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イノベーションアクセル講演資料_200502

oltaxy
May 02, 2020
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 イノベーションアクセル講演資料_200502

oltaxy

May 02, 2020
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  1. 8 会社概要 01 - 会社概要 会社名 所在地 取引金融機関 OLTA株式会社 設立年月日

    資本金 東京都港区南青山一丁目15番41号 Qccube南青山115ビル3階 三菱UFJ銀行、三井住友銀行、みずほ銀行 他 2017年4月14日 25億4,361万円(資本準備金含む)
  2. 9 OLTAはクラウドファクタリングを提供 01 - 会社概要 中小企業 取引先 対価支払 請求書 売却

    納品・請求 支払い(1〜2ヶ月後) = ファクタリング 請求書買取 = 売上の早期化
  3. 13 クラウドファクタリングは借りない資金調達 01 - 会社概要 対価支払 請求書 売却 納品・ 請求

    支払い(1〜2ヶ月後) 中小企業 取引先 = ファクタリング 借りない資金調達
  4. 15 OLTAの歩み(創業から現在) 01 - 会社概要 2017年 4月 創業 〜2017年 7月

    MUFG アクセラレータ― 2017年 11月 β版ローンチ 2018年 12月 ロゴ刷新 2019年 6月 正式ローンチ 2018年 3月 青山オフィスへ 2020年 04月 社員35人以上
  5. 16 OLTAの歩み(資金調達) 01 - 会社概要 〜2017年 7月 MUFG アクセラレータ― 2017年

    11月 β版ローンチ 2018年 12月 ロゴ刷新 2019年 6月 正式ローンチ 2018年 3月 青山オフィスへ 2020年 04月 社員35人以上 16 2017年 10月 エクイティ調達 5 億円 エンジェル出資 有安 伸宏 氏 〜2019年 3月 デット調達 6.6 億円 メガバンク3行など各銀行が支援 2019年 5月 エクイティ調達 18.3 億円 創業2年で 累計32億円調達 2017年 4月 創業
  6. 18 職種別構成比 01 - 会社概要 39名 2020.04 時点 ボード 3

    名 ビジネス 11名 プロダクト 9名 コーポレート 9名 CS 7名
  7. 19 ボードメンバー 01 - 会社概要 武⽥ 修⼀ ソニーにて、中核事業である PlayStation事業等で事業戦 略、経営管理に従事

    CSO 澤岻 優紀 野村證券の投資銀⾏部⾨にて、 上場事業会社等の資⾦調達業 務に従事 CEO ⾼家 未登 NRIにて⼤⼿ネット専業銀⾏ のWEBシステム開発に従事 CTO 野村證券 → OLTA SONY → OLTA NRI → OLTA
  8. 20 MUFG法⼈企画部にてB2B戦略を推 進。法⼈営業時代には中⼩企業から ⼀部上場企業まで幅広く経験。 チームOLTA – ビジネス 01 - 会社概要

    Head of Business Group DeNAにてeコマース、メディ ア、ヘルスケア事業など、複 数の事業の責任者を担当。 久我 マーケティング ⼈材マネジメントシステムのカオナ ビにてBtoBマーケを担当。オンライ ン・オフライン問わず幅広く経験。 鈴木 事業開発推進 三菱商事にて貿易実務、海外プ ロジェクト開発を推進。先端素 材系ベンチャーを経て参画。 カラフチ 事業開発推進 歳森 経営企画 佐分 投資銀⾏を経て、MUFG CFO室に て資本政策の⽴案実⾏を担当。ペ ンシルベニア⼤学MBA修了。 事業開発推進 神原 リクルートの中核求⼈サービス で企画営業、事業戦略、プロマ ネまで幅広く従事。 事業開発推進 村田 野村證券にて富裕層、法⼈顧客の資 産運⽤に従事。海外駐在中にNPO を⽴ち上げ、国際交流に貢献。 DeNA → OLTA 三菱UFJ銀⾏ → OLTA 三菱商事 → OLTA 野村證券 → OLTA カオナビ → OLTA リクルートジョブズ → OLTA MUFG → OLTA
  9. 21 チームOLTA – CS/コーポレート 01 - 会社概要 VP of CS

    B2Bプラットフォームのインフォ マートにてCSチームを0から構築 すると同時に営業組織の管理職を 務める。 陣山 General Counsel PwCあらた監査法⼈及び都内法律 事務所にて、内部統制、規制対応、 M&Aその他企業法務全般に従事。 和田 Head of Corporate/VP of credit policy 沼田 CS Manager 矢吹 VP of HR 唐澤 内部監査室 Manager 松原 あ ずさ 監査 法 ⼈に て 、⾦融機関や Fintech企業の監査、アドバイザリー について、会計・ITの両⾯から従事。 審査企画 河田 JTにて財務リスク管理、資 ⾦戦略・⻑期資⾦調達など を担当 あずさ監査法⼈ → OLTA リクルートGやスクウェア・エニ ックスで採⽤を担当し、直近は ベンチャーのHR責任者を担当。 三菱UFJ銀⾏にて⼤企業〜中⼩企 業の法⼈に対し、融資・各種ヘッ ジ取引・決済ソリューションなど に従事。 インフォマート → OLTA 三菱UFJ銀⾏ → OLTA 三菱UFJ銀⾏/アクセンチュア → OLTA JT → OLTA PwCあらた監査法⼈ → OLTA bitFlyer/HEROZ→ OLTA MUFG融資企画部にて銀⾏全体の ポートフォリオ管理に従事。戦略 コンサルを経てジョイン。
  10. 22 チームOLTA – プロダクト開発 01 - 会社概要 リードデザイナー 恋愛・婚活マッチングアプリ Pairs

    デザイン統括。会員数400 万⼈までサービスを牽引。 原 エンジニア 柴田 DeNAにてサーバーサイド開 発を中⼼にアーキテクチャ設 計、インフラ構築などに従事。 PdM 横井 リクルートライフスタイルにて SMB向け業務⽀援サービスのUX ディレクターとして従事。 PdM リブセンスにて求⼈系サービス (転職ドラフト・転職会議など) の事業責任者として従事。 横井 エンジニア 中野 ログデータ収集基盤システム 開発に従事。2018年4⽉より OLTAに参画。 エンジニアリング マネジャー 橋山 楽天にてエンジニアリングマ ネージャーとして楽天市場の 開発・運⽤に従事。 リブセンス → OLTA 楽天 → OLTA WACUL → OLTA エウレカ/Sansan → OLTA リクルートライフスタイル → OLTA DeNA → OLTA
  11. 31 調べる 02 - 起業の経緯 ΠϯλʔωοτͰ৘ใऩू ʢϝσΟΞ΍SNSͳͲʣ ↓ ໘ന͍αʔϏε΍τϨϯυ Λൃݟ

    ↓ ΑΓਂ͘ௐ΂Δ ʢಛʹҎԼͷ؍఺ʣ ࢢ৔ͷେ͖͞ ڝ૪؀ڥ ւ֎ϓϨΠϠʔͷಈ޲
  12. 33 他人に壁打ち 02 - 起業の経緯 ͋Δఔ౓ϓϥϯ͕·ͱ·ͬͨ λΠϛϯάͰਓʹձ͏ ↓ ޱ಄Ͱϐον ↓

    ૬खͷෲམͪ౓Λ֬ೝʴ ؾʹͳͬͨϙΠϯτΛϑΟʔυόο Ϋͯ͠΋Β͏ ↓ ϓϥϯͷཁ఺Λ఻͑Δ܇࿅ʹͳΓͭ ͭɺໃ६఺ʹ΋ؾ෇͚Δ
  13. 38 既存金融の資金供給の限界=FinTechのチャンス 03 - 事業の軌跡 1,000万円 ‘00年代 現在 調達額 地銀・信金

    地銀・信金 手形割引 ノンバンク融資 カードローン 創業融資 創業融資 under over メガバンク メガバンク 手形割引 ノンバンク融資 カードローン 廃止トレンド 総量規制 低金利で 不採算
  14. 40 FinTechの中でも“Invoice Finance”がカギ 03 - 事業の軌跡 2013年創業(US) 累計$692M調達 2012年創業(US) 累計$433M調達

    参照:https://www.bluevine.com/ 参照:https://fundbox.com/ 参照:https://marketfinance.com/ 参照:https://www.finiata.com/ 参照:https://inwise.co/ 参照:https://www.kredx.com/ 参照:https://invoiceinterchange.com/ 参照:https://fundingpro.com.au/ 参照:https://www.fuelled.co.nz/
  15. 43 OLTAはクラウドファクタリングを提供 03 - 事業の軌跡 中小企業 取引先 対価支払 請求書 売却

    納品・請求 支払い(1〜2ヶ月後) = ファクタリング 請求書買取 = 売上の早期化
  16. 45 ターゲットは中小・零細企業・個人事業主 03 - 事業の軌跡 建設業 アパレル 小売業 ※画像はイメージです (孫請け会社)

    (服飾デザイン) (パン屋) 規模 500万円 規模 200万円 規模 120万円 大手元請け 有名ブランド 百貨店 l 案件受注のため現金で職人を 集める必要あり l 従来なら受注機会を見送り l 外注でのサンプル制作や商 品撮影が先払い l 仕事増加で手元現金が不足 l 通常は店舗での現金商売 l 催事での売上が掛売りでC/F を圧迫
  17. 48 先進的な与信レベル 03 - 事業の軌跡 モデル審査と人の審査の併用から、自動化を目指す レベル0 すべて人が審査 レベル1 財務計数・審査に用いる指標をシステムで算出

    レベル2 数値データを用いたモデルによる審査補助・一部自動審査 レベル3 ビックデータ、非構造データを用いたモデルによる審査補助・一部自動審査 レベル4 一部の特殊な顧客を除いたほぼすべての顧客に対し自動審査 レベル5 すべての人の判断は入らずにシステムで審査 ※ 出典:りそな銀行(日本銀行 金融高度化センター「AIを活用した金融の高度化に関するワークショップ」第3回より抜粋 現状と当面の目標設定例 レベル 0 1 2 3 4 5 個人(消費性資金) ★ 個人(住宅ローン) ★ 小規模法人 ★ 中堅・大企業 ★ 現状 現状 現状 現状 OLTAでは既に小規模法人の領域で レベル2 相当を実装済み
  18. 49 与信材料の多様化でスコアリングモデルを強化 03 - 事業の軌跡 銀行APIによる連携 OLTA独自の 蓄積データ 独自のスコアリングモデル CRM・MAツール等

    各種SaaSとの連携 財務 データ 決済口座 データ 信用 データ 企業 データ パブリック データ 不正対策 データ 信用リスク判定 商流リスク判定 不正リスク判定
  19. 51 新型コロナウイルス(COVID-19)による影響 03 - 事業の軌跡 政府、無利子融資など対策続々 資金支援窓口はパンク コロナ融資に中小企業殺到 手続き入り2カ月待ち 中小資金繰りITで支援

    オンライン金融利用広がる フィンテック勢が中小支援 資金繰り対策の受け皿に 日経新聞 3月31日 東京新聞 4月4日 北海道新聞 4月4日 日経新聞 4月9日
  20. 52 新型コロナウイルス(COVID-19)による影響 03 - 事業の軌跡 コロナの影響でイベントが延期、取引先からの入金が遅れる。 中国以外の仕入れ先に変更することになったが、 実績がのない先との初回取引ゆえ、現金先払いを求められた。 コロナで売上が落ち込んだ。国金の融資は時間がかかるので、 それまでのつなぎとして利用したい。”今”現金が必要。

    コロナの影響で1ヶ月輸入がズレてしまい、入金と支払がグチャグチャにな っている。事業自体は問題ないが、固定費の支払いは待ってくれない。 今は大丈夫だが、受注が減り始めている。 念の為今のうちに資金を確保しておきたいが、借金は負いたくない...。
  21. 53 新型コロナウイルス(COVID-19)による影響 03 - 事業の軌跡 ”今”現金が必要 というニーズ 先行きが不透明な中 借金を負いたくない ボラティリティに耐える

    運転資金余力は通常 持っていない 求められるのは、 特に「スピーディな運転資金調達」「請求書売却」 +「非対面のUX」
  22. 63 特に今後は金融機関との連携を強化 03 - 事業の軌跡 企業規模:大 接触頻度:多い 企業規模:小 接触頻度:少ない 口座保有のみ

    融資先 地域金融機関 × クラウドファクタリング OLTAと銀行が協力し 運転資金を提供 成長した企業は 融資先候補に 成 長
  23. 65 OEM戦略の重要性 03 - 事業の軌跡 ~FY18 FY19 FY20 FY21 FY22

    取 扱 高 割 合 ・中期的にはOEMでの買取を中心にシフト ・自社買取は、あくまでニーズ証明と審査ノウハウ蓄積の”手段”
  24. 66 OLTAにおけるネットワーク効果 03 - 事業の軌跡 自社買取 OEM提供 サービスの UI/UX向上 OEM

    提供先増加 データの獲得 スコアリングモデルの精度向上 ユーザー 増加 ユーザー 増加
  25. 69 与信のこれまでとこれから 04 – 今後の展開 これまでの与信 これからの与信 - 主観的で属人化(人間の勘や経験) -

    アンフェア(営業マンの数や地域差) - 客観的でナレッジ蓄積化(データ) - フェア(いつでも、どこでも、簡単)
  26. 70 中長期の成長領域 04 – 今後の展開 ①②を活用した 信用スコアリング B2B与信 プラットフォーム 3

    新規事業 新規事業群 (金融に限定しない) 2 ファクタリング等の金融に限定せず、 SMBスコアリングに関連した事業を幅広く展開予定 2017 2020 2025 創造する付加価値 クラウドファクタリング 1 OEM提供 自社買取
  27. 74 いずれはOLTAとの連携を視野に 04 – 今後の展開 見積 発注 受注 納品 支払

    回収 検収 中小企業の請求業務 をサポート (取引情報の収集) 売掛金買取で C/F経営をサポート (キャッシュエンジン) 請求
  28. 75 点としてのタッチポイント 04 – 今後の展開 お医者さんによる 処方 診察 結果に基づく 病気

    予期せぬ 与信による ファクタリング 判断 結果に基づく 資金不足 予期せぬ 点としてのソリューションである「OLTAクラウドファクタリング」 OLTAに置き換える! 病院に例えると…
  29. 79 さらにその先 04 – 今後の展開 • 収支のそれぞれをサポートしながら情報収集 • SMBが可視化されたC/Fを元に経営できる世界を目指す SMB

    ユーザ 売掛先 支払先 決済 早期入金 請求書発行 銀行 口座 C/F可視化 (ツール) SasS 群 収支・与信情報のプラットフォーム IdP(Identity Provider) Cash-in Cash-out
  30. 80 中長期の成長領域 04 – 今後の展開 ①②を活用した 信用スコアリング B2B与信 プラットフォーム 3

    新規事業 新規事業群 (金融に限定しない) 2 ファクタリング等の金融に限定せず、 SMBスコアリングに関連した事業を幅広く展開予定 2017 2020 2025 創造する付加価値 クラウドファクタリング 1 OEM提供 自社買取
  31. 84 OLTAが大事しているコト 04 - チーム/OLTA STYLE 「あらゆる情報を信⽤に変え、あたらしい価値を創出する」 というミッションの実現にチーム⼀丸で取り組む会社です。 OLTAは Mission・Value

    を大事にします。 そして、ミッション実現に向けてあらゆる意思決定を 「Stay Gold」「Orchestration」「With Why」の 3つのバリューに基づいて⾏います。
  32. 85 OLTAのValue 04 - チーム/OLTA STYLE 我々はゲームチェンジャーである自覚を持って未来を創っていく集団である。昨日まで常識だったこと が明日には変化しているかもしれないことを胸に刻み、常にStill Day1の気持ちで挑戦をし続ける。 Stay

    Gold 求める行動 求めない行動 ・Still Day1の精神で行動する ・変化を恐れず、未来に向けてみんながワクワクする挑戦をし続ける ・これまでの考えに縛られず、自由な発想で考え行動する。 ・変化を恐れること ・現状に満足し、挑戦しようとしないこと ・悲観的な言動、行動 ・前例主義
  33. 86 OLTAのValue 04 - チーム/OLTA STYLE 我々はオーケストラのように様々な強みを持つプロフェッショナルの集団である。 単に自分の仕事だけをこなすのではなく、お互いを認め合い、調和をしながらみんなでコトに向かう。 Orchestration 求める行動

    求めない行動 ・ひとりひとりがオーナーシップを持って行動すること ・多様性を前提とし、チームメンバーそれぞれの「個」を尊重しつつみんなでコトに向かう ・困った人がいたら所属関係なく手を差し伸べる ・各々がそれぞれの持ち場で強みを発揮するプロフェッショナルであり、その強みをさらに磨き続ける ・不協和音が起きそうな場合は「人を責めず」に「仕組みを変える」ことにフォーカスする ・独りよがりな行動、スタンドプレー ・相手を思いやらない ・一緒に働くメンバーに無関心である ・相手のことを理解しようとせずに攻撃する ・当事者意識のない言動、行動 ・受け身
  34. 87 OLTAのValue 04 - チーム/OLTA STYLE 我々は目的に向かって最短経路で前に進むべく、「誰が言ったか」よりも「何を言ったか」を重視する 集団である。常に「なぜ?」を繰り返し、根拠やデータに基づいた意思決定を徹底する。 With Why

    求める行動 求めない行動 ・目的志向 ・疑問に思ったことをそのままにせずに自分の頭で「なぜ」を考え抜くこと ・限られた時間の中でできる限りのデータやエビデンスを集め、それらに基づく自分なりの考えを発信すること ・論理的な思考やあいまいさを排除した意思決定の徹底 ・主観的、感情的な発言、ディスカッション ・なんとなく決める、行動する ・目的を見失うこと ・闇雲に頑張ること
  35. 88 Value Stay Gold Orchestration With Why あなた 仲間 仲間

    ゴールに 向かうために チームワークを⽣む 仲間との接し⽅ 進むための 意思決定の在り⽅ あらゆる情報を信⽤に変え あたらしい価値を創造する Mission & Valueとチームの繋がり 04 - チーム/OLTA STYLE
  36. ハイライト(組織) 91 マネジメント 4名 ビジネス 4名 プロダクト 5名 コーポ 4名

    CS 2名 コーポ 9名 プロダクト 9名 ビジネス 11名 マネジメント 3名 CS 7名 19名 2019年3月 39名 2020年4月 1年で社員数も2倍になりました!