【ソウゾウ】新規事業の立ち上げでアナリストが向き合ったこと

Retty、メルペイ、ソウゾウ、YOUTRUSTの4社合同イベント「Analyst Meet　 - 事業成長をリードするアナリストとは -」内でのLightning Talk資料です。

https://retty.connpass.com/event/229044/
#AnalystMeet

Transcript

1. Strictly Confidential 1 新規事業の立ち上げでアナリストが向 き合ったこと サタニタケホ
2. Strictly Confidential 2 © Souzoh, Inc. 自己紹介 サタニタケホ 
 株式会社ソウゾウ
 Data Analytics チーム
 ・大学では地理学を専攻
 ・新卒でシステムエンジニア職→大学に出戻ってジオデモグ ラフィクス研究→商圏分析のコンサル→戦略コンサルベ ンチャーでクレカ／スーパーのPOS／自販機アプリ等の 分析。
 ・2019年、メルペイにDataAnalystとしてJoin。後払いサービス のグロース担当をしたり、チームマネージャーをしたり。 
 ・2021年、ソウゾウでメルカリShopsの立ち上げ。 
 @takebockle
3. Strictly Confidential 3 いきなりですが
4. Strictly Confidential 4 データアナリストって どんな人のことを指すんでしょうか？
5. Strictly Confidential 5 データを 事業にとって 価値のある形に 変換する営み に関わる人
6. Strictly Confidential 6 データを 事業にとって 価値のある形に 変換する営み に関わる人
7. Strictly Confidential 7 というわけで
8. Strictly Confidential 8 僕が今関わってる事業について まずお話させてください
9. Strictly Confidential 9
10. Strictly Confidential 10
11. Strictly Confidential 11 メルカリのフリマ体験 「かんたん」 「売れる」 個人間の簡単かつ安心・安全なモノの 売買を実現した体験設計やノウハウ MAU1,900万人以上の顧客基盤 AIによるマッチング メルカリでは 1秒で7.2品 の商品が売れている
12. Strictly Confidential 12 メルカリの強みをECの課題解決にも活かす 課題1 ITに関するノウハウや知識がなければ、 ネットショップを開設することがむずかしい 生産者・小規模事業者のEC化への課題 課題2 ネットショップを開設しても集客できず、 商品が売れない 慣れ親しんだ「メルカリ」のUXで、 「かんたん」にネットショップ開設が可能 MAU1,900万人以上の「メルカリ」で、 独自の集客なしで「売れる」機会を提供
13. Strictly Confidential 13 法人 個人 アプリ外にも独立した ウェブサイトとして ネットショップを開設可能 「メルカリ」アプリ外 アプリ内「ショップ」タブや 検索画面にショップ運営者の商品が 表示 「メルカリ」アプリ内 ITに関する知識やノウハウがなくても ネットショップを開設できる … SNSからの流入 「メルカリ」アプリ利用者 月間 1,900万人以上 スマホ1つで •商品管理 •発送管理 •売上管理　が可能 個人 事業主 メルカリShopsの構成
14. Strictly Confidential 14 事業フェーズ •ソウゾウ設立 •メルカリShops 本格提供開始 •販売手数料無料キャンペーン •メルカリShopsプレオープン •ローンチ記念キャンペーン 2021/1
 2021/7
 2021/10
 
 
 
 イマココ
 本格提供開始からまだ1ヶ月の、ドがつくほどの立ち上げフェーズ。
15. Strictly Confidential 15 今日は… •ソウゾウ設立 •メルカリShops 本格提供開始 •販売手数料無料キャンペーン •メルカリShopsプレローンチ •ローンチ記念キャンペーン 2021/1
 2021/7
 2021/10
 
 
 
 イマココ
 コノヘン
 についてお話ししたいと思います。
16. Strictly Confidential 16 ※宣伝 •ソウゾウ設立 •メルカリShops 本格提供開始 •販売手数料無料キャンペーン •メルカリShopsプレローンチ •ローンチ記念キャンペーン 2021/1
 2021/7
 2021/10
 
 
 
 イマココ
 コノヘン
 についてのお話は こちらの記事で書いておりますので ご興味ありましたら🙏
17. Strictly Confidential 17 メルカリShopsが ローンチしてからの期間、 Data Analystはどんなことを考えていた のか
18. Strictly Confidential 18 （再掲） データを 事業にとって 価値のある形に 変換する営み に関わる人
19. Strictly Confidential 19 （再掲） データを 事業にとって 価値のある形に 変換する営み に関わる人
20. Strictly Confidential 20 データと向き合っていても 価値は生まれない。 会社の問題意識と向き合って、 事業成功に寄与する順番に取り組むこと で、分析の価値を最大化する。
21. Strictly Confidential 21 データと向き合っていても 価値は生まれない。 会社の問題意識と向き合って、 事業成功に寄与する順番に取り組むこと で、分析の価値を最大化する。
22. Strictly Confidential 22 会社の問題意識ってどこにあるの？
23. Strictly Confidential 23 答え：どこにでもある Product/CS Marketing PR/BizDev Corporate Planning/Finance
24. Strictly Confidential 24 どこにでもあるからこそ、バラバラになりがち Product/CS Marketing PR/BizDev Corporate Planning/Finance EC初心者の出店者 でもスムーズにお使いい ただけるように機能を充 実させよう 購入者あたりの購入 金額が計画よりも低いか ら、もっと高単価の商品 が必要だ 1獲得あたりの売上貢献効 率が高いから、 取扱高の大きい 出店者さんを獲得しよう
25. Strictly Confidential 25 みんなが同じ山のてっぺんを目指すだけ ではなく、 その山の登り方まで共有できて はじめてシナジーが生まれる。
26. Strictly Confidential 26 山の登り方を決めるということは、 取捨選択をするということ。 みんなが納得して登る道を選択できるよう に、 客観的な情報（＝ファクト）を揃えて 現状を理解する。
27. Strictly Confidential 27 具体的には… 登り方を計画に落とし込む。 日々の目標数字に意思を込める。 意思を込めた数字だから、 全員で追える。
28. Strictly Confidential 28 Data Analystがハブになって会社のPDCAの車輪になる Product/CS Marketing PR/BizDev Corporate Planning/Finance Data Analyst
29. Strictly Confidential 29 ひとつの例：KPIモニタリング KPI KPI KPI KPI KPI KGI 10/01 KPI KPI KPI KPI KPI KGI 10/02 KPI KPI KPI KPI KPI KGI 10/03 KPI KPI KPI KPI KPI KGI 10/31 Product 施策① Product 施策② Product 施策② Marketing 施策① Marketing 施策② Marketing 施策③ KPI ファネル ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ ・・・ 月末の
 目標
 PR 施策① ・・・ BizDev 案件① Product 施策①
30. Strictly Confidential 30 ソウゾウのアナリストを取り巻く状況 不確実性の高さ
 ほとんどのことが「やってみな いとわからない」
 会社全体の
 リソース不足
 お客さまに実際にお使いいた だく中でのフィードバックなどを 通じて、やるべきこと／やりた いことが大小無限に発生する
 
 

31. Strictly Confidential 31 そんな中で どうやったら全員で事業成功に向かって 走り続けることができるか に向き合って試行錯誤する毎日です。
32. Strictly Confidential 32 一緒にメルカリShopsの事業成長の 車輪になって大回転してくださる方、大募 集してます！ Meetyもやってるよ！
33. Strictly Confidential 33 ご清聴 ありがとうございました。