コトを進める。— 100の提案、1つの意志。 / Moving Things Forward — 100 Ideas, 1 Shared Will

Session by：
戸谷 慧 / 株式会社アシュアード
Satoru Toya / Assured Inc.

Spectrum Tokyo Design Fest 2026 Day 2 (2026/02/15)

Transcript

1. コトを進める。 ⸺ 100の提案、1つの意志。 株式会社アシュアード ⼾⾕ 慧
2. 2 今⽇も、きみの仕事が、世界を1ミリうれしくしたか？ ⸺ ⽷井 重⾥
3. 3 テーマ コトを進める。 そのために必要な「わかる」と「決める」について考える
4. 4 2014.04 2018.08 2022.08 株式会社ビズリーチ新卒⼊社 求⼈検索エンジン事業の0→1⽴ち上げ デザイン戦略推進室の⽴ち上げ 新規事業⼦会社 横断マネジメント 株式会社アシュアード Assured事業本部 デザイン責任者 ⼾⾕ 慧 @satorutoya 👇 直近の記事などもぜひ 👇
7. セキュリティを起点に 世の中にまだない 信頼の仕組みを作っています 7
8. 8 新規性が⾼く、事業づくりにも「未知」が多い
9. コトを進める 課題の本質をつかみ、価値提供を推進する
10. 10 探索 定義 展開 提供 正しい課題を⾒つける 正しい解決策を⾒つける ダブルダイヤモンドモデル
11. 11 課題∕解決フィット 製品∕市場フィット 課題を 理解する ソリューション を決定する 定性的に 検証する 定量的に 検証する イテレーションのメタパターン （引⽤:『RUNNING LEAN』P.13）
12. 12 コトを進める 情報を 集める 課題を 定義 打ち⼿ を発散 打ち⼿ を定義 どのフレームワークにしても、抽象化すると‥‥
13. 13 コトを進める 情報を 集める 課題を 定義 打ち⼿ を発散 打ち⼿ を定義 わかる 決める 決める つくる 知る
14. 14 コトを進める 情報を 集める 課題を 定義 打ち⼿ を発散 打ち⼿ を定義 わかる 決める 決める つくる 知る AIでいくらでも 情報を得られる AIでいくらでも案を出せる
15. 15 AI の普及もあいまって わかること、決めることの重要性が⾼まっている
16. 16 チームでやっていることや⾃⾝の失敗談からお伝え AMA にてみなさんの考えも聞かせてください
17. 17 「わかる」
18. 18 情報はたくさんあるけど、 活⽤できない
19. 19 私⾃⾝もやみくもにインタビューをして 「顧客理解」した気になることはあった
20. 20 コトを進めるために わかる⽬的を意識
21. 21 1. 仮説を構築するため 2. 仮説を検証するため 3. 共通認識をとるため わかることの、3つの⽬的 その他、⾃分の中に「⼩さな顧客」を住まわせるため、顧客リレーション構築のため、などもあるが今回は割愛
22. 22 ⽬的を意識することで、⾏動がシャープになり 結果、その後のコトが進みやすくなる
23. 23 仮説構築 各社様の業務フローを調査。 理想の業務フローを描きつつ 差分と共通項を⾒つけ出し 仮説設計をシャープに。
24. 24 共通認識 共通認識化を前提にすると ⾃ずと理解が深くなる。 ⾃分がわかったことを 誰もが参照しやすくし、 PJ進⾏をシャープに。
25. 25 共通認識 NotebookLMが商談を学習。 単なる議事録よりも 活⽤しやすい形式で運⽤。 同じソースを全員が 参照することで、 ⽬線合わせをシャープに。
26. 26 ‧情報収集の前に何をなぜ知るべきかを再確認 ‧⽬的を意識することで⾏動やアウトプットの深みが変わる コトを進めるために わかる⽬的を意識
27. 27 「決める」
28. 28 プロトタイプを作り、 場を回して、可視化して、対話する
29. 29 議論は盛り上がるけど、 何も決まらない ここ気づいてなかった！ この場合どうなる？ ここはこうしたいね お客様の反応はいいよ！
30. 30 私⾃⾝も「提案」に⽌まっていることがあった
31. 31 ※事例の詳細は Cocoda に掲載中
32. 32 コトを進めるために 決める意識で臨む
33. 1. 前提を整える 2. 場の建て付け 3. スタンスをとる 33 決めるための、3つのポイント
34. 34 前提を整える 戦略仮説∕⽅針∕優先順位 などを、⽂書で合意する。 前提を共有し、更新し続ける。
35. 35 場の建て付け 会議の⽬的を「議論」ではなく「決定」に置く。 決裁事項∕論点∕観点∕情報を⽤意しておく。
36. 36 スタンスをとる 「こう思う/したい」でなく、「こうします」。 間違っても学びとして回収する覚悟。
37. 37 サービス名称や機能名称の定義
38. 38 ‧前提の合意は外さない ‧スタンスと⽬的を意識 コトを進めるために 決める意識で臨む
39. 39 まとめ
40. 40 ‧まずは、私たち⼈間が、意志をもって仕上がり感を描くこと ‧⽬的を意識したインプットで、⾏動やアウトプットが変わる ‧決める際は前提の合意を怠らず、スタンス意識 コトを進めるために わかる⽬的 を意識 決める意識 で臨む
41. 41 「わかる」も「決める」も 意志を持つことが⼤切 どうしたいか？ どうなるといいか？ なぜやるか？ めちゃくちゃ当たり前だが、実践を徹底することも難しい
42. 100の案を作るより コトを進める1つの意志 42
43. 43 アウトロ
44. プロセスには 仕事のたのしみが詰まっている 44
45. デザイン職能から 事業成⻑をドライブしていく挑戦 45 さらに、より抽象的な課題まで扱えると景⾊が広がる
46. 46 各⾃がコトを進めるための リーダーシップを発揮することが必要
47. 47 Assured のデザイン体制 役割に応じたチームに直接所属し「事業づくり」に奮闘 マーケティングチーム コミュニケーションデザイナー2名 各事業のプロダクト企画チーム プロダクトデザイナー3名
48. 48 Assured のデザイン体制 役割に応じたチームに直接所属し「事業づくり」に奮闘 マーケティングチーム コミュニケーションデザイナー2名 各事業のプロダクト企画チーム プロダクトデザイナー3名 全職種、積極採⽤中です。お声がけください！ #PR
49. AMA にて、事業づくりに向き合う デザイン実践者のみなさんと お話しできることを楽しみにしています 🙌 49
50. 50 Thank you.