DOCEO（ドケオ）_疾患別サポートコミュニティ

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1. ROOM 疾患別サポートコミュニティ
2. ビジネス全体像 対象疾患グループ スペシャリスト 対象疾患関連企業 症状 / 悩み共有 イベントチャット 専⾨医モニタリング 疾患別カスタマイズ オンライン診療 受診/診察 診察室利⽤ 診察課題抽出 開発現場 マーケティング利⽤ 営業/情報提供 デジタルセラピューティクス（DTx） 察室 難治性GERD
3. ビジネス全体像 対象疾患グループ スペシャリスト デジタルセラピューティクス（DTx） 対象疾患関連企業 症状 / 悩み共有 イベントチャット 専⾨医モニタリング 疾患別カスタマイズ オンライン診療 受診/診察 診察室利⽤ 診察課題抽出 開発現場 マーケティング利⽤ 営業/情報提供 2. “治療ナカ”における不安と孤独 サポートが欲しいこと 1. “治療ナカ”にいる 患者さんのサポート課題 3. 対象疾患像が正しく集まるスポットの⽋如 環境の変化から”接点量”から”接点質”へのターゲット変化 課題感 察室 難治性GERD
4. 察室 患者課題において、マスで捉え た場合、”薬が早く欲しい”や”待 ち時間が⻑い”となるが、私たち は医師とともに病の課題をデジタ ルアプローチを元に解決していき ます。 診察現場でツールとして 利⽤されるプロダクトに 患者課題をマスで捉えず 疾患単位で捉える 企業に新しいマーケティング 効率をもたらす DOCEOというプラットフォームの 成⻑のキーファクターを診察室で のツール利⽤にターゲットをおい ています。より特定の疾患の治療 を⾏う現場で利⽤できるツールと して成⻑させます。 これまでM3を筆頭にした医師との 接点量という”広告的観点”を”患者 サポート”という観点から切り取 り、特定の疾患領域でより質の⾼ いマーケティングを実現します。 私たちが実現する世界
5. 事例. （嗅覚障害） RANK RANK RANK - 121 4 ・東京⼤学⼤学院医学系研究科 ⽿⿐咽喉科・頭頸部外科学 / 主任教授 ・東京慈恵会医科⼤学附属病院 ⽿⿐咽喉科 / 講師 第⼀薬品産業 嗅覚検査、また嗅覚トレーニングキットを保有する企業 1000 30 機能⾯のアップデート → セカンドオピニオンなどさ らに機能の追加予定 運⽤ 企画段階 対象となる疾患像の調査 キーdr.との打ち合わせ 治療DX（嗅覚刺激療法） → 対象の疾患に対して重要課題 を選定後カスタマイズ 拡⼤ → 診察現場に対する利 ⽤促進 RANK （次の⽬標 →） 解決するべき疾患課題 嗅覚が戻っていない⽅々に 対してどこまで治療を諦め ないようサポートできるか key_Dr. Company 嗅覚障害 嗅覚障害
6. 好酸球副⿐腔炎 アレルギー性⿐炎 感冒後 神経変性疾患 診察/検査/処置 ご案内 Main： 記録if ① 嗅覚刺激療法のサポート 進捗管理 来院タイミング補助 診察時共有可能 レポーティング機能 症状が改善された⽅の声 イベント例 イベント例 Sub： コミュニケーション機能 オンライン患者会 オペレーション / 診察×ROOM参加 嗅覚障害 察室
7. ⽴ち上げプロセス 周辺のクリニックや病院医師への案内 対象疾患領域のキーパーソン 企業とのコラボレーション 企画・フィッティング期間 拡⼤ 企業とのコラボレーション 各診察室等ROOM利⽤をする医療機関の拡⼤ ・患者ニーズ ・治療課題ニーズ ・周辺企業接点 ・企業関連製品との連携 ・拡⼤サポート ベースとなるシステムを基本として 治療計画の中で重要なサポート課題 に合わせてフィッティング パートナー医師 Wivil ・診察室を周辺に疾患課題をヒアリング ・運⽤が上⼿くいくように医師とのコミュニケーション ・ROOM活⽤する企業との契約、関連する製品との連携 ・安定したUXをベースに他診察室に向けて拡⼤ M企画
8. 医療⽤ ⼀般⽤ トレーニング記録サポートを⾏ っている嗅覚トレーニングキット 嗅覚検査スコアの可視化と連携 （医師管理画⾯開発含む） ROOMと製品連携 連携 / 製品依存 基本機能 / ROOM依存 連携 / 製品依存 連携の基本は、患者、医師双⽅のサポート起点にて製品とROOM体験を連携し、製 品価値向上のデジタル機能をROOM連携で実現する
9. 対象の疾患像 疾患の特定 症状群 希少疾患 難治性 みぞおちの痛み、吐き気、 胸やけ、つかえ感、嘔吐… ⾷道アカラシア 逆流性⾷道炎 クリニック ⼤学病院・専⾨病院 救命救急 地域中核病院 治療の継続 症状⇄快⽅ DOCEO疾患市場 ・希少疾患、またアンメットで課題も⼤きい領域 ・治療継続が必要で、多職種が治療に関わる領域 ← プライマリー スペシャリティ →
10. 現在→将来像 デジタルセラピューティクス（DTx） バーチャルクリニック 疾患単位における 新しい取り組み “治療ナカ”における デジタルサポート コンテンツ提供 診察室案内 対象疾患領域における 個別サポートプラン 患者サポートを 直接報酬化 “治療ナカ”における課題をデジタルツール として診察＋αの実現を 保険でサポートし切れていない患者課題に 対してスペシャリストが向き合う医療サービス
11. スペシャリストの課題 治療ベクトル 医師 メディア・講演 学会活動 バイト メイン TV出演、メディア記事、 市⺠公開講座、製薬会社 依頼医師講演etc 他院での診察 研究発表、ガイドライン 作成、学会委員会etc ¥ ¥ メインの”患者課題”と向き合って も儲からないというジレンマ ROOM担当医 DOCEOにて患者ベクトルの直 接⽀援からの収益化を⽬指す ＋ 察室
12. 企業環境の変化 医師アカウントサービス とにかくリーチ数、リーチ回数、広告など 医師接点のPDCAを回し、MR活動の効率 化から売上最⼤化を⽬指す とにかく売れるだけ売れ ← プライマリー時代 スペシャリティ時代 → 新規・接点 ROOM活⽤ 特定疾患領域において、医師側とともに患 者⽀援を軸に考えたマーケティング企画を 提案します ⾃分たちの特定分野 既存・深度 創薬ターゲットも市場も豊富 創薬ターゲットの減少、特定領 域でのブランディング拡⼤ 受動的サードパーティーの活⽤ 能動的マーケティング⼒の向上
13. 医師/徳⽥ 道史 東京慈恵会医科⼤学 循環器内科 / 主任教授 医師/⼩森 学 聖マリアンナ医科⼤学 ⽿⿐咽喉科学教室 / 主任教授 医師/近藤 健⼆ 東京⼤学⼤学院医学系研究科 ⽿⿐咽喉科・頭頸部 外科学 / 主任教授 医師/⽮野 ⽂章 東京慈恵会医科⼤学 上部消化管外科 / 教授 医師/望⽉ ⽂博 聖マリアンナ医科⼤学 ⽿⿐咽喉科学教室 / 講師 医師/森 恵莉 東京慈恵会医科⼤学附属病院 ⽿⿐咽喉科 / 講師 医師/⽊⽥ 康太郎 東京慈恵会医科⼤学 ⿇酔科 / 教授 医師/市瀬 史 ハーバード⼤学医学部/教授 マサチューセッツ総合病院⿇酔集中治療科・⿇酔医 医師/荒井 好範 社会医療法⼈財団 仁医会 牧⽥総合病院 / 理事⻑ パートナー医師⼀覧（順不同） 医師/⾼橋 昌寛 医師/⼤城 崇司 東京慈恵会医科⼤学 上部消化管外科 / 准教授 医師/宇野 耕平 東京慈恵会医科⼤学 上部消化管外科 / 助教 東京慈恵会医科⼤学附属病院 ⽿⿐咽喉科 / 講師 医師/⼤橋 洋輝 東京慈恵会医科⼤学 脳神経外科 / 講師 医師/伊藤 友祐 東京慈恵会医科⼤学附属病院 ⽿⿐咽喉科 / 助教 医師/上⽻ 瑠美 東京⼤学⼤学院医学系研究科 ⽿⿐咽喉科・ 頭頸部外科学 / 准教授 医師/増⽥ 隆洋 医師/櫻井 俊之 医師/松本 啓
14. 学会での発表 疾患ページ内 医局HP ⼤学病院連携
15. 症状⇄快⽅ 診察 治療継続 医療現場 インターネット 問診系 メディア・SNS系 予約系 医師アカウント・コミュニティ系 オンライン診療系 治療アプリ 治験・患者会 診察データ系 プロダクトマップ Ubie CLINICS Curon M3 メドピア HOKUTO Cureapp ミライク デジタル セラピューティクス （DTx） JMDC DOCEO SOKUYAKU Medical note Medical doc マス・症状 パーソナル・治療 ⽇経メディカル “治療ナカ”にいる患者さんにターゲットを絞り、新しいDTxのモデルを作ります 察室
16. メッセージ 代表取締役 岡村 ⻯治 本来”治療ナカ”において患者さん⽅は疾患特有の苦しみをそれぞれが抱えています。ですが、診察室で⾏われる⾏為は保険点数で管理さ れる範囲であることが現実です。それは病院側の⽴場に⽴てば当たり前で利益を出さないといけない中、売上にならない患者対応に時間 をさけるほど病院経営も⽢くはありません。そこで私は上⼿く診察現場にデジタルプロダクトを適⽤させることで、疾患別に患者さんが 抱える課題と実際に指導・管理するべきだがそこまで⼿が回らないという医師側の課題に対して、デジタルが融合することで疾患特有の 課題を解決ができないかと考えています。それはアトピー性⽪膚炎であれば、毎⽇の薬を塗る量だったり、嗅覚障害だったら⽇常の嗅覚 トレーニングだったり、メニエール病だと毎⽇の症状レポートだったり、医学的により良いアウトカムを出すためには疾患単位において 重要な管理⼿法は異なります。 私は疾患単位でより深く課題を覗くことで、私たちのプロダクトが患者・医学双⽅にとって価値あるものになり、”誰かの病のために協 ⼒し合える新しい場所”を作ることを⽬指しています。
17. 疾患別サポートコミュニティ Wivil,inc 誰かの病のために協⼒し合える新しい場所を創る /