat vailla työtä - Oma hlö määrä 5, sopivien kumppaneiden puute. Oma valinta Menneisyydessä on ollut pari projektia, ja haaveissa se on jatkossakin. Tällä hetkellä kotimaa työllistää kuitenkin enemmän kuin tällä porukalla pystyy tekemään. Ei Oikeastaan ollaan aloiteltu, mutta laskutus hoituu suomalaisen välimiehen kautta toistaiseksi. Strateginen päätös tehdä verkkoliiketoiminta kuntoon ennen kansainvälistymistä Ei ole On kasvusuunnitelma ulkomaille Vaatii merkittäviä panostuksia myyntiin, markkinointiin ja tarjoamaan joihin ei ole edellytyksiä.
7. 18.12.2018 18:19 6. Onko selkeetä syytä / estettä, miksi yrityksellänne ei ole liikevaihtoa muualta kun Suomesta? Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 Konserniyhtiö - emolla mennään... Vaatisi resursseja/osaamista merkittävästi, jottan kohdemaan lainsäädännöt ym. saataisiin haltuun. Samoin markkinatilanne, verkostot, myyntikanavat Räätälöity ohjelmistotyö vakiintuneille asiakkaille Palveluliiketoiminta ja alihankkijana toimiminen on tällä hetkellä pääpalvelut. Eli ei ole omia tuotteita myytäväksi vielä. Ei olla ehditty vielä. Etabloituminen esim. Ruotsiin edellyttää n. 300 tEUR markkinatutkimusta, tytäryrityksen tai yhteistyöyrityksen perustamista. Tuotteistaminen paikalliseen kieleen vie lisäksi resursseja. Tällä hetkellä ei mahdollisuuksia panostaa kansainvälistymiseen Kansainvälisen kilpailun kovuus ja kansainvälistymiseen vaadittavat resurssit puuttuvat. Olemme vielä alkava yritys mutta ensi vuoden aikana on tarkoitus laajentua muihin pohjoismaihin (Ruotsi 2019). ei ei Resurssit. Kohdemarkkinan alueellinen lainsäädäntö. Ei Asiakkaat toimivat suomessa tytäryhtiöiden kautta. ei, vain resurssi ja panostuskysymys. Ei Toiminnan hiipuminen eläköitymisen vuoksi Ei resursseja VIELÄ ei ole tuote siinä kunnossa, että voisi lähteä mutta suunnitelmissa on. Ei ole Ei
8. 18.12.2018 18:19 6. Onko selkeetä syytä / estettä, miksi yrityksellänne ei ole liikevaihtoa muualta kun Suomesta? Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 ei Konsernin muut yhtiöt hoitaa muut maat. selvä juttu on että sais olla ja pian onkin. Halutaan kehittää tuotetta ensin Suomen markkinalla, vasta sitten ottaa riskiä. Osa teknologiaa (esim. vahva tunnistautuminen) on maakohtaista, ja vaatisi maakohtaista tuotekehitysinvestointia lokalisoinnin lisäksi. Henkilöresurssit ja kieliversiot Konsultointibisnes vaikea viedä ulkomaille. Tuotekehitys menossa, toivotaan sen avaavan väylän vientiin. Kuuluu vasta pidemmän aikavälin suunnitelmaan. Strategia ei Ei vielä tuotteita vientiin. Konsulttiyritys, toimintaa vain Suomessa Resurssit ei riitä kansainvälistymiseen Meillä on uusi tuote ja ensinki pyrimme saamaan ensimmäisen referenssin Suomesta. Tämän jälkeen haluamme myydä myös ulkomaille, markkinointi ulkomaille aloitetaan samaan aikaan kuin Suomeenkin ei Aloitusvaihe Yrityksen pieni koko Yksin yritys Yhden henkilön yritys Ei Meillä on tuotteen kehitys edelleen vaiheessa. Sitten kun tuote on stabiilissa vaiheessa sekä myynnin, käyttöönoton ja asiakastuen prosessit on hiottu toimiviksi, lähdemme monistamaan konseptia ulkomaille. Osittain tämä tapahtumaa automaattisesti kansainvälisesti toimiviemme asiakkaidemme tarpeesta.
9. 18.12.2018 18:19 6. Onkoselkeetäsyytä/ estettä, miksiyrityksellänneeiole liikevaihtoamuualtakunSuomesta? Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 Tuotteistus vielä vaiheessa. Markkinointia ei ole suunnattu vielä Suomen ulkopuolelle. Kilpailu Ei vaan olla ehditty sinne asti... tarkoitus on Ei kuulu tällä hetkellä strategiaan Ei ole Kansainvälistymiseen ei ole panostettu vielä. Projektit kesken - Ei. Tällä hetkellä energia kohdistuu muihin yrityksiin. Tarpeeksi töitä Suomessa tällä hetkellä.
10. 18.12.2018 18:19 7. Kolme tärkeintä kansainvälistä aluetta yrityksellenne lähitulevaisuudessa (tärkeysjärjestyksessä)? Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 Pohjois maat Muu EU/ETA- alue Itä- Euroopp a (ulkopu olella EU/ETA alueen) Venäjä ja Kaukasu s Lähi-itä Aasia Oceania Afrikka Pohjois- Amerikk a Etelä- Amerikk a N 1. 77 45 1 1 1 6 0 0 15 0 146 2. 24 67 1 4 0 11 3 3 12 0 125 3. 12 13 13 4 4 15 3 0 18 5 87 Pohjois maat Muu EU/ETA- alue Itä- Euroopp a (ulkopu olella EU/ETA alueen) Venäjä ja Kaukasu s Lähi-itä Aasia Oceania Afrikka Pohjois- Amerikk a Etelä- Amerikk a N 1. 52,7% 30,8% 0,7% 0,7% 0,7% 4,1% 0,0% 0,0% 10,3% 0,0% 146 2. 19,2% 53,6% 0,8% 3,2% 0,0% 8,8% 2,4% 2,4% 9,6% 0,0% 125 3. 13,8% 14,9% 14,9% 4,6% 4,6% 17,2% 3,4% 0,0% 20,7% 5,7% 87 85,7 % 99,3 % 16,4 % 8,5 % 5,3 % 30,1 % 5,8 % 2,4 % 40,6 % 5,7 %
11. 18.12.2018 18:19 7. Kolmetärkeintäkansainvälistäaluettayrityksellennelähitulevaisuudessa(tärkeysjärjestyksessä)? 7.1. Ensimmäiseksitärkein Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 52,7% 30,8% 0,7% 0,7% 0,7% 4,1% 0,0% 0,0% 10,3% 0,0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Pohjoism aat M uu EU/ETA-alue Itä-Eurooppa (ulkopuolella… Venäjä ja Kaukasus Lähi-itä Aasia Oceania Afrikka Pohjois-Am erikka Etelä-Am erikka Prosentti Kysymys N 1. 146
12. 18.12.2018 18:19 7. Kolmetärkeintäkansainvälistäaluettayrityksellennelähitulevaisuudessa(tärkeysjärjestyksessä)? 7.2. Toiseksitärkein Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 19,2% 53,6% 0,8% 3,2% 0,0% 8,8% 2,4% 2,4% 9,6% 0,0% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Pohjoism aat M uu EU/ETA-alue Itä-Eurooppa (ulkopuolella… Venäjä ja Kaukasus Lähi-itä Aasia Oceania Afrikka Pohjois-Am erikka Etelä-Am erikka Prosentti Kysymys N 2. 125
13. 18.12.2018 18:19 7. Kolmetärkeintäkansainvälistäaluettayrityksellennelähitulevaisuudessa(tärkeysjärjestyksessä)? 7.3. Kolmanneksitärkein Ohjelmisto- ja verkkoliiketoiminnan sykemittari syksy 2018 13,8% 14,9% 14,9% 4,6% 4,6% 17,2% 3,4% 0,0% 20,7% 5,7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Pohjoism aat M uu EU/ETA-alue Itä-Eurooppa (ulkopuolella… Venäjä ja Kaukasus Lähi-itä Aasia Oceania Afrikka Pohjois-Am erikka Etelä-Am erikka Prosentti Kysymys N 3. 87