求人EnLightサービス紹介資料

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1. 理念への共感を重視した 求人EnLight WEBマーケティングの力で 最適な人材が集まる仕組みをあなたへ 採用マーケティング サービス紹介資料 UNRAVEL 介護業界特化型
2. 会社概要 「WEBマーケティングの力で採用課題を解決する。」 「自社がほしい人材を獲得できない」「これまでつつけてきた採用だけでは限界を感じている」こういった悩みを抱えてい る企業が多い中で、私たちは「採用 × マーケティング」という独自の強みを活かして、企業にマッチした人材が集まる WEBマーケティングの仕組みを導入させていただきます。 　　　社名：株式会社unravel 代表取締役： 豊田将大 　　所在地： 大阪府枚方市樟葉朝日 2-4-11-902 　　　設立： 2021年2月5日 　事業内容： 採用マーケティング事業 　　　　　 　Webマーケティング支援事業 　会社HP ：https://unravel-inc.com UNRAVEL
3. 1 求人EnLight 導入実績 UNRAVEL
4. 採用マーケティング導入後 応募数 ２倍以上に！ 平均応募数 2人 〜 6人 5人 ～ 10人 応募総数 前年比 228%達成 ずっと求人媒体からの応募数に悩んでいて、なかなか施策を打っても集まらず、 現場のメンバーが人数不足により疲弊し続けておりました。 応募数が２倍以上になり、人材不足も解決し心から感謝しております。 株式会社木の恵 平部ゆうなさん お客様の声 UNRAVEL
5. WEBマーケティング理論 に基づいた ファンを生み出す導線設計 企業2988名242名に聞いた 採用の方針 に、どんな変化が起きているのか？ 自社にマッチした人材を集める秘訣は 〝理念共感型〟採用マーケティング 企業数 2988社 人材不足の状況について UNRAVEL 人材不足
 している
 65.6%
 過不足
 ない
 32.0%
 過剰である 
 2.0%
 日本商工会議所 1月調査を元に作成
6. UNRAVEL 67.2％ 66.3％ 43.0％ 26.2％ 24.0％ 20.0％ 12.3％ 10.8％ 9.7％ 8.2％ 3.5％ 2.5％ 企業情報を探す際に信頼する情報源 求職者の行動における最新トレンド 企業のリサーチをする際、従来は合同説明会などがメインだったが、 今ではSNSやWEBメディアの検索によるリサーチが主流になっている。 就活経験のある学生600名対象 
 「就活生の企業情報収集に関する意識調査」より 
 企業の評判を調べる際に利用するもの 57.0％ 32.0％ 9.0％ 8.8％ 7.8％ 7.8％ 5.2％ 5.0％ 2.8％ 2.2％ 1.5％ 32.3％
7. UNRAVEL 求人情報の認知、興味・関心、内定承諾のフェーズまで、 SNSやWEBで発信されている情報がベースとなっている フェーズ ユーザーの 動き ユーザーの 状態 認知 興味・関心 比較・検討 応募 内定承諾 ・業界のことを知らない ・漠然とした軸がある ・幅広く見ている 企業公式HP 検索エンジン WEBメディア 資料請求 問い合わせ クチコミ検索 SNSなどで発信されている情報と 企業のリアルな実態を比較する ・会社の雰囲気を重視 ・働いている人は誰か ・どんな理念か ・社員の生々しい声 ・OBのクチコミ ・同じ雰囲気の会社検索 ・SNSで情報交換 ・自分らしく働けるのか ・本当に社員同士が仲良いのか ・本当にお客様のためになっているのか ・もっと社員と話したい ・仲良い人を増やしたい 求人サイト マスメディア 認知拡大から内定承諾までの行動パターン
8. UNRAVEL 認知拡大のためのメディア施策 カイゴジョブ・ジョブメドレーといった求人媒体への掲載を通じて、 会社名や求人情報の認知を拡大 します。 フェーズ ユーザーの 動き ユーザーの 状態 認知 興味・関心 比較・検討 応募 内定承諾 ・業界のことを知らない ・漠然とした軸がある ・幅広く見ている 企業公式HP 検索エンジン WEBメディア 資料請求 問い合わせ クチコミ検索 SNSなどで発信されている情報と 企業のリアルな実態を比較する ・会社の雰囲気を重視 ・働いている人は誰か ・どんな理念か ・社員の生々しい声 ・OBのクチコミ ・同じ雰囲気の会社検索 ・SNSで情報交換 ・自分らしく働けるのか ・本当に社員同士が仲良いのか ・本当にお客様のためになっているのか ・もっと社員と話したい ・仲良い人を増やしたい 求人サイト マスメディア 認知拡大 母集団形成を重視
9. UNRAVEL 興味・関心獲得から応募を増やすためのメディア施策 応募数を増やし、人材ミスマッチを減らす。 note、wantedlyを活用して、 理念、創業ストーリー、 社員インタビューを通じて、会社を好きになってもらう。 フェーズ ユーザーの 動き ユーザーの 状態 認知 興味・関心 比較・検討 応募 内定承諾 ・業界のことを知らない ・漠然とした軸がある ・幅広く見ている 企業公式HP 検索エンジン WEBメディア 資料請求 問い合わせ クチコミ検索 SNSなどで発信されている情報と 企業のリアルな実態を比較する ・会社の雰囲気を重視 ・働いている人は誰か ・どんな理念か ・社員の生々しい声 ・OBのクチコミ ・同じ雰囲気の会社検索 ・SNSで情報交換 ・自分らしく働けるのか ・本当に社員同士が仲良いのか ・本当にお客様のためになっているのか ・もっと社員と話したい ・仲良い人を増やしたい 求人サイト マスメディア 認知以降 狭く深い訴求
10. 求職者の認知度・興味度に応じた複数メディア運用 求人EnLight - 複合型クロスメディア戦略 新規認知獲得 介護求人サイト 企業HP note wantedly UNRAVEL 興味獲得 比較検討 応募獲得
 ‧求人掲載 ‧ダイレクトメッセージ送付 ‧求人掲載の視聴 ‧ダイレクトメッセージ確認 ‧ダイレクトメッセージでの　コミュ ニケーション ‧職種ごとの求人採用条件 ‧Google検索からの流入 ‧他記事への誘導 ‧記事更新による継続接触 ‧Google検索からの流入 ‧介護求人サイトからの流入 ‧note、wantedlyからの流入 ‧ファン化記事の視聴 ‧プラットフォーム流入 ‧検索キーワード選定 ‧勤務後のイメージを掴む （社員インタビュー、 　働く1日の流れなど） ‧Googleオーガニック検索による 回遊行動 ‧勤務後のイメージを掴む （社員インタビュー、 　働く1日の流れなど） ‧Googleオーガニック検索による 回遊行動
11. 求人EnLight サービス導入事例 求人EnLight サービス概要 1 2 UNRAVEL
12. 1 求人EnLight サービス導入事例 UNRAVEL
13. UNRAVEL 理念への共感を促す、複合型メディア運用 求人採用における WEBマーケティング施策 １，介護業界に特化した求人サイト 複数の求人サイトから求人を認知していただき募集内 容や応募条件を認識してもらう。 WEBメディアの既存ユーザーや Google検索にて社名 検索から流入。理念記事を通して企業の魅力を発信。 企業ホームページに会社の理念や想いが記載された 記事を複数掲載していく。 ２，共感でつながるWEBメディア ３，クライアント企業ホームページ
14. 施策 採用単価 ¥420,000で採用できる！！ 採用単価1,000,000円を超えていたが、採用マーケティングを導入してからは、求人メ ディアからの応募が倍増し、採用単価も50%以上削減できた。 WEBマーケティング導入事例 ー 介護求人サイト 1カイゴジョブ・ジョブメドレー運用 数値実績 求人視聴数 4,037 応募数 66 応募率 1.6% 応募単価 ¥9,090 採用数 3 採用単価 ¥420,000 UNRAVEL
15. 求人メディアにおけるアルゴリズムを把握し、 求人を上位表示させることで、求人募集の認知を拡大します。 求人サイトの活用方法 UNRAVEL 求人サイト内で上位に表示 ユーザー滞在時間を伸ばす 求職者のニーズを 満たすコンテンツ 独自のノウハウを活かした 求人ライティング 求職者の心に響く メッセージ性 求職者が興味を持つ 記事を掲載して 応募率を高める
16. 記事の視聴数 961PV獲得
 note、wantedlyにて15記事を掲載した際に獲得した視聴数の事例。 5ヶ月間の運用で noteやwantedlyのプラットフォームからの流入はもちろんのこと、Googleオーガ ニック検索からも流入がある。 Googleにて社名を検索した際に理念教育メディアが上位に表示。 求職者さまはもちろんのこと、デイサービスの利用者さまも「記事を見てきまし た！」といった声も増えている。 WEBマーケティング導入事例 ー 理念教育メディア 施策 2note、wantedly、企業ホームページ UNRAVEL
17. 「企業理念」「会社のリアル」を大切にした運用で、求職者のファン化を促進します 理念への共感を重視した 採用プラットフォーム Google検索を通じて求職者のファン化を促す 会社の「想い」と個人の「想い」を発信することで、パーパスに共 感してもらい、求人のミスマッチを低減します。 理念教育メディアの活用方法 UNRAVEL 求職者が気になった企業を Google検索する時に、会社からの メッセージが魅力的に伝わる発信媒体を作ります。
18. 応募数 25件獲得
 「熱い思いに共感しました！」 と、求職者さまからのメッセージを多数いただき、 応募の質と数を両方追求。 WEBマーケティング導入事例 ー ダイレクトメッセージ 施策 3反応率を高めるスカウトメッセージ 400%UP 平均応募数 UNRAVEL
19. 会社のリアルを魅力的に伝える 会社の魅力・仕事の内容を訴求しつつ、理念や想いが伝わるスカウトメッセージを送ることで、 求職者への認知拡大、興味喚起を促すことができる。 ダイレクトメッセージの活用方法 UNRAVEL WEBマーケティングの知見に基づく文章術 メッセージ配信先の選定 反応率を上げるスカウトメッセージ 理念 〜Philosophy〜 仕事内容 〜Description〜 待遇 〜Benefits〜 雰囲気 〜Comfotable〜 企業が大切にするミッ ション/ビジョンに対す る魅力 企業に入社することで 得られる魅力/給与/福 利厚生/勤務地 日々の活動における魅 力/やりがい/職種/業務 内容 企業に属する人々に よって生まれる魅力/空 気/仲の良さ 株式会社ビズリーチ インターネットによる会員向けアンケート調査 企業の理念を大切にしながら、求職者が欲しい情報を 十分に提供することで、反応率を上げます。 返信したくなるスカウトメールの特徴
 求職者の年齢、性別、エリア、資格などを細かく選定し 会社にマッチする人材のみにメッセージを送ります。
20. 転職エージェントとの違いは 集客方法と資産性にあった 転職エージェントとは異なったアプローチが可能 　　　　　　　転職エージェントの『限界』 採用マーケティングの『可能性』 集 客 ⽤ 法 “刈り取り型 ”アプローチ 基本的には目の前の顧客からしか採用を獲得できないため 顕在化したニーズしかアプローチできない “資産構築型 ”アプローチ 左記に加えて、フォロワーに対して 継続 的に興味喚起するアプローチが可能 “短期集中型 ”アプローチ 短期的な視点での求人採用が主な目的となり、 潜在的な求職者にアプローチできない。 また、エージェントに採用を一任するため、 採用プロセスのコントロールが難しい。 “長期持続型 ”アプローチ メディア媒体の構築によって、長期間にわたって企業の魅力 を求職者にアピールし続けられる。 また自社で採用プロセスをコントロールできる “1対1営業型 ”のアプローチ 対話やコンタクトを通じて顧客との商談を行い、 購入を検討してもらえるよう促す “市場形成型 ”アプローチ 求人サイト、note/wantedlyなどのメディア媒体を複合的に活用し、求 職者が持続的に集まる仕組みを構築できる 資 産 性 資産性がなく、効果に持続性がない かけた費⽤が資産として積み上がらないため、 転職エージェントに高額な費用を支払い続けることに メディア資産としての効果が継続する かけた費用の分だけメディア資産形成が ⽤まるため、 求職者の認知拡大、応募率の向上が期待できる。 UNRAVEL
21. 求人EnLightサービスで伸びた事例 クライアント企業のコンセプトカラー（黄色 / 緑 / 橙）を基調とし、代表の顔が見えるサムネイルに変更 求人のクリック率だけでなく、企業ブランドイメージの向上にもつながった。 UNRAVEL Before After
22. 2023年
 求人視聴数
 2024年
 求人視聴数
 求人視聴数
 前年比
 2023年
 応募数
 2024年
 応募数
 応募数
 前年比
 4月 244 333 136％ 3 10 ＋7 (333%) 5月
 203 373 183％ 2 6 ＋4 (300%) 6月
 211 779 369％ 6 9 ＋3 (150%) 7月
 172 804 467％ 2 8 ＋6 (400%) 8月
 237 515 217％ 3 5 ＋2 (166%) 9月
 279 541 193％ 4 10 ＋6 (250%) 合計 1,346 3,345 248％ 21 48 ＋27 (228%) UNRAVEL 求人EnLightサービスで伸びた事例 求人掲載の質 求人掲載順位 / スカウト送付 / 訴求画像デザイン etc… ノウハウが必要 サムネイル画像の選定は？ 効果的なタイトルは？ 魅力的なキャッチコピーは？ … 2023年〜2024年における求人視聴数（PV数）、求人応募数を比較した結果、 半年間の運用で、前年比PV数248%、応募数228%の増加となった。
23. 2 求人EnLightサービス概要 UNRAVEL
24. 転職エージェントを利用する注意点 採用力の低下 エージェントへの依存によって、自 社の採用力が低下し、長期的には 採用コストの増加や質の低下につ ながる。 採用効率の低下 多くの候補者を紹介するエージェントを 選ぶことで、質の低い候補者の面接に 時間を取られ、採用効率が低下する。 採用コストの見誤り エージェント手数料以外の隠れたコ スト（面接時間、社内調整など）を見 落とし、予想以上に採用コストが膨 らむ。 長期的視点で見た時に、企業の採用力が低下してしまい 自社にマッチする人材が集まらない事態が続いてしまう UNRAVEL
25. 求人EnLightが支援する 採用マーケティング のご提案 UNRAVEL
26. 他施策との ⽤較 求人採用の施策は、主に次の 3つが候補となります。 その中でも求人EnLightは、費用対効果だけでなく長期的な資産性まで最も ⽤い効果があると⽤えます。 UNRAVEL 求人EnLight 転職エージェント 求人媒体運用 ⽤額 ¥270,000(税抜)〜/⽤（複数媒体運用） ¥1,000,000〜/採用人数 ¥250,000/月(1媒体あたり) ※⽤件費は低いが効率が悪く ⽤数過多 人材マッチ 人材マッチ度の向上に効果的な施策です。特に、企業文化や価値 観の明確な伝達、双方向コミュニケーション、データ分析の活用な どにより、質の高いマッチングを実現できます。 エージェントによっては、質より量を重視して候補者を紹介する 場合があり、企業のニーズに合わない候補者の紹介を受ける 可能性がある。 運用する媒体が１つずつとなるため、多面的な採用マーケティ ングが困難となります。また複数メディア構築を行う場合には、 それに応じて費用も高額になります。 母集団形成 多数の求人メディアを複合的に運用するため、応募者数の増 加が行われます。 多様な媒体を通じた広範囲な求職者への リーチ、 企業文化や価値観に共感する求人候補者も累積的 に集まってきます。 エージェントは候補者情報を独占的に管理し、 複数の候補者を一度に紹介することは少ない 企業側で候補者情報を長期的に保持することは難しい 長期的な母集団形成は可能となりますが、１メディアからの運 用となるため、形成される母集団の量的なインパクトには制限 があります。 資産性 人材採用メディアを複数活用し、持続的に応募が集まる仕組みを 構築します。それは、企業ブランディング効果（企業認知度の向 上）、継続的な母集団形成、人材採用の内製化によるコスト削減を もたらします。 長期的な資産性は欠けています。採用プロセスの大部分を エージェントに依存するため、社内の採用スキル向上の機会が 失われます。また、直接的な企業 PRの機会もないため、長期 的な採用市場でのポジショニングが低下します。 採用マーケティングにおいては、複数のメディアを目的に応じて 戦略的に使い分ける必要があります。そのため単一メディアで の運用では、長期的な採用メディア資産の構築は困難です。 費用対効果 短期的には転職エージェントより高コストに見える場合があり ますが、長期的には大きな利点がある。特に、企業ブランディ ング、母集団形成、採用プロセスの効率化などの面で優れた 効果を発揮します。 転職エージェントの費用は一般的に高額です。 料率: 一般的に採用された候補者の年収の 20-35% 年収600万円の人材を採用した場合、 120-210万円の手 数料となります。 複数メディアを運用する場合、予想以上に費用がかかってしまう ケースが多いです。事前に費用シミュレーションを行っていただ くことが重要です。
27. 求人EnLightプラン一覧 コンサルティングプラン スタンダードプラン スモールプラン ハイエンドプラン 料⽤ ¥270,000(税抜) ¥900,000(税抜) ¥540,000(税抜) 広報戦略策定 各求人媒体の運用代行 定例MTG 狭報戦略策定 狭報コンテンツ作成 Google広告運用 広告LP作成代行 ※契約期間は 6ヶ⽤間になります。 ※初期費⽤等のコストは不要です。 UNRAVEL オススメ
28. 求人EnLight 各プラン付帯サービス一覧 コンサルティングプラン スタンダードプラン スモールプラン ハイエンドプラン スモールプラン付帯サービス 全て含む スモールプラン付帯サービス 全て含む スタンダードプラン付帯サービス 全て含む ※契約期間は 6ヶ⽤間になります。 ※初期費⽤等のコストは不要です。 UNRAVEL オススメ 🔑広報戦略策定
 　・半年間のロードマップ作成 
 　・短期、長期戦略策定 
 
 🔑各求人媒体の運用代行
 　・ジョブメドレー
 　　・担当者との交渉 
 　　・求人本文制作
 　　・求人掲載用の画像制作 
 　　・本文、画像のPDCA 
 　　・スカウトメールの送付 
 
 　・介護ジョブ
 　　・求人本文制作
 　　・求人掲載用の画像制作 
 　　・本文、画像のPDCA 
 　　・スカウトメールの送付 
 
 🔑定例MTG
 　・月1回のMTG
 　・数値報告、改善案 
 
 🔑狭報戦略策定
 　・半年間のロードマップ作成 
 　・短期、長期戦略策定 
 　・狭報媒体の運用プラン策定 
 
 🔑狭報コンテンツ作成
 　・ターゲットの策定 
 　・狭報媒体の開設、設定 
 　・制作コンテンツ一覧の作成 
 　・コンテンツ制作
 
 🔑Google広告運用
 　・半年間のロードマップ作成 
 　・出稿キーワードの洗い出し 
 　・出稿作業、設定
 　・数値計測、改善
 
 🔑広告LP作成代行
 　・採用募集のLP制作 
 　・LPの効果測定、改善 

29. 求人EnLight 運⽤ステップイメージ 求人EnLightでは、このステップでの運用を推奨しております。 短期的にも応募が集まりつつ、 長期的に応募が自動で集まり続ける複合的な WEBメディア媒体群 を 半年間にわたって改善を積み重ねながら構築していきます。 1ヶ⽤ コンセプト策定 ◾市場/ターゲット調査 ◾企業理念のすり合わせ ◾理念教育メディアの方向性決め ◾求人媒体の選定 ◾求人出稿、運用 2 - 4ヶ⽤⽤ 実施&改善 ◾理念教育メディアの作成、運用 ◾求人媒体の運用 ◾キャンペーンの実施 ◾上記の結果の振り返り /改善 （ライティング、デザインなど 　複数パターンでテスト） 4 - 6ヶ⽤⽤ 成功パターン構築 ◾理念教育メディアの作成、運用 ◾求人媒体の運用 ◾上記の結果の振り返り /改善 ◾複数のテストから成功パターン構築、　 他媒体でも活用 UNRAVEL
30. 商 談 契約締結 1週間程 度 1週間程度 請求 発生 運 用 開 始 初回キックオフ MTG 運⽤代⽤開始 1-2週間程度 営業担当
 
 ◾希望条件のヒアリング 
 ◾求人支援の方向性を提示 
 ◾契約内容の調整 
 求人条件ヒアリング ⽤談 ご契約‧運 ⽤開始までのフロー 企業理念すり合わせ UNRAVEL 運用メンバーとの日程調整 求人メディア運用マーケティング担当 
 ◾初回ヒアリング 
 ◾6ヶ月間のロードマップ作成 
 ◾求人職種、条件ヒアリング 
 ◾理念教育メディア運用に向けたすり合わせ 
 ◾求人メディア新規アカウント作成 
 ◾メディア担当者とのコンタクト 
 ◾理念教育メディア新規アカウント開設 
 ◾複数メディア運用スケジュール策定 

31. 66 デザイナー / ライター ディレクター メディア運営 求人の反応率を高めるサムネイル画 像を作成するデザイナー、企業の魅力 が伝わる文章を書くライターがともに記 事を仕上げます。 クライアント様とのコミュニケーション、ニー ズの把握、運用進捗など、プロジェクト全 体を俯瞰して管理する役割を果たします。 求人の上位表示を獲得するための新 規掲載、スカウトメッセージ送信など、 求人メディアの運用を通じて応募数を 伸ばしていきます。 サポート体制について 求人EnLightサービスが独自の採用マーケティングでクライアント様の人材採用を支援させていただくための サポートチーム体制をご紹介いたします。 UNRAVEL